विश्लेषण आणि चाचणीईकॉमर्स आणि रिटेलविपणन इन्फोग्राफिक्सविपणन शोधा

इन्फोग्राफिक: रूपांतरण दर ऑप्टिमायझेशनसाठी तुमची चेकलिस्ट

Martech Zone वर लेख सामायिक केले आहेत रूपांतरण दर ऑप्टिमायझेशन (CRO) भूतकाळात, रणनीती आणि प्रक्रियेतील सामान्य चरणांचे विहंगावलोकन प्रदान करते. कॅप्सिकम मीडियावर्क्सच्या टीमचे हे इन्फोग्राफिक अधिक तपशीलात जाते, प्रदान करते रूपांतरण दर ऑप्टिमायझेशन चेकलिस्ट प्रक्रियेचा तपशील देणाऱ्या लेखासह.

तुमचा रूपांतरण दर मोजा

रूपांतरण दर ऑप्टिमायझेशन म्हणजे काय?

रूपांतरण दर ऑप्टिमायझेशन हा वेबसाइट अभ्यागतांना इच्छित कृती करण्यास तयार करण्यासाठी एक पद्धतशीर दृष्टीकोन आहे, जसे की उत्पादन खरेदी करणे किंवा वृत्तपत्रासाठी साइन अप करणे. रूपांतरण दर ऑप्टिमायझेशन प्रक्रियेमध्ये अभ्यागतांच्या वर्तनाची सखोल माहिती समाविष्ट असते. व्यवसाय अंतर्दृष्टी गोळा करू शकतात आणि लक्ष्यित CRO धोरण तयार करण्यासाठी अशा डेटाचा लाभ घेऊ शकतात.

निरव दवे, कॅप्सिकम मीडियावर्क्स

आमची एजन्सी एकंदर डिजिटल मार्केटिंग धोरणाचा भाग म्हणून आमच्या क्लायंटसाठी रूपांतरण दर सुधारण्यासाठी निरीक्षण करते आणि कार्य करते… परंतु किती एजन्सी आणि कंपन्या या गंभीर टप्प्याचा समावेश करत नाहीत याचे आम्हाला आश्चर्य वाटते. विपणन विभाग, विशेषत: कठीण आर्थिक काळात, विपणन धोरणे अंमलात आणण्यात इतके व्यस्त असतात की त्यांच्याकडे त्या धोरणांना अनुकूल करण्यासाठी वेळ नसतो. माझ्या मते, हे एक मोठे अंधत्व आहे आणि गुंतवणुकीवर सर्वाधिक परतावा देणार्‍या धोरणाकडे दुर्लक्ष करते.

रूपांतरण दराची गणना कशी करावी

\text{Conversion Rate}= \left(\frac{\text{New Customers}}{\text{Total Visitors}}\right)\text{x 100}

चला एक उदाहरण पाहू:

  • कंपनी A CRO करत नाही. ते ऑर्गेनिक शोधासाठी साप्ताहिक लेख प्रकाशित करतात, जाहिरात मोहिमा सातत्याने उपयोजित करतात आणि वृत्तपत्र प्रकाशित करतात किंवा स्वयंचलित ग्राहक प्रवासात त्यांची संभावना समाविष्ट करतात. मासिक आधारावर, त्यांना 1,000 प्रॉस्पेक्ट्स मिळतात जे 100 पात्र लीडमध्ये बदलतात आणि परिणामी 10 बंद करार होतात. हा 1% रूपांतरण दर आहे.
  • कंपनी B CRO करते. ऑर्गेनिक शोधासाठी साप्ताहिक लेख प्रकाशित करण्याऐवजी, ते त्यांच्या साइटवरील विद्यमान लेख ऑप्टिमाइझ करतात… प्रयत्न अर्ध्यावर कमी करतात. ते त्यांच्या जाहिरात मोहिमा, लँडिंग पृष्ठे, कॉल-टू-अॅक्शन आणि प्रवासाच्या इतर पायऱ्या ऑप्टिमाइझ करण्यासाठी त्या संसाधनांचा वापर करतात. मासिक आधारावर, त्यांना 800 प्रॉस्पेक्ट्स मिळतात जे 90 पात्र लीडमध्ये बदलतात आणि परिणामी 12 बंद करार होतात. हा 1.5% रूपांतरण दर आहे.

प्रत्येक कंपनीसह, त्यांचे 75% ग्राहक दरवर्षी अतिरिक्त उत्पादने आणि सेवांचे नूतनीकरण करतात किंवा खरेदी करतात. ठराविक ग्राहक काही वर्षे राहतो. सरासरी विक्री आहे $500 आणि सरासरी आजीवन मूल्य (एएलव्ही) $1500 आहे.

आता गुंतवणुकीवरील परतावा बघूया (ROI).

  • कंपनी A (CRO नाही) – नवीन व्यवसायात $5,000 जे 10 ग्राहक जोडतात जे त्यांच्या आयुष्यभरात प्रत्येकी $1,500 जोडतात… म्हणजे $15,000.
  • कंपनी बी (सीआरओ) – नवीन व्यवसायात $6,000 जे 12 ग्राहक जोडतात जे त्यांच्या आयुष्यभरात प्रत्येकी $1,500 जोडतात… म्हणजे $18,000. एकूण महसुलात ती 20% वाढ आहे.

अर्थात, हे एक अत्याधिक सोपे उदाहरण आहे परंतु ते CRO का गंभीर आहे हे समजते. कंपनी B तांत्रिकदृष्ट्या प्रॉस्पेक्ट्सच्या कमी प्रेक्षकांपर्यंत पोहोचली परंतु जास्त महसूल मिळवला. मी असाही तर्क करू इच्छितो की, CRO करून, कंपनी B कंपनी A पेक्षा जास्त मूल्याचे ग्राहक मिळवण्याची अधिक शक्यता आहे. CRO चे उद्दिष्ट प्रत्येक टप्प्यावर त्यांच्या खरेदी प्रवासात पुढच्या टप्प्यावर जाण्याची शक्यता वाढवणे हे आहे. . याचा ROI वाढतो प्रत्येक मोहीम आपण कार्यान्वित करत आहात.

ठराविक रूपांतरण दर काय आहेत?

सरासरी ऑनलाइन शॉपिंग साइटवर अन्न आणि पेयेसाठी 4.4% रूपांतरण दर होता, त्यानंतर आरोग्य आणि सौंदर्य उत्पादनांचा 3.3% रूपांतरण दर होता. सर्वोत्कृष्ट कार्यप्रदर्शन करणार्‍या वेबसाइट 15% रूपांतरण दराने मोजल्या गेल्या आहेत.

स्टॅटिस्टिका

तुमचा रूपांतरण दर वाढवण्यासाठी संसाधने लागू करायची की नाही हे तुम्ही ठरवत असताना हे तुमच्यासाठी एक स्पष्ट चित्र रंगवायला हवे. आपण जवळजवळ प्राप्त करू शकता की खरं ग्राहकांच्या 5 पट विद्यमान प्रेक्षकांसह तुम्हाला तुमच्या डिजिटल मार्केटिंग धोरणामध्ये रूपांतरण दर ऑप्टिमायझेशन समाविष्ट करण्यास प्रवृत्त केले पाहिजे!

रूपांतरण दर ऑप्टिमायझेशन चेकलिस्ट

कॅप्सिकम मीडियावर्क्सने त्यांच्या इन्फोग्राफिकसह लिहिलेल्या संपूर्ण लेखासाठी मी तुम्हाला क्लिक करण्यास प्रोत्साहित करेन. इन्फोग्राफिक तुमच्या रूपांतरण दर ऑप्टिमायझेशनमध्ये तुम्हाला मदत करण्यासाठी खालील 10 विषयांचा तपशील देते:

  1. CRO म्हणजे काय?
  2. तुमचा रूपांतरण दर कसा मोजायचा
  3. CRO सह प्रारंभ करणे
  4. परिमाणवाचक आणि गुणात्मक डेटा समजून घेणे
  5. रूपांतरण दर ऑप्टिमायझेशन धोरण
  6. रूपांतरण (A/B) चाचणी
  7. रूपांतरणांसाठी लँडिंग पृष्ठ ऑप्टिमाइझ करण्यासाठी धोरणे
  8. रूपांतरण दर वाढवण्यासाठी केंद्रित वेबसाइट डिझाइन
  9. रूपांतरण दर वाढवण्यासाठी प्रभावी कॉल-टू-ऍक्शन (CTAs).
  10. तुमच्या CRO प्रयत्नांचे दस्तऐवजीकरण करण्याचे महत्त्व.

रूपांतरण दर वाढवणाऱ्या धोरणांची उदाहरणे

लेखात समाविष्ट केलेल्या धोरणांची काही उदाहरणे येथे आहेत:

  • मोफत शिपिंग ऑनलाइन स्टोअरसाठी आवश्यक आहे. ते ग्राहकांना अपेक्षित आहे. व्यवसाय उत्पादनांच्या किमतींमध्ये शिपिंग शुल्क कव्हर करू शकतात. तथापि, उत्पादनाची जास्त किंमत टाळा. ग्राहक नेहमी परवडणाऱ्या पर्यायांच्या शोधात असतात.
  • खरेदी कार्ट नेहमी दृश्यमान असावे. अन्यथा, वापरकर्ते ते शोधण्यात अक्षम असतील.
  • यासह तुमचे रूपांतरण दर सुधारा शॉपिंग कार्ट त्याग सॉफ्टवेअर. हे सॉफ्टवेअर त्या ग्राहकांना ईमेल सूचना पाठवते ज्यांनी आता फक्त त्यांच्या शॉपिंग कार्टमध्ये बसलेल्या वस्तू सोडल्या आहेत.
  • तुमच्या ग्राहकांच्या प्रश्नांची उत्तरे देण्यासाठी उपलब्ध व्हा. चॅटबॉट्स किंवा लाइव्ह चॅट सॉफ्टवेअर वापरून 24/7 सहाय्य ऑफर करा.
  • योग्य जोडा आणि सोपे नेव्हिगेशन तुमचे संकेतस्थळ. तुमच्या ग्राहकांनी साधे क्रियाकलाप करण्यासाठी संघर्ष करू नये.
  • फिल्टर समाविष्ट करा जे वापरकर्त्यांना आपल्या उत्पादनांमधून त्यांना आवश्यक असलेले सहज शोधण्यासाठी क्रमवारी लावू देते.
  • आजकाल, सर्व वेबसाइट्सना लोकांनी नोंदणी करावी अशी इच्छा आहे, ज्यामुळे लोक खरेदी न करता आपली वेबसाइट सोडू शकतात. लोकांना खरेदी करण्याची परवानगी द्या नोंदणीशिवाय उत्पादने. फक्त नावे आणि ईमेल पत्ते गोळा करा.
रूपांतरण दर ऑप्टिमायझेशन चेकलिस्ट

Douglas Karr

Douglas Karr चे CMO आहे ओपनइनसाइट्स आणि चे संस्थापक Martech Zone. डग्लसने डझनभर यशस्वी MarTech स्टार्टअप्सना मदत केली आहे, Martech अधिग्रहण आणि गुंतवणुकीमध्ये $5 बिलियन पेक्षा जास्त योग्य परिश्रमात मदत केली आहे आणि कंपन्यांना त्यांच्या विक्री आणि विपणन धोरणांची अंमलबजावणी आणि स्वयंचलित करण्यात मदत करणे सुरू ठेवले आहे. डग्लस हा आंतरराष्ट्रीय स्तरावर मान्यताप्राप्त डिजिटल ट्रान्सफॉर्मेशन आणि MarTech तज्ञ आणि स्पीकर आहे. डग्लस हे डमीच्या मार्गदर्शक आणि व्यवसाय नेतृत्व पुस्तकाचे प्रकाशित लेखक देखील आहेत.

संबंधित लेख

परत शीर्षस्थानी बटण
बंद

अॅडब्लॉक आढळले

Martech Zone तुम्हाला ही सामग्री कोणत्याही खर्चाशिवाय प्रदान करण्यात सक्षम आहे कारण आम्ही आमच्या साइटवर जाहिरात महसूल, संलग्न दुवे आणि प्रायोजकत्वाद्वारे कमाई करतो. तुम्ही आमची साइट पाहता तेव्हा तुमचा अॅड ब्लॉकर काढून टाकल्यास आम्ही कृतज्ञ आहोत.