सामग्री विपणन: आपण आतापर्यंत जे ऐकले ते विसरा आणि या मार्गदर्शकाचे अनुसरण करून लीड तयार करणे प्रारंभ करा

सामग्री विपणन आणि आघाडी पिढी

आपल्याला शिसे तयार करण्यात अडचण येत आहे? जर आपले उत्तर होय असेल तर आपण एकटे नाही. हॉस्पोपॉट तक्रार केली आहे % 63% विक्रेत्यांचे म्हणणे आहे की रहदारी आणि लीड निर्माण करणे हे त्यांचे सर्वात मोठे आव्हान आहे.

परंतु आपण कदाचित आश्चर्यचकित आहात:

मी माझ्या व्यवसायासाठी आघाडी कशी तयार करू?

बरं, आज मी तुम्हाला आपल्या व्यवसायाची दिशा तयार करण्यासाठी सामग्री विपणन कसे वापरावे हे दर्शवणार आहे.

सामग्री विपणन ही एक प्रभावी योजना आहे जी आपण आपल्या व्यवसायासाठी लीड तयार करण्यासाठी वापरू शकता. मार्केटोच्या मते, बी 93 बी कंपन्यांपैकी 2% लोक म्हणतात की सामग्री विपणन पारंपारिक विपणन धोरणापेक्षा अधिक आघाडी घेते. त्यामुळेच 85% 0f बी 2 बी विपणक म्हणा की लीड जनरेशन हे त्यांचे 2016 मधील सर्वात महत्वाचे सामग्री विपणन ध्येय आहे.

सामग्री विपणन ट्रेंड

या मार्गदर्शकात, आपण सामग्री विपणन वापरून लीड्स कशी तयार करावी ते शिकत आहात. आपण आपल्या व्यवसायासाठी लीड्स तयार करण्याचा विचार करीत असाल तर आपल्याला या मार्गदर्शकाची आवड होईल. 

चरण 1: योग्य लक्ष्य प्रेक्षक निवडा

चांगल्या सामग्रीच्या धोरणामध्ये योग्य प्रेक्षकांची निवड करणे समाविष्ट असते जे आपली सामग्री वापरतील. म्हणूनच, आपण आपली सामग्री तयार करण्यास प्रारंभ करण्यापूर्वी, आपल्याला आपला आदर्श ग्राहक माहित असणे आवश्यक आहे. त्यांचे वय, स्थान, उत्पन्नाची स्थिती, शैक्षणिक पार्श्वभूमी, नोकरीचे शीर्षक, लिंग, त्यांच्या वेदना रंग इत्यादींबद्दल आपल्याला तपशीलवार ज्ञान असणे आवश्यक आहे. हे तपशील आपल्याला खरेदीदार व्यक्तिमत्त्व विकसित करण्यास सक्षम करेल.

एक खरेदीदार व्यक्ती आपल्या व्यवसायाशी संवाद साधत असताना आपल्या आदर्श ग्राहकांच्या आवडी आणि वर्तन यांचे प्रतिनिधित्व करते. आपण आपल्या खरेदीदाराची व्यक्तिरेखा तयार करण्यासाठी वापरू शकता असे एक साधन म्हणजे गूगल ticsनालिटिक्स किंवा एक्सटेन्सिओ.

गूगल fromनालिटिक्सकडून आपल्या आदर्श ग्राहकांची माहिती कशी मिळवावी

आपल्या Google विश्लेषण खात्यात लॉग इन करा आणि प्रेक्षक टॅबवर क्लिक करा. प्रेक्षक टॅब अंतर्गत डेमोग्राफिक (यात आपल्या प्रेक्षकांचे वय आणि लिंग असते), स्वारस्य टॅब, जिओ टॅब, वर्तन टॅब, तंत्रज्ञान, मोबाइल इ.

Google विश्लेषक प्रेक्षक अहवाल

आपल्या प्रेक्षकांची वैशिष्ट्ये प्रदर्शित करण्यासाठी त्या प्रत्येकावर क्लिक करा. आपल्या प्रेक्षकांसाठी उत्कृष्ट सामग्री तयार करण्यासाठी आपणाकडून प्राप्त झालेल्या डेटाचे विश्लेषण करा.

दुसरे म्हणजे, आपल्या मदतीने तुम्ही आपली खरेदीदार वैयक्तिकृत करू शकता एक्सटेन्सिओ. हे एक अॅप आहे जे आपल्याला टेम्पलेटच्या सहाय्याने सुंदर खरेदीदार व्यक्ती तयार करण्यात मदत करेल. आपल्याकडे आपल्या ग्राहकांचा तपशील नसल्यास आपण हे वापरू शकता प्रवेगक सल्लागार गटाचा इन्फोग्राफिक प्रश्न.

प्रवेगक सल्ला गट

वरील प्रश्नांची उत्तरे आपल्याला आपल्या प्रेक्षकांसाठी एक खरेदीदार योग्य व्यक्तिरेखा तयार करण्यात मदत करेल.

एकदा आपण आपले प्रेक्षक कोण हे समजल्यानंतर आपण त्यांच्यासाठी उपयुक्त सामग्री तयार करण्यासाठी त्याचा वापर करू शकता.

चरण 2: योग्य सामग्रीचा प्रकार शोधा

आता आपल्याकडे आपल्या आदर्श ग्राहकांचे चित्र आहे, त्यांच्यासाठी योग्य सामग्री प्रकार शोधण्याची वेळ आता आली आहे. आपण आपल्या प्रेक्षकांसाठी तयार करू शकता अशा विविध प्रकारच्या सामग्री आहेत. परंतु आघाडी पिढीच्या उद्देशाने आपल्याला आवश्यक आहेः

  • ब्लॉग पोस्ट:  लीड जनरेशनसाठी ब्लॉग पोस्ट्स तयार करणे महत्वाचे आहे. आपल्याला उच्च-गुणवत्तेच्या ब्लॉग पोस्ट्सची आवश्यकता आहे जे आपल्या प्रेक्षकांना शिक्षण देतील आणि प्रेरणा देतील. ब्लॉग पोस्ट नियमितपणे प्रकाशित केल्या पाहिजेत. त्यानुसार हॉस्पोपॉट, दर महिन्यात 2+ वेळा ब्लॉग केलेल्या बी 11 बी कंपन्यांना 4x पेक्षा जास्त प्राप्त झाले दरमहा फक्त 4.5 वेळा ब्लॉग केलेल्या ब्लॉगपेक्षा कितीतरी लीड्स आहेत.
  • ई-पुस्तके: ई-बुक हे ब्लॉग पोस्टपेक्षा दीर्घ आणि गहन आहे. हे आपल्या लक्ष्य प्रेक्षकांना मूल्य जोडते आणि आघाडी पिढीच्या हेतूंसाठी हे एक उत्तम साधन आहे. आपले संभाव्य ग्राहक आपल्या ईमेल यादीची निवड केल्यानंतर ते डाउनलोड करू शकतात.
  • व्हिडिओ सामग्री:  व्हिडिओ तयार करण्यासाठी अधिक वेळ आणि पैसा आवश्यक आहे. तथापि, सुबकपणे केल्यावर त्यात व्यस्तता निर्माण होते. जवळजवळ 50% इंटरनेट वापरणारे स्टोअरला भेट देण्यापूर्वी उत्पादन किंवा सेवेशी संबंधित व्हिडिओ पहा.
  • इन्फोग्राफिक्स: इन्फोग्राफिक्स पूर्वीपेक्षा अधिक लोकप्रिय होत आहेत. यात दृश्यात्मक आकर्षक स्वरूपात सादर केलेला संघटित डेटा आहे. आपण आपल्या ब्लॉग पोस्टमध्ये हे जोडू शकता आणि सोशल मीडिया नेटवर्कवर देखील सामायिक करू शकता.
  • लघु कोर्स:  आपल्या ऑफरबद्दल अधिक जाणून घेण्यासाठी आपल्या प्रेक्षकांना अधिक प्रशिक्षण देण्यासाठी आपण आपल्या कोनात मिनी कोर्स तयार करू शकता. ही समान विषयांवर पोस्टची मालिका किंवा व्हिडिओंच्या मालिका असू शकते.
  • वेबिनार:  लीड जनरेशन उद्देशाने वेबिनार चांगले आहेत. हे आपल्या प्रेक्षकांवर विश्वास आणि विश्वासार्हता वाढविण्यात मदत करते. आपल्या प्रेक्षकांना आपल्याबरोबर व्यवसाय करण्यापूर्वी त्यांना हे आवश्यक आहे.

आता आपल्याला योग्य प्रकारची सामग्री माहित आहे जी रहदारी आणेल आणि त्यांना आपल्या व्यवसायासाठी अग्रणी बनवेल, त्यानंतर पुढील गोष्ट म्हणजे सामग्रीची जाहिरात करण्यासाठी योग्य चॅनेल पहाणे.

चरण 3: अचूक चॅनेल निवडा आणि आपली सामग्री पसरवा

आपली सामग्री वितरीत करण्यासाठी आपण वापरू शकता असे विविध प्रकारचे चॅनेल आहेत. ते एकतर विनामूल्य किंवा पैसे दिले जाऊ शकतात. आपण आपल्या वेळेसह पैसे देणार असल्याने विनामूल्य चॅनेल पूर्णपणे विनामूल्य नाही. सामग्री पसरविण्यासाठी आणि मूर्त परिणाम देखील दिसण्यासाठी खूप वेळ लागतो. विनामूल्य चॅनेलमध्ये सोशल मीडिया नेटवर्क (फेसबुक, ट्विटर, लिंक्डइन, पिंटेरेस्ट, जी +, इंस्टाग्राम इ.), फोरम मार्केटिंग, गेस्ट पोस्टिंग इ.

सोशल मीडिया व्यवसायांसाठी एक प्रभावी चॅनेल असल्याचे सिद्ध झाले आहे. जाहिरात वयानुसार, ग्राहक म्हणतात की सोशल मीडिया टेलिव्हिजनप्रमाणे निर्णय खरेदी करण्यात जवळजवळ मोठी भूमिका आहे.

आपल्याला सर्व चॅनेल वापरण्याची आवश्यकता नाही, फक्त एक योग्य निवडा जेथे आपल्याला उपरोक्त परिभाषित लक्ष्य प्रेक्षक सापडतील.

देय चॅनेलसाठी आपल्याला जाहिरातींवर पैसे खर्च करावे लागतील. विनामूल्य चॅनेलवर देय चॅनेलचे फायदे म्हणजे निकाल मिळविणे जलद होते आणि यामुळे वेळेची बचत होते. आपल्याला फक्त जाहिरातींसाठी पैसे देण्याची आवश्यकता आहे आणि आपल्याला रहदारी मिळू लागेल जी लीडमध्ये रूपांतरित होऊ शकेल. आपण सोशल मीडिया (ट्विटर, फेसबुक, इन्स्टाग्राम इ.), गुगल अ‍ॅड, बिंग इ. वर जाहिरात करू शकता.

चरण 4: आपले लीड मॅग्नेट तयार करा

लीड मॅग्नेट ही आपण आपल्या संभाव्य ग्राहकांसाठी तयार केलेली एक ऑफर न करता येणारी ऑफर आहे. हे एक संसाधन आहे जे आपल्या लक्ष्यित प्रेक्षकांनी त्यांच्या समस्या सोडवाव्यात. याचा अर्थ ते मौल्यवान, उपयुक्त, उच्च दर्जाचे आणि त्यांच्यासाठी पचविणे सोपे असले पाहिजे.

आपले लीड चुंबक एक ई-बुक, व्हाइट पेपर, डेमो इत्यादी असू शकतात. लीड मॅग्नेटचा उद्देश आपल्या प्रेक्षकांना आपल्याकडून शिकण्यासाठी मदत करणे आहे. त्यांना आपल्याबद्दल जितके जास्त माहित असेल तितकेच आपल्या ब्रँडवर त्यांचा विश्वास असेल.

आपल्याला एक चांगले लँडिंग पृष्ठ आवश्यक आहे जे आपल्या प्रेक्षकांना सदस्यता घेण्यासाठी भुरळ घालेल. एक चांगले लँडिंग पृष्ठ आपल्याला आपल्या अभ्यागतांच्या ईमेल कॅप्चर करण्यास सक्षम करते.

उदाहरण म्हणून, हे लीड्सब्रिजच्या सर्वाधिक डाउनलोड केलेल्यांपैकी एक आहे आघाडी चुंबक.

लीडब्रिज लीड मॅग्नेट

आपला निकाल वाढवण्याचा एक मार्ग म्हणजे आपल्या लँडिंग पृष्ठ सॉफ्टवेअरला आपल्या सीआरएम किंवा ईमेल सॉफ्टवेअरसह समाकलित करणे, जसे की मेलचिमप, अवेबर इत्यादी ... आपले प्रेक्षक त्यांचे ईमेल पत्ता प्रविष्ट करताच, साधन ते थेट आपल्या सीआरएम किंवा ईमेल सॉफ्टवेअरमध्ये संचयित करेल. .

चरण 5: उच्च दर्जाचे ब्लॉग पोस्ट लिहा

सामग्री विपणनातील सामग्री विसरू नका. सामग्री विपणनासह लीड जनरेशन सामग्रीमुळे कार्य करते. आपल्या प्रेक्षकांना लीड होण्यासाठी मोहित करण्यासाठी आपल्याला अत्यधिक आकर्षक आणि दर्जेदार ब्लॉग पोस्ट्स आवश्यक आहेत.

एका चांगल्या ब्लॉग पोस्टमध्ये क्लिक करण्यायोग्य मथळा असणे आवश्यक आहे जे आपल्या प्रेक्षकांना क्लिक करुन वाचण्यास प्रवृत्त करेल. कॉपीबॉल्गरच्या संशोधन अभ्यासानुसार हे उघड झाले आहे 8 पैकी 10 लोक हेडलाइन कॉपी वाचतील, परंतु 2 पैकी केवळ 10 लोक उर्वरित वाचतील. आपल्याला एक मथळा आवश्यक आहे जो आपल्या अभ्यागतांना आपली सामग्री क्लिक करण्यास आणि वाचण्यास प्रवृत्त करेल.

दुसरे म्हणजे, 300-500 ब्लॉग पोस्ट तयार करण्याचे युग संपले आहे. दीर्घ-फॉर्म सामग्री हाती घेतली आहे. आपले ब्लॉग पोस्ट लांब, मूल्यवान आणि शैक्षणिक असणे आवश्यक आहे. आपल्या प्रेक्षकांना त्यात मूल्य असणे आवश्यक आहे. आपण दीर्घ-फॉर्म सामग्री लिहित असल्याने आपल्या प्रेक्षकांना वाचणे सुलभ करण्यासाठी आपण त्यात फोटो, चार्ट आणि इन्फोग्राफिक्स जोडू शकता.

आपण त्याची ब्लॉग वाढविण्यासाठी आपल्या ब्लॉगवरील ब्लॉग पोस्टवर किंवा आपल्या पोस्टमधील इतर वेबसाइटवर देखील दुवा साधू शकता.

चरण 6: आपल्या प्रेक्षकांसह व्यस्त रहा

आपल्या प्रेक्षकांना आपल्या ब्लॉगवर परत येण्याचा एक मार्ग म्हणजे त्यांच्याशी गुंतून रहाणे. हे आपल्याला आपल्या ब्लॉगभोवती सशक्त समुदाय तयार करण्यात मदत करेल. जसे की आपले प्रेक्षक आपला ब्लॉग वाचतील आणि आपण त्यांना संबंधित पोस्टसह त्यांचे पालनपोषण कराल तसे ते आपल्या ब्लॉग पोस्ट आणि आपल्या सोशल मीडिया चॅनेलवर टिप्पण्या देण्यास सुरूवात करतील. आपण त्यांच्या सर्व टिप्पण्यांना प्रत्युत्तर दिल्याचे सुनिश्चित करा. त्यांच्याकडे दुर्लक्ष करू नका. आपल्या ब्लॉगवर संपर्क पृष्ठ किंवा ईमेल पत्ता जोडून वाचकांना आपल्याशी संपर्क साधणे सुलभ करा.

चरण 7: आपले प्रेक्षक पुन्हा तयार करा आणि लीड्स व्युत्पन्न करा

सत्य हे आहे की आपल्या वेबसाइटवर भेट देणारे 95% लोक पुन्हा परत येणार नाहीत. याचा अर्थ असा आहे की आपल्या व्यवसायासाठी थोडीशी आघाडी पिढी नाही. रीटर्गेटींग वापरुन आपण या समस्येचे निराकरण करू शकता. आपण आपल्या ब्लॉग वाचकांना आपल्या वेबसाइटवर परत आणण्यासाठी किंवा त्यांना लीडमध्ये रूपांतरित करण्यासाठी परत पाठवू शकता. आपण आपल्या वेबसाइटवर एक पिक्सेल किंवा कोड ठेवून हे करू शकता. जेव्हा कोणी आपल्या पृष्ठावर सामग्री वाचण्यासाठी येईल तेव्हा आपण त्यांना सहजपणे अन्य वेबसाइट्स किंवा सोशल मीडिया चॅनेलवरील जाहिरातींसह पुन्हा सुरू करू शकता.

उदाहरणार्थ, जर एखादी व्यक्ती आपली सामग्री वाचण्यासाठी आपल्या वेबसाइटवर येत असेल परंतु आपल्या विनामूल्य चुंबक आमिषासाठी सदस्यता घेतली किंवा साइन अप केली नसेल तर आपण त्यासह वेबवर त्यांचे अनुसरण करू शकता. ते सतत आपला ब्रांड पाहतील आणि हे आपल्या ऑफरची त्यांना स्मरण करून देईल. रीटर्गेटींग करणे खूप प्रभावी आहे. वेबसाइट अभ्यागतांना ज्यांना रीटार्ट केले गेले आहे प्रदर्शन जाहिराती 70 टक्के आहेत रूपांतरित होण्याची अधिक शक्यता. त्यामुळेच पाच पैकी एक विक्रेते आता रीटर्गेटींगसाठी समर्पित बजेट आहे.

निष्कर्ष

आघाडी पिढीसाठी सामग्री विपणन वापरणे ही एक प्रभावी पद्धत आहे. आपल्याला फक्त वरील मार्गदर्शकाचे अनुसरण करणे आवश्यक आहे.

आपण यापूर्वी आघाडी पिढीसाठी सामग्री विपणन वापरण्याचा प्रयत्न केला आहे?

पीएसएस… जर आपल्याला लीड जनरेशन विषयाबद्दल अधिक जाणून घ्यायचे असेल तर आम्ही नुकतीच एक हॉट यादी तयार केली आपल्या आघाडीच्या पिढीच्या निकालास चालना देण्यासाठी 101 टिप्स!

तुला काय वाटत?

ही साइट स्पॅम कमी करण्यासाठी अकिस्मेट वापरते आपल्या टिप्पणी डेटावर प्रक्रिया कशी केली जाते ते जाणून घ्या.