विक्री सक्षम करणे

सहयोगींच्या पलीकडे: सॉफ्टवेअर विक्रीसाठी चॅनेल विक्री तयार करणे ही मुख्य का आहे

व्यवसायाचा मालक म्हणून, मी सांगत नाही की मी किती वेळा अधिक पैसे मिळवावेत किंवा अधिक पैसे मिळवावेत या संबंधीच्या महसूलावर. जर मी माझ्या वस्तूंचा वापर त्यांच्या वस्तू लपविण्यासाठी वापरत असेल तर ते मला पैसे देतील. आणि तरीही, जोपर्यंत कोणी मला पैसे देते तोपर्यंत मी ते करण्यास प्रवृत्त आहे… बरोबर? चुकीचे.

जर आपण संलग्न-आधारित विक्री मॉडेल तयार करण्यास नरक असाल तर स्वत: ला थोडा वेळ वाचवा आणि संबद्ध कंपनी असलेल्या ठिकाणी जा.  Clickbank, कमीशन जंक्शन, किंवा सारखे. आणि, मी त्या मॉडेलला ठोकत नाही. ते चालते. ते फायदेशीर आहे. आणि अशा काही व्यक्ती आहेत ज्यांना त्या प्रकारच्या संधीमध्ये कुशल आणि स्वारस्य आहे. असे घडते की ते स्वतःच्या नफा-उत्पादक कंपन्यांसह यशस्वी व्यवसाय मालकांसोबत नेहमीच एकसारखे नसतात.

विविध कारणांमुळे, अनेकदा ब्रँड प्रतिमेशी संबंध येत असल्याने, संलग्न विक्री ही कदाचित आपण शोधत असलेले नसू शकते. त्याचे परिणाम मिळू शकत असले तरी, ते प्रतिष्ठेसह येऊ शकते. तुम्हाला तुमचे उत्पादन शेकडो वेगवेगळ्या स्क्वीझ पेजेसवर हायप केलेल्या लांबलचक प्रतीसह, ट्विटर स्ट्रीममध्ये संलग्न लिंकने भरलेले, किंवा लाखो लोकांना स्पॅम केलेले पाहायचे नसल्यास - सर्व काही त्यावर तुमचे नाव आहे - तर तुम्ही कदाचित वेगळ्या पद्धतीचा विचार करा.

मग आव्हान आहे की, तुमच्या उत्पादनाचे अधिक पुराणमतवादी व्यवसाय फॅशनमध्ये प्रतिनिधित्व करण्यासाठी तुम्हाला “प्रतिष्ठित” व्यवसाय कसे मिळतील (आणि मी संकोचपणे तो शब्द वापरतो, कारण मला असे म्हणायचे नाही की संलग्न कंपन्या स्पष्टपणे प्रतिष्ठित आहेत)? उत्तरः त्यांना काय प्रेरित करते ते शोधा.

As Douglas Karr अलीकडील पोस्ट मध्ये निदर्शनास, माझ्या आवडत्या व्हायरल व्हिडिओंपैकी एक उद्धृत करून, पैसे हे नेहमीच उत्तर नसते. खरं तर, ते क्वचितच आहे. खरं तर, ही पैशाची ऑफर आहे आणि आणखी काही नाही, जे मला संलग्न ऑफरचा विचार करण्यापासून परावृत्त करते. प्रत्यक्षात, हे माझ्या स्वत:च्या पात्रतेचा, मी कोण आहे आणि मी काय करतो याविषयीच्या माझ्या भावनेचा अपमान करते, असे गृहीत धरून की, पैशाच्या साध्या मोहाने मी माझ्या आधीच सर्व-उपभोगलेल्या व्यावसायिक उपक्रमांपासून विचलित होऊ शकतो.

चॅनल विक्री काय आहे?

वितरक, घाऊक विक्रेते, किरकोळ विक्रेते आणि मूल्यवर्धित पुनर्विक्रेते (VARs) यांसारख्या तृतीय-पक्ष मध्यस्थांद्वारे कंपनीची उत्पादने किंवा सेवा विकण्याच्या पद्धतीचा संदर्भ चॅनेल विक्रीचा आहे. या मध्यस्थांच्या संसाधनांचा आणि संबंधांचा फायदा घेऊन कंपनीची पोहोच वाढवणे आणि नवीन बाजारपेठांमध्ये प्रवेश करणे हे चॅनेल विक्रीचे उद्दिष्ट आहे.

चॅनल विक्री कंपनीला या मध्यस्थांच्या कौशल्याचा, बाजारातील ज्ञानाचा आणि प्रस्थापित नातेसंबंधांचा लाभ घेण्यास सक्षम करते, जे स्थानिक बाजार परिस्थिती, ग्राहक प्राधान्ये आणि प्रतिस्पर्धी क्रियाकलापांबद्दल मौल्यवान अंतर्दृष्टी प्रदान करू शकतात. हे कंपन्यांना त्यांची उत्पादने आणि सेवा त्यांच्या लक्ष्यित ग्राहकांच्या गरजा चांगल्या प्रकारे पूर्ण करण्यासाठी, त्यांच्या बाजारपेठेतील हिस्सा वाढवण्यासाठी आणि त्यांच्या कमाईला चालना देण्यासाठी मदत करू शकतात.

चॅनेल विक्रीचे यश कंपनी आणि तिच्या मध्यस्थांमधील संबंधांच्या गुणवत्तेवर तसेच उत्पादने किंवा सेवांच्या प्रचारासाठी वापरल्या जाणार्‍या विपणन आणि विक्री धोरणांच्या परिणामकारकतेवर अवलंबून असते. यासाठी काळजीपूर्वक नियोजन, सतत संप्रेषण आणि परस्पर विश्वास आणि मूल्यावर आधारित दीर्घकालीन भागीदारी निर्माण करण्याची वचनबद्धता आवश्यक आहे.

चॅनल विक्रीचे फायदे काय आहेत?

संलग्न विपणन आणि चॅनेल विक्रीमध्ये काही समानता आहेत, असे अनेक फायदे आहेत जे संलग्न विपणनापेक्षा चॅनेल विक्री देऊ शकतात:

  1. सखोल संबंध: चॅनल विक्रीमध्ये तुमची उत्पादने किंवा सेवांचा प्रचार करण्यासाठी गुंतवणूक केलेल्या मध्यस्थांसोबत दीर्घकालीन संबंध निर्माण करणे समाविष्ट असते, तर संलग्न मार्केटिंगमध्ये सामान्यत: वैयक्तिक प्रकाशक किंवा सहयोगी यांच्याशी अधिक व्यवहारिक संबंध असतात जे उत्पादने किंवा सेवांच्या विस्तृत श्रेणीचा प्रचार करू शकतात.
  2. अधिक नियंत्रण: चॅनल विक्री तुम्हाला विक्री प्रक्रिया, किंमत आणि ग्राहक अनुभवावर अधिक नियंत्रण ठेवण्याची परवानगी देते कारण तुम्ही थेट मध्यस्थांसोबत काम करत आहात ज्यांना तुमच्या यशामध्ये निहित स्वारस्य आहे. संलग्न विपणनासह, तुमची उत्पादने किंवा सेवा कशा प्रकारे प्रचारित आणि सादर केल्या जातात यावर तुमचे कमी नियंत्रण असते.
  3. अधिक लवचिकता: चॅनल विक्री तुम्हाला तुमची विक्री धोरण सानुकूलित करू देते आणि वेगवेगळ्या बाजारपेठांच्या, ग्राहकांच्या विभागांच्या किंवा उत्पादनांच्या ओळींच्या आधारे बाजारात जाण्याचा दृष्टिकोन सानुकूलित करू शकतात. संलग्न विपणनासह, तुम्ही संलग्न कार्यक्रमाच्या अटी आणि शर्ती आणि वैयक्तिक संलग्नांच्या क्षमतांपुरते मर्यादित आहात.
  4. तज्ञांमध्ये प्रवेश: चॅनल विक्री तुम्हाला स्थानिक बाजारपेठेचे ज्ञान किंवा तांत्रिक कौशल्य यासारख्या विशिष्ट कौशल्यांमध्ये प्रवेश प्रदान करू शकते, जे तुमच्याकडे घरामध्ये नसेल. संलग्न विपणन सहसा या प्रकारचे कौशल्य प्रदान करत नाही.
  5. उच्च मार्जिन: चॅनल विक्री तुम्हाला तुमची उत्पादने किंवा सेवांवर उच्च मार्जिन मिळविण्यास सक्षम करू शकते कारण तुम्ही मध्यस्थांसोबत काम करत आहात ज्यांना तुमची उत्पादने किंवा सेवा प्रीमियमवर जाहिरात आणि विक्री करण्यासाठी प्रोत्साहन दिले जाते. संलग्न विपणनामध्ये विशेषत: संलग्न कंपन्यांना कमिशन देणे समाविष्ट असते, ज्यामुळे तुमचे मार्जिन कमी होऊ शकते.

चॅनल विक्री कशी तयार करावी

तर, मी म्हणतो ते तुम्ही कसे बांधता चॅनेल विक्री – एक अप्रत्यक्ष वितरण मॉडेल जे अधिक क्लिष्ट आहे (होय, अधिक अत्याधुनिक) संलग्न पेक्षा? तुम्ही ज्या व्यवसायाच्या मालकाशी भागीदारी करू इच्छिता त्या व्यवसायाच्या मालकाला कशामुळे प्रेरणा मिळेल हे तुम्हाला कसे कळेल? 

साधा: हा त्यांचा व्यवसाय आहे.

उद्योजक त्यांच्या कंपन्या वाढवण्यासाठी अविरत परिश्रम करतात. त्यांच्या मनात स्वप्ने असतात - काही आर्थिक, काही परोपकारी आणि काही अगदी साधी मजा आणि फायद्याची. तुम्‍हाला या उत्कटतेचा वापर करायचा असेल आणि तुमच्‍या विक्री वाढीसाठी वापरायचा असेल, तर तुम्‍हाला दोन संरेखित करावे लागतील. आपल्या चॅनेलमध्ये सामील होण्यामुळे त्यांच्या तळाशी असलेल्या कमिशनमध्ये केवळ काही पैसे कसे जोडले जातील असे नाही तर त्यांना त्यांचा व्यवसाय त्यांच्या सर्वाधिक इच्छेनुसार चालविण्यात मदत होईल हे शोधा.

आज अनेक यशस्वी चॅनेल विक्री मॉडेल्समध्ये हे तत्त्व वापरलेले तुम्ही पाहू शकता. जाहिरात एजन्सी, उदाहरणार्थ, एक मॉडेल आहे जिथे प्रकाशक प्रवेश भरण्याचा प्रयत्न करतात, परंतु ते ओळखतात की एजन्सीची आवड सर्जनशील समाधानासाठी आहे. जाणकार प्रकाशक ते ध्येय वाढवण्याचे मार्ग शोधतात. माझे पहिले काम स्थानिक ऑटोडेस्क VAR साठी सॉफ्टवेअर विकणे होते. ऑटोडेस्कने सेवांसाठी दुप्पट मानक दर का आकारले हे मला कळेपर्यंत मला आश्चर्य वाटले की ते ग्राहकांना सेवांसाठी स्थानिक VAR गुंतण्यासाठी कोणत्याही प्रकारे प्रोत्साहित करू इच्छित आहेत. 

विक्री चॅनेल तयार करणे सोपे नाही आणि ही फार जलद प्रक्रिया आहे. आपल्याला जलद आणि सुलभ इच्छित असल्यास, आपल्या बाजूने संबद्ध व्यक्ती मिळवा. जर तुमच्या पैशापेक्षा तुमच्या मनावर अधिक काही असेल तर मग तेही ओळखा.

निक कार्टर

निक कार्टर खरोखर मनापासून एक उद्योजक आहे. त्याला सर्वसाधारणपणे उद्योजकतेची आवड आहे. निकने आपल्या करिअरमध्ये 5 व्यवसाय सुरू केले आणि चालवले. विविध प्रकारच्या रोमांचक व्यवसाय संधी आणि नवीन साहसांसह स्वतःचे मनोरंजन करणे हे त्याचे प्राथमिक ध्येय आहे.

संबंधित लेख

परत शीर्षस्थानी बटण
बंद

अॅडब्लॉक आढळले

Martech Zone तुम्हाला ही सामग्री कोणत्याही खर्चाशिवाय प्रदान करण्यात सक्षम आहे कारण आम्ही आमच्या साइटवर जाहिरात महसूल, संलग्न दुवे आणि प्रायोजकत्वाद्वारे कमाई करतो. तुम्ही आमची साइट पाहता तेव्हा तुमचा अॅड ब्लॉकर काढून टाकल्यास आम्ही कृतज्ञ आहोत.