5 एकनिष्ठ ग्राहक आपली विक्री आणि विपणन मागणी

बी 2 बी विक्री विपणन शिक्षण

ब्रेट इव्हान्स ही एक उत्तम स्थानिक विक्री प्रतिभा आहे आणि मला वाचण्याचा सल्ला दिला आव्हान विक्री: ग्राहक संभाषणावर नियंत्रण ठेवणे विक्री आणि विपणन आच्छादित आमच्या बर्‍याच चर्चेपैकी एक.

आव्हान-विक्रीअनेक उद्योग आणि भौगोलिक क्षेत्रातील हजारो विक्री प्रतिनिधींच्या विस्तृत अभ्यासावर आधारित,आव्हान विक्री असा तर्क आहे की क्लासिक रिलेशनशिप बिल्डिंग हा एक तोट्याचा दृष्टिकोन आहे, विशेषत: जेव्हा जटिल, मोठ्या प्रमाणात व्यवसाय-ते-व्यवसाय-समाधानाची विक्री होते. लेखकांच्या अभ्यासानुसार असे आढळले आहे की जगातील प्रत्येक विक्री प्रतिनिधी पाच विशिष्ट प्रोफाइलपैकी एकामध्ये पडते आणि या सर्व प्रकारच्या रिपब्लिकची सरासरी विक्री कामगिरी करता येते, फक्त एक चॅलेन्जर- सातत्याने उच्च कामगिरी देते.

मी विक्री पुस्तकांचा मोठा चाहता नाही. मला बर्‍याचदा त्यांना ओव्हरहाईप केलेले आणि पुशिंग प्रोसेस आढळतात ज्या कदाचित काही विक्री लोकांना उत्तेजन देतील पण सर्वच नाहीत. मला आश्चर्यकारक विक्री लोक माहित आहेत जे वर्षानुवर्षे संबंधांचे पालनपोषण करतात आणि प्रचंड करार करतात, मला माहित आहे की ते विक्री करीत असलेले लोक आहेत जे त्यांच्यावर काम करत आहेत याची पर्वा न करता विश्वास ठेवतात - त्यांच्याबरोबर ग्राहकांना एका देशातून दुसर्‍या देशात परत आणतात आणि मला आश्चर्यकारक आउटबाउंड विक्री लोक देखील माहित आहेत जे पाउंडिंगचा आनंद घेतात. दिवसभर फोन आणि काही प्रकारे काही मिनिटातच त्या गुंतवणूकीला पुढील चरणात घेऊन जाईल.

हे पुस्तक अगदी वेगळं आहे - वेगवेगळ्या विक्रीतील व्यक्तिमत्त्वे तोडत आहेत आणि काही महत्त्वाचे संशोधन उपलब्ध आहेत. हे केवळ विक्रीतील लोकांच्या प्रेरणा आणि युक्तीविषयीच चर्चा करीत नाही तर विक्री प्रक्रियेमध्ये ग्राहक काय शोधत आहेत याविषयी विस्तृत अंतर्दृष्टी प्रदान करतात. महत्त्व क्रमानुसार, शीर्ष 5 गुणधर्म खालील प्रमाणे आहेतः ग्राहक विक्री प्रतिनिधीशी त्यांचे संबंध शोधत आहेत:

  1. प्रतिनिधी ऑफर अद्वितीय आणि मौल्यवान दृष्टीकोन बाजारात
  2. प्रतिनिधी मला मदत करते पर्याय नॅव्हिगेट करा
  3. प्रतिनिधी पुरवते चालू सल्ला किंवा सल्लामसलत
  4. प्रतिनिधी मला मदत करते संभाव्य भूमी खाणी टाळा
  5. रिप नवीन विषयांवर मला शिक्षण देते आणि परिणाम

आपण त्या शीर्ष 5 मधील दृढता, वाटाघाटीची कौशल्ये, विक्रीची गती, बंद होण्याची गती किंवा इतर कोणतेही गुणधर्म आपल्या लक्षात घेतले? नाही. खरं तर, पुढील दोन गुणधर्म होते कडून खरेदी करणे सोपे आहे आणि येत संघटनेत व्यापक समर्थन.

आपल्या प्रॉस्पेक्ट्स कोणत्या प्रकारच्या विक्री अनुभवाचा शोध घेत आहेत आणि आपण आपल्या प्रॉस्पेक्ट्स आणि ग्राहकांसाठी कोणत्या प्रकारचे सामग्री विपणन धोरण राबवित आहात यात काही समानता पहा. आशेने, मी जे पाहतो ते तू पाहशील! चला या अटी बदलू:

  1. आपल्या सामग्री ऑफर अद्वितीय आणि मौल्यवान दृष्टीकोन बाजारात
  2. तुमची सामग्री मला मदत करते पर्याय नॅव्हिगेट करा
  3. आपली सामग्री प्रदान करते चालू सल्ला किंवा सल्लामसलत
  4. तुमची सामग्री मला मदत करते संभाव्य भूमी खाणी टाळा
  5. आपली सामग्री नवीन विषयांवर मला शिक्षण देते आणि परिणाम

माईक ड्रॉप! हे सर्व गुण एका गोष्टीकडे निर्देशित करतात - दोन्ही तयार करणे विश्वास, अधिकार आणि मूल्य प्रॉस्पेक्ट्स आणि ग्राहकांसह कालांतराने. सर्वोत्कृष्ट विक्रेत्यांना हे माहित आहे की ते सौदे कसे बंद करतात ... आणि सर्वोत्कृष्ट सामग्री आणि सामाजिक विपणन कार्यसंघांना हे माहित आहे की ते सौदे कसे बंद करू शकतात किंवा रूपांतरण फनेलद्वारे संभाव्यता चालवितात किंवा त्यांच्या विक्री कार्यसंघाला स्पर्धेत फायदा मिळविण्यास मदत करतात.

तुला काय वाटत?

ही साइट स्पॅम कमी करण्यासाठी अकिस्मेट वापरते आपल्या टिप्पणी डेटावर प्रक्रिया कशी केली जाते ते जाणून घ्या.