ईकॉमर्स आणि रिटेल

हॉलिडे मार्केटिंगचे विलंबकर्ता मार्गदर्शक

सुट्टीचा हंगाम अधिकृतपणे येथे आहे आणि तो रेकॉर्डवरील सर्वात मोठ्यापैकी एक आहे. किरकोळ ई-कॉमर्स खर्चाचा अंदाज eMarketer सह या हंगामात $142 अब्ज ओलांडले, अगदी लहान किरकोळ विक्रेत्यांसाठीही, आजूबाजूला जाण्यासाठी भरपूर चांगले आहे. स्पर्धात्मक राहण्याची युक्ती म्हणजे तयारीबाबत हुशार असणे.

आदर्शपणे तुम्ही ही प्रक्रिया आधीच सुरू केली असेल, तुमच्या मोहिमेचे नियोजन करण्यासाठी आणि ब्रँडिंग आणि प्रेक्षक सूची तयार करण्यासाठी गेल्या काही महिन्यांचा वापर करून. परंतु जे अजूनही त्यांचे इंजिन गरम करत आहेत, त्यांच्यासाठी मनापासून काळजी घ्या: प्रभाव पाडण्यास उशीर झालेला नाही. येथे चार ठोस पावले आहेत जी तुम्हाला सुट्टीची यशस्वी रणनीती तयार करण्यात आणि अंमलात आणण्यास मदत करतील.

पायरी 1: तुमची टाइमलाइन ऑप्टिमाइझ करा

जरी 'सुट्ट्या' तांत्रिकदृष्ट्या थँक्सगिव्हिंग ते ख्रिसमसपर्यंत पसरल्या असल्या तरी, सुट्टीचा खरेदी हंगाम इतका परिभाषित केलेला नाही. 2018 च्या खरेदी वर्तनावर आधारित, Google ते दर्शवते 45% ग्राहकांनी 13 नोव्हेंबरपर्यंत सुट्टीची भेटवस्तू खरेदी केल्याचे नोंदवले, आणि अनेकांनी नोव्हेंबरच्या अखेरीस सुट्टीची खरेदी पूर्ण केली आहे.

स्मार्ट टाइमलाइनसह, पार्टीला उशीरा पोहोचण्याचा अर्थ मुख्य कोर्स गमावणे असा होत नाही. ब्रँडिंग आणि प्रॉस्पेक्टिंगवर लक्ष केंद्रित करण्यासाठी नोव्हेंबरच्या मध्याचा वापर करा - हे तुम्हाला ग्राहकांच्या विचारात आणि खरेदीच्या टप्प्यात आधी पोहोचण्यात मदत करेल.

थँक्सगिव्हिंग आणि सायबर वीकच्या दृष्टिकोनातून, ग्राहकांमध्ये उत्साह निर्माण करून सर्व चॅनेलवर डील आणणे आणि जाहिरातींचा विस्तार करणे सुरू करा. त्यानंतर, सायबर सोमवारच्या आधी तुमचे शोध आणि रीमार्केटिंग बजेट वाढवा. एकूणच, संपूर्ण सुट्टीच्या हंगामात बजेटमध्ये तीन ते पाच पटीने वाढ केल्याने तुम्हाला स्पर्धात्मक बाजारपेठेत ती अतिरिक्त रूपांतरणे कॅप्चर करण्याची उत्तम संधी मिळेल.

शेवटी, Q1 हा ई-कॉमर्ससाठी सर्वात मजबूत महिन्यांपैकी एक असल्याचे सिद्ध झाले आहे, नवीन वर्षात सुट्टीचा वेग चांगला आहे. सुट्टीनंतरच्या खरेदीच्या या वाढत्या ट्रेंडचा जास्तीत जास्त फायदा घेण्यासाठी किमान 15 जानेवारीपर्यंत तुमचे बजेट मजबूत ठेवा.

पायरी 2: वैयक्तिकरणाला प्राधान्य द्या

बहुतेक लहान किरकोळ विक्रेते कधीही Amazon आणि Walmart सारख्या दिग्गजांच्या जाहिरात बजेटशी जुळण्याची आशा करू शकत नाहीत. स्पर्धात्मक राहण्‍यासाठी, तुमच्‍या वैयक्‍तिकीकरणाला चालना देऊन - अधिक हुशार नाही - मार्केट करा.

तुम्ही तुमचे सानुकूल आणि दिसण्यासारखे प्रेक्षक एकत्रित करता, आजीवन मूल्यावर लक्ष केंद्रित करा. तुमच्या याद्यांपैकी कोणी तुमच्यासोबत सर्वात जास्त पैसे खर्च केले आहेत आणि तुमच्यासोबत कोण सर्वात जास्त खरेदी करते? तुमचे सर्वात अलीकडील खरेदीदार कोण आहेत? अतिरिक्त जाहिरात खर्च वळवून, संबंधित वस्तू सुचवून, सवलतीत बंडलिंग ऑफर करून किंवा चेकआउटवर भेटवस्तू देऊन, अपसेलिंग आणि क्रॉस सेलिंगसाठी हे मुख्य लक्ष्य आहेत.

आजीवन खरेदीदारांचे पालनपोषण करताना, नवीन अभ्यागतांचा मागोवा घेणे आणि त्यांना लक्ष्य करणे विसरू नका. Criteo अहवाल देतो की प्रदर्शन जाहिरातींद्वारे पुनर्लक्ष्यित केलेले वेबसाइट अभ्यागत आहेत 70% अधिक शक्यता आहे रूपांतरित करणे. या अभ्यागतांच्या क्रियाकलापांची नोंद करणे आणि संपूर्ण सुट्टीच्या हंगामात खंडित सूची तयार करणे त्यांना परत आणण्यासाठी आणि रूपांतरणे सुरक्षित करण्यासाठी महत्त्वाचे आहे.

पायरी 3: क्राफ्ट स्मार्ट जाहिराती

जाहिराती तुमच्या विशिष्ट प्रेक्षकांच्या गरजा आणि प्राधान्यांशी जुळतील तर ते उत्तम काम करतील. तुमच्या मागील सुट्टीच्या ट्रेंडचे पुनरावलोकन करा आणि काय कार्य करते याचा अभ्यास करा, नंतर त्या जाहिरातींमध्ये गुंतवणूक करा.

सर्वोत्तम काय काम करत आहे याची खात्री नाही? eMarketer अहवाल देतो की सर्वात आकर्षक प्रचारात्मक ऑफर सवलत आहेत जबरदस्त 95% ने. जेव्हा शक्य असेल तेव्हा विनामूल्य शिपिंग देखील आवश्यक आहे आणि विनामूल्य भेटवस्तू आणि निष्ठा गुण देखील ग्राहकांना आकर्षित करतात. तुमचे उत्पादन आणि बजेट यावर अवलंबून, तुम्ही खात्रीशीर वितरण तारखा, कूपन कोड, प्री-रॅप केलेले गिफ्ट सेट आणि कस्टम मेसेज यांचा विचार करू शकता.

पायरी 4: तुमची वेबसाइट रहदारी-तयार करा

तुमची वेबसाइट सुट्टीच्या रहदारीसाठी खरोखर तयार आहे का? अंतिम विक्री करताना काही लहान बदलांमुळे मोठा फरक पडू शकतो.

तुमची वेबसाइट खरेदी अनुभवादरम्यान उद्भवणारे मुख्य प्रश्न आणि शंकांचे निराकरण करते याची खात्री करून प्रारंभ करा. प्रवेशासाठी अडथळा किती उच्च आहे? परतावा किती सोपे आहे? मी उत्पादन कसे वापरू? किंमतीनुसार उत्पादनांचे विभाजन करणे, ग्राहकांच्या पुनरावलोकनांचे वैशिष्ट्य आणि परताव्याच्या सुलभतेची रूपरेषा देणे यासारख्या सोप्या चरणांमुळे ग्राहकांमध्ये विश्वास निर्माण करण्यात मदत होते.

पुढे, तुमची वेबसाइट मोबाइलवर नेव्हिगेट करणे सोपे करा. गुगलच्या संशोधनात असे दिसून आले आहे 73% ग्राहक खराब डिझाइन केलेल्या मोबाइल साइटवरून पर्यायी मोबाइल साइटवर स्विच करतील जे खरेदी करणे सोपे करते. तुमच्या मोबाइल उपस्थितीकडे दुर्लक्ष करून ही रूपांतरणे गमावण्याचा धोका पत्करू नका.

शेवटी, तुमच्या ई-कॉमर्स स्टोअरचा सर्वात महत्त्वाचा भाग ऑप्टिमाइझ करा: चेकआउट. खरेदीदार त्यांच्या गाड्या कशामुळे सोडून देतात आणि त्या समस्या दुरुस्त करतात हे समजून घेण्यासाठी वेळ काढा. हे शिपिंग शुल्क किंवा इतर अनपेक्षित किंमती आहेत? तुमचे चेकआउट क्लिष्ट आणि वेळ घेणारे आहे का? दुकानदारांना खाते तयार करावे लागेल का? स्वतःला विक्री पूर्ण करण्याची सर्वोत्तम संधी देण्यासाठी प्रक्रिया शक्य तितकी सुलभ करा.

सुट्टीच्या हंगामाची तयारी करताना या काही महत्त्वाच्या पायऱ्या आहेत - परंतु तुम्ही कितीही उशीरा सुरुवात केलीत तरी, ऑप्टिमायझेशन आणि वैयक्तिकरणाकडे जाणारी प्रत्येक हालचाल तुमच्या तळाच्या ओळीत फरक करण्यास मदत करेल. त्याहूनही चांगले, तुम्ही आता ठेवलेले काम, साइट बदलांच्या अपेक्षा करण्यापासून ते ब्रँड डेव्हलपमेंटपर्यंत, तुम्हाला नवीन वर्षात आणि त्यानंतरही प्रभावी मार्केटिंगसाठी तयार करत आहे.

याएल झ्लाटीन

याएल हे ई-कॉमर्सचे संचालक आहेत अडटॅक्सी. तिने यशस्वी रूपांतरण फनेल तयार करण्यात अनेक वर्षांचे प्रात्यक्षिक यश मिळवले आहे आणि अंतर्गत आणि आभासी संघांना प्रशिक्षण देण्यासाठी, अग्रगण्य आणि प्रेरित करण्यासाठी ती एक प्रगतीशील विचारसरणी आणि मार्गदर्शक आहे.

संबंधित लेख

परत शीर्षस्थानी बटण
बंद

अॅडब्लॉक आढळले

Martech Zone तुम्हाला ही सामग्री कोणत्याही खर्चाशिवाय प्रदान करण्यात सक्षम आहे कारण आम्ही आमच्या साइटवर जाहिरात महसूल, संलग्न दुवे आणि प्रायोजकत्वाद्वारे कमाई करतो. तुम्ही आमची साइट पाहता तेव्हा तुमचा अॅड ब्लॉकर काढून टाकल्यास आम्ही कृतज्ञ आहोत.