जाहिरात तंत्रज्ञानविश्लेषण आणि चाचणीसामग्री विपणनसीआरएम आणि डेटा प्लॅटफॉर्मईकॉमर्स आणि रिटेलईमेल विपणन आणि ऑटोमेशनविपणन इन्फोग्राफिक्समोबाइल आणि टॅब्लेट विपणनजनसंपर्कविक्री आणि विपणन प्रशिक्षणविक्री सक्षम करणेविपणन शोधासोशल मीडिया आणि इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग

डिजिटल मार्केटिंगमधील सर्वात सामान्य की परफॉर्मन्स इंडिकेटर (KPIs) कोणते आहेत?

अनेक शतकांपूर्वी खलाशांनी पृथ्वीवर नेव्हिगेट केल्यामुळे, सूर्य, तारे किंवा चंद्र यांच्या संदर्भात त्यांच्या जहाजाचे स्थान, दिशा आणि वेग निश्चित करण्यासाठी ते वारंवार त्यांचे सेक्सटंट बाहेर काढत असत. त्यांचे जहाज नेहमी त्याच्या गंतव्यस्थानाकडे जात आहे याची खात्री करण्यासाठी ते वारंवार ही मोजमाप घेतात.

विपणक म्हणून, आम्ही वापरतो की कामगिरी निर्देशक (केपीआई) अगदी त्याच प्रकारे. आमचे क्लायंट किंवा आमच्या कंपन्यांचे संपादन, ग्राहक मूल्य आणि धारणा यांच्या संदर्भात उद्दिष्टे आहेत... आणि ती उद्दिष्टे साध्य करण्यासाठी आम्हाला आमच्या विपणन आणि विक्री प्रगतीचा सतत मागोवा घेणे आवश्यक आहे.

विपणन KPIs:

तुमचे विक्री अहवाल, CRM, विश्लेषणे आणि मार्केटिंग बजेट वापरून, तुम्ही या KPI चे मोजमाप मोहिमेच्या आधारावर, मासिक आधारावर, महिना-दर-तारीख, महिना-दर-महिना आणि महिना-दर-वर्ष ट्रेंड प्रदान करू शकता. :

  • इनबाउंड विक्री महसूल - एकूण वार्षिक विक्री मार्केटिंगच्या प्रयत्नांना शोधता येण्याजोगी आहे जी तुमच्या डिजिटल चॅनेलवर इनबाउंड घेऊन जाते.
  • किंमत प्रति लीड (सीपीएल) – लीड जनरेशनवर खर्च केलेले एकूण पैसे भागिले लीड्सच्या संख्येने जे खर्च निर्माण करण्यास मदत करतात.
  • प्रति संपादन किंमत (सीपीए) – नवीन ग्राहकांच्या संख्येने भागिले लीड जनरेशनवर खर्च केलेले एकूण पैसे.
  • रहदारी-टू-लीड गुणोत्तर - विश्लेषणामध्ये आढळलेल्या ट्रॅफिकमधून व्युत्पन्न केलेल्या लीडच्या संख्येच्या तुलनेत एकूण वेबसाइट रहदारी.
  • फनेल मेट्रिक्स - विपणन पात्र लीड्स (एमक्यूएल), विक्री पात्र लीड्स (एसक्यूएल), एकूण संधी आणि बंद सौदे.
  • बाजार सामायिक करा - तुमचे प्रतिस्पर्धी आणि/किंवा उद्योगाच्या तुलनेत तुमची अंदाजे कमाई.

सेंद्रिय शोध केपीआय

सोल्यूशनवर संशोधन करण्याच्या शोध वापरकर्त्याच्या हेतूमुळे ऑर्गेनिक शोध परिणाम खूप मजबूत लीड्स चालवतात. Google Search Console आणि बाह्य रँक मॉनिटरिंग प्लॅटफॉर्म जसे अर्धवट सेंद्रिय शोध रहदारी मिळविण्यासाठी तुम्हाला हे KPI प्रदान करू शकतात.

  • शोध इंप्रेशन - शोध परिणामांमध्ये तुमचे एखादे पेज किती वेळा दिसले.
  • शोध इंजिन क्लिक - शोध इंजिन वापरकर्त्याने तुमच्या एका पृष्ठावर किती वेळा क्लिक केले एसईआरपी.
  • क्लिक-थ्रू रेट (CTR) – एकूण इंप्रेशन भागिले एकूण क्लिक.
  • सरासरी स्थिती – SERPs मध्ये तुमच्या पेजची सरासरी रँकिंग.
  • ट्रेन्ड - तुमची वाढ महत्त्वाची असताना, तुम्ही त्याची तुलना शोधासाठीच्या वास्तविक ट्रेंडशी करत नसल्यास, तुम्ही चांगली कामगिरी करत आहात किंवा तुमचा ब्रँड शोधणाऱ्या शोध इंजिन वापरकर्त्यांची संख्या दिलेली नाही याचे अचूक चित्र तुमच्याकडे असणार नाही, उत्पादन किंवा सेवा.

लक्षात ठेवा की सेंद्रिय शोध स्थानिक शोध दृश्यमानता देखील सामावून घेऊ शकतो नकाशा पॅक आणि तुमचे Google व्यवसाय पृष्ठ आणि माहिती. ई-कॉमर्स कंपन्या गुगल शॉपिंग डेटा समाविष्ट करू शकतात. आणि YouTube चॅनेल व्यवस्थापित करणार्‍या कंपन्या YouTube शोध समाविष्ट करू शकतात.

KPIs जाहिरात

डिजिटल जाहिरातींमध्ये मेट्रिक्सची विस्तृत श्रेणी असते जी मोहिमांच्या कामगिरीचे मूल्यांकन करण्यासाठी ट्रॅक केली जाऊ शकते. डिजिटल जाहिरातीशी संबंधित सर्वात महत्त्वाचे KPI मोहिमेच्या उद्दिष्टांवर अवलंबून बदलू शकतात, परंतु काही सामान्यपणे ट्रॅक केलेल्या मेट्रिक्समध्ये हे समाविष्ट आहे:

  • प्रति क्लिक किंमत (सीपीसी) – जाहिरातीची किंमत तिला मिळालेल्या क्लिकच्या संख्येने भागून. हे जाहिरात मोहिमेच्या खर्च कार्यक्षमतेचे एक माप आहे.
  • रूपांतरण दर – रूपांतरणांची संख्या (उदा. खरेदी, साइन-अप) जाहिरातीवरील क्लिकच्या संख्येने भागून. जाहिरात इच्छित क्रिया किती चांगल्या प्रकारे चालवित आहे याचे हे मोजमाप आहे.
  • जाहिरात खर्चावर परत (रॉस) – जाहिरात मोहिमेद्वारे व्युत्पन्न केलेली कमाई मोहिमेच्या खर्चाने भागली जाते. हे जाहिरात मोहिमेच्या आर्थिक कामगिरीचे मोजमाप आहे.
  • छाप - वापरकर्त्यांना जाहिरात किती वेळा दाखवली जाते. हे जाहिरात मोहिमेच्या पोहोचाचे मोजमाप आहे.
  • बाउंस दर - केवळ एक पृष्ठ पाहिल्यानंतर वेबसाइट सोडणाऱ्या वापरकर्त्यांची टक्केवारी. वेबसाइट वापरकर्त्यांना किती चांगले गुंतवत आहे याचे हे एक माप आहे.
  • साइटवर वेळ - वापरकर्ते वेबसाइटवर किती वेळ घालवतात. वेबसाइट वापरकर्त्यांना किती चांगले गुंतवत आहे याचे हे एक माप आहे.
  • प्रतिबद्धता दर - लाइक्स, शेअर्स, टिप्पण्या इत्यादींची संख्या, इंप्रेशनच्या संख्येने भागून. ही जाहिरात सोशल मीडिया प्लॅटफॉर्मवर लक्ष्यित प्रेक्षकांसोबत किती चांगली प्रतिध्वनी करत आहे याचे मोजमाप आहे.
  • ब्रँड जागरुकता - ज्यांनी त्यांचा ब्रँड पाहिला किंवा ऐकला आहे अशा लोकांची संख्या मोजून कंपन्या ब्रँड जागरूकता ट्रॅक करू शकतात.
  • व्ह्यू-थ्रू रेट (व्हीटीआर) – जाहिरात पाहणाऱ्या आणि नंतर जाहिरातदाराच्या वेबसाइटला भेट दिलेल्या लोकांची टक्केवारी. हे वापरकर्त्यांना वेबसाइटवर आणण्यासाठी जाहिरात मोहिमेची प्रभावीता मोजते.

हे लक्षात घेणे महत्त्वाचे आहे की ट्रॅक केलेले विशिष्ट KPIs जाहिरात मोहिमेची उद्दिष्टे आणि उद्दिष्टे आणि कंपनी ज्या उद्योगात कार्यरत आहे त्यावर अवलंबून असेल.

ब्रँड जागरूकता KPIs

तुमचे ब्रँड नाव किती ओळखण्यायोग्य आहे हे समजून घेण्यास मदत करण्यासाठी हे KPIs सामाजिक ऐकणे आणि ब्रँड ट्रॅकिंग साधनांमधून गोळा केले जाऊ शकतात.

  • सदस्य - तुम्ही किती मोबाइल आणि ईमेल सदस्य तुमच्या मार्केटिंग कम्युनिकेशन्ससाठी निवडले आहेत?
  • सोशल मीडिया पोहोच - किती वापरकर्ते तुमचे अनुसरण करतात, तुमचे सोशल मीडिया अपडेट पाहतात आणि त्यावर क्लिक करतात?
  • ब्रँड उल्लेख - तृतीय-पक्षाच्या वेबसाइट किंवा ब्लॉगवर तुमच्या ब्रँडचा उल्लेख, सोशल मीडिया प्लॅटफॉर्मवरील शेअर्स किंवा व्यवसाय निर्देशिका.
  • मीडिया उल्लेख - बातम्या, उद्योग मासिके किंवा पुनरावलोकन साइट्समधील तुमच्या ब्रँडचे संदर्भ.

सामग्री विपणन KPIs

हे KPIs, Google Analytics वरून उपलब्ध आहेत, लोक तुमची सामग्री कशी शोधत आहेत, किती लोक त्याच्याशी संवाद साधतात आणि कोणती सामग्री सर्वात योग्य लीड्स आणि ग्राहकांना आकर्षित करत आहे हे शोधण्यात मदत करतात.

  • वापरकर्ते - तुमच्या साइटला भेट देणाऱ्या लोकांची वास्तविक संख्या.
  • सत्रे - प्रत्येक सत्र सुरू होते जेव्हा वापरकर्ता तुमच्या साइटवर प्रवेश करतो आणि जेव्हा ते सोडतात तेव्हा समाप्त होते.
  • रहदारी स्त्रोत - वापरकर्ते तुमची वेबसाइट कशी शोधतात आणि भेट देतात.
  • वाहतूक व्यस्तता - पृष्ठ दृश्ये, बाउंस दर, साइटवरील वेळ, प्रति वापरकर्ता सत्रे.
  • संदर्भित रहदारी - इतर वेब डोमेनद्वारे येणारी सत्रे. सेंद्रिय शोध रँकिंगमध्ये बॅकलिंक्सवरून रेफरल ट्रॅफिक देखील एक उत्तम घटक आहे.
  • सूक्ष्म रूपांतरणे - तुमच्या वेबसाइटवर लक्ष्य पूर्ण करणे ज्याचा तुम्ही Google Analytics द्वारे मागोवा घेऊ शकता.
  • मॅक्रो रूपांतरणे – विश्लेषणामध्ये देखील सेट आणि ट्रॅक केलेले, या रूपांतरणांचा व्यावसायिक हेतू आहे, जसे की लीड विनंती करणार्‍या किंमत माहिती.

ग्राहक समाधान KPIs

तुमच्‍या CRM आणि सर्वेक्षणांच्‍या माध्‍यमातून संकलित केलेल्‍या, हे संस्‍थांना ते ग्राहकांना किती चांगल्या प्रकारे सेवा देत आहेत आणि टिकवून ठेवत आहेत याची माहिती देते.

  • नेट प्रमोटर स्कोअर (एनपीएस) – तुमचे ग्राहक तुमच्या उत्पादनाची किंवा सेवेची इतर कोणाला तरी शिफारस करण्याची किती शक्यता आहे.
  • ग्राहक धारण - मंथन आणि नूतनीकरण दरांचे संयोजन जे तुमचा ग्राहक अॅट्रिशन रेट दर्शविते.

हे इन्फोग्राफिक, द इनबाउंड मार्केटर्ससाठी KPI चीट शीट, सर्वात सामान्य KPI चे तपशील जे डिजिटल मार्केटर्सने प्रत्येक मार्केटिंग उपक्रमासह ट्रॅक केले पाहिजेत.

डिजिटल मार्केटिंग kpis

Douglas Karr

Douglas Karr चे CMO आहे ओपनइनसाइट्स आणि चे संस्थापक Martech Zone. डग्लसने डझनभर यशस्वी MarTech स्टार्टअप्सना मदत केली आहे, Martech अधिग्रहण आणि गुंतवणुकीमध्ये $5 बिलियन पेक्षा जास्त योग्य परिश्रमात मदत केली आहे आणि कंपन्यांना त्यांच्या विक्री आणि विपणन धोरणांची अंमलबजावणी आणि स्वयंचलित करण्यात मदत करणे सुरू ठेवले आहे. डग्लस हा आंतरराष्ट्रीय स्तरावर मान्यताप्राप्त डिजिटल ट्रान्सफॉर्मेशन आणि MarTech तज्ञ आणि स्पीकर आहे. डग्लस हे डमीच्या मार्गदर्शक आणि व्यवसाय नेतृत्व पुस्तकाचे प्रकाशित लेखक देखील आहेत.

संबंधित लेख

परत शीर्षस्थानी बटण
बंद

अॅडब्लॉक आढळले

Martech Zone तुम्हाला ही सामग्री कोणत्याही खर्चाशिवाय प्रदान करण्यात सक्षम आहे कारण आम्ही आमच्या साइटवर जाहिरात महसूल, संलग्न दुवे आणि प्रायोजकत्वाद्वारे कमाई करतो. तुम्ही आमची साइट पाहता तेव्हा तुमचा अॅड ब्लॉकर काढून टाकल्यास आम्ही कृतज्ञ आहोत.