सामग्री विपणनविक्री सक्षम करणे

डिजिटल विक्री प्लेबुक आणि विक्रीचे नवीन युग

आजच्या विक्रीच्या वातावरणामध्ये, असंख्य आव्हान विक्री संघटनेला त्यांचे लक्ष्य गाठण्यात मदत करण्यापासून रोखू शकतात. हळू नवीन सेल्स रेप रॅम्प अप वेळेपासून ते डिसजेटेड सिस्टमपर्यंत, विक्री प्रतिनिधी प्रशासकीय कामांवर अधिक वेळ घालवत असतात आणि प्रत्यक्षात विक्रीसाठी कमी वेळ खर्च करतात.

विकासाला गती देण्यासाठी, संस्थेमधील अकार्यक्षमता कमी करण्यासाठी आणि विक्रीतील उलाढाल कमी करण्यासाठी, विक्री नेत्यांनी चपळ आणि जुळवून घेणार्‍या प्रक्रिया स्थापित केल्या पाहिजेत.

डिजिटल विक्री प्लेबुक नवीन विक्री करण्याच्या रणनीतींचा अविभाज्य भाग आहेत आणि विक्री कार्यसंघासाठी महत्त्वपूर्ण संसाधन म्हणून काम करतात, डायनॅमिक फ्रेमवर्क ऑफर करतात जे उत्कृष्ट पद्धतीने विक्रेत्यांना हुशारीने मार्गदर्शन करतात आणि प्रक्रिया संपूर्ण संस्थेमध्ये पुनरावृत्ती करण्यायोग्य बनवतात.

अंमलबजावणी करून ए डिजिटल विक्री प्लेबुक समाधान, खरेदीदारांच्या गरजा संरेखन त्वरित पुष्टी करण्यासाठी रिअल-टाइममध्ये खोल विश्लेषणात्मक अंतर्दृष्टीचा लाभ विक्री नेते घेऊ शकतात आणि सौदे पुढे कसे प्रगती करतात. कार्यप्रणालीवर नकारात्मक परिणाम होण्यापूर्वी कार्य काय करीत आहे आणि अडचणी काय सोडवायच्या नाहीत यावर जोडलेल्या दृश्यमानतेमुळे टीम्सला देखील फायदा होतो.

आम्ही डिजिटल जगात राहतो हे सत्य असूनही, काही विक्री कार्यसंघ अद्याप स्थिर पीडीएफ किंवा कागदावर आधारित प्लेबुक वापरत आहेत. या संस्था त्यांच्या विक्री प्रक्रियेस परिष्कृत करण्यासाठी योग्य मार्गावर आहेत, परंतु पेपर-आधारित प्लेबुकमध्ये या दिवसा आणि वयातील ग्राहकांशी अधिक चांगले संबंध जोडण्यासाठी आवश्यक असलेले वैयक्तिकरण आणि गतिशील क्षमतांचा अभाव आहे.

नवीनतम फायदा डिजिटल विक्री प्लेबुक तंत्रज्ञान आणि पेपर-आधारित किंवा पीडीएफ प्लेबुकवर डायनॅमिक गाईड सेलिंग सोल्यूशनमध्ये रुपांतर करणे आणि म्हणूनच खरेदीदाराचा अनुभव वैयक्तिकृत करणे एखाद्या संस्थेची विक्री धोरण सुधारू शकते आणि अधिक मौल्यवान आणि संदर्भात जेव्हा आवश्यक असेल तेव्हा अचूक सामग्री वितरीत करताना खरेदीदार संभाषणे. आजच्या व्यवसाय वातावरणात, संभाव्यतेशी प्रभावीपणे संवाद साधण्यासाठी विक्री संघांना मागणीनुसार प्रवेश असणे आवश्यक आहे. हलविण्याच्या इच्छित आणि गरजा पुढे राहणे हा करार बंद करण्याचा उत्तम मार्ग आहे.

डिजिटल विक्री प्लेबुक पुस्तके उपयोजित करताना येथे पाच सर्वोत्कृष्ट पद्धती आहेत

  1. विक्री प्लेबुक वापरत असलेल्या वेगवेगळ्या गटांचा विचार करा - लक्षात ठेवा विक्री विक्री पुस्तके केवळ बाहेरील विक्री संघांसाठी नसतात. डायनॅमिक आणि वैयक्तिकृत विक्री प्लेबुक ही खात्री करुन घेऊ शकतात की व्यवस्थापनापासून मार्केटींग पर्यंत सर्व कार्यसंघांना विक्री सुरळीत करण्यासाठी आणि प्रक्रिया ट्रॅकवर ठेवण्यासाठी योग्य वेळी योग्य माहिती आहे.
  2. टेम्पलेट्स आणि वर्कफ्लोसह नियमित क्रियाकलाप सुव्यवस्थित करा - वेळ विक्रीचे चलन आहे. वेळ घेणारी कामे सुव्यवस्थित करणे आणि विहित प्रक्रियेचे अनुसरण केल्यास उत्पादकता आणि कार्यक्षमता सुधारते. हे विक्री प्रतिनिधींना अधिक वेळ विक्री करण्यात आणि शोधण्यात कमी वेळ घालविण्यात सक्षम करते.
  3. अधिक सामग्रीसाठी अधिक मीडिया - सामग्री वापरण्यासाठी पीडीएफ आणि दुवे हा एकमेव मार्ग नाही. आजच्या मल्टी-मीडिया वातावरणात, पॉवर पॉइंट स्लाइड, व्हिडिओ, लेख, ब्लॉग पोस्ट्स आणि सर्जनशील घटक विक्री प्रतिनिधींना अधिक वैयक्तिकृत सामग्री आणि अधिक गतीशीलपणे सादर करण्यास सक्षम करतात. उपलब्ध सामग्रीची वैधता वापरा आणि प्रत्येक विक्री परिस्थितीवर आधारित आपण काय वापरता ते सानुकूलित करा.
  4. रीअल-टाइम मार्गदर्शन आणि प्रशिक्षण प्रशिक्षण प्रदान करा - डील-दर-डील आधारावर रिअल-टाइम माहितीवर विक्री प्रतिनिधींना प्रवेश देणे आत्मविश्वास वाढवताना आणि त्यांना विजयासाठी अधिक चांगले तयार करताना कार्यवाही अंतर्दृष्टी प्रदान करते. उपलब्ध माहितीसह त्यांना भारावून टाकू नये ही महत्त्वाची बाब आहे. त्याऐवजी, सर्वोत्तम व्यवहारांवर ताशेरे ओढण्यावर आणि त्यांच्याकडे असलेल्या सौदाच्या संदर्भात आवश्यक असलेल्या डेटाची पूर्तता करण्यावर लक्ष केंद्रित करा.
  5. क्रियेसाठी क्रियापदांसह नाटक प्रारंभ करा (उदा. आचरण, प्रदान) - विक्री क्रिया बर्‍याचदा गोंधळात टाकणारे, लांबीचे आणि खंडित असतात. कृती करण्यायोग्य चरणांच्या स्वरूपात विक्रीच्या प्रतिनिधींना मार्गदर्शित करणे विक्रेता प्रवासासह अधिक अचूकपणे संरेखित करताना विक्री प्रक्रिया सुलभ करते.

ख्रिस्तोफर फॉस्ट

ख्रिस्तोफर सर्व जागतिक विपणन, व्यवसाय विकासासाठी आणि येथे-जा-ये-जा करण्याच्या धोरणांसाठी जबाबदार आहे क्विडियन. तंत्रज्ञान क्षेत्रातील सखोल डोमेन कौशल्यासह एक परिपूर्ण जागतिक विपणन कार्यकारी म्हणून, ख्रिस्तोफर उच्च वाढीच्या कंपन्यांसह सिद्ध ट्रॅक रेकॉर्ड आणते.

संबंधित लेख

परत शीर्षस्थानी बटण
बंद

अॅडब्लॉक आढळले

Martech Zone तुम्हाला ही सामग्री कोणत्याही खर्चाशिवाय प्रदान करण्यात सक्षम आहे कारण आम्ही आमच्या साइटवर जाहिरात महसूल, संलग्न दुवे आणि प्रायोजकत्वाद्वारे कमाई करतो. तुम्ही आमची साइट पाहता तेव्हा तुमचा अॅड ब्लॉकर काढून टाकल्यास आम्ही कृतज्ञ आहोत.