खरेदीदार व्यक्ती म्हणजे काय? आपल्याला त्यांची गरज का आहे? आणि आपण त्यांना कसे तयार करता?

खरेदीदार व्यक्ती

विक्रेते बहुतेक वेळा सामग्री तयार करण्याचे कार्य करतात जे त्यांना वेगळे करते आणि त्यांच्या उत्पादनांचा आणि सेवांच्या फायद्यांचे वर्णन करतात परंतु ते बहुतेक वेळेस प्रत्येकासाठी सामग्री तयार करण्याचे चिन्ह गमावतात. प्रकार एखादी व्यक्ती जी त्यांचे उत्पादन किंवा सेवा खरेदी करीत आहे.

उदाहरणार्थ, जर आपली प्रॉस्पेक्ट नवीन होस्टिंग सेवा शोधत असेल तर शोध आणि रूपांतरांवर लक्ष केंद्रित करणारा मार्केटर कामगिरीवर केंद्रित असेल तर आयटी संचालक सुरक्षा वैशिष्ट्यांवर लक्ष केंद्रित करू शकेल. आपण दोघांशीही बोलणे हे गंभीर आहे - आणि बर्‍याचदा आपण विशिष्ट जाहिराती आणि सामग्रीसह प्रत्येकास लक्ष्य केले पाहिजे.

थोडक्यात, हे आपल्या कंपनीचे प्रत्येक संदेश पाठविण्याबद्दल आहे प्रकार आपल्याशी बोलण्याची गरज आहे. गमावलेल्या संधींची काही उदाहरणे:

  • रुपांतरण - प्रत्यक्षात रूपांतरण चालविणार्‍या व्यक्तीस ओळखण्याऐवजी त्यांच्या साइटवर सर्वाधिक लक्ष वेधणार्‍या सामग्रीवर कंपनी लक्ष केंद्रित करते. आपल्या साइटवरील अभ्यागतांपैकी 1% ग्राहकांमध्ये बदलल्यास आपण ते 1% लक्ष्य केले पाहिजे आणि ते कोण आहेत हे ओळखणे आवश्यक आहे, कोणत्या गोष्टीने त्यांना धर्मांतर करण्यास भाग पाडले आणि नंतर त्यांच्यासारख्या इतरांशी कसे बोलावे हे शोधून काढणे आवश्यक आहे.
  • इंडस्ट्रीज - कंपनीचा व्यासपीठ अनेक उद्योगांना काम करते, परंतु त्यांच्या साइटवरील सामान्य सामग्री सर्वसाधारणपणे व्यवसायांशी बोलते. त्यांच्या सामग्री पदानुक्रमात उद्योग न घेतल्यामुळे एखाद्या विशिष्ट विभागातून त्यांच्या साइटला भेट देत असलेल्या संभाव्यता प्लॅटफॉर्म त्यांना कशी मदत करेल याची कल्पना करण्यास किंवा कल्पना करण्यास सक्षम नाहीत.
  • पदे - एखाद्या कंपनीची सामग्री त्यांच्या व्यासपीठाने प्रदान केलेल्या एकूण व्यवसायाच्या परिणामाशी थेट बोलते परंतु प्लॅटफॉर्म कंपनीमधील प्रत्येक नोकरीच्या स्थानास कसे सहाय्य करते याबद्दल दुर्लक्ष करते. कंपन्या खरेदीचे निर्णय सहकार्याने घेतात, म्हणूनच परिणाम झालेल्या प्रत्येक स्थानास सूचित केले जाणे आवश्यक आहे.

आपल्या स्थानावर असलेल्या सामग्रीचे श्रेणीकरण विकसित करण्यासाठी आपल्या ब्रँड, उत्पादने आणि सेवांवर लक्ष केंद्रित करण्याऐवजी आपण आपल्या कंपनीकडे आपल्या खरेदीदाराच्या नजरेतून पहा आणि थेट बोलणारे सामग्री आणि संदेशन प्रोग्राम तयार करा. त्यांची प्रेरणा आपल्या ब्रँडचा ग्राहक होण्यासाठी

खरेदीदार व्यक्ती म्हणजे काय?

खरेदीदार व्यक्तीस एक काल्पनिक ओळख आहे जी आपला व्यवसाय ज्या प्रकारच्या संभावनांबद्दल बोलली जात आहे त्यांचे प्रतिनिधित्व करते.

ब्राइट्सपार्क कन्सल्टिंग ही ऑफर करते बी 2 बी खरेदीदार व्यक्तीचा इन्फोग्राफिकa:

खरेदीदार पर्सोना प्रोफाइल

खरेदीदार व्यक्तीची उदाहरणे

सारखे प्रकाशन Martech Zoneउदाहरणार्थ, एकाधिक व्यक्ती कार्य करते:

  • सुझान, मुख्य विपणन अधिकारी - तिच्या कंपनीच्या विपणन गरजा पूर्ण करण्यासाठी तंत्रज्ञानाची खरेदी करण्याची वेळ येते तेव्हा सू निर्णय घेते. आमच्या शोधचा वापर शोध आणि संशोधन या दोन्ही साधनांवर केला जातो.
  • डॅन, पणन संचालक - डॅन त्यांच्या मार्केटींगला मदत करण्यासाठी टूल्सची अंमलबजावणी सर्वोत्तम करण्यासाठी करण्याचे धोरण विकसित करीत आहे आणि नवीनतम आणि उत्कृष्ट तंत्रज्ञान चालू ठेवू इच्छित आहे.
  • सारा, लघु उद्योग मालक - साराकडे विपणन विभाग किंवा एजन्सी भाड्याने घेण्यासाठी आर्थिक संसाधने नाहीत. त्यांचे बजेट न तोडता त्यांचे मार्केटिंग सुधारण्यासाठी ते उत्तम सराव आणि स्वस्त साधनांचा शोध घेत आहेत.
  • स्कॉट, विपणन तंत्रज्ञान गुंतवणूकदार - स्कॉट ज्या उद्योगात गुंतवणूक करतो त्यातील नवीन ट्रेंडकडे लक्ष ठेवण्याचा प्रयत्न करीत आहे.
  • केटी, मार्केटिंग इंटर्न - केटी मार्केटींग किंवा पब्लिक रिलेशन्सच्या शाळेत जात आहे आणि त्यांना या उद्योगास चांगल्या प्रकारे समजून घ्यायचे आहे जेणेकरून ती पदवीधर झाल्यावर तिला एक चांगली नोकरी मिळू शकेल.
  • टिम, विपणन तंत्रज्ञान प्रदाता - टिमला भागीदार कंपन्यांवर लक्ष ठेवण्याची इच्छा आहे ज्या कदाचित तो सेवांमध्ये समाकलित होऊ शकतील किंवा स्पर्धक असतील.

जसे आम्ही आपली पोस्ट लिहित आहोत, आम्ही यापैकी काही व्यक्तींशी थेट संपर्क साधत आहोत हे आम्ही शोधत आहोत. या पोस्टच्या बाबतीत, डॅन, सारा आणि केटी आपल्यावर लक्ष केंद्रित करीत आहेत.

ही उदाहरणे अर्थातच तपशीलवार आवृत्त्या नाहीत - ती केवळ एक विहंगावलोकन आहेत. वास्तविक व्यक्तिरेखेचे ​​व्यक्तिचित्रण ... उद्योग, प्रेरणा, अहवाल देणारी रचना, भौगोलिक स्थान, लिंग, वेतन, शिक्षण, अनुभव, वय इत्यादी प्रत्येक घटकाप्रमाणे अंतर्दृष्टीमध्ये अधिक खोलवर जाणे आवश्यक आहे. आपला संप्रेषण आपल्या संभाव्य खरेदीदारांशी बोलताना स्पष्ट होईल.

खरेदीदार व्यक्तीवरील व्हिडिओ

कडून हा विलक्षण व्हिडिओ बाजार खरेदीदार व्यक्ती त्यांना सामग्रीमधील अंतर ओळखण्यात कशी मदत करते आणि आपली उत्पादने किंवा सेवा विकत घेण्याची अधिक शक्यता असलेल्या प्रेक्षकांना अचूक लक्ष्य कसे करावे यासाठी तपशील. मार्केटो खालील मुख्य प्रोफाइल सल्ला देतात ज्यांना खरेदीदार पर्सोनामध्ये नेहमी समाविष्ट केले जावे:

  • नाव:  अंगभूत व्यक्तीचे नाव मूर्खपणाचे वाटू शकते परंतु मार्केटींग टीमला त्यांच्या ग्राहकांशी चर्चा करण्यास आणि त्यांच्यापर्यंत कसे पोहचता येईल या नियोजनासाठी अधिक मूर्त बनविण्यात मदत करणे उपयुक्त ठरू शकते.
  • वय:  एखाद्या व्यक्तीचे वय किंवा वय श्रेणी पिढी-विशिष्ट वैशिष्ट्ये समजून घेण्यास परवानगी देते.
  • स्वारस्यः  त्यांचे छंद काय आहेत? त्यांना आपल्या मोकळ्या वेळात काय करायला आवडेल? या प्रकारचे प्रश्न ते व्यस्त असलेल्या सामग्रीची थीम आकारण्यात मदत करू शकतात.
  • माध्यम वापर:  ते वापरत असलेले मीडिया प्लॅटफॉर्म आणि चॅनेल ते कसे आणि कुठे पोहोचू शकतात यावर परिणाम करेल.
  • आर्थिक:  त्यांचे उत्पन्न आणि इतर आर्थिक वैशिष्ट्ये निर्धारित करतात की त्यांनी कोणत्या प्रकारची उत्पादने किंवा सेवा दर्शविल्या आहेत आणि कोणत्या किंमती बिंदू किंवा जाहिरातींचा अर्थ प्राप्त होतो.
  • ब्रँड संलग्नता:  त्यांना काही ब्रँड आवडत असल्यास, कोणत्या प्रकारच्या सामग्रीस ते चांगल्या प्रकारे प्रतिसाद देतात याविषयी इशारे प्रदान करू शकतात.

खरेदीदार पर्सोना आणि प्रवास कसे तयार करावे ते डाउनलोड करा

खरेदीदार व्यक्ती का वापरावे?

खाली दिलेल्या इन्फोग्राफिकचे वर्णन केल्यानुसार, खरेदीदार व्यक्तीचा वापर करून वापरकर्त्यांना लक्ष्य करुन 2 ते 5 पट अधिक प्रभावी साइट तयार केल्या. आपल्या लेखी सामग्री किंवा व्हिडिओमधील विशिष्ट प्रेक्षकांशी थेट बोलणे हे खूप चांगले कार्य करते. आपण आपल्या साइटवर उद्योग किंवा नोकरीच्या स्थानासाठी विशिष्ट नेव्हिगेशन मेनू जोडू इच्छित असाल.

आपल्या ईमेल प्रोग्राममध्ये खरेदीदार व्यक्ती वापरणे ईमेलवरील क्लिक-थू दर 14% आणि रूपांतरण दर 10% ने वाढवते - प्रसारण ईमेलपेक्षा 18 पट अधिक महसूल चालवित आहे.

विक्रेता लक्ष्यित जाहिरातींचे प्रकार तयार करण्यासाठी सर्वात महत्त्वपूर्ण साधनांपैकी एक आहे ज्यामुळे विक्री आणि रूपांतरण वाढतात - स्कायटॅपच्या बाबतीत दिसणार्‍या प्रकाराप्रमाणे - खरेदीदार व्यक्ती. खरेदीदार व्यक्ती काय आहेत आणि ते आपल्या विपणन मोहिमेचा परिणाम कसा सुधारू शकतात याविषयी अधिक जाणून घेण्यासाठी, सिंगल ग्रेनचे नवीनतम इन्फोग्राफिक तपासा - लक्ष्य प्राप्त: इमारत खरेदीदार व्यक्तीचे विज्ञान.

जाहिरातदार, विपणन मोहिमेद्वारे किंवा आपल्या सामग्री विपणन धोरणाद्वारे संभाव्य ग्राहकांशी संवाद साधतांना खरेदीदार एकसमान लक्ष्य प्रेक्षकांसह विपणन कार्यक्षमता, संरेखन आणि प्रभावीपणा तयार करतात.

आपल्याकडे खरेदीदार व्यक्ती असल्यास, त्यांचा वेळ वाचविण्यासाठी आणि विपणनाची प्रभावीता वाढवण्याची शक्यता वाढविण्यासाठी आपण आपल्या सर्जनशील कार्यसंघाला किंवा आपल्या एजन्सीकडे ते देऊ शकता. आपला सर्जनशील कार्यसंघ टोन, शैली आणि वितरण धोरण समजेल - तसेच हे समजेल की खरेदीदार कोठे कोठे संशोधन करत आहेत.

खरेदीदार पर्सनास, वर मॅप केलेले असताना प्रवास खरेदी, कंपन्यांना त्यांच्या सामग्री धोरणातील अंतर ओळखण्यात मदत करा. माझ्या पहिल्या उदाहरणामध्ये जिथे आयटी व्यावसायिक सुरक्षेबद्दल चिंतेत होते, आता त्या तृतीय-पक्षाचे ऑडिट किंवा प्रमाणपत्रे त्या संघटनेच्या सदस्याला सहजतेने आणण्यासाठी विपणन आणि जाहिरात सामग्रीमध्ये समाविष्ट केले जाऊ शकतात.

खरेदीदार व्यक्ती कसे तयार करावे

आम्ही आमच्या सध्याच्या ग्राहकांच्या विश्लेषणासह प्रारंभ करू आणि नंतर आपल्या प्रेक्षकांकडे परत जाऊ. प्रत्येकाचे मोजमाप साधण्यात अर्थ नाही ... लक्षात ठेवा आपल्यातील बहुतेक प्रेक्षक आपल्याकडून कधीही खरेदी करणार नाहीत.

व्यक्तिरेखा तयार करण्यासाठी अ‍ॅफिनेटी मॅपिंग, एथनोग्राफिक संशोधन, नेट्नोग्राफी, लक्ष गट, विश्लेषण, सर्वेक्षण आणि अंतर्गत डेटा. बर्‍याचदा असे नाही, कंपन्या व्यावसायिक बाजारपेठ संशोधन कंपन्यांकडे लक्ष देतात जे लोकसंख्याशास्त्रविषयक, फर्मोग्राफिक आणि भौगोलिक विश्लेषण करतात आणि ते आपल्या ग्राहक बेसवर गुणात्मक आणि परिमाणात्मक मुलाखती घेत आहेत.

त्या क्षणी, परिणाम विभागले जातात, माहिती संकलित केली जाते, प्रत्येक व्यक्तीचे नाव दिले जाते, लक्ष्य किंवा कॉल-टू-communक्शन संप्रेषित केले जाते आणि प्रोफाइल तयार केले जाते.

आपली संस्था आपली उत्पादने आणि सेवा बदलवते आणि नवीन ग्राहक प्राप्त करतात जे नैसर्गिकरित्या आपल्या सध्याच्या व्यक्तींमध्ये फिट होत नाहीत अशा प्रकारे खरेदीदार पर्सनासचे पुनरावलोकन व ऑप्टिमाइझ केले जाणे आवश्यक आहे.

खरेदीदार व्यक्ती कसे तयार करावे

तुला काय वाटत?

ही साइट स्पॅम कमी करण्यासाठी अकिस्मेट वापरते आपल्या टिप्पणी डेटावर प्रक्रिया कशी केली जाते ते जाणून घ्या.