खरेदीदार व्यक्ती म्हणजे काय? आपल्याला त्यांची गरज का आहे? आणि आपण त्यांना कसे तयार करता?
विपणक सहसा सामग्री तयार करण्यासाठी कार्य करतात जे त्यांना वेगळे करतात आणि त्यांच्या उत्पादनांचे आणि सेवांच्या फायद्यांचे वर्णन करतात, ते सहसा प्रत्येकासाठी सामग्री तयार करण्याचे चिन्ह गमावतात प्रकार त्यांचे उत्पादन किंवा सेवा खरेदी करणाऱ्या व्यक्तीची.
उदाहरणार्थ, जर तुमचा प्रॉस्पेक्ट नवीन होस्टिंग सेवा शोधत असेल, तर शोध आणि रूपांतरणांवर लक्ष केंद्रित करणारा मार्केटर कामगिरीला प्राधान्य देऊ शकतो, तर आयटी संचालक सुरक्षा वैशिष्ट्यांना प्राधान्य देऊ शकतो. तुम्ही दोघांशी बोलणे आवश्यक आहे, अनेकदा तुम्हाला प्रत्येकाला विशिष्ट जाहिराती आणि सामग्रीसह लक्ष्य करणे आवश्यक असते.
थोडक्यात, हे तुमच्या कंपनीच्या मेसेजिंगला तुमच्याशी बोलण्यासाठी आवश्यक असलेल्या प्रत्येक प्रकारच्या प्रॉस्पेक्ट्समध्ये विभागण्याबद्दल आहे. गमावलेल्या संधींची काही उदाहरणे:
- रुपांतरण - एक कंपनी रूपांतरणे चालविणाऱ्या व्यक्तींना ओळखण्याऐवजी तिच्या साइटवर सर्वाधिक लक्ष वेधून घेण्यावर लक्ष केंद्रित करते. जर तुमच्या साइटचे 1% अभ्यागत ग्राहक बनले, तर तुम्हाला ते 1% लक्ष्यित करावे लागेल आणि ते कोण आहेत, त्यांना कशामुळे रूपांतरित करण्यास भाग पाडले हे ओळखणे आवश्यक आहे आणि नंतर त्यांच्यासारख्या इतरांशी कसे बोलावे ते शोधणे आवश्यक आहे.
- इंडस्ट्रीज - एका कंपनीचे प्लॅटफॉर्म अनेक उद्योगांना सेवा देते, परंतु त्याच्या साइटवरील सामान्य सामग्री सामान्यतः व्यवसायांशी बोलते. सामग्री पदानुक्रमातील उद्योगाशिवाय, विशिष्ट विभागातून साइटला भेट देणारे संभाव्य प्लॅटफॉर्म त्यांना कशी मदत करेल याची कल्पना किंवा कल्पना करू शकत नाही.
- पदे - एखाद्या कंपनीची सामग्री त्यांच्या व्यासपीठाने प्रदान केलेल्या एकूण व्यवसायाच्या परिणामाशी थेट बोलते परंतु प्लॅटफॉर्म कंपनीमधील प्रत्येक नोकरीच्या स्थानास कसे सहाय्य करते याबद्दल दुर्लक्ष करते. कंपन्या खरेदीचे निर्णय सहकार्याने घेतात, म्हणूनच परिणाम झालेल्या प्रत्येक स्थानास सूचित केले जाणे आवश्यक आहे.
आपल्या स्थानावर असलेल्या सामग्रीचे श्रेणीकरण विकसित करण्यासाठी आपल्या ब्रँड, उत्पादने आणि सेवांवर लक्ष केंद्रित करण्याऐवजी आपण आपल्या कंपनीकडे आपल्या खरेदीदाराच्या नजरेतून पहा आणि थेट बोलणारे सामग्री आणि संदेशन प्रोग्राम तयार करा. त्यांची प्रेरणा आपल्या ब्रँडचा ग्राहक होण्यासाठी
खरेदीदार व्यक्ती म्हणजे काय?
खरेदीदार व्यक्तीस एक काल्पनिक ओळख आहे जी आपला व्यवसाय ज्या प्रकारच्या संभावनांबद्दल बोलली जात आहे त्यांचे प्रतिनिधित्व करते.
ब्राइटस्पार्क कन्सल्टिंग हे इन्फोग्राफिक ऑफर करते B2B खरेदीदार व्यक्तिमत्व:
खरेदीदार व्यक्तीची उदाहरणे
सारखे प्रकाशन Martech Zoneउदाहरणार्थ, एकाधिक व्यक्ती कार्य करते:
- सुझान, मुख्य विपणन अधिकारी - Sue ही तिच्या कंपनीच्या विपणन गरजा सहाय्य करण्यासाठी तंत्रज्ञान खरेदीबाबत निर्णय घेणारी आहे. शोध आणि संशोधन या दोन्ही साधनांसाठी Sue आमचे प्रकाशन वापरते.
- डॅन, पणन संचालक - डॅन त्यांच्या मार्केटिंगला मदत करण्यासाठी सर्वोत्तम साधने अंमलात आणण्यासाठी धोरणे विकसित करत आहे आणि त्याला नवीनतम आणि उत्कृष्ट तंत्रज्ञानाची माहिती ठेवायची आहे.
- सारा, लघु उद्योग मालक - मार्केटिंग विभाग किंवा एजन्सी नियुक्त करण्यासाठी साराकडे आर्थिक संसाधने नाहीत. ते त्यांचे बजेट न मोडता त्यांचे विपणन सुधारण्यासाठी सर्वोत्तम पद्धती आणि स्वस्त साधने शोधतात.
- स्कॉट, विपणन तंत्रज्ञान गुंतवणूकदार - स्कॉट ज्या उद्योगात गुंतवणूक करतो त्यातील नवीन ट्रेंडकडे लक्ष ठेवण्याचा प्रयत्न करीत आहे.
- केटी, मार्केटिंग इंटर्न – केटी मार्केटिंग किंवा जनसंपर्कासाठी शाळेत जात आहे आणि पदवीधर झाल्यावर उत्तम नोकरी मिळवण्यासाठी तिला उद्योग अधिक चांगल्या प्रकारे समजून घ्यायचा आहे.
- टिम, विपणन तंत्रज्ञान प्रदाता - टिमला भागीदार कंपन्यांकडे लक्ष द्यायचे आहे ज्यात तो समाकलित करू शकतो किंवा सेवा स्पर्धा करू शकतो.
आम्ही आमची पोस्ट लिहित असताना, आम्ही यापैकी काही व्यक्तींशी थेट संवाद साधतो. या पोस्टच्या बाबतीत, आम्ही डॅन, सारा आणि केटी यांच्यावर लक्ष केंद्रित केले आहे.
ही उदाहरणे, अर्थातच, तपशीलवार आवृत्त्या नाहीत - ते फक्त एक विहंगावलोकन आहेत. वास्तविक व्यक्तिरेखा व्यक्तिरेखेच्या व्यक्तिरेखेच्या प्रत्येक घटकाच्या अंतर्दृष्टीमध्ये खूप खोलवर जाऊ शकते आणि पाहिजे... उद्योग, प्रेरणा, अहवाल रचना, भौगोलिक स्थान, लिंग, पगार, शिक्षण, अनुभव, वय इ. तुमचे व्यक्तिमत्त्व जितके अधिक शुद्ध होईल, संभाव्य खरेदीदारांशी बोलताना तुमचा संवाद अधिक स्पष्ट होईल.
खरेदीदार व्यक्तीवरील व्हिडिओ
कडून हा विलक्षण व्हिडिओ बाजार खरेदीदार व्यक्ती त्यांना सामग्रीमधील अंतर ओळखण्यात कशी मदत करतात आणि तुमची उत्पादने किंवा सेवा खरेदी करण्याची अधिक शक्यता असलेल्या प्रेक्षकांना अचूकपणे लक्ष्य करतात हे तपशील. मार्केटो खालील प्रमुख प्रोफाइलला सल्ला देते जे नेहमी खरेदीदार व्यक्तिमत्वात समाविष्ट केले पाहिजेत:
- नाव: अंगभूत व्यक्तीचे नाव मूर्खपणाचे वाटू शकते परंतु मार्केटींग टीमला त्यांच्या ग्राहकांशी चर्चा करण्यास आणि त्यांच्यापर्यंत कसे पोहचता येईल या नियोजनासाठी अधिक मूर्त बनविण्यात मदत करणे उपयुक्त ठरू शकते.
- वय: एखाद्या व्यक्तीचे वय किंवा वय श्रेणी पिढी-विशिष्ट वैशिष्ट्ये समजून घेण्यास अनुमती देते.
- स्वारस्यः त्यांचे छंद काय आहेत? त्यांना त्यांच्या मोकळ्या वेळेत काय करायला आवडते? हे प्रश्न ते कदाचित गुंतलेल्या सामग्री थीमला आकार देण्यास मदत करू शकतात.
- माध्यम वापर: त्यांचे मीडिया प्लॅटफॉर्म आणि चॅनेल ते कसे आणि कुठे पोहोचू शकतात यावर परिणाम करेल.
- आर्थिक: त्यांची मिळकत आणि इतर आर्थिक वैशिष्ट्ये ते कोणत्या प्रकारची उत्पादने किंवा सेवा दर्शवितात आणि कोणत्या किंमती पॉइंट्स किंवा जाहिरातींचा अर्थ असू शकतो हे निर्धारित करतील.
- ब्रँड संलग्नता: त्यांना विशिष्ट ब्रँड आवडत असल्यास, ते कोणत्या सामग्रीला चांगला प्रतिसाद देतात याचे संकेत हे देऊ शकतात.
खरेदीदार पर्सोना आणि प्रवास कसे तयार करावे ते डाउनलोड करा
खरेदीदार व्यक्ती का वापरावे?
खाली दिलेल्या इन्फोग्राफिकचे वर्णन केल्यानुसार, खरेदीदार व्यक्तीचा वापर करून वापरकर्त्यांना लक्ष्य करुन 2 ते 5 पट अधिक प्रभावी साइट तयार केल्या. आपल्या लेखी सामग्री किंवा व्हिडिओमधील विशिष्ट प्रेक्षकांशी थेट बोलणे हे खूप चांगले कार्य करते. आपण आपल्या साइटवर उद्योग किंवा नोकरीच्या स्थानासाठी विशिष्ट नेव्हिगेशन मेनू जोडू इच्छित असाल.
आपल्या ईमेल प्रोग्राममध्ये खरेदीदार व्यक्ती वापरणे ईमेलवरील क्लिक-थू दर 14% आणि रूपांतरण दर 10% ने वाढवते - प्रसारण ईमेलपेक्षा 18 पट अधिक महसूल चालवित आहे.
लक्ष्यित जाहिरातींचे प्रकार तयार करण्यासाठी मार्केटरकडे असलेले सर्वात महत्त्वाचे साधन म्हणजे विक्री आणि रूपांतरणे - जसे स्कायटॅपच्या बाबतीत पाहिले जाते - खरेदीदार व्यक्तिमत्व.
लक्ष्य प्राप्त: इमारत खरेदीदार व्यक्तीचे विज्ञान
खरेदीदार व्यक्ती जाहिराती, विपणन मोहिमेद्वारे किंवा आपल्या सामग्री विपणन धोरणांद्वारे संभाव्य ग्राहकांशी संवाद साधताना एकसमान लक्ष्यित प्रेक्षकांसह विपणन कार्यक्षमता, संरेखन आणि परिणामकारकता तयार करतात.
तुमच्याकडे खरेदीदार व्यक्तिमत्व असल्यास, तुम्ही ते तुमच्या क्रिएटिव्ह टीमला किंवा तुमच्या एजन्सीकडे सुपूर्द करू शकता जेणेकरून त्यांचा वेळ वाचेल आणि मार्केटिंग प्रभावी होण्याची शक्यता वाढेल. तुमचा सर्जनशील कार्यसंघ टोन, शैली आणि वितरण धोरण समजून घेईल आणि खरेदीदार इतरत्र कुठे संशोधन करत आहेत.
खरेदीदार पर्सनास, वर मॅप केलेले असताना प्रवास खरेदी, कंपन्यांना त्यांच्या सामग्री धोरणांमधील अंतर ओळखण्यास मदत करा. माझ्या पहिल्या उदाहरणात, जेथे आयटी व्यावसायिक सुरक्षिततेबद्दल चिंतित होता, त्या टीम सदस्याला आरामात ठेवण्यासाठी विपणन आणि जाहिरात सामग्रीमध्ये तृतीय-पक्ष ऑडिट किंवा प्रमाणपत्रे समाविष्ट केली जाऊ शकतात.
खरेदीदार व्यक्ती कसे तयार करावे
आमच्या सध्याच्या ग्राहकांचे विश्लेषण करून सुरुवात करण्याचा आमचा कल असतो आणि नंतर मोठ्या प्रेक्षकांपर्यंत परत जाण्याचा आमचा कल असतो. प्रत्येकाचे मोजमाप करण्यात अर्थ नाही… लक्षात ठेवा तुमचे बहुतेक प्रेक्षक तुमच्याकडून कधीही खरेदी करणार नाहीत.
व्यक्तिमत्त्वे तयार करण्यासाठी अॅफिनिटी मॅपिंग, एथनोग्राफिक रिसर्च, नेटनोग्राफी, फोकस ग्रुप्स, अॅनालिटिक्स, सर्वेक्षणे आणि अंतर्गत डेटावर प्रचंड संशोधन आवश्यक असू शकते. बहुतेकदा, कंपन्या त्यांच्या ग्राहक बेसचे लोकसंख्याशास्त्रीय, फर्मोग्राफिक आणि भौगोलिक विश्लेषण करणार्या व्यावसायिक बाजार संशोधन कंपन्यांकडे पाहतात; त्यानंतर, ते तुमच्या ग्राहक बेससह गुणात्मक आणि परिमाणात्मक मुलाखतींची मालिका करतात.
त्या क्षणी, परिणामांचे विभाजन केले जाते, माहिती संकलित केली जाते, प्रत्येक व्यक्तिमत्वाचे नाव दिले जाते, उद्दिष्टे किंवा कॉल-टू-अॅक्शन संप्रेषित केले जातात आणि प्रोफाइल तयार केले जाते.
आपली संस्था आपली उत्पादने आणि सेवा बदलवते आणि नवीन ग्राहक प्राप्त करतात जे नैसर्गिकरित्या आपल्या सध्याच्या व्यक्तींमध्ये फिट होत नाहीत अशा प्रकारे खरेदीदार पर्सनासचे पुनरावलोकन व ऑप्टिमाइझ केले जाणे आवश्यक आहे.