डिमांड जनरेशन वि लीड जनरेशन समजून घेणे

डिमांड जनरेशन वि लीड जनरेशन.पीएनजी

विक्रेते सहसा लीड जनरेशन (लीड जनरल) साठी डिमांड जनरेशन (डिमांड जनर) या शब्दाची देवाणघेवाण करतात, परंतु ती एकसारखी नीती नसतात. समर्पित विक्री कार्यसंघ असलेल्या कंपन्या एकाच वेळी दोन्ही धोरण लागू करू शकतात. कंपन्या अनेकदा एक अंतर्गामी विक्री संघ प्रतिसाद देणे मागणी व्युत्पन्न विक्री विनंत्या आणि परदेशी विक्री संघ माध्यमातून व्युत्पन्न त्या आघाडी गुंतण्यासाठी आघाडी पिढी क्रियाकलाप.

रूपांतरण कंपनीशी कोणत्याही संवाद साधून ऑनलाईन लागू केले जाऊ शकते, तर मागणी उत्पादन आपल्या उत्पादनांसह आणि सेवांसह जागरूकता, विश्वास आणि अधिकार चालवणे आवश्यक आहे. आपल्या रूपांतरणासाठी विक्री सुसंवाद, बोलणी किंवा जास्त विक्री चक्र आवश्यक असल्यास, आघाडी पिढी लक्ष्यित करणे आणि क्लोजपर्यंत पोषित योग्य विक्रीचे लीड मिळवणे अवघड आहे.

डिमांड जनरेशन म्हणजे काय

डिमांड जनरेशन कंपनीच्या उत्पादनांमध्ये आणि सेवांमध्ये जागरूकता आणि रस निर्माण करते. ध्येय आहे बंद व्यवसाय चालवा आपण ज्या ग्राहक किंवा व्यवसायाकडे आकर्षित आहात त्यासह कमीतकमी परस्परसंवादासह.

मागणी वाढीच्या बाबतीत, आपण विक्री चक्रातून प्रॉस्पेक्ट चालविण्यास आणि ते थेट रूपांतरित करण्यासाठी अधिक आक्रमक होऊ शकता.

लीड जनरेशन म्हणजे काय

लीड जनरेशन उत्पादने किंवा सेवांमध्ये स्वारस्य किंवा चौकशी करतात. ध्येय आहे पात्र कनेक्शन संग्रह ग्राहक म्हणून बंद होईपर्यंत संबंध निर्माण करणे आणि त्यांचे पालनपोषण करणे.

आघाडी पिढीची रणनीती उपयोजित करताना, आपण संपर्क माहितीच्या संग्रहात अधिक आक्रमक होऊ शकता जेणेकरून आपण विश्वास वाढवू आणि वेळोवेळी संभाव्यतेसह व्यस्त रहा. अर्थात, आपल्याला आपल्याबरोबर व्यवसाय बंद करण्यात आघाडीची आवड देखील अडथळा आणू किंवा कमी करू इच्छित नाही. लीड स्कोरिंग गंभीर आहे - आघाडी आदर्श आहे की नाही हे समजून घेणे, उपलब्ध बजेट आहे, खरेदी निर्णयाच्या जवळ आहे. लांब विक्रीचे चक्र, एकाधिक-चरण गुंतवणूकी आणि एंटरप्राइझ विक्रीसाठी आघाडी पिढीची रणनीती आणि प्रक्रिया आवश्यक आहे.

प्रक्रिया अगदी समान असू शकते आणि डावपेच दोन रणनीतींमध्ये समान असू शकतात. उदाहरणार्थ, मी अजूनही जागरूकता निर्माण करण्यासाठी शोध, सामाजिक आणि जनसंपर्क रणनीतींचा आक्रमकपणे पाठपुरावा करू शकतो आणि मागणी किंवा अग्रगण्य चालवू शकतो. मी एखादा इन्फोग्राफिक किंवा श्वेतपत्र विकसित करू शकतो जो लीडचे पालनपोषण करण्यात किंवा खरेदीच्या निर्णयास प्रोत्साहित करण्यास मदत करेल. जर मी लीड्स निर्माण करण्याचा प्रयत्न करीत असेल तर मी कंपनीच्या कौशल्यावर अधिक जोर देऊ शकतो आणि दोन दीर्घ मुदतीच्या दरम्यान संबंध कसे जोडता येईल हे धोरणात्मक दृष्टिकोनातून कसे चांगले होईल.

यश किंवा मोजमाप या दोन धोरणांमध्ये भिन्न असू शकते. च्या साठी मागणी पिढी, मी माझ्या विपणनाच्या आवाक्यावर आणि परिणामी रुपांतरणांवर अधिक लक्ष केंद्रित करू शकते. च्या साठी लीड जनरेशन, मी कदाचित योग्य विक्रीच्या लीडच्या प्रमाणात अधिक लक्ष केंद्रित करू शकते. एकतर रणनीतीसाठी विपणन कार्यसंघ जबाबदार असला तरी, आघाडी पिढीच्या धोरणासह व्यवसाय बंद करण्यासाठी जबाबदार असणारी विक्री संघ आहे. विपणन कार्यसंघ केवळ देण्यात आलेल्या लीड्सच्या प्रमाणात आणि गुणवत्तेसाठी जबाबदार आहे.

मागणी-निर्मिती

एक टिप्पणी

  1. 1

तुला काय वाटत?

ही साइट स्पॅम कमी करण्यासाठी अकिस्मेट वापरते आपल्या टिप्पणी डेटावर प्रक्रिया कशी केली जाते ते जाणून घ्या.