आघाडीच्या विक्रेत्यांकडून आपल्याला वाईट सल्ला मिळत आहे काय?

विक्री विक्री

कदाचित मी विपणन खेळात खूप वेळ राहिलो. असे दिसते की या उद्योगात मी जितका जास्त वेळ घालवितो तितकाच लोक माझा आदर करतात किंवा ऐकतात. असे म्हणायचे नाही की माझ्याकडे ज्या लोकांचा आदर आहे त्यांच्याकडे नाही, इतकाच की मी स्पॉटलाइट असणार्‍या बर्‍याच लोकांचा मोह घेत आहे.

खोट्या संदेष्ट्यांविषयी सावधगिरी बाळगा. ते तुमच्याकडे मेंढराच्या कपड्यात येतात, पण अंत: करणात ते क्रूर लांडगे असतात. मॅट 7: 15

याची काही कारणे आहेत…

ग्रेट स्पीकिंग आणि ग्रेट मार्केटिंग म्युच्युअल एक्सक्लूसिव टॅलेन्ट्स आहेत

मला सार्वजनिक बोलणे आवडते आणि मी महिन्यातून दोन वेळा बोलण्याचा प्रयत्न करतो. मी कामापासून दूर असलेला वेळ मोजण्यासाठी नाममात्र बोलण्याचे शुल्क आकारतो, परंतु काहीही हास्यास्पद नाही. वर्षानुवर्षे, मी त्या शिल्पात अधिक वेळ घालवला आहे आणि प्रत्येक वेळी जेव्हा लोकांसमोर येते तेव्हा पार्कमधून बाहेर जाण्याचा प्रयत्न करतो.

विशेष म्हणजे, मी स्वत: ला सार्वजनिक बोलण्याच्या संधींसाठी विपणन करीत असताना, माझ्या वास्तविक बोलण्याच्या कौशल्यांचा माझ्या विपणन कौशल्याशी काहीही संबंध नाही. एक चांगला सार्वजनिक वक्ता म्हणून आपल्याला एक चांगला विपणक बनत नाही. एक उत्कृष्ट विपणनकर्ता आपल्याला एक चांगला सार्वजनिक स्पीकर बनवित नाही (जरी यामुळे आपल्याला बोलण्याची अधिक संधी मिळू शकेल).

दुर्दैवाने, माझ्याकडे अनेक ग्राहक आहेत ज्यांनी उत्तम कामावर घेतले आहेत स्पीकर्स त्यांच्या विपणनास मदत करण्यासाठी - नंतर निकालांवर कठोरपणे निराश झाला. का? बरं, कारण सार्वजनिक भाषक त्यांचे भाषण विकून देशभर प्रवास करत आहेत (किंवा जगभर), आणि ते करत असलेली प्रत्येक गोष्ट अधिक भाषणे देण्याच्या उद्दीष्टेसाठी आहे. भाषण म्हणजे ग्राहकांचे विपणन नव्हे तर त्यांची बिले भरतात.

भाषण म्हणजे ग्राहकांचे विपणन नव्हे तर त्यांची बिले भरतात. भयानक इशारे, चांदीची बुलेट शोधणे किंवा न तपासलेली सिद्धांत लागू करणे ही पुढील बोलण्याची संधी विकते - परंतु आपले विपणन मैदानात आणू शकते.

विपणनाबद्दल लिहिण्याचा अर्थ असा नाही की आपण एक मार्केटर आहात

मी पुढील मार्केटिंग बुक बाहेर येण्याची प्रतीक्षा करू शकत नाही. एका उत्तम विपणन पुस्तकासह शांत वेळ घालवल्याने माझी विचारसरणी आणि विचार प्रक्रिया विस्तृत होते. मी वाचत असताना क्लायंट कल्पना आणि इतर विचारांमध्ये डोकावत असल्याचे मला आढळले, मी काय चुकलो हे पाहण्यासाठी बडबड करतो आणि माझ्या वाचनाच्या खुर्च्याशेजारी असलेल्या पॅडवर नोट्स लिहितो.

असे म्हटले आहे की, एक विपणन पुस्तक अनेकदा लेखकांनी “तसेच… पुस्तके विकायला दिलेला एक पुरावा असतो. निश्चितपणे, आपण लेखक आहात असे म्हणणे विपणन, सल्लामसलत आणि बोलण्याच्या संधींसाठी दरवाजे उघडते. आणि मी स्वत: एक लेखक म्हणून, मी आपल्याला खात्री देतो की एक उत्कृष्ट विपणक असल्याने पुस्तके विकण्यास पूर्णपणे मदत होईल. तथापि, हे अद्याप पुस्तके विकण्याविषयी आहे आणि उत्कृष्ट विपणन करणे आवश्यक नाही.

बरेच अपवाद आहेत, अर्थातच! बर्‍याच विपणकांना त्यांचे शोध पुस्तकांद्वारे लिहणे आणि सामायिक करणे आवडते.

अग्रगण्य विक्रेते आपल्यासारख्या कंपन्यांची काळजी घेऊ शकत नाहीत

सेल्सफोर्स, गोडॅडी, वेबट्रेंड्स, चेस आणि सर्वात अलिकडील - डेल यासह काही वर्षांमध्ये माझ्याकडे काही अविश्वसनीय ग्राहक आहेत. मी तुम्हाला खात्री देतो की या मोठ्या संस्था ज्या आव्हाने आहेत त्या आम्ही कार्य करीत असलेल्या लहान आणि मध्यम आकाराच्या व्यवसायापेक्षा आश्चर्यकारकपणे भिन्न आहेत. मोठ्या कंपनीला महिने लागू शकतात

पुढाकारांचा आवाज आणि स्वर निश्चित करण्यासाठी, अंतर्गत संसाधनांचे समन्वय साधण्यासाठी आणि कायदेशीर किंवा इतर मंजुरी प्रक्रियांमध्ये नेव्हिगेट करण्यासाठी मोठ्या एंटरप्राइजेस महिने लागू शकतात. आम्ही आमच्या स्टार्टअपसह त्या वेगाने आणि चपळाईने कार्य केले तर ते कदाचित व्यवसायाबाहेर गेले असतील. आम्ही काम केलेल्या बर्‍याच कंपन्यांनी निकालांमध्ये निराश होण्यासाठी केवळ आमच्या जागेत नेत्यांकडे मोठे बजेट टाकले आहे.

आपण विश्वास करू शकता असे योग्य विक्रेता कसे शोधावे

मी कोणत्याही मार्गाने स्पीकर्स, लेखक आणि अग्रगण्य विक्रेत्यांकडे लक्ष वेधत आहे आणि असे म्हणतात की ते त्यांचे प्रेक्षक, वाचक किंवा ग्राहकांना कोणतेही मूल्य देत नाहीत. मला खात्री आहे की ते करतात… हेच ते देत नाहीत आपण मूल्य. व्यवसाय सर्व एकसारखे नसतात आणि प्रत्येकजण स्वतःहून नेव्हिगेट करतो विपणन प्रवास..

आपल्या कंपनीला उपलब्ध असलेल्या उद्दीष्टे, संसाधने आणि टाइमलाइनचे लेआउट करा आणि अशा उद्योगात किंवा अशाच आव्हानित कंपन्यांसह काम करणारे विपणनकर्ता शोधा. आपणास आश्चर्य वाटेल की आपल्या विपणन प्रयत्नांची सर्वात मोठी मालमत्ता पुढील परिषदेचा मुख्य अर्थ दर्शवित नाही, पुढील पुस्तक विक्री करीत नाही किंवा सोशल मीडियामध्ये तारांकित होऊ शकते.

तसे ... एक लेखक, स्पीकर आणि एक विक्रेता म्हणून ... मी स्वत: ला या लेखातून वगळत नाही. मी एकतर आपल्या कंपनीसाठी योग्य असू शकत नाही!

तुला काय वाटत?

ही साइट स्पॅम कमी करण्यासाठी अकिस्मेट वापरते आपल्या टिप्पणी डेटावर प्रक्रिया कशी केली जाते ते जाणून घ्या.