जाहिरात तंत्रज्ञानसामग्री विपणनईमेल विपणन आणि ऑटोमेशनकार्यक्रम विपणनजनसंपर्कविक्री सक्षम करणेविपणन शोधासोशल मीडिया आणि इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग

प्रत्येक बी 2 बी व्यवसायाला क्रेटचा प्रवास फीड करणे आवश्यक आहे

हे माझ्यासाठी आश्चर्यचकित आहे की बी 2 बी मार्केटर बर्‍याचदा मोहिमेची बेसुमार माहिती तयार करतात आणि अत्यंत मूलभूत किमान, चांगल्या प्रकारे निर्मित न करता सामग्री किंवा सोशल मीडिया अद्यतनांचा अंतहीन प्रवाह तयार करतात. सामग्री लायब्ररी पुढील भागीदार, उत्पादन, प्रदाता किंवा सेवेचे संशोधन करताना प्रत्येक प्रॉस्पेक्ट शोधत असतात. आपल्या सामग्रीचा आधार आपल्यास थेट पोसणे आवश्यक आहे खरेदीदारांचा प्रवास.

वर्षांपूर्वी, कॉपीरायटर बॉब ब्लाय यांनी यादी दिली व्यवसायांसाठी विपणन का कारणे ग्राहकांपेक्षा खूप वेगळे आहे:

  1. व्यवसाय खरेदीदार इच्छिते विकत घेणे.
  2. व्यवसाय खरेदीदार आहे अत्याधुनिक.
  3. व्यवसाय खरेदीदार वाचेल खूप प्रत.
  4. व्यवसाय खरेदीदाराने ए बहु-चरण खरेदी प्रक्रिया.
  5. व्यवसाय खरेदीदार आहे एकाधिक खरेदी प्रभाव.
  6. व्यवसाय उत्पादने अधिक आहेत जटिल.
  7. व्यवसाय खरेदीदार यासाठी खरेदी करतो त्यांच्या कंपनीचा फायदा तसेच त्यांचे स्वतःचे.

आपण आपल्यासाठी सामग्री विकसित करत नसल्यास B2B प्रॉस्पेक्ट... आणि तुमचे स्पर्धक करतात... तुम्ही तुमचा व्यवसाय योग्य उपाय म्हणून स्थापित करण्याची संधी गमावणार आहात.

बी 2 बी खरेदीदाराच्या प्रवासाच्या टप्प्यांविषयी अधिक वाचा

मी सहाय्य करत असलेल्या प्रत्येक B2B क्लायंटसह, मला नेहमी त्यांच्या अंतर्गामीवर एक निदर्शक प्रभाव दिसतो जेव्हा आम्ही या की स्पष्टपणे आणि संक्षिप्तपणे प्रदान करतो तेव्हा विपणन कार्यप्रदर्शन सामग्रीचे तुकडे.

समस्या ओळख

प्रॉस्पेक्ट्सना ती समस्या अधिक चांगल्या प्रकारे समजून घ्यायची आहे ज्यासाठी ते उपाय शोधत आहेत. समस्या आणि त्याचा ग्राहकांवर होणारा परिणाम पूर्णपणे समजून घेणारा अधिकारी म्हणून स्वत:ची स्थापना करणे हे एक शक्तिशाली आहे तुमच्या ब्रँडसाठी जागरूकता निर्माण करण्याचा मार्ग B2B खरेदी प्रवासाच्या सुरुवातीच्या टप्प्यावर.

  1. समस्या परिभाषित करा - एक मूलभूत विहंगावलोकन, उपमा, आकृत्या इत्यादी प्रदान करा जे आव्हानाला संपूर्णपणे स्पष्ट करण्यात मदत करते.
  2. मूल्य स्थापन करा - मदत आकलन आकलन खर्च त्यांच्या व्यवसायासाठी तसेच संधीची किंमत एकदा समस्या दुरुस्त झाल्यावर त्यांच्या व्यवसायात.
  3. संशोधन - दुय्यम संशोधन संसाधने आहेत ज्यांनी या समस्येचे पूर्णपणे दस्तऐवजीकरण केले आहे आणि समस्येची आकडेवारी आणि मानक व्याख्या प्रदान केल्या आहेत? हा डेटा आणि ही संसाधने जोडणे संभाव्य खरेदीदारास खात्री देते की आपण एक ज्ञानी संसाधन आहात. प्राथमिक संशोधन देखील विलक्षण आहे... ते सहसा शेअर केले जाते आणि खरेदीदार एखाद्या समस्येवर संशोधन करत असताना तुमच्या ब्रँडसाठी जागरूकता निर्माण करू शकतात.

उदाहरण: डिजिटल परिवर्तन ही प्रक्रिया आहे ज्याद्वारे कंपन्या डिजिटल समाकलित करतात डिजिटल ट्रेंडचे फायदे कॅप्चर करण्यासाठी आणि प्रतिस्पर्ध्यांपेक्षा पुढे राहण्यासाठी त्यांच्या व्यवसायाच्या प्रत्येक पैलूमध्ये उपाय. अंतर्गतरित्या, ऑटोमेशनमध्ये बचत, चांगल्या आणि जलद निर्णयासाठी सुधारित डेटा अचूकता, ग्राहकाची संपूर्ण माहिती, कर्मचार्‍यांची निराशा कमी झाली आहे आणि व्यवसायाच्या प्रत्येक पैलूचा एकूण व्यवसायाच्या आरोग्यावर कसा परिणाम होत आहे हे समजून घेण्यासाठी सुधारित अहवाल आहे. बाह्यरित्या, नवीन आणि नाविन्यपूर्ण मार्गांनी ग्राहक अनुभवाचे संशोधन आणि ऑप्टिमाइझ करण्याच्या क्षमतेसह धारणा, ग्राहक मूल्य आणि एकूण विक्री चालविण्याची संधी आहे. मॅकिन्झी नेतृत्व, क्षमता वाढवणे, कामगार सक्षम बनविणे, साधने सुधारीत करणे आणि यशस्वी डिजिटल रूपांतरण घडवून आणणार्‍या संप्रेषणाच्या 21 सर्वोत्तम पद्धतींना सूचित करणारे तपशीलवार विश्लेषण केले आहे.

समाधान अन्वेषण

त्यांना उपलब्ध असलेल्या सर्व उपायांविषयी संभाव्यता कदाचित माहिती नसते आणि बाह्य व्यासपीठ किंवा सेवेमध्ये गुंतवणूक केल्याने त्यांना फायदा का होतो हे पूर्णपणे समजू शकत नाही. संभाव्य खरेदीदारांना त्यांचे पर्याय आणि प्रत्येकासाठी आवश्यक असलेल्या साधक, बाधक आणि गुंतवणूकीची सखोल माहिती देऊन समाधानाची एक प्रामाणिक आणि तपशीलवार यादी महत्त्वपूर्ण आहे. पुन्हा, हे आपल्याला निर्णय घेण्याच्या प्रक्रियेच्या सुरूवातीस प्रस्थापित करते आणि आपल्याला सर्व पर्याय समजतात हे लक्षात येण्यास प्रॉस्पेक्टला मदत करते.

  1. स्वतः करा - एखादा क्लायंट स्वत: हे काम कसे करू शकतो याबद्दल तपशीलवारपणे ते आपल्यास सोडवण्यापासून दूर करीत नाही, तर त्यांना कार्य पूर्ण करण्यासाठी आवश्यक संसाधने आणि टाइमलाइनचे स्पष्ट चित्र प्रदान करते. हे त्यांना प्रतिभा, अपेक्षा, बजेट, टाइमलाइन इत्यादीमधील अंतर शोधून काढण्यास मदत करू शकते आणि त्यांना पर्याय म्हणून आपल्या उत्पादनास किंवा सेवेच्या दिशेने पुढे ढकलण्यात मदत करेल. त्यांना सहाय्य करू शकतील अशी तृतीय-पक्षाची विश्वसनीय संसाधने समाविष्ट करा.
  2. उत्पादने - तंत्रज्ञान जे संस्थेला मदत करू शकतात आणि तुमची उत्पादने आणि सेवा पूरक आहेत ते पूर्णपणे तपशीलवार असावेत. तुम्ही त्यांना प्रतिस्पर्ध्याकडे निर्देशित करण्याची गरज नाही, परंतु तुम्ही सामान्यत: समस्या ओळख सामग्रीमध्ये परिभाषित केलेल्या समस्येचे निराकरण करण्यात प्रत्येक उत्पादन कसे मदत करते याबद्दल बोलू शकता. येथे एक परिपूर्ण आहे की तुम्ही तुमच्या स्वतःच्या उत्पादनासह प्रत्येक उत्पादनाचे साधक आणि बाधक पूर्णपणे परिभाषित केले पाहिजे. हे पुढील टप्प्यात, आवश्यकता निर्माण करण्यासाठी आपल्या संभाव्यतेस मदत करेल.
  3. सेवा - आपण काम करू शकता हे सांगणे पुरेसे नाही. आपण प्रदान केलेल्या दृष्टीकोन आणि प्रक्रियेचा तपशीलवार आढावा प्रदान करणे ही वेळ-चाचणी आहे आणि पूर्णपणे तपशीलवार आहे.
  4. भेदभाव - आपल्या स्पर्धकांपेक्षा आपला व्यवसाय वेगळे करण्याची ही एक चांगली संधी आहे! आपल्या प्रतिस्पर्ध्यांचा आपण फरक करत असलेले भिन्नता असल्यास, त्या त्या फायद्याचा परिणाम कमी करण्याचा हा एक उत्तम काळ आहे.
  5. परिणाम - या सोल्यूशन्सच्या प्रक्रियेची आणि यशाचे दर पूर्णपणे स्पष्ट करण्यासाठी वापरकर्ता कथा किंवा केस स्टडी प्रदान करणे आवश्यक आहे. यश दर, अपेक्षित निकाल आणि गुंतवणूकीवरील परतावा यावर प्राथमिक आणि द्वितीयक संशोधन येथे उपयुक्त आहेत.

उदाहरण: कंपन्या अनेकदा डिजिटल रूपांतर होण्याच्या आशेसह निराकरणाची अंमलबजावणी करतात, परंतु डिजिटल ट्रान्सफॉर्मेशनला संस्थेमध्ये बरेच प्रयत्न करण्याची आवश्यकता असते. एकदा कंपनीने डिजिटल रूपांतरणाची पातळी गाठली की त्यांची कंपनी कार्य कसे करेल आणि त्यांचे ग्राहक कसे संवाद साधू शकतील याबद्दल स्पष्ट नेतृत्व असणे आवश्यक आहे.

दुर्दैवाने, मॅकिन्झी डेटा प्रदान करते की सर्व कंपन्यांपैकी 30% पेक्षा कमी त्यांच्या व्यवसायात डिजिटल रूपांतरित करण्यात यशस्वी असतात. आपली कंपनी प्रक्रियेस मदत करण्यासाठी प्रतिभा इंजेक्ट करू शकते, सहाय्य करण्यासाठी सल्लागारांना इंजेक्शन देऊ शकते किंवा आपण विकसित करीत असलेल्या प्लॅटफॉर्मवर अवलंबून राहू शकता. इंजेक्शनच्या प्रतिभेस परिपक्वता पातळीची आवश्यकता असते जे बहुतेक व्यवसाय अंतर्गत संघर्षात स्वाभाविक प्रतिकार असल्यामुळे संघर्ष करतात. सल्लागार जे व्यवसायांना सतत त्यांच्या डिजिटल रूपांतरणासाठी सहाय्य करतात त्यांना जोखीम, खरेदी-विक्री कशी करावी, भविष्याची कल्पना कशी करावी, कर्मचार्‍यांचे समाधान कसे प्रवृत्त करावे आणि कसे तयार करावे आणि यशासाठी डिजिटल परिवर्तनाला प्राधान्य कसे द्यावे हे पूर्णपणे समजले. प्लॅटफॉर्म कधीकधी उपयुक्त ठरतात, परंतु त्यांचे कौशल्य आणि फोकस नेहमीच आपल्या उद्योगासह, आपल्या कार्यशैलीशी किंवा आपल्या परिपक्वताच्या अवस्थेत नसतात.

दशकांचा अनुभव घेऊन, आमचा डिजिटल परिवर्तन आपले डिजिटल ट्रान्सफॉर्मेशन चालविण्यासाठी वेगळ्या टप्प्यांसह प्रक्रिया सुधारली गेली आहे - शोध, रणनीती, व्यावसायिक विकास, अंमलबजावणी, स्थलांतर, अंमलबजावणी आणि ऑप्टिमायझेशन यासह. आम्ही अलीकडेच एका राष्ट्रीय धर्मादाय संस्थेचे रूपांतर केले, पूर्णपणे स्थलांतर केले आणि एंटरप्राइझ सोल्यूशनची अंमलबजावणी केली, त्यांचे कर्मचारी विकसित केले आणि त्यांना गुंतवणूकीवरील परताव्याची पूर्ण जाणीव झाल्यामुळे ते अर्थसंकल्पात आणि वेळापत्रकानुसार प्रगती करू शकले.

एक छोटी फर्म म्हणून, आपली कंपनी आमच्या भागीदारांसाठी नेहमीच प्राधान्य असेल. विक्री चक्रात आपण ज्यांना नेते भेटता ते तेच लोक आहेत जे आपले यशस्वी डिजिटल परिवर्तन घडवून आणतील.

गरजा इमारत

आपण आपल्या प्रॉस्पेक्ट आणि ग्राहकांना त्यांची आवश्यकता लिहित करण्यास मदत करू शकत असल्यास आपल्या संस्थेसह कार्य करण्याचे सामर्थ्य आणि अतिरिक्त फायदे यावर प्रकाश टाकून आपण आपल्या स्पर्धेत पुढे जाऊ शकता.

  • लोक - प्रतिभा, अनुभव आणि / किंवा समस्येचे निराकरण करण्यासाठी आवश्यक असलेल्या पात्रतेचे स्पष्ट ज्ञान प्रदान करा. च्या व्यतिरिक्त कोण आवश्यक आहे, समस्येचे निराकरण करण्यासाठी आवश्यक प्रयत्नांचा समावेश करा. कंपन्या सहसा अंमलबजावणी हाताळण्यासाठी अतिरेक करीत नाहीत, म्हणून प्रयत्नांच्या पातळीवर अपेक्षा सेट करणे आणि आपले उत्पादन किंवा सेवा (से) संस्थेतील ती मागणी कशी कमी करेल हे ठरवते.
  • योजना - सोल्यूशन टप्प्यात आपण विकसित केलेल्या प्रक्रियेद्वारे आपल्या प्रॉस्पेक्टवर चालत जाणे सुनिश्चित करण्यासाठी की ते आवश्यक असलेल्या मानवी आणि तांत्रिक संसाधनांसह टाइमलाइनची कल्पना करू शकतात. समस्येचे निराकरण करण्याच्या दीर्घकालीन उद्दीष्टांपर्यंत प्रगती करताना प्रथम गुंतवणूकीवर सर्वाधिक परतावा मिळविण्यासाठी अंमलबजावणीस प्राधान्य देण्यास मदत करा.
  • धोका - सर्व्हिस लेव्हल अ‍ॅग्रीमेंट्स, नियामक अनुपालन, परवाना, सुरक्षा, बॅक-अप, रिडंडन्सी योजना… कंपन्या अनेकदा समस्येसंदर्भात विशिष्ट गरजा तयार करतात पण तोडगा अंमलबजावणीत केलेल्या प्रयत्नांचा मागोवा घेणार्‍या मुद्द्यांवरून चकाकीत असतात.
  • भेदभाव - आपल्याकडे प्रतिस्पर्धी विरूद्ध एखादा निश्चित फायदा असल्यास, त्यास या आवश्यकतांमध्ये पूर्णपणे समाविष्ट केले पाहिजे जेणेकरून ते आपल्या प्रॉस्पेक्टद्वारे प्राधान्य दिले जाईल. कंपन्या बहुधा एकाच समस्येवर आधारित संधी गमावतात किंवा जिंकतात.

पुरवठादार निवड

जेथे लोक समाधान शोधत आहेत तेथे आपला व्यवसाय उपस्थित असणे आवश्यक आहे. विशिष्ट कीवर्डसाठी ते शोध परिणाम असल्यास आपणास रँक करणे आवश्यक आहे. जर ती उद्योगाची प्रकाशने असतील तर आपल्याकडे उपस्थिती असणे आवश्यक आहे. जर लोक एखाद्या प्रभावी व्यक्तीमार्फत संशोधन करतात आणि निराकरण शोधत असतील तर त्या प्रभागकर्त्यास आपल्या क्षमतेबद्दल माहिती असणे आवश्यक आहे. आणि… लोक जर तुमची प्रतिष्ठा ऑनलाईन वर संशोधन करतात तर त्याठिकाणी शिफारसी, आढावा आणि संसाधनांचा माग असणे आवश्यक आहे जे तुमच्याकडे सर्वोत्तम पर्याय असतील अशी शक्यता प्रदान करतात.

  • अधिकार - तुम्ही सर्व सशुल्क, कमावलेले, शेअर केलेले आणि सर्वांमध्ये उपस्थित आहात मालकीचे मीडिया? तो YouTube वर समस्येचा शोध असो, तुमच्या उद्योगावरील विश्लेषक अहवाल असो किंवा उद्योग प्रकाशनावर चालणारी जाहिरात असो… तुम्ही उपस्थित आहात का?
  • ओळख - तुम्हाला तृतीय पक्षांद्वारे प्रमाणपत्रे, पुरस्कारांसाठी मान्यता मिळाली आहे का, विचार नेतृत्व लेख वगैरे? सर्व उद्योग मान्यता संभाव्य खरेदीदारांना आत्मविश्वास आणि विश्वास प्रदान करते कारण ते पुरवठादारांचे मूल्यांकन करतात.
  • प्रतिष्ठा – तुम्ही तुमची उत्पादने आणि सेवांचे ऑनलाइन सामाजिक उल्लेख, रेटिंग आणि पुनरावलोकनांचे सक्रियपणे निरीक्षण करत आहात आणि प्रतिसाद देत आहात? आपण नसल्यास आणि आपले प्रतिस्पर्धी असल्यास, त्यांची संस्था अधिक प्रतिसाद देणारी दिसते… जरी पुनरावलोकन नकारात्मक असले तरीही!
  • वैयक्तिकरण - पुरवठादार निवडीसाठी वैयक्तिकृत आणि विभागातील केस स्टडीज आणि ग्राहकांची प्रशंसापत्रे आवश्यक आहेत. बी 2 बी खरेदीदारांना असा विश्वास वाटू इच्छित आहे की आपण त्यांच्यासारख्याच आव्हानांसह - ग्राहकांना त्यांच्याप्रमाणेच मदत केली. सामग्री विशिष्ट व्यक्ती लक्ष्यित त्या संभाव्य खरेदीदारास अनुनाद होईल.

खरेदीदार प्रवास आणि विक्रीतील फनेल यांच्याशी परस्पर संबंध असलेल्या संबंधांबद्दल अधिक वाचा

येथे दर्शविण्यासाठी कोणतेही उदाहरण नाही… हे माध्यम आणि चॅनेलचे सर्वसमावेशक ऑडिट आहे जे तुम्हाला एक आदर्श म्हणून पाहिले जात आहे हे सुनिश्चित करण्यासाठी बी 2 बी कंपनी काम करण्यासाठी.

समाधानाचे प्रमाणीकरण आणि एकमत निर्माण

बी 2 बी खरेदीदार सहसा कमिटी-चालित असतात. शेवटी आपण खरेदी करण्याचा निर्णय घेत असलेल्या कार्यसंघात संशोधन करणार्‍या व्यक्तीच्या पलीकडे आपण योग्य उत्पादन किंवा सेवा का आहात याबद्दल आपण संवाद साधण्यास मदत करणे आवश्यक आहे.

  • पालनपोषण - कंपन्यांकडे नेहमीच आपली उत्पादने किंवा सेवांमध्ये त्वरित गुंतवणूक करण्यासाठी बजेट किंवा टाइमलाइन नसते. आणि ते नेहमी आपल्या विक्री कार्यसंघाशी संपर्क साधू इच्छित नाहीत जेथे ते आवाहनासाठी स्वत: ला उघडतात. श्वेतपत्रे, डाउनलोड, ईमेल, वेबिनार, पॉडकास्ट किंवा आपल्या संभाव्यतेसाठी इतर साधने ऑफर करणे स्पर्श केला आणि विकल्याशिवाय त्याचा परिणाम होणे महत्त्वपूर्ण आहे कारण संभाव्यता त्यांच्या खरेदीच्या प्रवासाला स्वत: मार्गदर्शन करीत आहे.
  • मदत - कंपन्यांना विक्री करायची नाही, त्यांना सेवा हवी आहे. तुमचा आशय लोकांना विक्रीसाठी किंवा त्यांना मदत करू शकणार्‍या संसाधनाकडे नेतो? तुमचे फॉर्म, चॅटबॉट्स, क्लिक-टू-कॉल, डेमो शेड्यूल इत्यादी सर्व त्यांना मौल्यवान सहाय्य प्रदान करण्यासाठी सज्ज असले पाहिजेत… हार्डकोर विक्री नाही. जो व्यवसाय प्रॉस्पेक्टला शिक्षित करण्यात सर्वात जास्त मदत करतो तो व्यवसाय अनेकदा संधी जिंकतो.
  • उपाय – तुम्ही ज्या संस्थेला विक्री करू इच्छित आहात त्या संस्थेसाठी विशिष्ट उत्पादनाचे प्रात्यक्षिक तुम्ही वैयक्तिकृत करू शकता का? इंटरफेस सानुकूल करणे किंवा सोल्यूशनचे ब्रँडिंग करणे टीमला तुम्ही टेबलवर आणत असलेल्या समाधानाची कल्पना करण्यात मदत करू शकते. आणखी चांगले, चाचणी किंवा प्रास्ताविक ऑफर ऑफर केल्याने तुमचे उत्पादन किंवा सेवा स्वीकारण्यास गती मिळू शकते.
  • गुंतवणूकीवर परतावा स्थापित करा - आपल्या प्रॉस्पेक्टला समस्येची व्याख्या करताना त्याचे मूल्य समजून घेण्यास मदत करणे, निराकरणातून चालणे आणि शेवटी योग्य उत्पादन म्हणून आपले उत्पादन किंवा सेवा प्रदान करणे यासाठी आवश्यक आहे की आपण त्यांना गुंतवणूक आणि परतावा समजायला मदत केली पाहिजे. यात ऑनलाइन स्व-सेवा पद्धतीमध्ये कॉन्फिगर करण्याची क्षमता, किंमत आणि कोट देखील समाविष्ट असू शकते.

याक्षणी, आपल्या सामग्रीने हे सर्व एकत्र लपेटले पाहिजे आणि आपल्या संभाव्य खरेदीदारास आपला तोडगा त्यांच्यासाठी योग्य आहे की नाही हे पूर्णपणे समजले पाहिजे. त्यांचे विक्रेते खरेदीदारासह फलंदाजीला उतरू शकतात या आशेने कोणतीही शक्यता अपात्र ठरविण्याची भीती व्यवसायांना नेहमीच वाटते. तो एक भारी ओझे आहे आणि टाळले पाहिजे. आपला ब्रँड संभाव्यतेकडे निर्देश करून अधिक विश्वासार्हता तयार करेल योग्य निराकरण, आपले उत्पादन किंवा सेवा प्रत्येकाला विकण्याचा प्रयत्न करुन नव्हे!

जेव्हा तुम्ही खरेदीदारांना अशा प्रकारे मदत करता, तेव्हा तुम्ही विपणन-पात्र लीड्समधील अंतर कमी करता (एमक्यूएल) आणि विक्री-योग्य लीड्स (एसक्यूएल), तुमच्या विक्री संघाला मिळवण्याची संधी देत ​​आहे योग्य खरेदीदार लवकर समाप्त रेषा ओलांडून.

Douglas Karr

Douglas Karr चे CMO आहे ओपनइनसाइट्स आणि चे संस्थापक Martech Zone. डग्लसने डझनभर यशस्वी MarTech स्टार्टअप्सना मदत केली आहे, Martech अधिग्रहण आणि गुंतवणुकीमध्ये $5 बिलियन पेक्षा जास्त योग्य परिश्रमात मदत केली आहे आणि कंपन्यांना त्यांच्या विक्री आणि विपणन धोरणांची अंमलबजावणी आणि स्वयंचलित करण्यात मदत करणे सुरू ठेवले आहे. डग्लस हा आंतरराष्ट्रीय स्तरावर मान्यताप्राप्त डिजिटल ट्रान्सफॉर्मेशन आणि MarTech तज्ञ आणि स्पीकर आहे. डग्लस हे डमीच्या मार्गदर्शक आणि व्यवसाय नेतृत्व पुस्तकाचे प्रकाशित लेखक देखील आहेत.

संबंधित लेख

परत शीर्षस्थानी बटण
बंद

अॅडब्लॉक आढळले

Martech Zone तुम्हाला ही सामग्री कोणत्याही खर्चाशिवाय प्रदान करण्यात सक्षम आहे कारण आम्ही आमच्या साइटवर जाहिरात महसूल, संलग्न दुवे आणि प्रायोजकत्वाद्वारे कमाई करतो. तुम्ही आमची साइट पाहता तेव्हा तुमचा अॅड ब्लॉकर काढून टाकल्यास आम्ही कृतज्ञ आहोत.