डिस्काउंटिंग विनामूल्य पेक्षा अधिक किंमतीचे मूल्यमापन करते?

डिपॉझिटफोटोस 8311207 एस

माझ्या सत्रात किंवा संपूर्ण कार्यक्रमात उपस्थित असलेल्या लोकांना आपण कोणत्या प्रकारच्या ऑफर देऊ शकू याबद्दल सोशल मीडिया मार्केटिंग वर्ल्डमधील माझ्या आगामी प्रेझेंटेशनबद्दल आमच्यात चांगली चर्चा होत होती. कोणतीही सवलत किंवा विनामूल्य पर्याय आम्ही देऊ केलेल्या कार्याचे अवमूल्यन करू शकतो की नाही हे संभाषण समोर आले.

मी शिकवलेल्या धड्यांपैकी एक म्हणजे एकदा किंमत निश्चित केली की मूल्य निश्चित होते. आम्ही आमचे क्लायंट कोणत्या प्रकारचे परिणाम घेत आहोत हे सहसा फरक पडत नाही, ते जवळजवळ नेहमीच आपल्याकडे परत येतात do आणि ते काय आहेत आम्हाला पैसे देऊन इतर विक्रेत्यांच्या तुलनेत. म्हणून - आम्ही आमच्या पहिल्या प्रकल्पासाठी एखाद्या क्लायंटला सवलत देत असल्यास, पूर्ण किंमतीला दुसर्‍या प्रोजेक्टची निवड करताना आम्ही कधीही पाहिले नाही. हा आमचा दोष आहे… समोरच्या गुंतवणूकीवर सूट देऊन आम्ही आमच्या कामाचे अवमूल्यन केले.

कंपन्यांमधील किंमती वाढवण्याची क्षमता मर्यादित ठेवून सूट उत्पादन किंवा सेवा यांचे अवमूल्यन करते. रफी मोहम्मद, एचबीआर सूट खणणे.

काही आठवड्यांपूर्वी मी माझा मित्र जेम्स यांच्याशी याबद्दल चर्चा करीत होतो इंडियानापोलिस पिझ्झेरिया. त्याने मला सांगितले आहे की ते सवलत देण्याऐवजी देतात. जे लोक विनामूल्य अन्नाचे नमूना देतात ते अन्नाचे मूल्य ओळखतात तर जे कूपनची ऑफर घेतात ते फक्त डिलसाठी येतात - अन्नाची गुणवत्ता नाही. कूपन उत्पादन आणि सेवा यांचे अवमूल्यन करतात जेम्सने ते करणे बंद केले.

ग्राहकांचा असा विश्वास आहे की एखाद्या मुक्त उत्पादनाचे मूल्य खरेदी केलेल्या उत्पादनाच्या मूल्यांशी सुसंगत असते, उच्च उत्पादनाच्या उत्पादनासह मुक्त उत्पादनाची जोडणी केल्यास त्याचे मूल्य किती चांगले आहे याची जाणीव होऊ शकते. मॉरिसिओ एम. पाल्मीरा (मोनाश विद्यापीठ) आणि जयदीप श्रीवास्तव (मेरीलँड विद्यापीठ) मार्गे ग्राहक जेव्हा सवलतीच्या उत्पादनापेक्षा फ्रीबी विचार करतात तेव्हा ते अधिक मूल्यवान असतात का?

त्यामुळेच विनामूल्य शिपिंग ईकॉमर्स साइटवर इतके लोकप्रिय आहे. आपण विक्री करीत असलेल्या उत्पादनाचे अवमूल्यन करण्याऐवजी आपण याव्यतिरिक्त काहीतरी ऑफर करीत आहात - ग्राहकांना उत्पादन किंवा सेवेचे अवमूल्यन न करता समजून घेण्याची सोपी संकल्पना.

आमचे निकाल निश्चितच निश्चित आहेत. आम्हाला माहित आहे की जेव्हा आम्ही आमच्या गुंतवणूकीची चर्चा करतो तेव्हा सवलत देण्याऐवजी आपण तेथून निघून जावे. किंवा आम्ही जोडण्यासाठी परवडणारी काही अतिरिक्त उत्पादन किंवा सेवा आहे की नाही हे आम्ही निर्धारित करू शकतो. उदाहरणार्थ, आमच्या क्लायंटला एक साप्ताहिक आणि मासिक Google Analyनालिटिक्स अहवाल प्राप्त होतो जी जीएला कार्यकारी विहंगावलोकनसाठी विलक्षण उत्कृष्ट, वाचनयोग्य अहवाल ठेवते. आम्ही सेवेसाठी पैसे देताना, आम्ही एक मूल्य जोडतो की जोपर्यंत आम्ही पुरवितो त्या सेवांसाठी पुरेसे पैसे देईपर्यंत आम्ही आनंदाने देऊ.

विपणन तंत्रज्ञान कंपन्यांसाठी मी कोणत्याही दिवशी सूट देऊन विनामूल्य चाचणीची शिफारस करतो. ग्राहकांना आपला प्लॅटफॉर्म चाचणी घेऊ द्या आणि स्वत: चे मूल्य पाहू द्या - आणि मग ते आनंदाने सेवेसाठी पैसे देतील.

आपण सूट का? आपण भिन्न परिणाम पहात आहात?

2 टिप्पणी

  1. 1
  2. 2

तुला काय वाटत?

ही साइट स्पॅम कमी करण्यासाठी अकिस्मेट वापरते आपल्या टिप्पणी डेटावर प्रक्रिया कशी केली जाते ते जाणून घ्या.