आपले विपणन कार्य करते तर काय?

चार्ली शीन विनिंगने 600 आकार बदलला

विक्री प्रशिक्षक म्हणून मी विविध उद्योगांमधील कंपन्यांसह काम करतो. आणि मी ज्या कंपनीसह कार्य करतो त्या जवळजवळ प्रत्येक कंपनी सोशल मीडियासह इंटरनेट लक्ष केंद्रित विपणनावर गेल्या वर्षीपेक्षा जास्त खर्च करते.

दुर्दैवाने यापैकी बर्‍याच कंपन्यांकरिता, त्यांचे इंटरनेट विपणन कार्य करण्यास सुरवात करीत आहे आणि त्यांना इंटरनेटवर सापडलेल्या आणि त्यांचे अनुसरण करणारे प्रेरित खरेदीदारांकडून कॉल आणि ईमेल येत आहेत. परंतु ते एक त्रासदायक प्रवृत्ती लक्षात घेत आहेत, विपणन लीड तयार करू शकते परंतु विक्री संघांना बंद होण्यापेक्षा अधिक त्रास होत आहे.

समस्या

3 वर्षापूर्वी आपण ज्या लोकांना विकत होता त्या इंटरनेटची संभावना नाही. 3 वर्षांपूर्वीच्या लोकांना आपल्याबद्दल खरोखर फारच कमी माहिती होते की त्यांना आपण काय विकले किंवा आपण ते कसे विकले हे त्यांना खरोखर माहित नव्हते. आपण काय केले आहे याविषयी त्यांना कल्पना नव्हती किंवा आपण काय चांगले केले असेल याबद्दल काही कल्पना नाही. खरं तर, 3 वर्षांपूर्वी जेव्हा आपल्याला चौकशी मिळाली तेव्हा प्रॉस्पेक्टकडून सर्वात सामान्य विनंती म्हणजे 'आपण काय करता आणि आपण ते कसे करता ते मला सांगा. " आजच्या प्रॉस्पेक्टला माहित नाही की आपण काय करता आणि आपण ते कसे करता.? आणि यामुळे आता खरेदीदार आणि विक्रेते यांच्यात तीव्र संपर्क निर्माण झाला आहे.

आजच्या प्रॉस्पेक्टने आपल्याला गुगली दिली आहे, आपल्या फेसबुक पृष्ठास भेट दिली आहे, ट्विटरवर आपले अनुसरण केले आहे आणि येलॅपवर आपल्याबद्दल पुनरावलोकने वाचली आहेत. आपण काय करता, आपण ते कसे करता आणि आपण मागील वर्षात केलेल्या चुकांबद्दलचे सर्व तपशीलवार तपशील त्यांना माहिती आहेत. आपल्याशी संपर्क साधण्याचे त्यांच्याकडे कारण आहे आणि त्यांना माहितीपत्रक वाचले जाऊ शकत नाही.

नवीन प्रॉस्पेक्ट आपल्याकडून आपल्याबद्दल जाणून घेऊ इच्छित नाही. आपण त्यांच्यापर्यंत पोहोचण्यापूर्वी त्यांना त्यापैकी बहुतेक माहिती असते. जर आपले विपणन लीड तयार करीत असेल आणि आपली विक्री कार्यसंघ त्यांना बंद करू शकत नसेल तर समस्या सामान्यत: आपल्या लीडची गुणवत्ता नसते. समस्या सामान्यत: आपण आपल्या विक्री कार्यसंघाला वापरण्यास देत असलेल्या विक्री प्रक्रियेची गुणवत्ता आहे.

जर आपल्या विक्री प्रक्रिया लोकांना आपल्याबद्दल सांगण्यासाठी डिझाइन केल्या गेल्या तर ती सदोष आहे आणि आपल्याला बदलण्याची आवश्यकता आहे.

ऊत्तराची

आपल्या व्यवसायात शोधण्याची पद्धतशीर प्रक्रिया असल्याचे सुनिश्चित करा का प्रॉस्पेक्टने आपल्याशी संपर्क साधला आहे. जेव्हा आपल्याला प्रॉस्पेक्टच्या गरजा समजतात, तेव्हा आपण आजच्या खरेदीदारांसह यशस्वी होण्यासाठी आपला व्यवसाय खरोखर ठिकाणी ठेवत आहात.

तुला काय वाटत?

ही साइट स्पॅम कमी करण्यासाठी अकिस्मेट वापरते आपल्या टिप्पणी डेटावर प्रक्रिया कशी केली जाते ते जाणून घ्या.