B2B खाते-आधारित विपणन (ABM) म्हणजे काय?
तुमच्या विक्री संघाला तुमच्या मार्केटिंगबद्दल खरोखर कसे वाटते? केव्हाही B2B विक्रेत्यांना असा प्रश्न विचारला जातो, प्रतिसाद सार्वत्रिक असतात. विक्रेत्यांना असे वाटते की ते मोठ्या प्रमाणात लीड वितरीत करण्यासाठी मागे वाकत आहेत, आणि विक्री अगदी साधा प्रेम वाटत नाही. देवाणघेवाण असे काहीतरी होते.
विपणन: आम्ही 1,238 विपणन पात्र लीड वितरित केले (एमक्यूएल) या तिमाहीत, आमच्या उद्दिष्टापेक्षा 27% जास्त!
विक्री: आम्हाला फक्त आम्हाला आवश्यक असलेला पाठिंबा मिळत नाही.
जर ते परिचित वाटले तर आपण एकटे नाही.
मग रूपांतरणांना चालना देण्यासाठी आणि विक्री बंद ठेवण्यासाठी दोन्ही कार्यसंघ दोन्ही उत्कृष्ट बी 2 बी भागातील एकत्र काम करण्यासाठी का झोकून देत आहेत? विक्रेत्यांनी व्हॉल्यूमवर लक्ष केंद्रित केले असल्यास, विक्री कार्यसंघ लक्ष्य कंपन्यांमधील काही प्रभावकांपर्यंत पोहोचू इच्छित आहे. बी 2 बी मार्केटर बर्याचदा अवलंबून असतात फवारणी आणि प्रार्थना कंपनी संसाधने वा व्यर्थ विपणन ज्या कंपन्यांऐवजी व्यक्तींना गुंतवून ठेवतात.
दुर्दैवाने, विक्रीला माहित आहे की मार्केटिंग वितरीत करणारे लीड्स बंद व्यवसाय म्हणून संपण्याची शक्यता नाही. परिणामी, ते त्या पुढा with्यांचा पाठपुरावा करण्यास त्रास देत नाहीत ... आणि बोटाच्या दिशेने जाणे सुरू होते.
या समस्येचे निराकरण करण्याची गुरुकिल्ली दोन्ही संघांना एकाच वेळी एकाच वेळी मिळविणे. सारख्या समाधानाचा उपयोग करण्याचे वचन दिले आहे डिमांडबेस बी 2 बी मार्केटिंग क्लाउड. हे फनेलवर विपणन तंत्रज्ञानास कनेक्ट करण्याचे आणि बी 2 बीसाठी अनुकूलित करण्याचा एक शेवटचा टप्पा आहे.
खाते-आधारित विश्लेषणे, वैयक्तिकरण आणि संभाषण उपायांद्वारे, प्लॅटफॉर्म B2B मार्केटर्सना परिणाम चालविण्याची आणि प्रत्यक्षात त्यांच्या प्रयत्नांचा महसूलावर कसा परिणाम होत आहे हे पाहण्याची क्षमता देते. हे मार्केटिंग, जाहिराती आणि CRM यांना जोडते, ज्यामुळे ग्राहकांच्या संपूर्ण जीवनचक्रात उद्दिष्टे सेट करण्यासाठी आणि ट्रॅक करण्यासाठी विक्री आणि विपणन दोन्ही सक्षम होतात.
बी 2 बी वेगळ्या गेम योजनेची मागणी करतो - खाते-आधारित विपणन
सह खाते-आधारित विपणन (ABM), खरेदी करण्याची शक्यता असलेल्या कंपन्या ओळखण्यासाठी तुम्ही विक्रीसोबत काम करून सुरुवात करता. त्यानंतर, तुम्ही वैयक्तिकृत सामग्रीसह त्या खात्यांसाठी मार्केटिंग करता आणि खाते स्तरावर तुमचे यश मोजता. जेव्हा तुम्ही असे करता तेव्हा, उच्च संभाव्य लोकांना फनेलमधून जाण्यासाठी आवश्यक असलेले लक्ष वेधले जाते आणि लक्ष्य खात्यांच्या प्रत्येक विभागाला योग्य वेळी संबंधित संदेश प्राप्त होतात. या मोहिमा परिमाणावर लक्ष केंद्रित केलेल्या मोहिमांपेक्षा अधिक कार्यक्षमतेने कार्य करतात आणि ते विक्रीच्या लक्ष्य खात्यांवर वितरीत करतात. याचा अर्थ अधिक नवीन व्यवसाय बंद आणि एकूणच कंपनीसाठी अधिक वाढ.
खाते-आधारित विपणन रॉकेट विज्ञान नाही, परंतु उच्च विपणन कार्यक्षमता, आनंदी ग्राहक आणि वेगाने वाढविलेले रुपांतरण यासाठी ही एक कृती आहे. यामुळे विक्री / विपणन लव्ह फेस्ट होण्याची शक्यता आहे. हे कोणाला नको असेल?