बदलत विपणन फनेल?

विक्री फनेल मार्केटिंग

आपल्या सर्वांना माहित आहे की विक्री आणि विपणन सतत बदलत असतात. म्हणून, विक्री आणि विपणन फनेल बदलत आहेत. आम्हाला हे कदाचित आवडत नसले तरी आपल्याला अनुकूल करावे लागेल.

रेनटॉडे.कॉमने नुकतेच एक पोस्ट प्रकाशित केले या विषयावर, आमचे स्वतःचे वैशिष्ट्य विपणन ऑटोमेशन प्रायोजक, राईट ऑन इंटरएक्टिव. ट्रॉई बर्क, मुख्य कार्यकारी अधिकारी आणि संस्थापक, काही चांगले मुद्दे सांगतात. पण एक अंतर्दृष्टी आहे जी विक्रेत्यांना धडकी भरवणारा आहे.

विक्री फनेल मार्केटिंगफोरेस्टर रिसर्चच्या मते, सर्व बी 2 बी विक्रेत्यांपैकी जवळपास निम्मे लोक म्हणतात की ते सर्व विपणन-व्युत्पन्न केलेल्या लीडपैकी 4% पेक्षा कमी बंद करतात. याउप्पर, सर्व उत्पन्नाच्या 25% पेक्षा कमी विपणनाचे श्रेय दिले जाते.

एक विक्रेता म्हणून, एक भयानक शोध आहे. त्याबद्दल विचार करा - आघाडी तयार करणे आणि त्यांचे पालन पोषण करणे हे आपले कार्य आहे. जर आपण फक्त 4% रूपांतरित करत असाल तर आमच्या सी-लेव्हल एक्झिक्युज कदाचित आमच्याशी आनंदी नसतील आणि अर्थसंकल्प आमच्या प्रयत्नांवर खर्च करण्यास तयार नसतील. ही आकडेवारी असूनही, प्रत्यक्षात असे नाही.

आम्ही कोणत्याही आणि सर्व संस्थांना आवश्यक आहेत. खरं तर, सुमारे 75% महसूल अप-विक्री आणि रेफरल्समधून आला असताना, बहुतेक विपणन बजेट मार्केटिंग फनेलमध्ये नवीन लीड तयार आणि त्यांचे पालनपोषण करण्याकडे जात आहेत. आम्ही व्यवहार्य आहोत! आणि आवश्यक

आजच्या डिजिटल जगातील एकंदर समस्या विक्री आणि विपणनास संरेखित करीत आहे. परंपरेने, हे नेहमीच दोन स्वतंत्र विभाग असतात. ते नवीन युगात असले किंवा नसले तरीही विपणन योजना आणि विक्री योजना एकत्र असणे आणि त्या ठिकाणी औपचारिक प्रक्रिया असणे महत्वाचे आहे जेणेकरून हाताने अखंड आणि वेळेवर काम करावे. मार्केटिंग ऑटोमेशन हा एक मार्ग आहे. विक्री विपणनास नवीन लीडचा ईमेल पत्ता पाठवते, विपणन त्यांना सिस्टममध्ये जोडते, विपणन ऑटोमेशन सिस्टम ग्राहक प्रोफाइल तयार करते आणि त्याचा मागोवा घेते आणि दोन्ही पक्ष आता प्रॉस्पेक्ट काय करतात आणि केव्हा करतात याबद्दल "माहितीत" आहेत. हे नेहमीच वर्कफ्लो नसते, परंतु विपणनासाठी अधिक लीड्स बंद करण्याचा यशस्वी रोडमॅप काय असू शकतो याचा निश्चितपणे हा पाया आहे.

मार्केटींग फनेल आणि सेल्स फनेलची उद्दीष्टे भिन्न असू शकतात परंतु कॉल-टू-andक्शन आणि मार्केटींग लाइफसायकल डिजिटल दृष्टीकोनातून समान असतात. एकत्र का काम करत नाही?

जीवनचक्र विपणनासाठी विपणन आणि विक्री देखील तितकेच आवश्यक आहेत - चला झगडा थांबवू आणि एक म्हणून कार्य करण्यास सुरवात करू.

4 टिप्पणी

  1. 1

    मी नक्कीच अनुभवलेली समस्या आहे. विपणन आणि विक्री दरम्यान कोणतेही प्रेम गमावले आहे हे अपरिहार्यपणे नाही, परंतु आपल्याकडे भिन्न प्राधान्य आहे. विपणन (माझ्या जगात) मेट्रिक्स आणि आरओआय (कदाचित नेहमीच आमचे मूल्य सिद्ध करण्याचे उत्पादन असते) विषयी असते, तर विक्री एकाच वेळी होणा inte्या संवादाबद्दल आणि प्रत्येक क्लायंटला एका वेळी बंद करण्याबद्दल अधिक चिंता करते.

    आमचा सर्वात मोठा डिस्कनेक्ट म्हणजे विक्री बंद करण्याच्या प्रक्रियेद्वारे संपूर्णपणे फनेलचा मागोवा घेणे. आम्ही आणलेल्या पुढाकारांचा मी मागोवा घेऊ शकतो, परंतु वास्तविक महसूल योग्य प्रकारे लॉग इन करण्यासाठी आणि त्या मागोवा घेण्यासाठी आम्हाला विक्री कर्मचार्‍यांवर अवलंबून रहावे लागते जे नेहमीच असे नसते. एकत्र करा की आमच्या उद्योगात (खूप उच्च फी सेवा, मुख्यतः), आमच्या पुढाकार अनेक शेकडो टचमधून येऊ शकतात आणि कोणत्याही विशिष्ट क्रियाकलापांवर खरोखरच आरओआय कठीण करणे कठीण असू शकते.

    • 2

      टिप्पणी दिल्याबद्दल धन्यवाद, टायलर! मी वेगवेगळ्या प्राधान्यक्रमांबद्दल आपल्या टिप्पणीशी सहमत आहे. ते खरं आहे. परंतु मला वाटते की जर आमचे प्रयत्न वेगवेगळे क्रियाकलाप करुन एकाच हेतूसाठी प्रयत्न करीत आहेत हे आपल्या दोघांनाही कळले तर आपण आपले प्राधान्यक्रम अधिक चांगल्या प्रकारे संरेखित करू शकता (आणि बक्षिसे कापून घ्या).

      म्हणून आतापर्यंत मी नेहमी विचार केला आहे की संपूर्ण विक्री किंवा विपणनासाठी आरओआय निश्चित करणे कठीण आहे. आम्ही असे काही क्रियाकलाप करतो ज्या त्यांच्यात “प्राइस टॅग” असू शकत नाही. निश्चितच, विक्री प्रतिनिधीकडे संभाव्य प्रॉस्पेक्टसह कॉफी असू शकते आणि त्यांनी नुकताच क्लिक केला आणि जेव्हा त्या प्रॉस्पेक्टने निर्णय घेतला की त्यांना त्या कंपनीबरोबर काम करायचे आहे. परंतु अन्य अंतर्गत किंवा बाह्य घटकांमुळे 2 महिन्यांनंतर रूपांतरण झाले नाही. “मल्टीपल टच पॉइंट” जगात, आम्ही कधी प्रभाव पाडला हे आम्हाला माहित नाही. कोणत्या उपक्रमांमध्ये आरओआय असावा? हे सर्व अगदी अस्पष्ट आणि निश्चित करणे कठीण आहे.

      • 3

        मी निश्चितपणे सहमत आहे. हे सोडवण्याची सोपी समस्या नाही. मूलभूतपणे आपल्या फनेलच्या अगदी वरच्या भागापासून सांख्यिकीय विश्लेषण करणे आणि कोणत्या प्रकारचे क्रियाकलाप आपल्यासाठी सर्वात महत्वाचे आहेत हे ठरविण्याचा माझा दृष्टीकोन आहे.

        तर, उदाहरणार्थ आपण असे म्हणाल्यास की आपल्या साइटवरील 2% सेंद्रिय रहदारी अधिक माहितीसाठी विनंती सबमिट करते आणि त्या 2%, 30% अखेरीस विक्रीमध्ये रूपांतरित होते आणि त्या विक्रीची एकूण किंमत 100 डॉलर आहे, तर आपण यावर विश्लेषण करू शकाल आपण व्युत्पन्न केलेल्या प्रत्येक नवीन सेंद्रिय अभ्यागताच्या किंमतीचा अंदाज लावा - मूलत: आपल्या एसईओ वेळ / प्रयत्नांशी थेट जोडलेला एक ROI.

        जरी आपण एकाधिक टच पॉईंट्स गुंतागुंत करतात तसे ठीक आहे. अरे - माझ्यावर विश्वास ठेवा - मला त्याबद्दल सर्व माहिती आहे. परंतु, मला वाटते की आमच्या प्रक्रियेस अनुकूलित करण्यासाठी, आमच्या डॉलर्सचे अनुकूलन करण्यासाठी आणि आपला वेळ अनुकूलित करण्यासाठी आम्हाला कमीतकमी अंदाजे मोजमाप करावे लागेल. (उदा. एसइओवर काम करण्यासाठी आपण दरमहा 10 आणखी तास घालवायचे का?

तुला काय वाटत?

ही साइट स्पॅम कमी करण्यासाठी अकिस्मेट वापरते आपल्या टिप्पणी डेटावर प्रक्रिया कशी केली जाते ते जाणून घ्या.