सामग्री विपणनजनसंपर्कविक्री सक्षम करणेविपणन शोधासोशल मीडिया आणि इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग

तुमची स्वतःची मार्केटिंग एजन्सी कशी सुरू करावी

माझ्या एका चांगल्या मित्राने या आठवड्यात माझ्याशी संपर्क साधला आणि त्यांनी त्यांच्या विपणन प्रयत्नांबद्दल कंपन्यांशी सल्लामसलत करण्यासाठी व्यवसाय कसा सुरू करायचा आणि कसा तयार करायचा याबद्दल विचारले. अर्थव्यवस्थेची आव्हाने लक्षात घेता, तुम्हाला कदाचित तुमची स्थिती धोक्यात आली आहे किंवा नोकरीवरून काढून टाकण्यात आले आहे. माझी स्वतःची एजन्सी असणे आणि ती दुसर्‍यामध्ये विलीन करणे यासह अनेक व्यवसाय सुरू केल्यामुळे, मी त्याला दिलेला सल्ला देऊ इच्छितो.

जबाबदारी नाकारणे

हा लेख माझ्या अनुभवावर आधारित एक मत आहे. मी सुरू करण्यापूर्वी काही अस्वीकरण:

  • तुम्हाला सर्वोत्तम सल्ला मिळत असल्याची खात्री करण्यासाठी स्थानिक व्यावसायिक वकील, व्यवसाय विमा एजंट आणि लेखापाल यांच्याकडे काही वेळ गुंतवा. मी येथे सर्व बारीकसारीक तपशीलांमध्ये प्रवेश करणार नाही – तुम्ही ज्यावर लक्ष केंद्रित केले पाहिजे असे मला वाटते त्यावरील ही फक्त माझी ठळक मुद्दे आहेत.
  • एक महत्त्वाची लेखा/कायदेशीर प्रक्रिया म्हणजे तुम्ही स्वत:ला पेरोलवर ठेवावे की कंपनीतून पैसे काढावेत... ही अशी गोष्ट आहे ज्यासाठी तुम्हाला एखाद्या व्यावसायिकाने सल्ला दिला पाहिजे.
  • मी तुमच्या व्यवसायाला वित्तपुरवठा कसा करायचा यावर चर्चा करणार नाही. मी कोणतेही व्यावसायिक कर्ज, भागीदार किंवा गुंतवणूक न करता माझे सर्व व्यवसाय सेंद्रिय पद्धतीने वाढवले ​​आहेत. तुम्‍हाला तुमच्‍या व्‍यवसायाला वेगळ्या प्रकारे वित्तपुरवठा करण्‍याची आणि लॉन्‍च करण्‍याची तुम्‍हाला इच्छा असू शकते... मी ते ठोकत नाही, मी माझा कसा सुरू केला आहे असे नाही.

फर्स्टबेस: यूएस-आधारित व्यवसाय सुरू करा

आम्ही सर्व तपशील जाणून घेण्यापूर्वी, यूएसमध्ये तुमचा व्यवसाय सुरू करण्यासाठी तुम्हाला मदत करू शकणारे प्लॅटफॉर्म आहेत. फर्स्टबेसच्या सर्वसमावेशक प्लॅटफॉर्म आणि वापरकर्ता-अनुकूल डॅशबोर्डसह, जगातील कोठूनही तुमची कंपनी समाविष्ट करणे कधीही सोपे नव्हते. तुम्ही सुरवातीपासून सुरुवात करत असाल किंवा तुमच्याकडे आधीच स्थापित व्यवसाय असलात, फर्स्टबेस तुमचा यूएस व्यवसाय पूर्णपणे तयार करण्यासाठी एक सुव्यवस्थित प्रक्रिया ऑफर करते. वैशिष्ट्यांचा समावेश आहे:

  • सुव्यवस्थित निगमन: एका साध्या डॅशबोर्डचा वापर करून जगातील कोठूनही तुमचा यूएस व्यवसाय सुरू करा.
  • तीन सोप्या चरण: कोणतीही कंपनी नसण्यापासून ते पूर्णपणे तयार झालेल्या व्यवसायापर्यंत, फर्स्टबेस तुम्हाला या प्रक्रियेत कार्यक्षमतेने मार्गदर्शन करतो.
  • Firstbase Start™: तुमची व्यवसाय माहिती सबमिट करा आणि मन:शांती प्रदान करून फर्स्टबेसला निगमन प्रक्रिया हाताळू द्या.
  • प्रयत्नहीन दस्तऐवज व्यवस्थापन: आपले निगमन प्रमाणपत्र सहजपणे व्यवस्थापित करा, EIN, आणि इतर आवश्यक व्यवसाय दस्तऐवज एका केंद्रीकृत ठिकाणी.
  • स्वयंचलित अनुपालन: फर्स्टबेस यूएस सरकारच्या आवश्यकतांचे सतत पालन सुनिश्चित करण्यासाठी नोंदणीकृत एजंट प्रदान करते. अंतिम मुदती आणि बदलांबद्दल माहिती मिळवा.
  • केंद्रीकृत ऑपरेशन्स: वेळेची बचत करून आणि एकाधिक साधनांची गरज काढून टाकून सर्व मुख्य व्यवसाय ऑपरेशन्स एका अॅपमध्ये व्यवस्थापित करा.
  • लवचिक किंमत: अनावश्यक खर्च टाळून केवळ तुम्हाला आवश्यक असलेल्या विशिष्ट सेवांसाठी पैसे द्या.
  • मेलरूम™: सुलभ मेल व्यवस्थापन, डिजीटाइज्ड पेपर मेल आणि बहु-वापरकर्ता प्रवेशासाठी आभासी मेलबॉक्ससह प्रीमियम व्यवसाय पत्ता मिळवा.
  • बँक एजंट™: पहिल्या दिवसापासून EIN शिवाय बँक खाते सेट करा, हस्तांतरण, ठेवी आणि कार्ड जारी करण्यास परवानगी द्या.
  • 24 / 7 ग्राहक समर्थन: जागतिक ग्राहक समर्थनाचा आनंद घ्या, कोणतेही प्रश्न किंवा समस्यांसाठी त्वरित सहाय्य सुनिश्चित करा.
  • मोफत संसाधने आणि समर्थन: मौल्यवान संस्थापक मार्गदर्शक, सर्वसमावेशक ब्लॉग आणि उपयुक्त समर्थन केंद्रात प्रवेश करा.

जगभरातील संस्थापकांद्वारे विश्वासार्ह, फर्स्टबेसला त्याच्या अपवादात्मक सेवेसाठी चमकदार पुनरावलोकने मिळाली आहेत. जलद आणि त्रास-मुक्त सेटअपपासून ते द्रुत आणि सोप्यापर्यंत एलएलसी फॉर्मेशन्स, उद्योजकांनी फर्स्टबेसबद्दल त्यांचे समाधान आणि कौतुक व्यक्त केले आहे. फर्स्टबेससह तुमचा व्यवसाय सुरू करा, वाढवा आणि व्यवस्थापित करा आणि त्यांच्या सर्वसमावेशक प्लॅटफॉर्मची सोय आणि कार्यक्षमता अनुभवा.

आजच तुमचा व्यवसाय सुरू करा!

पायरी 1: तुमचा व्यवसाय सुरू करणे

  1. तुमच्या व्यवसायाला नाव द्या - व्यवसाय नामकरणाच्या अनेक धोरणे आहेत. आम्ही प्रकाशित केलेल्या दुसर्‍या लेखात आम्ही दिलेल्या सर्व सल्ल्यांचा अभ्यास करण्यासाठी मी तुम्हाला प्रोत्साहित करेन आपल्या व्यवसायाचे नाव - ही एक ब्रँडिंग रणनीती आहे जी कायमची छाप सोडते म्हणून मी त्यामध्ये तुम्ही शक्य ते सर्व प्रयत्न करेन.
  2. तुमचा व्यवसाय शोधत आहे - फक्त एक दशकापूर्वी, कार्यालय नसणे कधीकधी व्यवहार्य मानल्या जाणार्‍या व्यवसायासाठी हानिकारक होते. फास्ट फॉरवर्ड घरून काम करणे ट्रेंड आणि माझा वैयक्तिकरित्या विश्वास नाही की तुम्हाला एक चांगला व्यवसाय तयार करण्यासाठी हा खर्च आवश्यक आहे. तुम्हाला अजूनही घरातून बाहेर पडून सहकार्‍याच्या जागेत सामील व्हायचे आहे किंवा सहकाऱ्याकडून ऑफिस सबलेट करायचे आहे. मला माझ्याकडून काम करायला आवडते मुख्य कार्यालय… पण मला माझ्या घराचा पत्ता सर्वत्र लावायचा नाही. त्याऐवजी, मी स्थानिक UPS स्टोअरमध्ये एक बॉक्स भाड्याने घेतो आणि तो माझा व्यवसाय पत्ता म्हणून वापरतो. फक्त तोटा असा आहे की Google व्यवसायाला हे आवडत नाही, त्यामुळे तुम्हाला तुमचा व्यवसाय स्थानिक शोधांमध्ये सूचीबद्ध होणार नाही.
  3. तुमच्या कॉर्पोरेशनची नोंदणी करा - लहान व्यवसाय प्रशासन करताना (एसबीए) वर भरपूर माहिती आहे तुमचा व्यवसाय कसा सुरू करायचा, ते अत्यंत व्यवस्थित आणि अनुसरण करणे कठीण आहे. तुम्ही स्वतंत्रपणे सुरुवात करत असल्यास, मी शिफारस करतो मदत मिळवणे तुमचे मर्यादित दायित्व निगम सुरू करताना (एलएलसी). ही एक कॉर्पोरेट रचना आहे जिथे तुमची वैयक्तिक मालमत्ता तुमच्या कॉर्पोरेशनच्या दायित्वांपासून संरक्षित आहे. एलएलसीवर कर आकारला जातो पार आधार - जेथे सदस्याच्या वैयक्तिक कर रिटर्नद्वारे नफा आणि तोटा दाखल केला जातो.

Infile सह आजच तुमचा LLC सुरू करा

  1. रोजगार ओळख क्रमांकासाठी नोंदणी करा – ज्याप्रमाणे मला माझ्या व्यवसायाच्या पत्त्यासाठी माझ्या घराचा पत्ता वापरायचा नाही, त्याचप्रमाणे मला कर उद्देशांसाठी ग्राहकांना माझा वैयक्तिक सामाजिक सुरक्षा क्रमांक देखील द्यायचा नाही. IRS सह EIN साठी नोंदणी केल्याने तुम्हाला अंतर्गत महसूल सेवेद्वारे नियुक्त केलेला नऊ-अंकी क्रमांक मिळतो. तुम्ही लोकांसाठी काम करत असताना, तुम्ही त्यांना तुमचे W-9 प्रदान करता जे तुमच्या व्यवसायाचे नाव प्रदान करते आणि EIN त्यांना त्यांच्या पेमेंटची तक्रार करण्यासाठी.
  2. व्यवसाय तपासणी खाते - व्यवसायाचे उत्पन्न आणि खर्च हे तुमच्या वैयक्तिक उत्पन्न आणि खर्चापासून वेगळे ठेवणे, तुमच्या व्यवसायाच्या कामगिरीचे विश्लेषण करणे आणि तुमचा व्यवसाय कर उद्देशांसाठी अचूकपणे केला गेला आहे याची खात्री करणे आवश्यक आहे. बिझनेस चेकिंग खाते सुरू केल्याने तुम्हाला डेबिट कार्ड मिळते जे तुम्ही व्यवसायाच्या खर्चासाठी वापरू शकता. तुम्ही व्यवसायावर पैसे कधी आणि कुठे खर्च केले हे शोधण्यासाठी तुम्हाला तुमच्या वैयक्तिक आर्थिक माध्यमातून चेरी पिकिंगची काळजी करण्याची गरज नाही.

बुद्धिमान व्यवसाय खात्यासाठी साइन अप करा

  1. Dun & Bradstreet वर नोंदणी करा - सह नोंदणी डीएनबी आपल्याला सक्षम करते DUNS क्रमांक मिळवा, तुमच्या व्यवसायासाठी एक युनिक आयडेंटिफायर जो तुमच्या एजन्सीच्या व्यवसायाची क्रेडिट पात्रता व्युत्पन्न करण्यासाठी आणि अहवाल देण्यासाठी वापरला जाऊ शकतो. अनेक मोठ्या कंपन्या तुमचा व्यवसाय डन आणि ब्रॅडस्ट्रीट द्वारे शोधून त्यावर संशोधन करतील.

तुमच्या DUNS क्रमांकासाठी नोंदणी करा

  1. ट्रॅकिंग तास - जर तुमचे क्लायंट तुम्हाला तासांच्या आधारावर पैसे देत असतील, तर तुम्हाला तुमच्या कर्मचार्‍यांनी त्यांचे तास लॉग करण्यासाठी एक मजबूत अॅप्लिकेशन हवे आहे जे इतर इनव्हॉइसिंग आणि अकाउंटिंग सिस्टममध्ये चांगल्या प्रकारे एकत्रित केले आहे.

कापणीचे तास लॉग इन करा

  1. बीजक प्रणाली - तुमच्या ग्राहकांना पावत्या आवश्यक आहेत. आणि तुम्हाला असे प्लॅटफॉर्म हवे आहे जे स्वयं-शेड्युलिंग इनव्हॉइसमध्ये उत्तम काम करते, स्मरणपत्रे पाठवते, तुमच्या कमाईचा मागोवा ठेवते आणि विविध प्रकारचे पेमेंट स्वीकारण्याचे साधन प्रदान करते. मी स्वत: ला मिळण्याची शिफारस करतो ताजे पुस्तके खाते… तुम्हाला प्रारंभ करण्यासाठी आवश्यक असलेले सर्वकाही त्यात आहे.

ताज्या पुस्तकांसह बीजक सुरू करा

  1. व्यवसाय विमा - व्यवसाय असल्‍यावर देयता येतात, म्‍हणून मी तुम्‍हाला व्‍यवसाय विमा खरेदी करण्‍यास प्रोत्‍साहन देईन. हे आश्चर्यकारकपणे वाजवी आहे आणि तुमची उपकरणे, अतिरिक्त दायित्वे आणि अगदी जीवन विमा कव्हर करू शकते. उदाहरणार्थ, जर तुम्ही तुमच्या क्लायंटला भेटण्याच्या मार्गावर कार अपघातात एखाद्याला दुखापत केली तर तुमच्यावर खटला भरला जाऊ शकतो आणि तुमच्या कंपनीलाही. कधीकधी ग्राहकांना (विशेषत: मोठ्या कंपन्या) किमान दायित्वाची रक्कम आवश्यक असते आणि तुम्हाला त्यांना विम्याचा पुरावा प्रदान करणे आवश्यक असते. तुमच्या मनःशांतीची किंमत आहे.
  2. लेखा सॉफ्टवेअर - व्यवसायाची क्षेत्रे ज्यांना मी तुच्छ मानतो ते म्हणजे बुककीपिंग, अकाउंटिंग आणि कर. माझ्याकडे ऑनलाइन अकाउंटिंग सॉफ्टवेअर आहे आणि नंतर माझ्याकडे एक बुककीपर आणि अकाउंटंट आहे जे दोघेही त्या खात्यात प्रवेश करू शकतात. बर्‍याच बुककीपर्स आणि अकाउंटंट्सकडे त्यांचे स्वतःचे सॉफ्टवेअर असेल, परंतु मी त्या सेवा दुसर्‍या विक्रेत्याकडे हलवण्याचा निर्णय घेतल्यास मी माझे स्वतःचे खाते असणे पसंत करतो.
  3. डोमेन, वेबसाइट आणि ईमेल पत्ता – ज्याप्रमाणे तुम्हाला तुमचे वित्त तुमच्या वैयक्तिक आयुष्यापासून वेगळे ठेवायचे आहे, त्याचप्रमाणे तुम्हाला तुमचे ईमेल संप्रेषण वेगळे ठेवायचे आहे. yahoo, gmail, किंवा AOL ईमेल पत्त्यावर (होय, ते अजूनही करतात). हे मला आश्चर्यचकित करते की ते फक्त पाण्याची चाचणी घेत आहेत किंवा त्यांनी वास्तविक व्यवसाय तयार करण्याचा निर्धार केला आहे का. ते आश्चर्यकारकपणे स्वस्त आहे एक डोमेन नोंदणी आणि मिळवा Google कार्यक्षेत्र आपल्या ईमेलसाठी खाते, स्वत: ला एक उपकार करा आणि ते करा!

Domain 0.88 पासून प्रारंभ होणारे एक डोमेन शोधा

द्वारा समर्थित नेमकेप

  1. कॉन्ट्रॅक्ट्स – तुम्हाला नवीन क्लायंटशी हात हलवायला सोयीस्कर वाटत असले तरी, मी त्याची शिफारस करणार नाही. अनेक वर्षे क्लायंटसह काम केल्यानंतर, आम्हाला आता आवश्यक आहे:
    • कामाचे विवरण (सो) - एक कायदेशीर दस्तऐवज जो विशिष्ट प्रतिबद्धतेसह अपेक्षित असलेल्या डिलिव्हरेबल आणि टाइमलाइन परिभाषित करतो. आम्ही हे सुनिश्चित करतो की आमचे क्लायंट SOW वर स्वाक्षरी करतात, SOW MSA चा संदर्भ देते आणि आम्ही बिलिंग आणि इनव्हॉइसिंग तपशील गोळा करतो जेणेकरून आमची इनव्हॉइस कोण भरणार आहे आणि त्यांची काही विशिष्ट प्रक्रिया आहे का हे आम्हाला माहीत आहे.
    • मास्टर सेवा करार (MSA) - एक कायदेशीर दस्तऐवज जो विक्रेता आणि ग्राहक यांच्यातील करार संबंध परिभाषित करतो. हे एक सामान्य दस्तऐवज आहे जे विशिष्ट डिलिव्हरेबल परिभाषित करत नाही, फक्त विक्रेता आणि क्लायंटच्या एकमेकांसोबत काम करताना एकूण अपेक्षा.

मास्टर सेवा करार म्हणजे काय? कामाचे विधान काय आहे?

  1. ब्रांडिंग - तुमच्या व्यवसायाचे व्हिज्युअल प्रतिनिधित्व असणे ही एक चांगली गुंतवणूक आहे - तुमची विक्री सामग्री, वेबसाइट, व्यवसाय कार्ड आणि तुम्ही तुमच्या व्यवसायाबद्दल वितरित करत असलेले इतर दस्तऐवज संरेखित करणे. तुम्‍हाला लोगोवर खूप पैसे खर्च करावे लागत नाहीत… आणि तेथे अनेक संसाधने आहेत जी तुमच्‍यासाठी एखादे डिझाईन करतील जी खूपच स्वस्त आहे.
  2. वेब उपस्थिती - तुमची वेबसाइट तयार करा, ती Google Business वर नोंदणी करा आणि तुमची सर्व सोशल मीडिया खाती आरक्षित करा.

पायरी 2: तुमचा व्यवसाय तयार करणे

जेव्हा मी सहकाऱ्यांना पहिल्यांदा सांगितले की मी माझा व्यवसाय सुरू करत आहे, तेव्हा सर्वांनी मला आनंद दिला. मी खूप आशावादी होतो की जेव्हा मी माझे दरवाजे उघडले तेव्हा माझ्याकडे ग्राहकांचा एक चांगला प्रवाह आणि चांगला महसूल असेल. वास्तव अगदी वेगळे होते. तुमचे नेटवर्क तुमच्यासाठी आशावादी असेल… पण ते फायदेशीर करारांमध्ये रुपांतरित होईल अशी अपेक्षा करू नका. मानवी स्वभाव ही एक गुंतागुंतीची गोष्ट आहे, प्रोत्साहन हा करारावर स्वाक्षरी करण्यासारखा व्यवहार नाही. तुम्ही तुमच्या अपेक्षा खूप जास्त ठेवल्यास तुम्ही पहिल्यांदा लाँच करता तेव्हा तुम्ही निराश होऊ शकता. फक्त आपले डोके खाली ठेवा आणि दारात प्रथम विक्री मिळविण्यासाठी आपले नेटवर्क कार्य करत रहा!

  • तुमचे मूल्य विधान तयार करा - प्रत्येकजण विचारतो तो पहिला प्रश्न तू काय करतोस तुम्ही जे करता ते लोक तुम्हाला पैसे देतातच असे नाही. मी तुम्हाला प्रोत्साहित करू एक अद्वितीय मूल्य प्रस्ताव विकसित करण्यासाठी वेळ घालवा त्याऐवजी उत्तर देतो, तुम्ही मला का कामावर घ्यावं! एक उदाहरण: कदाचित तुम्ही SEO वर क्लायंटशी सल्लामसलत करत आहात. त्यांनी तुम्हाला का नियुक्त करावे ते म्हणजे तुम्ही क्लायंटना मदत करता त्यांचा व्यवसाय वाढवणे शोध इंजिन वापरून ऑनलाइन.
  • तुमची प्रतिष्ठा निर्माण करा - प्रत्येक प्रॉस्पेक्ट तुम्हाला तुमच्या पूर्वीच्या कामाबद्दल विचारणार आहे, त्यामुळे ते स्पष्ट करा आणि तुमची प्रतिष्ठा ऑनलाइन प्रकाशित करण्यासाठी जास्तीत जास्त प्रशस्तिपत्रे गोळा करण्याचा प्रयत्न करा. मी मागील बॉस, मी सहाय्य केलेले मित्र, तसेच मी ज्या कंपन्यांमध्ये काम केले आहे अशा ग्राहकांकडून प्रशस्तिपत्रांची विनंती केली. मी तुम्हाला LinkedIn वर कंपनी पेज तयार करण्यासाठी प्रोत्साहित करेन. या ठिकाणी तुम्ही तुमच्या व्यवसायाचे मार्केटिंग करू शकता, प्रशंसापत्रे गोळा करू शकता आणि तुमचे नेटवर्क तयार करू शकता. जेव्हा चांगले वापरले जाते, तेव्हा लिंक्डइन ही एक अविश्वसनीय मालमत्ता आहे. तुम्हाला कदाचित गुंतवणूक करायची असेल
    लिंक्डइन सेल्स नेव्हिगेटर, संपूर्ण प्लॅटफॉर्मवर पोहोचण्यासाठी एक साधन.
  • तुमचे नेटवर्क तयार करा – तुमचा व्यवसाय सेट झाला आहे, आता तुम्ही ज्यांच्यासोबत काम केले आहे अशा प्रत्येकापर्यंत संपूर्णपणे पोहोचण्याची आणि तुम्ही सुरू केलेला व्यवसाय आणि तुम्ही एकमेकांना कशी मदत करू शकता हे त्यांना सांगण्याची वेळ आली आहे. तुमचे नेटवर्क तयार करणे हे केवळ संभावना शोधण्यासाठी नाही, तर संसाधने असणे देखील महत्त्वाचे आहे. आणि ती संसाधने तुमची कमाई वाढवू शकतात. आम्ही भागीदारांद्वारे आमच्याकडे असलेल्या सेवा ऑफरचा विस्तार केला आहे आणि आम्ही आमच्या ग्राहकांना आमच्या ऑफरच्या बाहेर सेवांची आवश्यकता असताना आमच्या भागीदारांची ओळख करून देणारा एक किफायतशीर संदर्भ व्यवसाय देखील तयार केला आहे.
  • चपळ व्हा – तुम्ही तुमच्या बिझनेस प्लॅनवर, तुमची विक्री सामग्री, तुमचे मूल्य प्रस्ताव, तुमची वेबसाइट इ. वर काम करण्यासाठी काही महिने घालवले असतील... तुम्ही एका क्लायंटवर सही करू शकत नसाल तेव्हा हे सर्व खिडकीबाहेर जाऊ शकते. जेव्हा मी माझा व्यवसाय सुरू केला तेव्हा मला मिळालेल्या खराब सल्ल्यापैकी मला एक कोनाडा हवा होता, मला स्पर्धात्मक किंमतीची आवश्यकता होती, मला साधे करार हवे होते… हे सर्व मूर्खपणाचे होते. मी तुम्हाला विक्री प्रक्रियेत तुमच्या प्रॉस्पेक्ट्स आणि क्लायंटचे ऐकण्यासाठी प्रोत्साहित करू इच्छितो की काय प्रतिध्वनित होते आणि काय नाही... नंतर तुमचे संदेशन समायोजित करा आणि त्यानुसार प्रक्रिया करा.

पायरी 3: नाही म्हणण्यासाठी प्रॉस्पेक्ट मिळवा

आम्ही अलीकडेच एका प्रॉस्पेक्टसोबत काम करत होतो जो आमच्या समोर होता की ते अनेक एजन्सींकडून ऑफर गोळा करत होते. सुमारे एक महिना डिलिव्हरेबल्स आणि बजेटवर बरेच मागे आणि पुढे. आम्ही त्यांच्यावर स्वाक्षरी करू शकलो नाही आणि आम्ही करार बंद करणार आहोत की नाही याबद्दल आश्चर्य वाटू लागले.

पुढची पायरी खूपच सोपी होती - आम्ही त्यांना कॉल केला आणि त्यांना कळवले की आम्ही पुढील महिन्यासाठी आमची संसाधने तयार करत आहोत आणि आम्हाला हा करार बंद करण्यासाठी काय लागेल याबद्दल उत्सुकता होती. आणि, आम्ही त्यांना स्पष्टपणे सांगितले की त्यांनी दुसर्‍या विक्रेत्याबरोबर जाण्याचे निवडले असेल तर ते पूर्णपणे ठीक आहे. त्यांना फक्त ती परवानगी हवी होती... त्यांनी आम्हाला कळवले की त्यांनी इतर एजन्सीसोबत स्वाक्षरी केली आहे.

जेव्हा लोक तुम्हाला आवडतात तेव्हा ते तुम्हाला वाईट बातमी देऊ इच्छित नाहीत. यासह समस्या अशी आहे की ते कधीही साइन करणार नसलेल्या अनेक संभाव्यतेसह आपला वेळ वाया घालवते. नाही म्हणायला प्रॉस्पेक्ट मिळत आहे! काही वेळा त्यांना होय म्हणण्यापेक्षा कठीण असते. पण तुम्हाला आवश्यक आहे क्रमांकावर जा शक्य तितक्या लवकर.

पायरी 4: नाही म्हणायला शिका

नाही म्हणायला प्रॉस्पेक्ट मिळणे जितके महत्त्वाचे आहे, तितकेच तुमच्यासाठी नाही म्हणणे देखील महत्त्वाचे आहे. मी गेल्या दशकात अनेक एजन्सी अयशस्वी झालेल्या पाहिल्या आहेत आणि त्यांनी वाईट काम केल्यामुळे असे नाही. कारण त्यांनी खूप काम केले होते. त्यांनी क्लायंटला कधीच नाही म्हटले नाही… त्यामुळे प्रत्येक एंगेजमेंटचे उत्पन्न स्थिर असताना, डिलिव्हरेबलची संख्या वाढतच गेली. परिणामी, ते रोख प्रवाहावर उलथापालथ करतात, ज्यासाठी त्यांना अधिक क्लायंट मिळवणे आवश्यक होते, ज्यांनी अधिक आणि अधिक मागितले होते… जोपर्यंत एजन्सी टिकू शकली नाही आणि खाली गेली.

आम्ही सध्या आमच्या क्लायंटपैकी एका क्लायंटसाठी काही पे-प्रति-क्लिक जाहिरात करत आहोत आणि ती चांगली चालली आहे. इतके चांगले, खरे तर, त्यांनी त्यांच्या इतर दोन सेवा ऑफरसाठी जाहिरात कार्यक्रम विकसित करण्यासाठी आमच्यासोबत एक बैठक बोलावली. नातेसंबंध वाढवण्याच्या संधीमुळे आम्ही उत्साहित होतो पण एकदा आम्ही मीटिंगमध्ये आलो, आम्हाला त्यांच्या सध्याच्या व्यस्ततेमध्ये आम्ही फक्त हा प्रयत्न जोडू अशी त्यांची अपेक्षा होती हे लक्षात आले. आम्ही त्यांना विनम्रपणे कळवू की दोन अतिरिक्त सेवा जोडण्यासाठी प्रयत्न करावे लागतील ज्याची आमच्या मूळ करारामध्ये वाटाघाटी केली गेली नव्हती परंतु आम्हाला अतिरिक्त प्रयत्न समाविष्ट असलेल्या कामाचे नवीन विवरण प्रदान करण्यात आनंद होईल. त्यांनी विरोध केला नाही आणि करारावर स्वाक्षरी केली.

बरेच लोक चिंतित आहेत की मोठ्या बजेटची मागणी केल्याने क्लायंट निघून जाऊ शकतो. असे नाही आहे... जे उत्तम क्लायंट तुमच्याकडे अधिक कामासाठी येतात ते त्यांच्या संस्थेसाठी तुमचे मूल्य समजतात आणि अतिरिक्त प्रयत्नांची भरपाई आनंदाने करतील. तुम्हाला असे क्लायंट नको आहेत जे करणार नाहीत.

पायरी 5: नेहमी पैसे मिळवा

आमचे एक साधे विधान आहे जे आम्ही आमच्या क्लायंटसोबत शेअर करतो... आम्हाला मोबदला मिळाल्यावर काम सुरू होते आणि न मिळाल्यावर काम थांबते. किती व्यवसायांमध्ये कमकुवत पेमेंट प्रक्रिया आहेत किंवा त्यांचा रोख प्रवाह निरोगी ठेवण्यासाठी फक्त मंद वेतन आहे हे पाहून तुम्हाला आश्चर्य वाटेल. तुम्ही कराराची वाटाघाटी केल्यास, आणि सेवा वितरीत केल्यास, तुम्हाला नुकसान भरपाई मिळते. बाकी काहीही चोरी आहे असे म्हणणे कमीपणाचे नाही. जर तुम्ही पैसे घेतले आणि वितरित केले नाही तर ती चोरी आहे. जर तुम्ही डिलिव्हरी केली आणि पैसे मिळाले नाहीत, तर ती चोरी आहे.

मी तुम्हाला प्रोत्साहन देईन शून्य सहिष्णुता पगार न मिळाल्याबद्दल. तुम्हाला पैसे न देणारा क्लायंट गमावणे म्हणजे कोणताही महसूल गमावत नाही. हे एका भयानक क्लायंटपासून मुक्त होत आहे जो तुमचा आदर करत नाही आणि तुमच्याकडून चोरीला गेला आहे. तुम्‍ही तुमच्‍या व्‍यवसायासाठी तुम्‍ही करू शकता अशा उत्‍तम क्‍लायंटने तुम्‍हाला महत्त्व देण्‍याने तुम्‍ही तुम्‍ही करू शकता.

चांगले नशीब!

मी 40 वर्षांचा असताना माझा व्यवसाय सुरू करणे ही मी व्यावसायिकरित्या केलेली सर्वोत्तम गोष्ट होती. मला इतर व्यवसाय मालकांबद्दल अत्यंत आदर आहे कारण मला आता विक्री, नेतृत्व, मार्गदर्शन, सल्लामसलत, वाढ, नफा, चपळता, नोकरी, गोळीबार इत्यादी गुंतागुंत समजली आहे. व्यवसायाची मालकी आर्थिकदृष्ट्या मुक्त होत आहे (बहुतेक वेळा), मला आश्चर्यकारक वैयक्तिक वाढ प्रदान केली आहे आणि मला संसाधने आणि व्यावसायिकांच्या अविश्वसनीय नेटवर्कशी जोडले आहे.

आपल्याकडे प्रश्न किंवा टिप्पण्या असल्यास, त्यांना खाली सोडा. LinkedIn वर माझ्याशी कनेक्ट होण्यासाठी तुमचे स्वागत आहे.

सोबत जोडा Douglas Karr

उघड: Martech Zone या लेखातील संलग्न दुवे वापरत आहे.

Douglas Karr

Douglas Karr चे CMO आहे ओपनइनसाइट्स आणि चे संस्थापक Martech Zone. डग्लसने डझनभर यशस्वी MarTech स्टार्टअप्सना मदत केली आहे, Martech अधिग्रहण आणि गुंतवणुकीमध्ये $5 बिलियन पेक्षा जास्त योग्य परिश्रमात मदत केली आहे आणि कंपन्यांना त्यांच्या विक्री आणि विपणन धोरणांची अंमलबजावणी आणि स्वयंचलित करण्यात मदत करणे सुरू ठेवले आहे. डग्लस हा आंतरराष्ट्रीय स्तरावर मान्यताप्राप्त डिजिटल ट्रान्सफॉर्मेशन आणि MarTech तज्ञ आणि स्पीकर आहे. डग्लस हे डमीच्या मार्गदर्शक आणि व्यवसाय नेतृत्व पुस्तकाचे प्रकाशित लेखक देखील आहेत.

संबंधित लेख

परत शीर्षस्थानी बटण
बंद

अॅडब्लॉक आढळले

Martech Zone तुम्हाला ही सामग्री कोणत्याही खर्चाशिवाय प्रदान करण्यात सक्षम आहे कारण आम्ही आमच्या साइटवर जाहिरात महसूल, संलग्न दुवे आणि प्रायोजकत्वाद्वारे कमाई करतो. तुम्ही आमची साइट पाहता तेव्हा तुमचा अॅड ब्लॉकर काढून टाकल्यास आम्ही कृतज्ञ आहोत.