चॅनेल विक्रीचे यूटोपियन भविष्य

डिपॉझिटफोटोस 43036689 एस

चॅनेल पार्टनर आणि व्हॅल्यू-Addedडेड पुनर्विक्रेता (व्हीएआरएस) रेडहेड स्टेपचील्ड (जन्मसिद्ध अधिकाराच्या पसंतीशिवाय मानले जातात) जेव्हा विकल्या जातात अशा असंख्य उत्पादनांच्या उत्पादकांचे लक्ष आणि संसाधने घेण्याची वेळ येते. प्रशिक्षण मिळवणारे ते शेवटचे आहेत आणि कोटा पूर्ण करण्यासाठी जबाबदार असणारे ते पहिलेच आहेत. मर्यादित विपणन बजेट आणि कालबाह्य विक्री साधनांसह ते उत्पादने अद्वितीय आणि भिन्न का प्रभावीपणे संवाद साधण्यासाठी संघर्ष करत आहेत.

चॅनेल विक्री म्हणजे काय? व्यवसायाद्वारे उत्पादनांची विक्री करण्यासाठी वापरल्या जाणार्‍या वितरणाची एक पद्धत, सहसा त्याची विक्री शक्ती वेगवेगळ्या गटांना केंद्रित करणार्‍या गटांमध्ये विभागली जाते. उदाहरणार्थ, एखादी कंपनी घर विक्री दल, विक्रेते, किरकोळ विक्रेते किंवा थेट विपणन मार्गे आपले उत्पादन विक्रीसाठी चॅनेल विक्रीची योजना अंमलात आणू शकते. व्यवसायिक शब्दकोश.

अलिकडच्या वर्षांत आम्ही विपणन तंत्रज्ञान क्षेत्रात विस्फोटक वाढ पाहिली ज्यामुळे संशोधन संस्था निर्माण झाली गार्टनर प्रसिद्धपणे अंदाज २०१ CM पर्यंत सीएमओ आयटीवर सीआयओला मागे टाकतील. यामुळे मला आश्चर्य वाटले की OEMs त्यांचे विपणन धोरण कसे समायोजित करेल आणि महत्त्वाचे म्हणजे तेथे चॅनेलच्या विक्रीच्या वाढीवर आणि यशावर लक्षणीय परिणाम होऊ शकणार्‍या विक्री सक्षमतेच्या साधनांवर नवीन लक्ष केंद्रित केले जाईल?

नवीन तंत्रज्ञानासह विपणन आणि विक्री सक्षमतेचे लँडस्केप वेगाने बदलत असताना, मला वाटते की चॅनेल विक्रीचे भविष्य चॅनेल भागीदार आणि व्हीएआर सध्याच्या आव्हानांना कमी करेल.

  • प्रशिक्षण - करून केलेला अलीकडील अभ्यास क्विडियन ते दाखवते विक्री प्रतिनिधीस यशस्वीरित्या प्रशिक्षण देण्यासाठी सरासरी 9 महिने लागतात, आणि त्यांना पूर्णपणे प्रभावी होण्यासाठी काहीवेळा एक वर्ष लागू शकेल. एक विशिष्ट उत्पादन किंवा उत्पादन लाइन विक्रीसाठी सरासरी प्रतिनिधी जबाबदार असू शकतात, तर VARs विविध कंपन्यांकडून एकाधिक उत्पादने विकण्याचे काम सोपविले जाते. जर ही विक्री थेट विक्री प्रतिनिधींसाठी सत्य असेल तर, केवळ असे गृहित धरले जाऊ शकते की एका चॅनेल पार्टनरने एकापेक्षा जास्त निर्मात्यांकडून तयार केलेल्या अधिक विस्तृत उत्पादनासाठी दोरखंड शिकण्याचे काम करण्यास प्रशिक्षित करण्यास जास्त वेळ लागू शकेल.
  • व्यस्त विक्री विक्री साधनांचा अभाव - सर्व विपणन सामग्रीपैकी 40% विक्री विक्री संघाद्वारे वापरली जात नाहीत, ज्यामुळे आपल्याला असे समजते की बर्‍याचदा ही सामग्री स्थिर ब्रोशर आणि संपार्श्विक, पळवाट देणारे व्हिडिओ किंवा प्रमाणित पॉवर पॉईंट सादरीकरणे असतात ज्या खरोखरच गुंतवणूकीची विक्री प्रक्रिया तयार करण्यात मदत करत नाहीत. सध्याचे खरेदीदार अधिकाधिक नियंत्रणाकडे पहात असल्याने चॅनेल भागीदार ते विकणार्‍या कोणत्याही उत्पादनांसाठी / समाधानासाठी परस्पर आणि आकर्षक विक्री अनुभव प्रदान करण्यास सक्षम असणे आवश्यक आहे. थेट थेट एकमेकांशी स्पर्धा करणार्‍या विविध कंपन्यांमधील उत्पादने विकत घेताना, कदाचित चॅनेलचे भागीदार वेगळी वाटणे सोपे वाटणारी उत्पादने विकण्याचा प्रयत्न करण्यात त्यांचा वेळ घालवतील आणि म्हणूनच ते सौदे बंद करतील. उत्पादन उत्पादकांना हे लक्षात आले आहे आणि ते यापूर्वीच विक्री कार्यसंघ आणि चॅनेल भागीदारांच्या ऑफरमध्ये जाण्यासाठी, वास्तविक उत्पादनाप्रमाणेच वर्तन आणि आभासी 3 डी उत्पादन मॉडेलकडे वळत आहेत. तथापि, चॅनेल पार्टनर बहुतेकदा उच्च परवाना फीसमुळे, परस्परसंवादी साधने प्राप्त केल्यास मोठ्या प्रमाणात गैरसोय होऊ शकतात म्हणून ही परस्पर विक्री विक्री सक्षम साधने प्राप्त करण्यासाठी शेवटचे असतात.
  • जागतिकीकरण - व्हीएआर आणि चॅनेल भागीदार बहुतेक वेळा जगभरात स्थित असतात, संभाव्यत: जवळच्या उत्पादकाच्या स्थान किंवा उत्पादन प्रदर्शन केंद्रांपासून बरेच दूर असतात. म्हणून, त्यांना अशी साधने आवश्यक आहेत जी त्यांना कोणत्याही ठिकाणी कोणत्याही वेळी अधिक चांगल्या प्रकारे विक्री करण्यास अनुमती देतील. मोबाईल applicationsप्लिकेशन्स ही समस्या दूर करण्यास सुरवात करीत असताना, अनेक टॅब्लेट / स्मार्टफोन विविध देशांमध्ये लोकप्रियतेचे वजन वाढवतात ज्यामुळे सामग्री तैनात करणे अधिक आव्हानात्मक होते, कारण विक्री सक्षम करणार्‍या डिव्हाइसद्वारे चॅनेल पार्टनर असलेल्या कोणत्याही डिव्हाइसवर कार्य करण्यास सक्षम असणे आवश्यक आहे. भाषेतील अडथळे देखील अनेक विक्री साधने निरुपयोगी ठरतात, जोपर्यंत परदेशी देशांमध्ये वापरासाठी स्थानिक भाषेत अनुवादित केली जाऊ शकत नाही.
  • युनिव्हर्सल .क्सेस - पूर्वी नमूद केल्याप्रमाणे, जागतिक स्तरावर विखुरलेले प्रतिनिधी लॅपटॉपपासून ते मोबाईल उपकरणांपर्यंत बर्‍याच वेगवेगळ्या उपकरणांचा वापर करतात आणि त्यांना असे उपकरण आवश्यक आहे जे अखंडपणे क्रॉस-प्लॅटफॉर्मवर कार्य करते - ते स्थानाचा विचार न करता सार्वत्रिक अनुभव प्रदान करते. क्विडियनच्या मते, विक्रीने विपणन सामग्रीकडे दुर्लक्ष करणे हे एक कारण आहे कारण ते त्यांना शोधण्यात किंवा त्यात प्रवेश करण्यास असमर्थ आहेत. याचा अर्थ आपला संदेश अखंडपणे आणि सातत्याने संप्रेषित करण्यासाठी चॅनेल भागीदारांच्या हाती आणि योग्य डिव्हाइसवर व्हीएआरएस योग्य माहिती मिळविणे फारच महत्त्वाचे आहे. ज्या भागांमध्ये सुसंगत इंटरनेट प्रवेश मिळविणे अवघड आहे अशा क्षेत्रांमध्ये किंवा कॉर्पोरेट मुख्यालय किंवा रुग्णालयांसारख्या ठिकाणी जेथे इंटरनेटचा प्रवेश वारंवार प्रतिबंधित आहे अशा ठिकाणी वापरण्यासाठी चॅनेल भागीदारांना लॅपटॉप, स्मार्टफोन आणि टॅब्लेटवर ऑनलाईन आणि ऑफलाइन दोन्ही कार्य करणारे अनुप्रयोग आवश्यक आहे. बर्‍याचदा, या प्रकारच्या अनुप्रयोगांना परवाना आवश्यक असतो (वापरकर्त्यांच्या संख्येच्या आधारे), ज्यामुळे चॅनेल पार्टनर आणि व्हीएआर ला खूप गैरसोय होते, कारण बरेच OEMs विक्री सक्षमता साधन भागीदारांसाठी टॅब उचलण्यास अजिबात संकोच करतात परंतु प्रत्यक्षात ते वापरु शकत नाहीत .

काओन क्रॉस प्लॅटफॉर्म

चॅनेल विक्रीसाठी एक यूटोपियन भविष्य कल्पना करा

विशेषत: चॅनेलसाठी बनविलेले विक्री सक्षमता साधने केवळ परस्पर उत्पादनांना 100% प्रवेशयोग्यता प्रदान करणार नाहीत (त्यांना अक्षरशः दर्शवून) परंतु ती कोणती कंपनी तयार करतात याची पर्वा न करता ग्राहकांच्या व्यवसाय आव्हानांचे निराकरण करण्यासाठी विविध उत्पादने एकत्र कसे कार्य करू शकतात हे देखील दर्शविते. हे प्रत्येक जोडीदारास उत्पादन तज्ञ बनवेल, कारण त्यांच्याकडे संबंधित उत्पाद प्रात्यक्षिके, सहाय्यक साहित्य आणि विपणन संदेश त्यांच्या क्षमतेच्या क्षणी लक्षात येतील. अखेरीस, चॅनेल भागीदार या सर्व आभासी 3 डी प्रात्यक्षिक प्रात्यक्षिकांना OEM च्या पर्वा न करता, त्यांच्या स्वतःच्या ब्रांडिंगसह एका परस्पर विक्री सक्षम करणार्‍या साधनात समाकलित करण्यास सक्षम असतील, जे त्यांना उत्कृष्ट प्रदर्शन करण्यास अनुमती देतील. उपाय त्यांच्या भागीदारांकडून विविध ऑफर एकत्र करून ग्राहकांसाठी.

केवळ आदर्श टूललाच सर्व उत्पादनांच्या ओळींमध्ये प्रवेश असणार नाही तर अमर्यादित वापरकर्त्यांना जगात कुठेही 24/7 ऑनलाइन किंवा ऑफलाइन प्रवेश मिळेल - स्थान किंवा व्यासपीठाची पर्वा न करता सार्वत्रिक अनुभव प्रदान करा. सहज भाषांतर करण्यायोग्य मजकूरामुळे अनुप्रयोगाची आंतरराष्ट्रीय आवृत्त्या तयार होऊ शकतात आणि सार्वत्रिक क्रॉस-डिव्हाइस सुसंगतता कोणत्याही डिव्हाइस भागीदारांच्या मालकीचे मोहक विक्री प्रवेगक म्हणून बदलू शकते.

हे एक स्वप्नासारखे वाटत असले तरी, माझा विश्वास आहे की चॅनेल भागीदार आणि VARs साठी यासारख्या संवादात्मक, क्रॉस-प्लॅटफॉर्म साधनांचे भविष्य कदाचित दूर नाही.

तुला काय वाटत?

ही साइट स्पॅम कमी करण्यासाठी अकिस्मेट वापरते आपल्या टिप्पणी डेटावर प्रक्रिया कशी केली जाते ते जाणून घ्या.