आपण आपले लिफ्ट खेळपट्टीवर का खणणे आवश्यक आहे

लिफ्ट पिच

आम्ही यावर्षी करणार असलेल्या कार्यक्रमांच्या तयारीसाठी, आमचा व्यवसाय विकास उप-उप-एक मास्टर नेटवर्क - हॅरिसन पेंटर, आणि मी ज्या प्रत्येक गोष्टीविषयी चर्चा करीत होतो तिरस्कार नेटवर्किंग इव्हेंट बद्दल यादीमध्ये शीर्षस्थानी कठोर विक्री आणि लिफ्टचे खेळपट्टे होते. काही वेळा मी या कार्यक्रमांना हजेरी लावतो आणि असे वाटते की एखाद्याने बजर वाजविला ​​आणि प्रत्येकजण आपल्या कोप of्यातून बाहेर पडतो. ते एकमेकांना सामन्यासाठी शोधत आहेत आणि ते एकमेकांना पिच देत अडचणीत आणून विणत आहेत.

आणि ते क्वचितच येते.

हॅरिसनने देशातील काही अविस्मरणीय नेटवर्किंग कार्यक्रम ठेवले आहेत. त्याऐवजी ए लिफ्ट पिच, उपस्थितांना जे बनवते ते सामायिक करण्यास प्रोत्साहित केले जाते 30 सेकंदात छान. हे जरासे त्रासदायक वाटले तरी ते उपस्थितांना त्या जागी ठेवते आणि ज्या गोष्टीचा त्यांना खरोखरच अभिमान आहे किंवा कशाची काळजी घ्यावी लागते किंवा कशाची इच्छा बाळगतात यावर त्यांनी वैयक्तिक किस्सा देताना त्यांना खोलवर खोदून घ्यावे लागते. त्याऐवजी ए खेळपट्टीवर, तिथे उभे राहणा there्या किंवा अनोळखी लोकांसमवेत बसलेल्या व्यक्तीच्या मानवी बाजूकडे ती झटपट दिसते.

मी उपस्थित असलेल्या कार्यक्रमांमध्ये मी कोणाचे व्यवसाय कार्ड कोणाचे होते हे आठवण्याचा प्रयत्न करीत नाही. मला प्रत्येक व्यक्तीबद्दल एक वैशिष्ट्य माहित होतं जे संस्मरणीय होते. उदाहरणार्थ, मी डेव्हिड रॉक्सला भेटलो. डेव्हिड एक रॉक ड्रम करणारा होता जो दर रविवारी त्याच्या चर्चमध्ये खेळायला आवडत होता. त्या बाजूला छान वैशिष्ट्यपूर्ण, डेव्हिड एक होता जीवन प्रशिक्षक तरुण लोकांसाठी. त्यानंतर फार काळ झाले नाही मी दावीदला माझ्या स्वत: च्या मुलीचे प्रशिक्षण देण्यासाठी घेतले.

पिचसह समस्या

लिफ्ट पिचसह काही महत्त्वाच्या समस्या आहेतः

  1. समज - आपण असे का गृहित धरता की आपल्यातील एखाद्या व्यक्तीलाच आपल्यावर उभे केले पाहिजे अशी तुमची इच्छा आहे?
  2. अज्ञान - आपल्याकडून आपल्यास अडचणीत सापडलेल्या व्यक्तीबद्दल काहीच न जाणून घेतलेल्या समस्येचे आपण कसे समजून घेणार आहात?
  3. लक्ष्य - बर्‍याच वेळा आपण ज्या व्यवसायात व्यवसाय करत आहात त्या नेटवर्किंगमध्ये सहभागी नसून, ते त्यांच्या नेटवर्कमधील एक व्यक्ती आहे ज्यास आपला संदेश शब्दांद्वारे पाठविला जातो.

आपण काय सामायिक करावे

जर आपल्याला माहिती असेल की आपल्याकडे असलेल्या व्यक्तीकडे आपण मदत करू शकणार्या संभाव्य ग्राहकांचे अविश्वसनीय नेटवर्क आहे तर आपण त्यांच्याशी वेगळे कसे बोलू शकता? आपण त्यांना अजिबात पिच मारणार नाही, नाही का? मी नाही. मी कशावर लक्ष केंद्रित कराल ते येथे आहेः

  • छान - माझ्याकडून त्या व्यक्तीशी संभाषण करीत आहे आणि मी त्यांच्याबरोबर काहीतरी संस्मरणीय आहे हे सामायिक करतो की ते लवकरच विसरणार नाहीत. माझ्यासाठी, हे असू शकते की मी यूएस नेव्ही व्हेटरन किंवा दोनचा एकुलता एक पिता आहे. प्रत्येक शहरात बरीच विपणक आहेत… परंतु डँझर्ट शिल्ड आणि डेझर्ट स्टॉर्म व्हेट्रियन्स इतके नव्हते की त्यांनी स्वतः टँक लँडिंग शिपमध्ये काम केले आणि दोन अविश्वसनीय मुलांना वाढवले!
  • ट्रस्ट - मला हे जाणून घ्यायचे आहे की माझ्यापैकी एखादा माणूस नेटवर्क आहे आणि ए विश्वासू सल्लागार च्या. ज्या व्यक्तीकडून मी उभे आहे त्याच्याकडे क्लायंट किंवा भागीदारांचे अविश्वसनीय नेटवर्क आहे जे ते माझ्यासाठी परिपूर्ण ग्राहक आहेत असा सल्ला देत आहेत, तर मी त्यांच्याशी व्यस्त रहायला आणि आपण एखाद्याचे मूल्य कसे ठरवू शकतो याबद्दल अधिक वेळ घालवू इच्छितो. दुसरे.
  • शिकवा - माझ्याकडून त्या व्यक्तीला ओढण्याऐवजी त्याऐवजी मला ते शिकवायचे आहे. मी त्यांचे क्लायंट कसे आणू शकेन आणि कोणत्या प्रकारच्या समस्यांमुळे आम्ही मदत करतो त्या प्रकारात मी त्यांना शिक्षित करू इच्छितो. मला वास्तविक वापर प्रकरणे सामायिक करायच्या आहेत ज्या त्यांच्या नेटवर्कवरच्या लोकांना विश्वास वाटतील आणि त्यांच्यावर विश्वास ठेवतील.
  • विचारा - मूल्य असल्याचे लक्षात? या व्यक्तीसाठी मी मूल्यवान ठरण्यासाठी मी काय साध्य करू शकतो हे मला शोधायचे आहे. आणि मला हे स्पष्टपणे सांगायचे आहे की मी त्यांच्या कंपनीच्या उत्पादनांमध्ये आणि सेवांसाठी एक उत्तम तंदुरुस्त असल्याने त्यांच्या नेटवर्कमध्ये प्रवेश मिळवून देण्यास मी त्यांच्याकडे मदत मागितत आहे.

मी कार्य करीत असलेल्या उत्कृष्ट नेटवर्कर्सना असे रहस्य माहित आहे जे बहुतेकांना नसते. त्यांचे लक्ष्य नेटवर्किंग इव्हेंटमधील लोक नाहीत… उपस्थितीत असलेले लोक असेच लोक आहेत त्यांच्या विस्तारित नेटवर्क कदाचित आपण 50 इतर उपक्रमांसह एखाद्या कार्यक्रमास येत आहात. आपली प्रॉस्पेक्ट त्या ठिकाणी नाही, त्या कार्यक्रमाच्या बाहेरच्या शब्दांच्या संपर्कात हजारो संभावना आहेत!

लिफ्टची खेळपट्टी खाच.

तुला काय वाटत?

ही साइट स्पॅम कमी करण्यासाठी अकिस्मेट वापरते आपल्या टिप्पणी डेटावर प्रक्रिया कशी केली जाते ते जाणून घ्या.