एक महान मूल्य प्रस्ताव कसा विकसित करावा

एक महान मूल्य प्रस्ताव कसे लिहावे

मी सतत कंपन्यांशी संघर्ष करतो त्यापैकी एक म्हणजे विचार करणे थांबवणे ते काय करतात आणि विचार सुरू लोक त्यांचे उत्पादन किंवा सेवा का वापरतात. मी आज एक त्वरित उदाहरण देतो ... आपण मला पॉडकास्ट रेकॉर्डिंग आणि संपादन, एकत्रीकरण कोड लिहिणे, तृतीय-पक्षीय सोल्यूशन्सची अंमलबजावणी करणे आणि माझ्या क्लायंटना प्रशिक्षण देणार आहात. ब्लाह, ब्लाह, ब्लाह… म्हणूनच लोक माझ्या सेवांचा करार करतात. त्यांना त्यापैकी कोणतीही सेवा मिळू शकेल अॅडसेन्स म्हणजे नक्की नोकरीसाठी शंभर रुपये माझे ग्राहक मला नियुक्त करतात कारण मी त्यांच्या डिजिटल विपणन प्रयत्नांचे रूपांतर करण्यात आणि माफी गुंतवणूकीसाठी त्यांचे निकाल मोठ्या प्रमाणात वाढविण्यास सक्षम आहे.

मी नेहमी वापरत असलेली एक उपमा आहे. माझ्याकडे एक कार आहे जी मी दरमहा किंवा त्याहून देखभालसाठी आणली आहे. हे माझी कार सुस्थितीत ठेवण्यासाठी आहे आणि मला मागे व पुढे काम करत ठेवते. मी तो मेकॅनिक नाही. आता, मी माझी कार सुधारित करुन रेस जिंकण्यासाठी श्रेणीसुधारित करू इच्छित असल्यास, मी त्या मेकॅनिककडे आणेन? नाही. माझी एजन्सी तेल बदलण्याचे दुकान नाही शर्यत जिंकणे दुकान.

सोपे वाटते, बरोबर? नाही… कारण कंपन्यांना वाटते की ते तेल बदलांसाठी खरेदी करीत आहेत पण त्यांना खरोखर गरज आहे शर्यत जिंकणे.

मूल्य प्रस्ताव म्हणजे काय?

एक अद्वितीय मूल्य प्रस्ताव (यूव्हीपी) म्हणून देखील ओळखले जाते, आपली मूल्य प्रस्तावना हे एक लहान विधान आहे ज्याने आपण प्रदान केलेल्या सेवांचा फायदा तसेच आपण आपल्या प्रतिस्पर्ध्यांपासून वेगळे कसे आहात हे समाविष्ट आहे.

प्रो टिप: आपण कशासह पुढे जाण्यापूर्वी आपण विचार आपली अद्वितीय मूल्य प्रस्ताव आहे ... आपल्या वर्तमान ग्राहकांना किंवा ग्राहकांना विचारा! आपणास आश्चर्य वाटेल की खरंच असा आहे असा आपला विश्वास आहे.

आपल्या मूल्य विधान चार गोष्टी साध्य कराव्या लागतील:

  1. तो आवश्यक आहे अभ्यागताचे लक्ष वेधून घ्या. आपल्या कंपनीला आपल्या विपणन गुंतवणूकीतून अपेक्षित असलेले निकाल मिळत नाहीत - म्हणूनच लोक मला नियुक्त करतात.
  2. असेच असले पाहिजे समजण्यास सोपे. मी सामायिक आहे की दशकांचे कौशल्य प्रदान करताना माझ्याबरोबर व्यवसाय संबंधात पूर्ण-वेळेच्या कर्मचार्‍यांच्या किंमतीपेक्षा कमी खर्च होतो.
  3. तो आवश्यक आहे आपण वेगळे आपल्या प्रतिस्पर्ध्यांकडून ऑनलाइन आपली मूल्य प्रस्तावांची सूची आपल्या प्रतिस्पर्ध्यांसारखी असल्यास, त्याकडे लक्ष नसलेल्या एकावर लक्ष केंद्रित करा. माझ्या उदाहरणामध्ये, आम्ही एकाच चॅनेलवर लक्ष केंद्रित करणारी एजन्सी नाही, माझे कौशल्य बरीच तंत्रज्ञानाची आणि कार्यनीतींमध्ये विस्तृत आहे जेणेकरुन मी व्यवसाय नेत्याना त्यांच्या स्त्रोतांशी संवाद साधताना त्यांचा व्यवसाय कसा सुधारित करावा याबद्दल सल्ला देऊ शकेन.
  4. प्रत्यक्षात ते पुरेसे मोहक असले पाहिजे अभ्यागतांच्या खरेदीच्या निर्णयावर विजय मिळवा. उदाहरणः आम्ही ऑफर करतो आमच्या प्रायोजकांना day० दिवसांची मुदत असून आम्ही आमच्या मूल्यावर विश्वास ठेवतो आणि आमच्या क्लायंटचे यश निश्चित करू इच्छितो.

ईकॉमर्स उद्योगात, बर्‍याच सामान्य अनन्य मूल्य प्रस्तावांचा वेग आहे वितरण, शिपिंगची किंमत, रिटर्न पॉलिसी, कमी किंमतीची गॅरंटी, व्यवहार सुरक्षा, स्टॉकमधील स्थिती. या सर्वांचा उपयोग विश्वास वाढविण्यासाठी आणि अभ्यागताला साइटवर न सोडता आणि इतरत्र कोठेही तुलना करुन विक्रीवर नेण्यासाठी वापरला जातो. आपल्या उत्पादन किंवा सेवेसाठी आपल्याला सर्जनशील असणे आवश्यक आहे ... ते आपली संसाधने आहेत? स्थान? अनुभव? ग्राहक? गुणवत्ता? किंमत?

आपण अद्वितीय मूल्य प्रस्ताव निर्धारित केल्यानंतर, आपण ते आंतरिक संप्रेषण करणे आवश्यक आहे आणि आपण नियुक्त करत असलेल्या प्रत्येक विक्री आणि विपणन संदेशात सातत्याने एम्बेड करणे आवश्यक आहे.

लाइफलाईन डेटा सेंटर म्हणजे एक उत्तम उदाहरण मध्यपश्चिमी समूह सुविधा आणि आमचा ग्राहक. त्यांच्याकडे मिडवेस्टमधील इतर स्पर्धकांपेक्षा स्केलिंगसाठी अधिक जागा आहे. ते फेडरल शीर्ष गुप्त डेटासाठी प्रमाणित आहेत. आणि… ते सध्या त्यांच्या सुविधांमध्ये कार्यालयीन जागा तयार करीत आहेत. संयोजन इतके अनन्य आहे की आम्ही त्यांच्याबरोबर त्यांच्यावर कार्य करीत आहोत साइट आणि ब्रँड रीडिझाइन ते पूर्णपणे भिन्नता व्यापेल!

आपल्या यूव्हीपीमुळे कदाचित संपूर्ण पुनर्प्रसारण होऊ शकत नाही… परंतु हे आपल्या वेब, सामाजिक आणि शोध उपस्थितीवरून स्पष्ट असले पाहिजे की आपली मूल्य किंमत काय आहे! येथे क्विकस्प्रॉउट कडून एक उत्तम इन्फोग्राफिक आहे, एक महान मूल्य प्रस्ताव कसे लिहावे.

एक महान मूल्य प्रस्ताव कसे लिहावे

2 टिप्पणी

  1. 1

    हा एक महत्त्वाचा विषय आहे. मला वाटते की बर्‍याच लोकांना वाटते की त्यांना यूव्हीपी समजत आहे, परंतु मिशन स्टेटमेंटद्वारे ते गोंधळात टाकत आहेत. छान नोकरी, डग्लस.

तुला काय वाटत?

ही साइट स्पॅम कमी करण्यासाठी अकिस्मेट वापरते आपल्या टिप्पणी डेटावर प्रक्रिया कशी केली जाते ते जाणून घ्या.