आपली विक्री प्रॉस्पेक्टिंग प्रभावीपणा सुधारित करण्यासाठी 8 धोरणे

विक्रीची अपेक्षा

आज संध्याकाळी, मी एका सहका with्यासह दुचाकी चालनातून बाहेर पडलो होतो आणि आम्ही आमच्या व्यवसायांसाठी आमच्या विक्रीच्या दिनचर्यांबद्दल चर्चा करीत होतो आणि कफ आणि पफ दरम्यान होते. आम्ही आमच्या दोघांनाही पूर्णपणे सहमती दिली की आम्ही आमच्या विक्रीवर लागू केलेल्या शिस्तीचा अभाव आमच्या दोन्ही कंपन्यांना प्रतिबंधित करीत आहे. त्याचे सॉफ्टवेअर उत्पादन विशिष्ट उद्योग आणि आकार आकर्षित करते, म्हणूनच आपली प्रॉस्पेक्ट कोण आहे हे त्याला आधीच माहित होते. माझा व्यवसाय छोटा आहे, परंतु आम्ही अत्यंत विशिष्ट की क्लायंटवर जास्त लक्ष केंद्रित केले आहे जे या साइटवरील आमच्या पोहोच आणि उद्योगातील आमच्या कौशल्याचा फायदा घेऊ शकतात. दुर्दैवाने, आमच्या दोघांकडे धूळ गोळा करणार्‍या लक्ष्यित याद्या आहेत.

हे असामान्य नाही. संघटित सेल्सफोर्स नसलेले आणि जबाबदार कर्मचारी नसलेल्या कंपन्या विक्रीसाठी हतबल होईपर्यंत अनेकदा विक्री बंद ठेवतात. आणि या निर्णयामुळे ग्राहकांची भयंकर नाती होऊ शकतात आणि गरजू ग्राहक आणि फक्त पैशांची गरज असलेल्या कंपनीच्या दरम्यानच्या अपेक्षांची गमावली जाऊ शकते.

विक्रीतील सर्वात महत्त्वपूर्ण आणि प्रारंभिक पायर्‍यांपैकी एक म्हणजे अपेक्षा करणे - जी खरेदीचा निर्णय घेण्याची इच्छा दर्शविणा the्या लीड्स पात्रतेची प्रक्रिया आहे. सौदे बंद करण्याच्या दृष्टीने ही पायरी निर्णायक आहे आणि यशाची खात्री करण्यासाठी वेळेवर आणि योग्य वेळी अंमलात आणले जाणे आवश्यक आहे. खरं तर, आकडेवारी ते म्हणतात की निर्णय घेणार्‍या प्रथम व्यवहार्य विक्रेत्यास खरेदीची दृष्टी निश्चित केली तर डील जिंकण्याची 74% संधी आहे. गॅरेट नॉरिस, बिझिनेस कोच सिडनी

बिझिनेस कोच सिडनी, विक्री, विपणन आणि कोचिंगमधील तज्ञांच्या ऑस्ट्रेलियन सल्लागाराने हे सर्वसमावेशक इन्फोग्राफिक विकसित केले, अधिक प्रभावीपणे संभाव्यतेचे मार्ग, त्यास 8 धोरणे दिली आपली विक्री संभाव्यता वाढवा:

  1. सातत्यपूर्ण वेळापत्रक अनुसरण करा रोज सकाळी आणि आठवड्याचे वेळापत्रक बाजूला ठेवून.
  2. फोकस, फोकस आणि फोकस करा आपल्या योजनेच्या अंमलबजावणीवर.
  3. भिन्न तंत्रे लागू करा आणि आपण कोठे सर्वाधिक परिणाम मिळवित आहात हे निर्धारित करण्यासाठी प्रत्येकाच्या परिणामांचे मोजमाप करा.
  4. संभाव्य स्क्रिप्ट तयार करा आणि सर्वात प्रभावी काय आहे हे पाहण्यासाठी भिन्न तोंडी चाचणी घ्या. आपले प्रतिसाद संभाषणासह लक्ष्यित आहेत हे सुनिश्चित करण्यासाठी नेहमी सक्रियपणे ऐकत रहा.
  5. उत्कृष्ट समाधानाचे प्रदाता व्हा आपल्या ग्राहकांच्या आव्हानांची आणि गरजा ओळखून आणि त्या सोडवण्याद्वारे… त्यांच्या यशाची खात्री करुन घेण्यासाठी.
  6. उबदार कॉल करण्याचा सराव करा कोल्ड कॉल ऑफलाइन करण्यापूर्वी ऑनलाइन कनेक्ट करून जेणेकरून आपण फोनवर पोहोचता तेव्हा आपण परिचित आहात.
  7. विचारसरणी म्हणून स्वत: ची स्थापना करा आपल्याकडे अधिकृत साइट्स आणि प्रकाशनांवर उद्योग लेख असल्याचे सुनिश्चित करून. जेव्हा ते आपले तसेच आपल्या कंपनीचे संशोधन करतात तेव्हा यामुळे आपल्याला उत्तम संस्कार येण्याची संधी मिळते.
  8. प्रॉस्पेटींग विकत नाही हे जाणून घ्या, लीड्सशी संवाद साधण्याची, ते पात्र आहेत याची खात्री करुन घेण्याची आणि आपल्या विक्री फनेलद्वारे त्यांचा प्रवास सुरू करण्याची ही संधी आहे.

आम्ही ताबडतोब अंमलबजावणी करणार आहोत छान इन्फोग्राफिक आमच्या स्वतःच्या विक्रीची अपेक्षा वाढवा परिणामकारकता!

विक्री संभाव्य धोरण

 

तुला काय वाटत?

ही साइट स्पॅम कमी करण्यासाठी अकिस्मेट वापरते आपल्या टिप्पणी डेटावर प्रक्रिया कशी केली जाते ते जाणून घ्या.