यशस्वी विपणन ऑटोमेशन रणनीती कशी उपयोजित करावी

विपणन ऑटोमेशन उपयोजन धोरणे

आपण यशस्वी विपणन ऑटोमेशन धोरण कसे उपयोजित करू? बर्‍याच व्यवसायांसाठी हा दशलक्ष (किंवा अधिक) डॉलरचा प्रश्न आहे. आणि विचारणे हा एक उत्कृष्ट प्रश्न आहे. तथापि, प्रथम आपण हे विचारायला हवे की काय म्हणून वर्गीकृत आहे यशस्वी विपणन ऑटोमेशन धोरण?

यशस्वी विपणन ऑटोमेशन धोरण काय आहे?

त्याची सुरुवात ए सह होते ध्येय किंवा गोल सेट. मार्केटिंग ऑटोमेशनचा यशस्वी वापर स्पष्टपणे मोजण्यात आपल्याला मदत करणारी काही मुख्य उद्दिष्ट्ये आहेत. त्यात समाविष्ट आहे:

यशस्वी विपणन ऑटोमेशन रणनीती चा परिणाम वाढवा मध्ये:

  • पात्र लीड जनरेशन
  • विक्री संधी
  • विक्रीची उत्पादकता
  • महसूल

यशस्वी विपणन ऑटोमेशन रणनीती चा परिणाम ए कमी करा मध्ये:

  • विक्री चक्र
  • विपणन ओव्हरहेड
  • गमावलेल्या विक्रीच्या संधी

जरी आपण साध्य करू शकणार्‍या या विस्तृत उद्दीष्टांचा विचार केला तरीही यशस्वी मार्केटिंग ऑटोमेशन रणनीती तैनात करण्याची हमी दिलेली नाही.

आपले विपणन ऑटोमेशन धोरण परिभाषित करीत आहे

मी विपणन ऑटोमेशनच्या 20+ घटनांबद्दल विचार केला ज्यास मी तैनात करण्यात मदत केली आणि सर्वात यशस्वी व्यक्तींमध्ये काय सामान्य आहे. मी यशस्वी झालेल्या विपणन ऑटोमेशन रणनीतींमध्ये दोन प्रभावशाली समानता सापडलो ज्याचा मी एक भाग आहे: प्रभावी आघाडी व्यवस्थापन आणि घन सामग्री ग्रंथालये.

  • प्रभावी नेतृत्व व्यवस्थापन विपणन ऑटोमेशनचा एक व्यापक ब्रँड घटक आहे म्हणून मी ते आघाडी व्यवस्थापनाच्या मुख्य भागात तोडून टाकीन जे कोणत्याही व्यवसायात विपणन ऑटोमेशन उपयोजित यश शोधण्यात मदत करेल. सुरूवातीस, आघाडी निश्चित करण्यासाठी विक्री आणि विपणन एकत्र येणे आवश्यक आहे. अद्याप चांगले, प्रोफाइल किंवा व्यक्तिमत्त्वाच्या सेटमधील लीड परिभाषित करा. आघाडी तयार करणारी मुख्य लोकसंख्याशास्त्र / फर्मोग्राफिक मूल्ये कोणती आहेत?
  • आपले आघाडी टप्पे स्थापित करीत आहे पुढे आहे. हे एमक्यूएल, एसएएल, एसक्यूएल इत्यादी पारंपारिक आघाडीच्या टप्प्यांइतके सोपे असू शकते किंवा एक कंपनी सानुकूल लीड स्टेज परिभाषा तयार करू शकते जी त्यांच्या ग्राहकांच्या खरेदी प्रक्रियेसाठी खास असलेल्या चरणांची अधिक अचूक ओळखू शकते.

नंतर, आघाडी व्याख्या आणि टप्पे, आपण प्रत्येक आघाडीच्या टप्प्यावर विद्यमान सामग्रीचा नकाशा बनवू इच्छित आहात. हे आघाडीच्या सद्य टप्प्यावर अवलंबून शिसे पालनपोषण करण्यात मदत करेल. येथेच सॉलिड सामग्रीची लायब्ररी सुरू होईल. सेल्स फनेलच्या सर्व भागात सामायिक करण्यासाठी उत्कृष्ट सामग्री असून, विपणन ऑटोमेशनचा एक उद्देश आहे. चांगली सामग्री लायब्ररी नसल्यास, आपल्याकडे कोणतेही मूल्य सांगण्याचे किंवा सामायिक करण्याचे प्रमाण कमी असेल.

आपला लीड पालन पोषण कार्यक्रम तयार करणे

आघाडीचे पालनपोषण, रूपरेषा आणि आघाडी पालन पोषण कार्यक्रम तयार करणे परत मार्केटिंग ऑटोमेशन यशस्वीरित्या तैनात करण्यासाठी एक महत्त्वपूर्ण पायरी आहे. लीड / लीड स्टेजची व्याख्या करण्याच्या चरणांमध्ये येथे महत्वाची भूमिका आहे ज्यामुळेच मी त्यांचा उल्लेख केला आहे, परंतु आपले आघाडी पालन पोषण कार्यक्रम आपल्या विपणन ऑटोमेशन गुंतवणूकीस कमी करतात किंवा खंडित करतात.

आघाडी पालन पोषण कार्यक्रमांसाठी, पोषण मार्ग तयार करणे, आवश्यक ट्रिगर परिभाषित करणे, सामग्रीमधील अंतर ओळखणे आणि विक्री आणि विपणन जबाबदा coord्यांचा समन्वय साधण्यासाठी आपल्या लीड पालन पोषण कार्यक्रमांचा फ्लोचार्ट तयार करण्याची शिफारस केली जाते. भागधारकांसह हा फ्लोचार्ट तयार करुन आणि त्यांचे पुनरावलोकन करून (उदा. विक्री आणि विपणन कार्यसंघ) आपण प्रभावी मोहिमांवर एकत्र येऊ शकता, संभाव्य संघर्षांचे निराकरण करू शकता आणि आवश्यकतेनुसार मोहिमेच्या संपूर्ण प्रक्रियेत जबाबदा assign्या नियुक्त करू शकता.

विपणन ऑटोमेशन लीड पोषण

लीडचे सर्वात प्रभावीपणे पालनपोषण करण्यासाठी, तथापि, आपल्याला योग्य सामग्री योग्य वेळी वितरित करण्यात सक्षम असणे आवश्यक आहे. एक सशक्त सामग्री लायब्ररी असणे आणि त्यास मथळ्यासाठी मॅप करणे पुरेसे नाही. आपल्या मार्केटींग ऑटोमेशनला संबंधित सामग्रीचे वितरण ट्रिगर करणे स्मार्ट व्यवसाय नियम तयार करण्यावर अवलंबून आहे जे आघाडीच्या विशिष्ट क्रियाकलापांशी संबंधित सामग्री स्वयंचलितपणे काढून टाकते.

आपण आघाडी क्रियाकलाप ट्रॅक करू शकता आणि अनुक्रमे लोकसंख्याशास्त्र + क्रियाकलाप सेटला प्रतिसाद देणारी संबंधित लीड पालन पोषण मोहिम तयार करू शकता, आपण विपणन ऑटोमेशनसह जितके यशस्वी व्हाल. सरसकट लक्ष केंद्रित शिसे पालन पोषण कमीतकमी (असल्यास) सकारात्मक परतावा मिळेल. प्रगत डेटाबेस विभाग आणि मौल्यवान, संबंधित सामग्री वापरुन अत्यंत लक्ष्यित आघाडी पालनपोषण आपल्या लीडसाठी अर्थपूर्ण अनुभव निर्माण करेल आणि शेवटी आपण परिभाषित केलेले विपणन ऑटोमेशनसाठी लक्ष्य (र्स) वर आपणास मदत करेल.

आपल्या विपणन लीड्स विभागणे

सह नेट-रिझल्ट मार्केटिंग ऑटोमेशन, आम्ही व्यवसायात सर्वोत्कृष्ट प्रगत डेटाबेस विभागणे आणि पालनपोषण साधने बनवण्याचा अभिमान बाळगतो. संबंधित सामग्रीसह अत्यंत लक्ष्यित संदेश वितरीत करणे हे सर्व विपणन मोहिमेसाठी नवीन मानक आहे आणि आम्ही ते विपणनकर्त्यांना नेट-परिणामांसह करणे सोपे केले आहे. आमची विभागणी कार्यक्षमता नेट-रिझल्टची गाभा आहे आणि लीड स्कोअरिंग, इन्स्टंट सतर्कता, अहवाल देणे आणि बरेच काही यासारख्या महत्त्वाच्या विपणन ऑटोमेशन फंक्शन्समध्ये आपल्या आघाडीचे पालनपोषण कार्यक्रम मार्गदर्शन करण्यास मदत करते.

विपणन ऑटोमेशन विभाजन धोरण

कोणतीही संगोपन मोहीम सुरू करण्यासाठी आपण खोल विभाजन नियम तयार करू शकता आणि मोहिमेतील प्रत्येक शाखा समान शक्तिशाली सेगमेंटेशन इंजिनद्वारे समर्थित आहे, शेकडो विभाग संयोजन एकत्रितपणे शिक्षण आणि खरेदी प्रक्रियेद्वारे लीड्स हलवून आणि सहजपणे हलविण्यास परवानगी देते.

4 टिप्पणी

  1. 1

    आपल्या लेखातील फ्लो चार्टिंगचा उल्लेख मायकेल! या गोष्टी क्लिष्ट होऊ शकतात आणि मला ते अगदी निर्णायक वाटले आहे. विशेषत: जर आपण हबस्पॉटसारखे एखादे साधन वापरत असाल जेथे आपण तयार करीत असलेल्या फनेलचे कोणतेही प्रतिनिधित्व नाही.

  2. 2

    "लोकसंख्याशास्त्र + क्रियाकलाप सेटला अनुक्रमे प्रतिसाद देणारी आपण लीड क्रियाकलापांचा मागोवा घेऊ शकता आणि संबंधित लीड पालन पोषण मोहिम तयार करू शकता, आपण विपणन ऑटोमेशनसह जितके यशस्वी व्हाल." यावर प्रेम करा आणि अधिक सहमत होऊ शकत नाही.

    आपण अधिक तयार केलेल्या संगोपन मोहिमा विकसित करण्यासाठी “लीड अ‍ॅक्टिव्हिटी” आणि “अ‍ॅक्टिव्हिटी सेट” कशा परिभाषित करता आणि त्याचा वापर करता हे ऐकण्यासाठी उत्सुक माइक?

  3. 3
  4. 4

तुला काय वाटत?

ही साइट स्पॅम कमी करण्यासाठी अकिस्मेट वापरते आपल्या टिप्पणी डेटावर प्रक्रिया कशी केली जाते ते जाणून घ्या.