डिजिटल मार्केटर्स त्यांची बरीच ऊर्जा त्यांच्या वेबसाइटवर रहदारी परत आणण्यावर केंद्रित करतात. ते सोशल मीडिया आणि इतर माध्यमांवरील जाहिरातींमध्ये गुंतवणूक करतात, इनबाउंड लीड्स चालविण्यासाठी उपयुक्त सामग्री विकसित करतात आणि त्यांची वेबसाइट ऑप्टिमाइझ करतात जेणेकरून ती Google शोधांमध्ये उच्च स्थानावर असेल. तरीही, अनेकांना हे समजत नाही की, त्यांचे सर्वोत्तम प्रयत्न असूनही, ते त्यांच्या वेबसाइटचा मोठ्या प्रमाणावर कमी वापर करत आहेत.
निश्चितच, साइट ट्रॅफिक वाढवणे हा एकंदरीत विपणन धोरणाचा एक महत्त्वाचा भाग आहे, परंतु जर वेबसाइट अभ्यागतांनी स्वतःची ओळख करून दिली नाही तर त्याचा फारसा अर्थ होणार नाही (उदा. फॉर्म भरून). खरं तर, आपल्याकडे सहसा फक्त असते 10 सेकंद अभ्यागतांनी तुमची वेबसाइट सोडण्यापूर्वी त्यांचे लक्ष वेधून घेणे. तुम्हाला साइटचे बरेच अभ्यागत मिळत असल्यास परंतु त्यापैकी काही लीड्समध्ये रूपांतरित झाल्याबद्दल निराश असल्यास, ते पहिले काही सेकंद खरोखर मोजण्याची वेळ आली आहे – आणि येथेच वैयक्तिकरण महत्त्वाचे आहे.
प्रत्येकाशी बोलण्याचा प्रयत्न करणे म्हणजे तुमच्या संदेशाची शक्ती तुमच्या वास्तविक लक्ष्यित प्रेक्षकांसाठी कमी करणे. दुसरीकडे, एक वैयक्तिकृत विपणन दृष्टीकोन, एक चांगला अनुभव निर्माण करतो ज्यामुळे जलद रूपांतरणे आणि मजबूत संभाव्य संबंध होतात. वैयक्तिकरण वाढवते प्रासंगिकता तुमच्या संदेशाची - आणि प्रासंगिकता हेच चालते प्रतिबद्धता.
आता तुम्ही स्वतःचा विचार करत असाल, आम्ही आमच्या 100, 1000, किंवा अगदी 10,000 लक्ष्य कंपन्यांना वैयक्तिक संदेश कसे वितरित करू शकतो? हे तुम्हाला वाटते त्यापेक्षा सोपे आहे.
अधिक वेब रहदारी रूपांतरित करण्यासाठी सर्वोत्तम पद्धती
तुम्ही कोणतेही वैयक्तिकृत मार्केटिंग लागू करण्यापूर्वी, तुम्हाला प्रथम कोणाला लक्ष्य करायचे याबद्दल काही निर्णय घेणे आवश्यक आहे. प्रत्येक व्यक्तीसाठी किंवा प्रत्येक प्रेक्षक प्रकारासाठी अनुकूल करण्याचा कोणताही मार्ग नाही. तुमच्या आदर्श ग्राहक प्रोफाइल आणि मार्केटिंग व्यक्तिमत्वांद्वारे सूचित केलेल्या तुमच्या एक किंवा दोन शीर्ष विभागांवर लक्ष केंद्रित करा आणि त्यांना जनतेपासून काय वेगळे करते.
सामान्य फर्मोग्राफिक गुणधर्म जे या लक्ष्य विभागांमध्ये फरक करण्यास मदत करतात त्यात हे समाविष्ट आहे:
- उद्योग (उदा. किरकोळ, मीडिया, तंत्रज्ञान)
- कंपनीचा आकार (उदा., एंटरप्राइझ, SMB, स्टार्टअप)
- व्यवसायाचा प्रकार (उदा., ई-कॉमर्स, B2B, उद्यम भांडवल)
- स्थान (उदा. ईशान्य यूएसए, EMEA, सिंगापूर)
तुम्ही लोकसंख्याशास्त्रीय डेटा (जसे की नोकरीचे शीर्षक) आणि वर्तणुकीशी संबंधित डेटा (जसे की पृष्ठ दृश्ये, सामग्री डाउनलोड, वापरकर्ता प्रवास आणि ब्रँड परस्परसंवाद) चा वापर योग्य आणि हेतूने ओळखलेल्या वापरकर्त्यांना पुढील विभागात करण्यासाठी देखील करू शकता. तुमच्या अभ्यागतांना अधिक चांगल्या प्रकारे समजून घेणे तुम्हाला त्यांच्या प्रवासाची रचना करण्यास आणि त्यानुसार तुमच्या शुभेच्छा, नेव्हिगेशन आणि ऑफर तयार करण्यास सक्षम करते.
निश्चितच, तुम्ही कदाचित प्रत्येक विभागासाठी विशिष्ट लँडिंग पृष्ठे आधीच तयार केली असतील, परंतु अनुरूप संदेशन, कॉल टू अॅक्शन, नायक प्रतिमा, सामाजिक पुरावा, चॅट आणि इतर घटक दर्शवून, तुम्ही तुमच्या संपूर्ण साइटवर संबंधित मूल्य प्रस्तावना संप्रेषित करू शकता.
आणि रिव्हर्स-आयपी इंटेलिजन्स टूलसह क्लेरबिटचे रिव्हल इंटेलिजन्स प्लॅटफॉर्म, तुम्हाला या संपूर्ण प्रक्रियेची सुरुवात होते.
Clearbit समाधान विहंगावलोकन
Clearbit हे B2B मार्केटिंग इंटेलिजन्स प्लॅटफॉर्म आहे जे मार्केटिंग आणि महसूल संघांना त्यांच्या संपूर्ण डिजिटल फनेलवर समृद्ध, रिअल-टाइम डेटा लागू करण्यास सक्षम करते.
Clearbit च्या मुख्य प्लॅटफॉर्म क्षमतेपैकी एक म्हणजे Reveal – वेबसाइट अभ्यागत कोठे काम करते हे आपोआप ओळखण्यासाठी आणि Clearbit च्या रीअल-टाइम इंटेलिजन्स प्लॅटफॉर्मवरून त्या कंपनीबद्दल 100 हून अधिक महत्त्वाच्या गुणधर्मांमध्ये प्रवेश करण्यासाठी रिव्हर्स आयपी लुकअप सिस्टम आहे. हे पॉवर वैयक्तिकरणासाठी त्वरित समृद्ध डेटा प्रदान करते — जसे की कंपनीचे नाव, आकार, स्थान, उद्योग, वापरलेले तंत्रज्ञान आणि बरेच काही. त्यांनी त्यांचा ईमेल पत्ता प्रदान करण्यापूर्वीच, तुम्ही कोणाशी व्यवहार करत आहात — ते लक्ष्य खाते असोत किंवा एखाद्या विशिष्ट विभागामध्ये येतात — तसेच ते कोणती पृष्ठे ब्राउझ करत आहेत हे तुम्ही जाणून घेऊ शकता. स्लॅक आणि ईमेल इंटिग्रेशनसह, क्लिअरबिट आपल्या वेबसाइटवर लक्ष्य संभावना आणि महत्त्वाची खाती येताच विक्री आणि यश संघांना सूचित करू शकते.
Clearbit सह, तुम्ही हे करू शकता:
- अधिक अभ्यागतांना पाइपलाइनमध्ये रूपांतरित करा: हाय-फिट वेब अभ्यागत ओळखा, वैयक्तिकृत अनुभव तयार करा, फॉर्म लहान करा आणि तुमच्या मौल्यवान रहदारीचा जास्तीत जास्त फायदा घ्या.
- तुमच्या निनावी वेबसाइट अभ्यागतांना प्रकट करा: तुमची रहदारी समजून घेण्यासाठी आणि संभाव्यता ओळखण्यासाठी खाते, संपर्क आणि IP बुद्धिमत्ता डेटा एकत्र करा.
- घर्षण काढून टाका आणि स्पीड-टू-लीड वाढवा. फॉर्म लहान करा, अनुभव वैयक्तिकृत करा आणि जेव्हा हाय-फिट खाती हेतू दर्शवतात तेव्हा रिअल-टाइममध्ये तुमच्या विक्री टीमला सतर्क करा.
फक्त विक्री संपर्क माहिती प्रदान करणार्‍या इतर उपायांप्रमाणे, Clearbit 100M पेक्षा जास्त कंपन्यांसाठी 44+ विशेषता प्रदान करते. आणि, बंद केलेल्या, “ऑल-इन-वन” सूट सोल्यूशन्सच्या विपरीत, Clearbit चे API-प्रथम प्लॅटफॉर्म क्लियरबिट डेटा आपल्या विद्यमान सिस्टमसह एकत्र करणे आणि आपल्या संपूर्ण MarTech स्टॅकवर कार्य करण्यासाठी ते सुलभ करते.
Clearbit त्याच्या साप्ताहिक अभ्यागत अहवालासह या क्षमतांची विनामूल्य आवृत्ती देखील ऑफर करते, जे वेबसाइटला भेट देणाऱ्या कंपन्या आणि त्यांनी कोणत्या पृष्ठांना भेट दिली हे ओळखते. साप्ताहिक शैलीबद्ध, परस्परसंवादी अहवाल दर शुक्रवारी ईमेलद्वारे वितरित केला जातो आणि तुम्हाला तुमच्या अभ्यागतांची संख्या, संपादन चॅनेल आणि कंपनी गुणधर्म जसे की उद्योग, कर्मचारी आकार, महसूल, तंत्रज्ञान आणि बरेच काही यानुसार विभाजित करू देते. तुम्हाला फक्त तुमच्या वेबसाइटवर एक हलकी स्क्रिप्ट स्थापित करायची आहे, जी प्रत्येक पृष्ठावर पिक्सेल (एक GIF फाइल) इंजेक्ट करते. त्यानंतर, कधीही एखादा अभ्यागत पृष्ठ लोड करतो, Clearbit IP पत्ता रेकॉर्ड करतो आणि तो एखाद्या कंपनीशी जुळतो जेणेकरून तुम्ही तुमची सर्वात मौल्यवान मालमत्ता - तुमची वेबसाइट ट्रॅफिक अधिक चांगल्या प्रकारे समजून आणि रूपांतरित करू शकता.
Clearbit चा साप्ताहिक अभ्यागत अहवाल विनामूल्य वापरून पहा
Clearbit सह B2B वेबसाइटची कार्यक्षमता वाढवणे
वेबसाइट वैयक्तिकरण
वेबसाइट पर्सनलायझेशनसह प्रयोग सुरू करण्यासाठी एक उत्तम ठिकाण म्हणजे तुमची मथळे, ग्राहक उदाहरणे आणि CTA. उदाहरणार्थ, डॉकसेन्ड, दस्तऐवज-सामायिकरण सॉफ्टवेअर कंपनीने हे त्यांच्या लक्ष्यित प्रेक्षकांसाठी केले - स्टार्टअप्स, उद्यम भांडवलदार आणि एंटरप्राइझ कंपन्या. जेव्हा प्रत्येक प्रेक्षक डॉकसेंडच्या वेबसाइटवर आला तेव्हा त्यांना त्यांचा स्वतःचा नायक संदेश, मूल्य प्रॉप स्टेटमेंट आणि संबंधित कंपनी लोगोसह सामाजिक-पुरावा विभाग मिळाला. वैयक्तिकृत सामाजिक-पुरावा विभागामुळे केवळ लीड कॅप्चरमध्ये 260% वाढ झाली आहे.
फॉर्म लहान करणे
एकदा तुम्ही तुमची वेब पृष्ठे वैयक्तिकृत केल्यानंतर आणि अभ्यागतांना कायम राहण्यासाठी खात्री दिली की, रहदारीचे लीडमध्ये रूपांतर करण्याची बाब अजूनही शिल्लक आहे. अनेक फील्ड असलेले फॉर्म, उदाहरणार्थ, एक प्रमुख स्टिकिंग पॉइंट असू शकतात, ज्यामुळे खरेदीदार कुरकुर करतात आणि त्यांच्याद्वारे वेगवान होतात – किंवा पूर्णपणे जामीन करतात.
ही एक समस्या आहे की सजीव वादळ, वेबिनार आणि व्हिडिओ मीटिंग प्लॅटफॉर्म, निराकरण करण्यात मदत करण्यासाठी Clearbit ला बोलावले. जेव्हा त्यांच्या विनामूल्य चाचणी साइनअप फॉर्मवर आला, तेव्हा त्यांना 60% ड्रॉप-ऑफ दर दिसत होता. याचा अर्थ असा की ज्यांनी “विनामूल्य प्रयत्न करा” बटणावर क्लिक केले त्या निम्म्याहून कमी साइट अभ्यागतांनी प्रत्यक्षात साइनअप पूर्ण केले आणि ते Livestorm विक्री संघाच्या रडारवर आले.
हा साइनअप फॉर्म आशादायक लीड्स ओळखण्यात मदत करण्याच्या उद्देशाने होता, परंतु पूर्ण करण्यासाठी बरीच फील्ड होती (नाव, आडनाव, ईमेल, नोकरीचे शीर्षक, कंपनीचे नाव, उद्योग आणि कंपनीचा आकार) आणि यामुळे लोकांची गती कमी झाली.
टीमला मौल्यवान पार्श्वभूमी डेटा न गमावता साइनअप फॉर्म लहान करायचा होता. Clearbit सह, जे लीडची व्यवसाय माहिती शोधण्यासाठी ईमेल पत्ते वापरतात, Livestorm ने फॉर्ममधून तीन फील्ड पूर्णपणे कापले (नोकरीचे शीर्षक, उद्योग आणि कंपनी आकार) आणि उर्वरित तीन फील्ड (नाव, आडनाव आणि कंपनी) स्वयं-भरले. नाव) लीडने त्यांच्या व्यवसाय ईमेल पत्त्यामध्ये टाइप केल्याबरोबर. यामुळे फॉर्ममध्ये मॅन्युअल एंट्रीसाठी फक्त एक फील्ड उरले आहे, पूर्णत्व दर 40% ते 50% पर्यंत सुधारत आहे आणि दरमहा 150 ते 200 अतिरिक्त लीड्स जोडतात.
गप्पा वैयक्तिकरण
फॉर्म्स व्यतिरिक्त, वेबसाइट ट्रॅफिकला लीड्समध्ये रूपांतरित करण्याचा आणखी एक मार्ग म्हणजे अधिक सुव्यवस्थित चॅटबॉक्स अनुभव. ऑन-साइट चॅट तुमच्या वेबसाइट अभ्यागतांशी संवाद साधण्याचा आणि त्यांना रीअल-टाइममध्ये आवश्यक असलेली माहिती देण्यासाठी एक अनुकूल मार्ग प्रदान करते.
समस्या अशी आहे की चॅट संभाषण सुरू करणार्‍या सर्व लोकांमध्ये तुमचे सर्वात उच्च-मूल्य असलेले संभाव्य कोण आहेत हे तुम्ही अनेकदा सांगू शकत नाही. तुमच्या आदर्श ग्राहक प्रोफाइलमध्ये (ICP) बसत नसलेल्या लीड्ससाठी तेवढीच ऊर्जा अर्पण करण्यासाठी वेळ आणि संसाधनांचा - आणि बर्‍याचदा खूप खर्चिकही होतो.
परंतु तुमच्या व्हीआयपींवर तुमची थेट चॅट संसाधने केंद्रित करण्याचा मार्ग तुमच्याकडे असेल तर? त्यानंतर तुम्ही त्यांना उच्च पात्रता नसलेल्या अभ्यागतांना चॅट वैशिष्ट्य उघड न करता त्यांना उच्च वैयक्तिक अनुभव देऊ शकता.
Clearbit च्या डेटावर आधारित चॅट्स ट्रिगर करणार्‍या चॅट सेट अप करण्यासाठी Drift, Intercom आणि क्वालिफाईड सारख्या चॅट टूल्ससह Clearbit समाकलित करून हे करणे सोपे आहे. क्विझ, ईबुक CTA किंवा डेमो विनंती यांसारख्या तुमच्या ICP सारख्या अधिक संबंधित सामग्रीसारखे दिसणारे अभ्यागत तुम्ही पाठवू शकता. अजून चांगले, तुम्ही चॅटवर प्रत्यक्ष प्रतिनिधीला अधिक वैयक्तिकृत सेवा देण्यासाठी आणि अभ्यागताला सिग्नल देऊ शकता की ते प्रत्यक्ष व्यक्तीशी बोलत आहेत (बॉटऐवजी). तुम्ही तुमच्या चॅट टूलचे टेम्प्लेट आणि Clearbit चा डेटा वापरून भेट देणाऱ्या कंपनीचे नाव आणि इतर माहिती वापरण्यासाठी तुमचा मेसेज देखील तयार करू शकता.
त्यांच्या साइट अभ्यागतांना सर्वोत्तम संभाव्य अनुभव, डेटाबेस प्लॅटफॉर्म प्रदान करण्यासाठी MongoDB विविध चॅट ट्रॅक अंमलात आणले: कमी-स्कोअर संभावना, उच्च-स्कोअर संभावना, ग्राहक समर्थन आणि त्यांच्या विनामूल्य उत्पादनाबद्दल, समुदायाबद्दल किंवा मोंगोडीबी विद्यापीठाबद्दल शिकण्यात स्वारस्य असलेले.
प्रत्येक विभागासाठी चॅट अनुभव वेगळे करून, MongoDB ने विक्री संघासोबत 3x अधिक संभाषणे पाहिली आणि बुक टू-बुकचे वेळ दिवसांपासून सेकंदांपर्यंत कमी केले. मोंगोडीबी वेबसाइटवरील संपर्क फॉर्म ऐतिहासिकदृष्ट्या विक्री संभाषणांसाठी प्राथमिक चालक होता, तेव्हापासून चॅट हा हात-उठवणारा मुख्य स्त्रोत म्हणून उदयास आला आहे.
रिअल-टाइम विक्री सूचना
परंतु साइट अभ्यागतांनी फॉर्म भरल्यानंतर किंवा चॅटद्वारे तुमच्याशी संपर्क साधल्यानंतर काय होते? अगदी लहान प्रतिसाद विलंब देखील मीटिंग्ज आणि नवीन सौदे खर्च करू शकतात.
Clearbit वापरण्यापूर्वी, रडार, एक कंपनी जी विकसक-अनुकूल, गोपनीयता-प्रथम स्थान समाधान प्रदान करते, फॉर्म सबमिशनच्या तासाभरात पुन्हा आघाडीवर आली – आणि ते चांगले मानले गेले! त्यानंतर, रडारने त्यांच्या साइटवर लक्ष्य खाते आल्याच्या क्षणी प्रतिनिधींना सूचित करण्यासाठी क्लीअरबिट वापरण्यास सुरुवात केली — जेव्हा व्याज आणि खरेदीचा हेतू सर्वाधिक असतो — त्यांच्या साइटवर खाते येण्याच्या काही मिनिटांत त्यांचा वेग-टू-लीड वेळ कमी करते.
असे करण्यासाठी, त्यांनी पृष्ठदृश्य, सेल्सफोर्स आणि फर्मोग्राफिक डेटावर आधारित, कोणते अभ्यागत सूचना ट्रिगर करतील हे ठरवले.
त्यानंतर, स्लॅक (किंवा ईमेल डायजेस्ट सारख्या इतर फॉरमॅटमध्ये) रिअल-टाइम अॅलर्ट कंपनीबद्दल, ते कोणत्या पृष्ठावर होते आणि त्यांचा अलीकडील पृष्ठ पाहण्याचा इतिहास प्रदर्शित करतात.
रडारने सार्वजनिक चॅनेलमध्ये अलर्ट देखील सेट केले – त्यांना सूचित करण्यासाठी योग्य प्रतिनिधीचा उल्लेख करताना – जेणेकरुन कंपनीतील प्रत्येकजण काय घडत आहे ते पाहू शकेल, प्रतिक्रिया देऊ शकेल आणि योगदान देऊ शकेल. सेलिब्रेटरी इमोजीमध्ये, अॅलर्ट प्रत्येकासाठी एक नवीन सहयोग बिंदू प्रदान करतात - केवळ नियुक्त प्रतिनिधीच नव्हे - त्या ग्राहकाला रूपांतरित करण्यात मदत करण्यासाठी. Clearbit सह त्यांच्या साइटवर खाते पाहण्याच्या क्षमतेसह, अगदी योग्य वेळी पोहोचणे आणि मीटिंग बुक करणे, रडारने पाइपलाइनमध्ये $1 दशलक्ष अधिक उत्पन्न केले.
