संशोधनः बी 2 बी विक्रेत्यांसाठी ईमेल यादीची गुणवत्ता ही सर्वोच्च प्राधान्य आहे
बर्याच बी 2 बी विपणनकर्त्यांना माहित आहे की ईमेल विपणन सर्वात प्रभावी लीड जनरेशन टूल्सपैकी एक असू शकते, डायरेक्ट मार्केटिंग असोसिएशन (डीएमए) च्या संशोधनानुसार प्रत्येक each 38 खर्चासाठी सरासरी RO 1 दर्शविते. पण यात यशस्वी शंका नाही की यशस्वी ईमेल मोहिमेची अंमलबजावणी करण्याला त्याची आव्हाने असू शकतात.
विक्रेत्यांना ज्या आव्हानांचा सामना करावा लागतो त्यांना चांगल्या प्रकारे समजून घेण्यासाठी ईमेल विपणन सॉफ्टवेअर प्रदाता डिलिव्ह्रा या प्रेक्षकांमधील सर्वेक्षण करण्यासाठी Ascend2 सह एकत्रितपणे काम केले. या निकालाचा समावेश नवीन शीर्षकात करण्यात आला आहे, बी 2 बी ईमेल यादी धोरण, जे एक उत्कृष्ट ईमेल सूची तयार करण्यात सर्वात महत्त्वपूर्ण अडथळ्यांचा अंतर्दृष्टी प्रदान करते आणि विक्रेते त्यांच्यावर कसे मात करत आहेत.
निकाल
सर्वेक्षण केलेल्यांपैकी 70 टक्के लोकांची सर्वोच्च प्राथमिकता त्यांच्या ईमेल सूची डेटाची गुणवत्ता वाढविणे होते. अहवालात असे सुचविले गेले आहे की बरेच बी 2 बी विपणक प्रत्यक्षात ते लक्ष्य साध्य करत आहेत, 43 टक्के असे म्हणतात की ईमेल यादीची गुणवत्ता वाढत आहे आणि केवळ 15 टक्के गुणवत्ता कमी असल्याचे अनुभवत आहेत. बत्तीस टक्के असे म्हणतात की त्यांची यादी गुणवत्ता बदलत नाही.
स्वच्छ, अद्यतनित ग्राहकांची यादी राखणे इतकी मूलभूत वाटू शकते, परंतु सर्व प्रभावी ईमेल विपणन मोहिमेची ही सुरूवात आहे. ईमेल पाठवताना, विक्रेत्यांना शंका नाही की त्यांचे संदेश प्राप्तकर्त्याच्या इनबॉक्समध्ये यशस्वीरित्या वितरीत केले गेले आहेत आणि योग्य ग्राहकांना लक्ष्य केले आहेत. नील बर्मन, डेलीव्ह्राचे मुख्य कार्यकारी अधिकारी
मग ते मूलभूत वाटत असल्यास, विक्रेत्यांना गुणवत्ता सूची तयार करणे किंवा देखरेख करणे का अवघड आहे? प्रभावी रणनीतीचा अभाव सर्वात महत्वाचा अडथळा (percent१ टक्के), त्यानंतर अपुरी यादी स्वच्छता पद्धती (percent percent टक्के) आणि अपुरी यादी विभाग विभाग (percent 51 टक्के) असल्याचे नमूद केले गेले. सर्वेक्षण केलेल्या केवळ सहा टक्के विक्रेत्यांनी या अडथळ्यांवर विजय मिळविण्यासाठी आणि लक्ष्य साध्य करण्यासाठी त्यांच्या ईमेल सूचीची रणनीती “अत्यंत यशस्वी” मानली आहे, तर percent “टक्के लोक“ काहीसे यशस्वी ”ठरतात आणि percent० टक्के“ असफल ”ठरतात.
आणखी एक मनोरंजक शोध असा आहे की गुणवत्तेची पर्वा न करता ईमेल सूचीचे आकारमान वाढविणे यापुढे सर्वोच्च प्राधान्य नाही, परंतु ईमेल यादीच्या युक्तीने percent 54 टक्के कंपन्यांच्या ईमेल यादीच्या आकारात वाढ करणे सुरूच ठेवले आहे. पहिल्या तीन सर्वात प्रभावी डावपेचांमध्ये हे समाविष्ट आहे:
- सामग्री डाउनलोड नोंदणी (percent percent टक्के)
- ईमेल-विशिष्ट लँडिंग पृष्ठे (52 टक्के)
- ईमेल आणि सोशल मीडिया एकत्रीकरण (38 टक्के)
इतर सर्वेक्षण हायलाइट्समध्ये समाविष्ट आहे
- ईमेल यादीची रणनीती अंमलात आणताना ईमेल आणि सोशल मीडिया एकत्र करणे ही सर्वात कठीण युक्ती (38 टक्के) आहे, त्यानंतर ऑफलाइन / इन-स्टोअर / कॉल सेंटर ऑप्ट-इन (28 टक्के) आणि ईमेल-विशिष्ट लँडिंग पृष्ठे (26 टक्के) .
- बी टू बी विक्रेत्यांपैकी if. टक्के म्हणाले की लीड रूपांतरण दरात वाढ देखील एक महत्त्वाचे लक्ष्य आहे.
- सर्वेक्षण केलेल्या पैकी पंच्याऐंशी टक्के कंपन्यांनी त्यांच्या ईमेल यादीच्या युक्तीच्या सर्व भागाच्या अंमलबजावणीचे आउटसोर्स केले.
डेलीव्ह्रा, यांच्या भागीदारीत Asend2, हे सर्वेक्षण केले आणि 245 कंपन्यांचे प्रतिनिधित्व करणारे 2 बी 123 बी विपणन आणि विक्री व्यावसायिकांकडून प्रतिसाद प्राप्त झाला.