सिझलकडे परत जा: ई-कॉमर्स मार्केटर्स जास्तीत जास्त परतावा देण्यासाठी क्रिएटिव्ह कसे वापरू शकतात

ईकॉमर्स मार्केटर्स जास्तीत जास्त परतावा देण्यासाठी सर्जनशीलता कशी वापरू शकतात

Apple च्या गोपनीयता अद्यतनांनी मूलभूतपणे ई-कॉमर्स विक्रेते त्यांचे कार्य कसे करतात ते बदलले आहे. अपडेट रिलीझ झाल्यापासून काही महिन्यांत, iOS वापरकर्त्यांपैकी फक्त काही टक्के लोकांनी जाहिरात ट्रॅकिंगची निवड केली आहे.

नवीनतम जून अपडेटनुसार, जागतिक अॅप वापरकर्त्यांपैकी सुमारे 26% ने अॅप्सना अॅपल डिव्हाइसेसवर त्यांचा मागोवा घेण्याची परवानगी दिली. हा आकडा यूएसमध्ये फक्त 16% इतका कमी होता.

BusinessOfApps

डिजिटल स्पेसमध्ये वापरकर्त्यांच्या क्रियाकलापांचा मागोवा घेण्यासाठी स्पष्ट संमतीशिवाय, मार्केटर्स ज्यावर अवलंबून आहेत अशा अनेक मोहिम धोरणे यापुढे व्यवहार्य नाहीत. ई-कॉमर्स मार्केटर्सना विशेषतः कठीण वेळ असेल कारण वापरकर्त्यांना त्यांनी त्यांच्या कार्टमध्ये पाहिलेल्या किंवा मागे सोडलेल्या उत्पादनांची आठवण करून देण्यासाठी त्यांनी वापरलेल्या डायनॅमिक क्रिएटिव्हचा गंभीरपणे गळफास झाला आहे. 

प्रयत्न केलेल्या आणि खऱ्या जाहिरात ट्रॅकिंग धोरणे पूर्णपणे बाजूला पडणार नाहीत, परंतु त्या लक्षणीय बदलतील. रहदारीचे मूल्य जाहिरात ट्रॅकिंग मर्यादित करण्याची क्षमता सक्षम करते (लॅट) 14.5 नंतरच्या जगात वाढत आहे, आणि LAT ट्रॅफिकच्या सापेक्ष ते जे सुधारित परिणाम देत आहेत ते मार्केटर्सना भूतकाळापेक्षा जास्त बोली लावण्यासाठी प्रेरणा देत आहेत. या आणि इतर ट्रेंडचा फायदा घेण्यासाठी, ई-कॉमर्स विक्रेत्यांना त्यांचा दृष्टिकोन सर्जनशील जाहिरातींकडे मूलभूतपणे बदलण्याची आवश्यकता असेल. ई-कॉमर्सच्या यशासाठी क्रिएटिव्ह हे महत्त्वाचे साधन राहतील आणि हे बदल प्रभावी होताना जाहिरात खर्चावर जास्तीत जास्त परतावा मिळवू पाहणाऱ्या विक्रेत्यांसाठी टिपा येथे आहेत.

वापरकर्ता डेटाचा अभाव व्यापक अपीलसह सर्जनशीलतेची मागणी करतो

सुंदर आणि मूळ क्रिएटिव्ह ब्रँड्सना लक्ष्यीकरण साधनांचा वापर न करता, गर्दीच्या बाजारपेठेत स्वतःला वेगळे करण्यात मदत करेल. मोठ्या प्रमाणात पोहोचण्याचा प्रयत्न करत असताना, व्यवसाय बर्‍याचदा ड्रॅब आणि जेनेरिक जाहिरातींचा अवलंब करतात. पण विस्तीर्ण नेट कास्ट करणे याचा अर्थ रबडी डिझाइन असा होत नाही. तुम्ही एखाद्या विशिष्ट व्यक्तीपर्यंत पोहोचण्यावर विसंबून राहू शकत नसल्यास, तुमचे क्रिएटिव्ह एकाच वेळी अधिक लोकांसाठी अप्रतिरोधक असले पाहिजे. अद्वितीय क्रिएटिव्हमध्ये गुंतवणूक करणार्‍या जाहिरातदारांना लक्ष वेधून घेण्यात आणि बेल वक्रच्या विस्तृत भागात नवीन ग्राहक शोधण्यात अधिक सोपा वेळ मिळेल. 

जाहिरात क्रिएटिव्ह तुमच्या ब्रँडचे व्यक्तिमत्त्व जगाला कळवण्याची संधी देखील देते. बर्‍याच ब्रँडसाठी, याचा अर्थ शक्तिशाली संदेशासह लक्षवेधी व्हिज्युअल जोडणे असेल. वापरकर्ता-स्तरीय डेटाची अनुपस्थिती जाहिरातदारांसाठी अविस्मरणीय ग्राहक अनुभव देण्यासाठी स्पष्ट ब्रँड आवाज वापरून प्रभावी सर्जनशील वितरीत करणे अधिक महत्त्वाचे बनवते. जाहिरातदारांनी ब्रँडची मूल्ये ग्राहकांच्या जीवनाशी जोडणाऱ्या संदेशांवर लक्ष केंद्रित केले पाहिजे. असे गृहीत धरा की जो कोणी तुमची जाहिरात क्रिएटिव्ह पाहतो तो प्रथमच तुमचा ब्रँड अनुभवत आहे; त्या ग्राहकाला तुमच्या कंपनीबद्दल काय माहिती असावी? चिरस्थायी ठसा उमटवण्यासाठी उत्तेजक कथाकथन तंत्रांसह स्पष्ट, शक्तिशाली मेसेजिंग संतुलित करा. जुन्या विक्रीच्या म्हणीप्रमाणे: स्टीक विकू नका, सिझल विका.

ग्राहक जेथे आहेत त्यांच्याशी कनेक्ट होण्यासाठी सेंद्रिय प्रयत्नांना थ्रॉटल करा

आजचे ग्राहक त्यांच्यासाठी काय महत्त्वाचे आहे याबद्दल ब्रँडशी सक्रियपणे संवाद साधण्यास आणि संभाषण करण्यास सक्षम होण्याची अपेक्षा करतात. प्रभावी क्रिएटिव्ह ब्रँड्सना सोशल मीडिया सारख्या सेंद्रिय धोरणांद्वारे अशा प्रकारचे संभाषण अनुभव प्रदान करण्यास अनुमती देते. उदाहरणार्थ, अनेक सोशल मीडिया प्लॅटफॉर्म वापरकर्त्यांना त्यांचा अनुभव सुधारण्यात मदत करण्यासाठी विशिष्ट लोकसंख्याशास्त्रीय डेटा स्वयंसेवक करण्याचा पर्याय देतात. ज्या ग्राहकांना ते आधीच एकत्र करत आहेत त्यांच्याशी संपर्क साधणे हे एक नो-ब्रेनर आहे आणि प्लॅटफॉर्मच्या बेक-इन मूलभूत लक्ष्यीकरण क्षमता जाहिरात ट्रॅकिंगशिवाय गमावलेली काही लोकसंख्याशास्त्रीय विशिष्टता पुन्हा सादर करण्यात मदत करतात. ग्राहक देखील त्यांच्या वॉलेटसह मतदान करण्यासाठी पूर्वीपेक्षा अधिक सशक्त आहेत, त्यामुळे जाहिरातदारांनी त्यांची सर्जनशीलता - आणि त्यातून प्रेरणा देणारे संभाषण - दृष्टीकोनातून आणि कंपनीच्या मूल्यांची जाणीव करून द्यावी.

लोकप्रिय उत्पादनांसह संबंधित शिफारसी पुनर्स्थित करा 

Apple च्या नवीन गोपनीयता उपायांमुळे ट्रॅकिंग अक्षम करणार्‍या प्रत्येकासाठी ग्राहकांच्या मागील वर्तनावर आधारित विशिष्ट उत्पादन शिफारसी सानुकूलित करणे बंद होईल. समान उत्पादनांच्या जागी, जाहिरातदारांनी लोकप्रिय काय आहे यावर लक्ष केंद्रित केले पाहिजे. जाहिरात क्रिएटिव्ह जे सर्वाधिक विकल्या जाणार्‍या उत्पादनांना हायलाइट करते ते एक शहाणपणाची गुंतवणूक करते कारण ते संभाव्य आणि विद्यमान ग्राहकांना तुमच्या व्यवसायासाठी सुई हलवण्याची तुम्हाला आधीच माहिती असलेल्या वस्तूंशी संपर्क साधते. 

झुंडीची मानसिकता ग्राहकांना नवीन ब्रँडमध्ये आत्मविश्वास देते आणि त्यांना त्यांच्या समवयस्कांमध्ये लोकप्रिय असलेली उत्पादने खरेदी करण्याची अधिक शक्यता निर्माण करते. म्हणूनच तुमच्या जाहिरात क्रिएटिव्हमध्ये सर्वोत्तम-विक्रेते दाखवणे हा विश्वास वाढवण्याचा आणि नवीन ग्राहकांना विक्री फनेलद्वारे मार्गदर्शन करण्याचा एक चांगला मार्ग आहे, ते कोण आहेत आणि त्यांना कशाची काळजी आहे याविषयी सखोल डेटा पॉइंट नसतानाही.

मुख्य भिन्नता आणि अद्वितीय उत्पादन वैशिष्ट्ये हायलाइट करा

संभाव्य ग्राहकांबद्दल तपशीलवार माहिती नसतानाही ब्रँड त्यांच्या उत्पादनांना खास बनवणारे प्रमुख भिन्नता हायलाइट करण्याची संधी म्हणून हाताळू शकतात. विक्री डेटाचे विश्लेषण केल्याने ब्रँड्सना त्यांची उत्पादने काय संस्मरणीय बनवते हे निर्धारित करण्यात मदत होईल. मग तुम्ही त्या घटकांना प्रोत्साहन देणारी सर्जनशीलता विकसित करू शकता, जसे की सत्य-ते-आकारात चालणारी उत्पादने, शाश्वत पुरवठा साखळी किंवा पुनर्नवीनीकरण सामग्रीचा वापर. 

तुमच्या ग्राहकांना त्यांच्याशी काय प्रतिध्वनित होते ते ऐकणे ही देखील एक उपयुक्त धोरण आहे; ग्राहकांना तुमच्या ब्रँडबद्दल काय आवडते याबद्दल अनन्य अंतर्दृष्टीसाठी माझे ग्राहक पुनरावलोकने आणि सोशल मीडिया प्रतिबद्धता आणि ती वैशिष्ट्ये साजरी करणारी सर्जनशीलता विकसित करा. आणि भिन्नतेच्या बिंदूंकडे झुकण्यास घाबरू नका ज्याने भूतकाळातील ग्राहकांना खरोखर ब्रँड निष्ठावान होण्यासाठी प्रेरित केले आहे, ते कितीही अनपेक्षित असले तरीही.

14.5 नंतरच्या जगात क्रिएटिव्ह पूर्णपणे कमी अनुरूप आणि कमी विशिष्ट असेल. परंतु विशेषत: iOS 14.6 आणि त्यापुढील साठी जाहिरात ट्रॅकिंग ऑप्ट-इन दर पठार आणि दत्तक वाढल्यामुळे, नवीन ग्राहकांशी संपर्क साधू पाहणाऱ्या जाहिरातदारांसाठी क्रिएटिव्ह हे एक महत्त्वाचे साधन असेल आणि अज्ञात प्रेक्षकांपर्यंत प्रगती होईल. सर्व तंत्रज्ञान नवकल्पनांप्रमाणे, उत्क्रांती हा पुढे जाणारा मार्ग आहे. जाहिरातदारांना यशस्वी होण्यासाठी, त्यांना सर्जनशील आणि त्याच्या अनेक शक्तिशाली ऍप्लिकेशन्सची त्यांची समज जुळवून घेणे आणि विकसित करणे आवश्यक आहे.