इनबाउंड मार्केटींग बद्दल # 1 तक्रार

येणारे विपणन

दरमहा किंवा एकदा, आम्ही आमच्याकडे इनबाउंड मार्केटिंग एजन्सीज आणि आमच्यासह आमच्याबरोबर काम करणार्‍या ग्राहकांशी काम करणार्‍या संभाव्य व्यक्तींकडून समान तक्रारी ऐकतो. येणारे विपणन प्रयत्न. इनबाउंड विपणन प्रत्यक्षात कसे कार्य करते हे मला कळत नसल्यास ही तक्रार आमच्या एजन्सीकडे स्वत: ला तयार करते ही एक तक्रार आहे.

तक्रार: आम्हाला आमच्या वेबसाइटवरून कोणताही व्यवसाय मिळत नाही.

अंतर्गामी विपणन उद्योगात ते कसे स्पष्ट केले आणि इनबाउंड मार्केटिंगमध्ये एक गंभीर समस्या आहे प्रत्यक्षात कार्य करते. वेब उपस्थिती स्थापन करणे ही आपली वेबसाइट इंजिनमध्ये बदलेल जेथे प्रॉस्पेक्ट नंतर प्रॉस्पेक्ट आपल्याला शोध किंवा सामाजिक शोधेल, आपली सामग्री वाचतील आणि त्वरित आपल्या वेबसाइटवर फॉर्म भरतील ही कल्पना वास्तविकता नाही. हे आहे क्रमवारी हे कसे कार्य करते परंतु बहुतेक व्यवसाय कधीही हा मार्ग स्वीकारत नाही.

संभाव्य वर्तणूक

प्रथम खरेदी व्यवहाराबद्दल चर्चा करूया. आम्ही याबद्दल लिहिले आहे सूक्ष्म-क्षण आणि ग्राहक प्रवास आधी आणि मी पोस्ट वाचण्यास प्रोत्साहित करतो. वस्तुस्थिती अशी आहे की लोक आपल्याला शोध परिणामांमध्ये सापडत नाहीत, आपल्या मुख्यपृष्ठास भेट देतात आणि त्या सेवा त्या साधेपणाने आपल्या सेवा विकत घेतात. खरं तर, सिस्कोद्वारे प्रदान केलेला डेटा दर्शवितो की सरासरी व्यवसाय आहे 800 पेक्षा जास्त सुस्पष्ट प्रवास (कृपया यावर आम्ही लिहिलेले पुस्तक वाचा).

आपण सेवा कंपनी असल्यास (आमच्या एजन्सीप्रमाणे), खरेदी प्रवास बर्‍याच वेळा कसे कार्य करते ते येथे आहे:

  1. तोंडाने शब्द - जेव्हा एखादा क्लायंट आम्ही देऊ शकतो अशा मदतीची अपेक्षा करीत असतो तेव्हा त्यांच्या सहका to्याशी वारंवार त्यांचा उल्लेख करतो.
  2. शोध - प्रॉस्पेक्ट आपल्या व्यवसायासाठी ऑनलाईन शोध घेते आणि आपली वेबसाइट आणि सामाजिक शोधते.
  3. वेबसाईट - ती संभावना आमच्या वेबसाइटला भेट देते. आमच्याकडे कोणते कौशल्य आहे, संसाधने जी त्यांना निर्णय घेण्यास मदत करू शकतील, ज्या कार्यसंघासह ते कार्य करीत आहेत आणि कोणत्या क्रेडेन्शियल किंवा ग्राहकांसाठी आम्ही यापूर्वी कार्य केले आहे याकडे ते पहात आहेत.
  4. सामग्री - प्रॉस्पेक्ट आपली सामग्री वाचतो आणि अतिरिक्त माहिती डाउनलोड किंवा विनंती देखील करू शकतो.
  5. अनुसरण करा - ही संभावना कधीकधी आपल्याशी सामाजिकरित्या कनेक्ट होते, आपण कोणत्या प्रकारचे कार्य करत आहोत हे पाहतो, आमच्या नेटवर्कमधील लोकांना आम्ही कसे कार्य करावे आणि आम्ही त्यांची समस्या हाताळू शकतो की नाही याबद्दल विचारतो.
  6. याची सदस्यता घ्या - बर्‍याच वेळा प्रॉस्पेक्ट खरेदी करण्याच्या स्थितीत नसते, परंतु ते संशोधन करत असतात आणि म्हणून संपर्कात राहण्यासाठी आणि मौल्यवान सल्ल्यानुसार ते आपल्या वृत्तपत्राची सदस्यता घेतात.
  7. भेटा - ती संभावना आमच्याद्वारे आमच्याशी कनेक्ट होते तोंडाने शब्द वैयक्तिक परिचय मिळविण्यासाठी कनेक्शन. भेटल्यानंतर ते आमच्यावर विश्वास ठेवतात की नाही हे ठरवतात आणि आम्ही व्यवसाय करण्यास सुरवात करतो.
  8. किंवा संपर्क - कधीकधी प्रॉस्पेक्ट आमच्याशी मीटिंग सेट अप करण्यासाठी थेट ईमेल किंवा फोनद्वारे आमच्याशी संपर्क साधतो.

ती प्रक्रिया दिल्यास, आपण कोठे आहात ते पहा येणारे विपणन फिट होते आणि ते खरोखर आपला व्यवसाय काय प्रदान करते? अंतर्गामी विपणन साइट सहसा सामायिक करतात त्यापेक्षा ती वेगळी फनेल आहे, जेः

  1. शोध - एखाद्या विषयासाठी आणि आपली साइट रँक करा.
  2. डाउनलोड - नोंदणी आणि दुय्यम डाउनलोड.
  3. बंद - प्रस्ताव आणि सही मिळवा.

इनबाउंड मार्केटिंग आरओआय

वर्तनाची ही श्रेणी दिल्यास, आपल्या एकूण विक्री आणि विपणन धोरणास आपल्या इनबाउंड विपणनाचे श्रेय देणे किती अवघड आहे हे आपण पाहू शकता? आपल्याकडे परदेशी विक्री कार्यसंघ असल्यास, अक्षरशः प्रत्येक विक्री त्या त्या टीमला दिली जाते - खासकरुन जर ते आपण अनुभवू इच्छित असलेल्या व्यवसायांशी संबंधित असलेल्या अनुभवांसह आणि आधीच संबंध जोपासत असतील तर.

अंतर्गामी विपणनासाठीच्या प्रश्नांमध्ये हे समाविष्ट करणे आवश्यक आहे:

  • जेव्हा आपण एखादी संभावना बंद करता तेव्हा ते करतात आपल्या साइटला भेट द्या विक्री प्रक्रियेत?
  • जेव्हा आपण एखादी संभावना बंद करता तेव्हा ते करतात एका वृत्तपत्रासाठी साइन अप करा?
  • जेव्हा आपण एखादी संभावना बंद करता तेव्हा ते करतात डाउनलोड करा किंवा नोंदणी करा सामग्रीसाठी?
  • जेव्हा आपण एखादी संभावना बंद करता तेव्हा ते करतात शोध आपल्यासाठी ऑनलाइन

असे नाही की आपण त्यांच्या विक्रीसाठी संपूर्ण विक्रीचे श्रेय त्यांच्या अंतर्गामी विपणन भेटीला देऊ शकता परंतु विक्री चक्रात त्याचा काही परिणाम झाला नाही असा विचार करणे ही दुर्दैवी चूक आहे. आश्चर्यचकित झालेल्या आमच्या एका क्लायंटची काही आकडेवारी येथे आहे:

अंतर्भूत सांख्यिकी

हे आकडेवारी कोणतीही बॉट किंवा भूत बॉट रहदारी फिल्टर करते आणि वर्षभर त्यांच्या वेबसाइटचा स्नॅपशॉट प्रदान करते विश्लेषण. मागील वर्षात एक वेबसाइट होती जी मंद होती आणि प्रत्यक्षात काही तुटलेले घटक होते… तंत्रज्ञान कंपनीचे दुर्दैवी. ते त्यांच्या पृष्ठाच्या 11 च्या स्वत: च्या कंपनीच्या नावाच्या बाहेर 8 शोध परिणामांमध्ये आढळले आणि त्यापैकी 2 पृष्ठ XNUMX. आणि त्यांच्या कंपनीचे नावदेखील अशाच नामांकित कंपन्यांसह मिसळले गेले. आता ते शोध इंजिन परिणाम पृष्ठावर वर्चस्व गाजवतात.

आता Google वर संपूर्ण कंपनी प्रोफाइल प्रदर्शित आहे, त्यांचे सामाजिक प्रोफाइल प्रदर्शित केले आहेत आणि शोध इंजिन परिणाम पृष्ठावरील सबलिंक्ससह विस्तारित कंपनीचे वर्णन आहे. ते पृष्ठ 406 वर 21, पृष्ठ 1 वर 38 आणि 2 भिन्न कीवर्डसाठी रँक करतात आणि उर्वरित सेंद्रिय शोधासह अधिकार तयार केल्यामुळे उर्वरित कर्षण मिळवितात.

आपण कशी मदत करत आहात?

इनबाउंड मार्केटिंग हा व्यवसायासाठी हँड ऑफ ऑफ दृष्टिकोण नाही.

  • आपले कर्मचारी आपल्या सामग्रीची ऑनलाइन जाहिरात करीत आहेत?
  • ऑनलाइन रणनीतींचा प्रचार करण्यासाठी आपण जनसंपर्कांच्या मदतीची यादी करीत आहात?
  • आपण ऑनलाइन सामग्रीच्या जाहिरातींसाठी पैसे देत आहात?
  • आपली विक्री कार्यसंघ त्यांची संभाव्यता बंद करण्यात मदत करण्यासाठी सामग्रीचा वापर करीत आहे?
  • आपली विक्री कार्यसंघ मदत करणार्या सामग्रीवर किंवा मदत करत नसलेल्या सामग्रीवर अभिप्राय देत आहे?

मला वाटते की कंपन्या डझनभर कर्मचारी असतात तेव्हा पूर्णपणे नट असतात आणि कंपनीने गुंतविलेल्या सामग्रीची कोणीही जाहिरात करत नाही. आपण जसजसे पुढे चालत रहा तसतसे अ‍ॅडव्होसीसी गंभीर आहे. जर मला एखादा मित्र किंवा सहकारी त्यांच्या व्यवसायाची जाहिरात करताना दिसला आणि मी निर्णयाच्या टप्प्यात आहे, तर त्यांना नक्की काय ऑफर करावे लागेल हे मी नक्की तपासून पाहत आहे.

निष्कर्ष

इनबाउंड मार्केटिंग हा यापुढे पर्याय नाही. आम्ही अलीकडेच अशा प्रॉस्पेक्टसह भेट दिली जी वेबसाइट विना 15 वर्षासाठी ऑनलाइन जाहिराती देत ​​आहे आणि त्यांनी मला सांगितले की दरवर्षी लीड प्रति खर्च वाढत जातो आणि त्यांचा जवळचा दर कमी होत आहे. त्यांच्याकडे वेब नसल्यामुळे लोक त्यांच्याशी व्यवसाय करण्यास संकोच करतात. आता ते आम्हाला कसे विचारतात ते विचारत आहेत मेक अप त्या हरवलेल्या वर्षांसाठी की त्यांनी गुंतवणूक केली नाही. ते म्हणाले की त्यांच्याकडे उत्कृष्ट साइट्स असलेल्या स्पर्धकांकडून पराभव होत आहे, शोध निकालांवर वर्चस्व आहे आणि ते सोशल मीडियावर व्यस्त आहेत.

संक्षिप्त उत्तरः ते आत्ता स्पर्धा करू शकत नाहीत.

परंतु ते आता अंतर्देशीय विपणनामध्ये गुंतवणूक करू शकतात ज्यामुळे गती उत्पन्न होईल, अधिकृत सामग्रीसह त्यांना आता अधिक विक्री बंद होऊ द्या आणि त्यांच्या ब्रँडकडे लक्ष वेधण्यासाठी आणि जागरूकता आणा. खात्री आहे की, सुरुवातीला वेडसर लीड्स येतील, परंतु कालांतराने ते अधिक आघाडी बंद करतील, कमी वेळ घेतील आणि एक टन पैसे वाचतील.

हा यापुढे वाद आहे की नाही येणारे विपणन कार्य करते. प्रत्येक मोठी कंपनी त्यांच्या सामग्री, शोध आणि सामाजिक रणनीतींमध्ये अधिकाधिक गुंतवणूक करीत असते कारण त्यांना गुंतवणूकीचा परतावा पाहता येत आहे. त्या गुंतवणूकीवरील परताव्याचे तुम्ही प्रमाण कसे देता आणि त्याचे श्रेय कसे देता येईल हा युक्तिवाद आहे.

आपण गुंतवणूक केली असेल तर येणारे विपणन आणि खराब लीडफ्लो किंवा निकृष्ट दर्जाची लीड पहात आहात, आपण अन्य माहितीकडे लक्ष देत आहात?

  • किती संभावना आहेत आपल्या साइटला भेट दिली आपली अंतर्गामी विपणन योजना लागू केल्यापासून?
  • किती संभावना आपल्या वृत्तपत्रासाठी साइन अप केले आपली अंतर्गामी विपणन योजना लागू केल्यापासून?
  • किती संभावना डाउनलोड किंवा नोंदणीकृत आपली अंतर्गामी विपणन योजना लागू केल्यापासून सामग्रीसाठी?
  • किती संभावना शोधले आपली अंतर्गामी विपणन योजना लागू केल्यापासून आपल्यासाठी ऑनलाइन?
  • आपले किती मोठे आहेत विक्री बंद आपली अंतर्गामी विपणन योजना लागू केल्यापासून?
  • आपले किती दिवस आहे विक्री चक्र आपली अंतर्गामी विपणन योजना लागू केल्यापासून?

प्रत्येक उद्योगातील प्रत्येक कंपनीच्या एकूण विक्री आणि विपणनावर इनबाउंड मार्केटिंगचा एक प्रात्यक्षिक प्रभाव पडतो. परंतु हे व्हॅक्यूममध्ये कार्य करत नाही, ते आपल्या परदेशी आणि इतर विक्री आणि विपणन धोरणांसह कार्य करते. जास्तीत जास्त आरओआय करण्यासाठी, आपण समर्पित असले पाहिजे आणि आपण आपल्या उद्योगात गती आणि अधिकार तयार करीत आहात हे सुनिश्चित करण्यासाठी कार्य केले पाहिजे. आपले वाचकवर्ग वाढविणे, आपले नेटवर्क वाढवणे, वाढवणे आणि आपल्या सामाजिक अनुसरणात सामायिक करणे या सर्व गोष्टींमध्ये अविश्वसनीय वेळ आणि मेहनत घेते.

माझा विश्वास नसलेला एखादा प्रोग्राम मी विकत नाही आहे. मी अशी यंत्रणा विकत आहे ज्याने आमच्या एजन्सीकडे सरळ 7 वर्षे वाढ केली आहे. आणि आम्ही डझनभर विपणन आणि तंत्रज्ञान कंपन्यांसाठी हे केले आहे. ज्यांनी दीर्घकालीन मूल्याचे आणि प्रयत्नांचे कौतुक केले ते परिणाम पूर्णपणे ओळखतात.

आमच्या उद्योगाने (आमच्या एजन्सीसह) क्लायंट्सना शिक्षित करण्यासाठी आणि ग्राहकांना त्यांच्या विपणन प्रयत्नांमध्ये अंतर्देशीय गुंतवणूक ही सर्वात चांगली गुंतवणूक असल्याचे दर्शविणारी सर्व आकडेवारी प्रदान करण्याचे चांगले काम करण्याची आवश्यकता आहे.

तुला काय वाटत?

ही साइट स्पॅम कमी करण्यासाठी अकिस्मेट वापरते आपल्या टिप्पणी डेटावर प्रक्रिया कशी केली जाते ते जाणून घ्या.