स्मार्ट मिळवा: तुमची डिजिटल मार्केटिंग गुंतवणूक मानसिकता कशी बदलायची
विपणन धोरणे समायोजित करणे जेणेकरून ते तुमच्या व्यवसायाला सर्वोत्तम सेवा देतील यासाठी कधीकधी मानसिकतेत मूलभूत बदल आवश्यक असतो. अनेक व्यवसाय मालकांना विद्यमान विपणन धोरणे पूर्णपणे समजत नसल्यामुळे, डिजिटल मार्केटिंग गुंतवणूक त्यांच्या व्यवसायात किती मूल्य आणू शकते याची त्यांना जाणीव नसते. भूतकाळात, त्यांनी अतिरिक्त विपणन गुंतवणूक गरजेपेक्षा छान गोष्टी म्हणून पाहिली आहे.
आता, अधिक व्यावसायिक नेते अव्यवस्थितपणे एकत्रित केलेल्या विपणन डावपेचांऐवजी गो-टू-मार्केट धोरणाला पाठिंबा देण्याचा विचार करत आहेत. व्यावसायिक नेते संपूर्णपणे डिजिटल मालमत्ता पायाभूत सुविधा आणि डिजिटल मार्केटिंग धोरण फ्रेमवर्क तयार करण्याची गरज ओळखतात, परंतु ते कसे सुरू करावे याबद्दल अनेकदा अनिश्चित असतात. हे एक शास्त्र आहे जे ते अजून शिकलेले नाहीत. सुदैवाने, काळजीपूर्वक नियोजन आणि विचाराने, तुमच्या मार्केटिंग प्रयत्नांना स्पर्धात्मक ठेवण्यासाठी आणि तुमच्या व्यवसायाकडे व्यापक प्रेक्षक आकर्षित करण्यासाठी तुम्हाला एक गो-टू-मार्केट धोरण आवश्यक असू शकते.
गो-टू-मार्केट स्ट्रॅटेजी म्हणजे काय?
गो-टू-मार्केट धोरण डिजिटल मालमत्ता पायाभूत सुविधा देते सर्व विपणन क्रियांच्या केंद्रस्थानी. यात चार प्रमुख खांब समाविष्ट आहेत - मालमत्ता, प्रेक्षक, ऑफरआणि धोरण - सर्व व्यापक व्यावसायिक उद्दिष्टांना समर्थन देतात.
ही चार खांब असलेली पायाभूत सुविधा निर्माण करते ज्याला आपण अ पातळ कॅनव्हास. कॅनव्हास असा आहे जेथे विक्रेते गृहितके तपासू शकतात, मेट्रिक्स तपासू शकतात आणि ग्राहकांबद्दल नवीन धडे शिकू शकतात. या कामाचा एक भाग स्पर्धकांच्या यशाकडे पाहत आहे, त्यांनी त्यांच्या डिजिटल मार्केटिंग धोरणांमध्ये यशस्वीरित्या कशी गुंतवणूक केली आहे आणि अनुकरण करण्यासाठी त्या यशोगाथांचे भाग निवडणे आहे.
या चाचणी ग्राउंडवरून लक्ष्यांचा एक संच स्थापित केल्यानंतर, डिजिटल मार्केटिंगमधील गुंतवणूकीचे खरे मूल्य अधिक स्पष्ट होते.
क्लायंटच्या अपेक्षा व्यवस्थापित करणे आणि उद्दिष्टे निश्चित करण्याचे महत्त्व
जेव्हा व्यवसाय मालक नवीन रणनीती विकसित करण्यास किंवा जुन्या विचारसरणीतून विकसित होण्यास सुरवात करतात, तेव्हा ते अपेक्षा करतात की प्रक्रिया विशिष्ट पूर्वनिर्धारित दृष्टीकोन पूर्ण करेल. त्यांना त्यांच्या व्यवसायाच्या मूल्याची अपेक्षा असते. अशा प्रकारे, त्यांना यश म्हणजे काय, बँक बॅलन्सपासून प्रतिष्ठेपर्यंतची अपेक्षा असते.
या अपेक्षांचे व्यवस्थापन आणि रुपांतर करणे हे क्लायंटसोबत काम करण्यात आघाडीवर आहे. व्यवसाय मालकाला कोणते मेट्रिक्स पहायचे आहेत ते एक्सप्लोर करून तुम्ही सुरुवात करू शकता. उदाहरणार्थ, व्यवसाय अधिक इनबाउंड फोन कॉल शोधत आहे? अधिक फोन कॉल्सना अपरिहार्यपणे नवीन लीड्सची आवश्यकता असेल — चार नवीन कॉल्स मिळविण्यासाठी कदाचित 20 नवीन लीड्स. तुम्ही या विशिष्ट मेट्रिकवरून मागे काम करू शकता आणि वापरू शकता केपीआई- हे घडवून आणण्यासाठी तुम्हाला कोणत्या प्रकारच्या डिजिटल मार्केटिंग टचपॉइंट्सची आवश्यकता असेल याची कल्पना करण्यासाठी प्रेरित विचार.
अपेक्षा व्यवस्थापित करणे आणि विपणन उद्दिष्टे निश्चित करणे हे पूरक क्रियाकलाप आहेत. ध्येयापासून मागे राहून कार्य केल्याने तुम्हाला मुख्य कार्यप्रदर्शन निर्देशक (KPI) चा अर्थ व्यवहारात काय आहे आणि तुमची उद्दिष्टे पूर्ण करण्यासाठी आणि पुढे जाण्यासाठी कोणत्या कृती आवश्यक आहेत हे समजण्यास मदत होऊ शकते.
जेव्हा नेते व्यावसायिक उद्दिष्टे मेट्रिक्ससह संरेखित करतात, तेव्हा अपेक्षा अधिक वास्तववादी आणि व्यवस्थापित करण्यायोग्य बनतात. तुमच्या व्यवसायाशी कनेक्ट होण्यासाठी ग्राहक त्यांची डिजिटल उपस्थिती कशी वापरतात हे पाहणे देखील शक्य होते. तिथून, तुम्ही या डिजिटल इंटरॅक्टिव्हिटीचे मोजमाप अशा प्रकारे करू शकता ज्यामुळे नफा वाढेल.
तुमच्या व्यवसायासाठी गो-टू-मार्केट स्ट्रॅटेजी कशी तयार करावी
डिजिटल परिवर्तनाच्या या युगात, यशाच्या मार्गावर खर्च करणे व्यवहार्य नाही. तुमचा स्वतःचा यशाचा ब्रँड ऑनलाइन स्थापित करणे तुमची मानसिकता बदलण्याच्या तुमच्या क्षमतेवर अवलंबून असेल. जर जग डिजिटल इकोसिस्टममध्ये बदलत असेल, तर तुम्ही स्वतःच्या परिवर्तनात पुढाकार कसा घ्याल? तुमच्या कंपनीला गती देण्‍यासाठी या तीन चरणांचे अनुसरण करा आणि गो-टू-मार्केट स्ट्रॅटेजी तुमच्या व्यवसायासाठी कसे चमत्कार करू शकते ते पहा.
- स्व-निदान कसे करावे ते शिका - यशाकडे नेणारी विपणन उद्दिष्टे ठरवण्याची पहिली पायरी म्हणजे तुमच्या विद्यमान धोरणातील अंतर ओळखणे. तुमचा डिजिटल फूटप्रिंट कसा आहे आणि तुमचा ब्रँड ऑनलाइन कसा दिसतो? तुम्ही तुमच्या डिजिटल टचपॉइंट्सची तुलना तुमचे प्रेक्षक दाखवत असलेल्या ठिकाणांशी केल्यास क्रॉसओवर आहे का? तुम्ही डिजिटल जगासाठी सज्ज नसल्यास, तुमचा व्यवसाय धोक्यात येऊ शकतो. ते आणखी खाली तोडण्यासाठी, तुम्हाला काय माहित सीएसी आणि एलटीव्ही म्हणजे? तुमच्याकडे डिजिटल भाषा नसल्यास, तुम्हाला लवकरच व्यवसाय करणाऱ्या व्यवसायांनी मागे टाकले जाईल.
- तुमचे हेतू ओळखा - एकदा तुम्ही तुमच्या व्यवसायाच्या डिजिटल स्थितीचे (सर्वात कठीण भाग) निदान केले की, तुम्ही ध्येये निश्चित करण्यासाठी काम करू शकता. उद्दिष्टे प्रेरक घटकांमधून येतात, त्यामुळे तुमच्या मार्केटिंग टीमला विचारणे आवश्यक आहे, आपण हे का करत आहोत? ते आम्हाला काय आणेल? आमच्या व्यवसायासाठी डिजिटल मार्केटिंग धोरणाबद्दल सर्वात मनोरंजक काय आहे? आणि आता ते करण्याची वेळ का आली आहे? तुमच्या स्वत:च्या आवाजात हे प्रश्न आणि आणखी काही पात्रता मिळवणे हे तुमच्या स्वत:च्या अटींवर यशस्वी होणारी मार्केट स्ट्रॅटेजी बनवण्याच्या दिशेने एक महत्त्वपूर्ण पाऊल आहे.
- तुमच्या पायाभूत सुविधांचे मूल्यांकन करा - तुमच्या डिजिटल फूटप्रिंटची सध्या स्थिती कशीही असली तरी, तुमच्या पायाभूत सुविधांना अद्ययावत करण्याचे आणि सुधारण्याचे मार्ग असतील. परिष्कृत आणि अधिक नफा निर्माण करण्यापासून ते डिजिटल सामग्रीचा तुमच्यासाठी काय अर्थ आहे ते शोधण्यापर्यंत, बाजारात जाण्याची रणनीती म्हणजे तुमच्या विद्यमान पायाभूत सुविधांचे पूर्णपणे मूल्यांकन करणे. लोक आणि अपेक्षा बदलत असताना पायाभूत सुविधा काम करण्यासाठी, ते चपळ असले पाहिजे आणि प्रेक्षक कुठे गुंतले आहेत त्याला प्रतिसाद द्यावा लागेल.
व्यावसायिक नेते कबूल करतात की डिजिटल मार्केटिंग धोरण यापुढे चांगली गोष्ट नाही; ती एक गरज आहे. व्यवसायाची उद्दिष्टे निश्चित करण्याची आणि अनेक फायदे शोधण्याची हीच वेळ आहे यशस्वी विपणन धोरण. तुमची डिजिटल मार्केटिंग मानसिकता बदलण्याबद्दल अधिक जाणून घ्या आणि आज तुमच्या व्यवसायासाठी गो-टू-मार्केट धोरण कसे कार्य करू शकते ते पहा.
