जाहिरात कार्य कसे करते

जाहिरात

च्या विषयावर संशोधन करताना जाहिरात, मी एक इन्फोग्राफिक वर घडले जाहिरात आम्हाला खरेदी कशी करते. कंपन्या श्रीमंत आहेत आणि त्यांच्याकडे पैशाचे ढीग आहेत या कल्पनेसह खाली इन्फोग्राफिक उघडते आणि ते त्यांच्या गरीब प्रेक्षकांना हाताळण्यासाठी याचा वापर करतात. मला असे वाटते की ते एक त्रासदायक, दुर्दैवी आणि संभाव्य कल्पना नाही.

केवळ श्रीमंत कंपन्या जाहिरात करतात ही पहिली कल्पना ही एक विचित्र कल्पना आहे. आमची कंपनी श्रीमंत नाही आणि खरं तर काही वर्षं तोटा झाला - तरीही आम्ही जाहिरात केली. विशेषत: डिजिटल चॅनेलद्वारे जाहिरात करणे फारच स्वस्त आहे. आपण प्रत्येक क्लिक खात्यावर कोणत्याही सामाजिक किंवा शोध इंजिन वेतनात $ 100 जमा करू शकता आणि आपल्या व्यवसायाबद्दल जागरूकता निर्माण करण्यासाठी काही अत्यधिक लक्ष्यित जाहिराती ढकलू शकता.

व्यवसायावरील दृष्टीकोन सोशल मीडियाच्या जगात वास्तविक आकडेवारीशी जुळत नाही. सुमारे एक सर्व व्यवसायांचा एक चतुर्थांश भाग अपयशी ठरतो एकाधिक अभ्यासानुसार पहिल्या दोन वर्षात. तर लोकांचा असा विश्वास आहे की सरासरी कंपनी 36% नफा मिळवतेसर्वात अलिकडच्या तिमाहीत सरासरी नफा मार्जिन 7.5% आणि मध्यम नफा मार्जिन 6.5% होता.

उदाहरणार्थ, अ‍ॅन्जीची यादी विपणनासाठी million 80 दशलक्ष खर्च करताना तोटा दाखवत राहिली - त्यापैकी बर्‍याचदा टेलीव्हिजनवरील जाहिरातींमध्ये आपण वारंवार पाहत असलेल्या दूरदर्शन जाहिरातींवर जातात. सार्वजनिक कंपनी जी तिमाहीच्या तुलनेत महसूल तिमाहीमध्ये वाढ करीत आहे, ते महत्प्रयासाने आहेत श्रीमंत. ते केवळ श्रीमंत नाहीत तर त्यांच्या ग्राहकांना भावना निर्माण करण्यासाठी जाहिराती देत ​​नाहीत श्रीमंत. अ‍ॅन्जीची यादी घरगुती सेवा देणार्‍या ग्राहकांना तेथील अंधुक पुरवठादारांच्या गर्दीतून मुक्त होण्यापासून वाचवण्यासाठी एक सेवा प्रदान करते.

जाहिरात विविध स्तरांवर कार्य करते; एखाद्याला काहीतरी विकत घेण्याचा प्रयत्न करणे इतके सोपे नाही. गेल्या दशकभरातील सामग्री, शोध आणि सामाजिक विपणनामध्ये माझा विश्वास आहे की कंपन्या ग्राहकांच्या असुरक्षिततेमध्ये फेरफार करण्यापेक्षा जाहिरातींचे अधिक खोल असणे आवश्यक आहे या वस्तुस्थितीकडे अधिक उत्सुक आहेत. आपल्या प्रेक्षकांसारखेच ग्राहकांवर लक्ष्यित जाहिराती उत्तम ग्राहक मिळवून आणि ठेवून नफा वाढवते.

जाहिरात का वापरावी?

सर्व जाहिरातींचा आधार म्हणजे केवळ जागरूकता. काही कारणांमुळे कंपन्यांना जागरूकता घेणे हितावह आहे:

  • पोहोचण्याचा - आपल्या ब्रँड, उत्पादने किंवा सेवेची मागणी वाढविण्यासाठी आपण नवीन प्रेक्षकांपर्यंत पोहोचण्यास सक्षम असणे आवश्यक आहे. वेबसाइट, शोध, सोशल मीडिया, रेडिओ, दूरदर्शन आणि इतर माध्यमांवर ते प्रेक्षक आधीच अस्तित्वात आहेत. त्या प्रेक्षकांपर्यंत पोहोचण्यासाठी ज्या कंपन्यांनी त्यांची गुंतवणूक केली आणि विकत घेतले त्यांची जाहिरात करण्याची ऑफर देण्यात आली.
  • समज - कदाचित लोकांना आपल्या उत्पादनांविषयी आणि सेवांविषयी आधीपासूनच माहिती असेल परंतु आपल्या ब्रँडबद्दल तिचा सकारात्मक दृष्टीकोन नाही. चुकीच्या ब्रँड धारणांचा प्रतिकार करण्यासाठी, ब्रांडमध्ये जाहिरातींमध्ये गुंतवणूक करणे कधीकधी आवश्यक (किंवा अगदी गंभीर) देखील असते.
  • विक्री - जाहिरातींद्वारे वाहन चालविणे प्रभावी ठरू शकते, परंतु मी तुम्हाला आव्हान देतो की एका आठवड्यासाठी पारंपारिक आणि डिजिटल जाहिराती पहा आणि त्यावरील किती लक्ष केंद्रित केले आहे ते पहा. सवलत आणि विक्री. माझ्या मते, हे घटत आहे. बहुतेक वेळा आम्हाला असे आढळले आहे की विक्री वाढवता येते, परंतु दीर्घकालीन मुदतीसाठी विसंबून असणार्‍या कंपन्या त्यांचा ब्रँड अवमूल्यन करतात.

जाहिरात कार्य कसे करते?

व्यवसाय आणि ग्राहक एकसारखेच त्यांचे जीवनशैली आणि त्यांच्या व्यवसायाची कार्यक्षमता सुधारित करण्याचा विचार करीत आहेत. लोकसंख्येच्या अगदी अल्प भागामध्ये असुरक्षितता असू शकतात ज्या जाहिरातींचे भांडवल करतात, परंतु माझा विश्वास आहे की ते कमीतकमी आहे. माझ्या मते, बहुतेक नेटवर्क विपणन आणि बहु-स्तरीय विपणन उद्योग या आखाड्यात काम करतात. तुम्हाला यापैकी कोणत्या कार्यक्रमात आमंत्रित केले गेले आहे? पाहुण्यांना गुंतवणूकीसाठी उद्युक्त करण्यासाठी आणि त्यांची विक्री सुरू करण्यास उद्युक्त करण्यासाठी मोठ्या धनादेश, सुट्टीतील आणि अगदी कारच्या आश्वासनांसह ते मंचाभोवती आनंदित लोकांचे उत्सव मोठ्या संख्येने उत्सव करीत असतात. वेम्मा, एनर्जी ड्रिंक एमएलएम नुकतीच आली होती पिरॅमिड योजना म्हणून तात्पुरते बंद.

ते अत्यंत असले तरी ते सर्वसामान्य नाही. Appleपलची एक विशिष्ट जाहिरात पहा आणि आपल्याला सूट मिळणार नाही आणि श्रीमंत द्रुत योजना मिळणार नाहीत. त्याऐवजी, आपण Appleपल डिव्हाइस आणि सॉफ्टवेअरचा उपयोग साधनांच्या रूपात करीत असलेल्या अंतर्गत आतील सर्जनशीलता मुक्त करण्याच्या कथा पाहू शकाल. निरीक्षण करा कोका कोलाची जाहिरात आणि आपण ज्या इव्हेंटवर आणि त्या जाहिराती देत ​​असलेल्या ठिकाणांवर लक्ष केंद्रित कराल जेथे आनंदी आठवणी येतात तेथे ब्रँड जागरूकता निर्माण करण्याचा प्रयत्न कराल. अलीकडील गोष्टी, त्यांना गोड पेय आणि आरोग्यासाठी उद्भवणार्‍या धोक्यांविषयी समजून घेण्यावर देखील काम करावे लागले.

काही जाहिराती पैसे वाचविण्याच्या प्रेरणावर (सूट) कार्य करतात, परंतु जाहिरातींमुळे इतरही कारणे आहेतः

  • जवळपास - कधीकधी आपल्यास जवळपासचे स्थान आहे हे प्रादेशिक प्रेक्षक प्रदान करण्यासाठी केवळ जाहिरात करणे आवश्यक असते. कदाचित आपण जवळपास न्यूयॉर्क स्टाईल पिझ्झा शोधत आहात आणि म्हणून स्थानिक पिझ्झेरिया शोधावरील स्थान-आधारित अटींसाठी जाहिरात करतात किंवा त्यांच्या रेस्टॉरंटच्या आसपासच्या त्रिज्यामध्ये पिझ्झामध्ये रस दर्शवितात.
  • जबाबदारी - जास्तीत जास्त ग्राहक टिकाव, विविधता आणि समुदायाच्या सहभागावर लक्ष केंद्रित करणार्‍या व्यवसायांवर काळजीपूर्वक लक्ष देत आहेत. स्थानिक समुदायांना मदत करण्यासाठी अनुदान आणि शिष्यवृत्ती पुरविणा face्या बेशिस्त, भव्य कॉर्पोरेशनची धारणा समायोजित करण्यात जाहिरात महत्त्वपूर्ण भूमिका बजावू शकते. सेल्सफोर्सने अलीकडेच इंडियानापोलिस मधील स्थानिक शाळा स्वीकारली, ,50,000 XNUMX देणगी त्यांना मदत करण्यासाठी उपकरणे.
  • संशोधन - आपण आपल्या पुढच्या सुट्टीतील, आपली पुढील वाहन खरेदी, आपला विमा किंवा अन्य मोठ्या खर्चाचा शोध घेत असता तर आपण कोठे जाता? अलीकडील काही वर्षांत ग्राहकांना आणि व्यवसायांना शिक्षित करण्यासाठी जाहिरात करणारी माहितीपूर्ण सामग्री फुटली आहे. आवश्यक संशोधन प्रदान करुन विश्वास आणि प्रामाणिकपणा निर्माण करणे हे आपले ध्येय आहे, परंतु हे नेहमीच खरेदीचे अंतिम लक्ष्य नसते. बर्‍याच वेळा हे प्राथमिक किंवा दुय्यम संशोधन प्रदान करते जे व्यापकपणे सामायिक केले जाते. मी बर्‍याचदा माझ्या मित्रांच्या आवडीनिवडी असणार्‍या सामग्रीविषयी जाहिराती पाहतो आणि त्या त्यांना पाठवतो.
  • भावना - कथन सांगणे बर्‍याच जाहिरात पद्धतींमध्ये आघाडीवर गेले आहे कारण ते केवळ प्रेक्षकांशी भावनिकदृष्ट्या जोडत नाही तर कथेद्वारे दर्शक किंवा वाचकाचे नेतृत्व करण्यासाठी देखील तयार केले गेले आहे. काहीजणांना याबद्दल हेरफेर म्हणून विचार करता येईल परंतु ते भावनांना उत्तेजन देणा effective्या एका प्रभावी जाहिरातीस वेगळे आहे.
  • मन वळविणे - भावनांचा उपयोग करणे, जाहिराती बर्‍याच वेळा मन वळविणारे असतात. रॉबर्ट सियालदिनी डॉ जाहिरात प्रेक्षकांना पटवून देण्याकरिता वैज्ञानिकदृष्ट्या सिद्ध झालेली उत्तेजन देण्याच्या सहा सार्वत्रिक तत्त्वांचे वर्णन करते - परस्पर व्यवहार, टंचाई, अधिकार, सातत्य, आवडी आणि एकमत.

आणि चला विसरू नका

जाहिरातींचे वाईट ध्येय विक्रीस उत्तेजन देणे असेल तर बहुसंख्य मुळीच कार्य करत नाही. जर जाहिरात ही भयावह आणि कुशलतेची असते तर आम्ही सर्व कुटूंबासह मॅक्डोनल्ड्सकडे धाव घेत आहोत आणि मॅकनगेट्सचा एक बॉक्स! जाहिरात करणे महाग आहे आणि बहुतेक वेळा हे समजूत बदलणे आणि जागरूकता वाढवणे ही आहे. इतरही विपणन धोरणांप्रमाणेच जाहिरात ही एक दीर्घकालीन रणनीती आहे ज्यात त्यास जोडण्याचे बरेच धोका आहे.

जाहिरात आम्हाला खरेदी कशी करते?

मी या इन्फोग्राफिकमध्ये दस्तऐवजीकरण केलेल्या डावपेचांवर प्रश्न विचारत नाही, मी प्रेरणा विचारत आहे. जाहिरातींमध्ये कोणासही फसवणूकीची किंवा खरेदी करण्यास घाबरणारा नाही. जाहिरातींमध्ये अधिक परिणामासाठी भावनांमध्ये टॅप करणे आवश्यक आहे - परंतु याचा अर्थ असा नाही की हे कार्यक्षम आहे ... याचा अर्थ ते संबंधित आहे. कदाचित शीर्षक असेल तर मला अधिक आरामदायक वाटेल जाहिराती आम्हाला खरेदी करण्यास कसे प्रेरित करते. मी क्लिक करायला भाग पाडणारी जाहिरात मी कधीही पाहिलेली नाही, परंतु मी क्लिक केलेल्या माझ्या गरजा भागविलेल्या काही जाहिराती मी पाहिल्या आहेत.

त्याऐवजी, जाहिरातदारांनी भिन्न तंत्रांचे प्रयत्न-आणि-खरी शस्त्रागार तयार केले आहेत जे सर्व ग्राहकांचे लक्ष वेधण्यासाठी आहेत. आणि जरी आम्हाला हे सर्व वेळ जाणवत नसेल तरीही, ही रणनीती अपवादात्मकपणे कार्य करतात.

ज्या इन्फोग्राफिकची मी टीका करतो ते येथे आहे वेबपृष्ठएफएक्स.

जाहिरात कार्य कसे करते

2 टिप्पणी

  1. 1

    धन्यवाद डग्लस.
    मला वाटते की या जाहिरातींचा सर्वात महत्वाचा भाग आहे तो प्रेरणा आहे. जर ग्राहकांना स्मेथ विकत घेण्याची प्रेरणा नसेल तर आमच्याकडे दोन पर्याय आहेत. किंवा प्रेरणा तयार करा (परिपूर्ण उदाहरण आयफोन) किंवा ते विसरा.

  2. 2

    खूप चांगला विचार केला. जेव्हा लोक जाहिरातीबद्दल विचार करतात तेव्हा ते सहसा दोन गोष्टी विसरतात. प्रथम, लहान व्यवसाय. छोट्या छोट्या व्यवसायात, विशेषत: सुरुवातीला “ब्रँड” नसतो. त्यांना सर्वात कमी किंमतीत जास्तीत जास्त लोकांपर्यंत पोहोचण्याची क्षमता ही त्यांना खरोखर आवश्यक आहे. वास्तविक वाणिज्य झाल्यावरच एक ब्रांड स्थापित केला जाऊ शकतो. त्यांना खरोखरच गरज आहे की लोकांना ते सांगण्याची क्षमता आहे की त्यांचे दरवाजे उघडलेले आहेत आणि ते व्यवसाय करण्यास तयार आहेत.
    बहुतेक लोक विसरतात असे मला वाटणारी दुसरी गोष्ट म्हणजे जाहिरात माध्यम आणि जाहिरात कंपन्या त्यांच्या स्वत: च्या किंमती सेट करतात. छोट्या छोट्या व्यवसायाची गरज असलेल्या गोष्टींशी थेट संबंध ठेवता येत नाहीत. मी हे सांगू इच्छित आहे की बहुतेक किंमतीची रचना फक्त पातळ हवेमुळेच शोधली गेली आहे. जर जाहिरात कंपन्या आणि जाहिरात माध्यमांनी खरोखर त्यांच्या ग्राहकांची काळजी घेतली असेल तर त्यांनी ही खात्री करुन दिली पाहिजे की त्यांनी दिलेली जाहिरात ही योग्य तंदुरुस्त आहे आणि महत्त्वाचे म्हणजे ते ज्या जाहिरातीसाठी व्यवसाय करीत आहेत त्या पैशातून अधिक पैसे मिळतात तर जाहिरातींसाठी त्याची किंमत मोजावी लागते.

    केवळ जाहिरातींद्वारे एक दशलक्ष लोकांपर्यंत पोहोचते जे दर्शवितात की ते योग्य लोक नाहीत, ते लोक उत्पादन किंवा सेवा खरेदी करण्यास तयार आहेत किंवा त्यांना उत्पादन किंवा सेवेमध्ये रस आहे. जाहिरात कंपन्यांकडून येणारे सर्व खेळपट्टे तुम्हाला एक्सवाय वा झेडपर्यंत उघडकीस आणतील. ते असे म्हणत नाहीत की आम्ही लोकांना तुमच्या दारात पळवून लावतो याची आम्ही खात्री करुन घेत नाही. जेव्हा ते “जाहिरातींमध्ये कोणतेही हमी नसतात” अशा गोष्टी बोलतात तेव्हा ते माझ्यासाठी मनोरंजक आहे. त्या वक्तव्याबद्दल माझा प्रतिसाद नेहमीच असा आहे की, “जाहिरातींमध्ये एक हमी आहे आणि ती म्हणजे तुम्ही माझे पैसे नक्कीच घ्याल. आपल्यासाठी माझ्यासाठी काय कार्य आहे किंवा नाही, आपण माझे पैसे घेणार आहात. "

तुला काय वाटत?

ही साइट स्पॅम कमी करण्यासाठी अकिस्मेट वापरते आपल्या टिप्पणी डेटावर प्रक्रिया कशी केली जाते ते जाणून घ्या.