B2B: प्रभावी सोशल मीडिया लीड जनरेशन फनेल कसे तयार करावे

B2B सोशल मीडिया लीड जनरेशन फनेल

सोशल मीडिया हा एक उत्तम मार्ग आहे रहदारी निर्माण करा आणि ब्रँड जागरूकता पण B2B लीड्स निर्माण करणे खूप आव्हानात्मक असू शकते. B2B विक्री फनेल म्हणून सेवा देण्यासाठी सोशल मीडिया इतके प्रभावी का नाही आणि त्या आव्हानावर मात कशी करावी? चला ते शोधण्याचा प्रयत्न करूया!

सोशल मीडिया लीड जनरेशन आव्हाने

सोशल मीडिया प्लॅटफॉर्म लीड जनरेटिंग चॅनेलमध्ये बदलणे कठीण का आहे याची दोन मुख्य कारणे आहेत:

  1. सोशल मीडिया मार्केटिंग व्यत्यय आणणारे आहे - तुम्ही तुमची सोशल मीडिया रणनीती कितीही चांगल्या प्रकारे लक्ष्यित केली तरीही, सोशल मीडिया हे सहसा लोक व्यवसाय करतात असे ठिकाण नसते. ते मित्र, कुटुंब आणि भूतकाळातील सहकार्‍यांशी संपर्क साधण्यासाठी त्यांचे सोशल मीडिया फीड ब्राउझ करत आहेत. ते त्यांच्या कामाच्या प्रक्रियेतून विचलित होऊ शकतात आणि मजेदार व्हिडिओ किंवा मीम्स पाहू शकतात. तुमचे सोशल मीडिया लिंक प्रक्रियेत व्यत्यय आणतात. जरी तुम्ही त्या अद्यतनांना अत्यंत चांगल्या प्रकारे लक्ष्य केले आणि इच्छित प्रेक्षकांपर्यंत पोहोचले तरीही, तुमच्या संभाव्यतेसाठी ती योग्य वेळ नसते.
  2. अत्यंत क्लिष्ट खरेदी प्रवास - जेव्हा B2B चा येतो तेव्हा, विपणक आणि विक्री व्यवस्थापकांना निर्णय घेणार्‍या युनिट्सशी सामोरे जावे लागते, अनेक लोक जे ठरवू शकतात की तुमचे उत्पादन काहीतरी आहे की त्यांना गुंतवणूक करायची आहे. निर्णय घेणार्‍या युनिट्समध्ये एक्झिक्युटिव्ह (संस्थापक, सीईओ, व्हीपी, इ.) समाविष्ट असू शकतात. .), व्यवस्थापक (मार्केटिंग व्यवस्थापक, उत्पादन विकास व्यवस्थापक, ग्राहक समर्थन व्यवस्थापक, इ.) तसेच अंतिम वापरकर्ता (आपल्या उत्पादनाचा वापर करून अग्रभागी असणारी व्यक्ती, जसे की SEO विश्लेषक किंवा लिंक आउटरीच टीम ). परिणामी, तुमची ऑफर एका विभागाकडून विभागापर्यंत प्रवास करताना खरेदीच्या प्रवासाला आठवडे आणि महिने लागू शकतात. सोशल मीडिया मार्केटिंगमध्ये इतके चांगले काम करणारी खरेदी जवळपास कधीही होत नाही. तुमच्‍या आणि तुमच्‍या उत्‍पादनाची तुमच्‍या संभावनांची आठवण करून देण्‍यासाठी तुम्‍हाला आणखी अनेक टचपॉइंटची आवश्‍यकता आहे.

सोशल मीडियावरून लीड्स कसे तयार करावे?

तरीही, सोशल मीडिया अजूनही लीड्स व्युत्पन्न करण्यासाठी आणि तुमच्या इतर लीड जनरेशनच्या प्रयत्नांना समर्थन देण्यासाठी अत्यंत चांगले कार्य करू शकते. कसे ते येथे आहे.

1. तुमचा सोशल मीडिया ऐकण्याचा दिनक्रम सेट करा

प्रभावी विक्री फनेल तयार करण्यासाठी सोशल मीडिया मॉनिटरिंग मूलभूत आहे. तुम्ही संबंधित चर्चेत सहभागी होण्यासाठी आणि सोशल मीडिया उल्लेखांना उत्तर देण्यासाठी तेथे सक्षम होऊ इच्छित आहात. हे तुम्हाला तुमच्या प्रतिस्पर्ध्यांच्या लीड जनरेशनच्या रणनीती समजून घेण्यास तसेच तुमच्या लक्ष्यित प्रेक्षकांशी अधिक चांगले संबंध ठेवण्यास मदत करेल.

आवारीओ एक सर्वसमावेशक सोशल मीडिया ऐकण्याचे समाधान देते जे तुम्ही तुमचा ब्रँड, तुमच्या स्पर्धकांची नावे, तुमच्या लक्ष्यित प्रेक्षक चर्चा इ.चे निरीक्षण करण्यासाठी वापरू शकता. Awario च्या बुलियन शोध वैशिष्ट्याचा वापर करून तुम्ही कोणत्याही गोष्टीचे निरीक्षण करू शकता. सर्वात वरती, Awario एक उपयुक्त लीड जनरेशन वैशिष्ट्य ऑफर करते जे तुम्हाला संभाषणे पकडण्यात मदत करते ज्यामुळे सहजपणे रूपांतरण होऊ शकतात.

आवारी सोशल लिसनिंग सोल्युशन

सोशल मीडिया ऐकण्याव्यतिरिक्त, बायो आणि प्रोफाईल फोटो बदलांसाठी मुख्य सोशल मीडिया प्रोफाइलचा मागोवा घेण्याचा विचार करा: हे तुम्हाला तुमच्या प्रॉस्पेक्टचा प्रचार करताना, मैलाचा दगड साजरे करताना किंवा नवीन पुस्तकासारख्या महत्त्वाच्या गोष्टींची मार्केटिंग करताना तुमच्या टचपॉइंट्सला अधिक चांगल्या प्रकारे वेळ देऊ शकेल. एक घटना.

व्हिज्युअलिंग या प्रकारचे मॉनिटरिंग सेट करण्याचा हा एक उत्तम मार्ग आहे ज्यामुळे तुम्हाला बदलांबद्दल सूचना मिळू शकतात आणि Instagramफेसबुक, किंवा अगदी पासवर्ड-संरक्षित पृष्ठे:

व्हिज्युअलिंग

2. सोशल मीडिया लँडिंग पृष्ठ (किंवा साइट) तयार करा

सोशल मीडिया लर्कर्सना लीडमध्ये रूपांतरित करणार्‍या लँडिंग पृष्ठाबद्दल बरेच काही सांगण्यासारखे आहे आणि येथे कोणतीही टिप्स आदर्श असणार नाहीत. तुम्हाला खूप प्रयोग करावे लागतील आणि A/B चाचणी करावी लागेल. मूलभूत तत्त्वे आहेत:

  • हे स्पष्टपणे मोबाइल-अनुकूल असले पाहिजे कारण बहुतेक लोक मोबाइल डिव्हाइसवरून सोशल मीडियावर प्रवेश करतात
  • ते जलद लोड केले पाहिजे, आणि अधीर सोशल मीडिया वापरकर्ते गमावू नये यासाठी सर्वात महत्वाचा विभाग प्रथम सर्व्ह करा
  • त्यात काही स्पष्ट सामाजिक पुरावे असावेत, शक्यतो सुप्रसिद्ध प्रभावकारांकडून. पुनरावलोकने सोशल मीडिया ट्रॅफिक कन्व्हर्ट करण्यासाठी खूप महत्वाचे आहे
  • शेवटी, कोणत्याही अतिरिक्त पायऱ्या काढून टाकून, ते लगेच तुमच्या अभ्यागतांना गुंतवून ठेवते.

आदर्शपणे, तुमची इच्छा आहे की तुमच्या पेज अभ्यागतांनी लगेच एक झटपट कृती करावी.

विनामूल्य डेमोसाठी टाइम स्लॉट निवडण्यासाठी आपल्या पृष्ठ अभ्यागतांना आमंत्रित करणे ही एक चांगली कल्पना आहे कारण यामुळे पाठीमागे ईमेलचे प्रमाण कमी होते आणि विक्री फनेल कमी होते. नियुक्ती निश्चित करा एक सुलभ अॅप आहे जे तुमच्या प्रॉस्पेक्ट्सना कॉल शेड्यूल करण्यास आणि माउसच्या एका क्लिकने त्यांच्या कॅलेंडरमध्ये जोडण्यास सक्षम करते.

दुसरी कल्पना आहे थेट चॅट जोडा त्यांना लगेच विक्री प्रक्रियेत गुंतवण्याचा एक उत्तम मार्ग आहे.

काही प्रकरणांमध्ये, आपल्या सोशल मीडिया ट्रॅफिकमध्ये व्यस्त ठेवण्याचा एकमेव मार्ग म्हणजे त्वरित विनामूल्य काहीतरी ऑफर करणे. त्यांना विनामूल्य वेबिनारचे सदस्यत्व मिळवून देणे ही वाईट कल्पना नाही. सोशल मीडिया-फ्रेंडलीची प्रचंड विविधता आहे वेबिनार प्लॅटफॉर्म तुम्हाला सोशल मीडियावर थेट प्रवाहित करण्याची अनुमती देते.

ठराविक पाइपलाइन फनेलसाठी, तुमच्या मुख्य ब्रँडपेक्षा वेगळी साइट सेट करणे देखील अर्थपूर्ण आहे. उदाहरणार्थ, तुम्ही उच्च लक्ष्यित कोनाडा वृत्तपत्र तयार करू शकता किंवा एक विशिष्ट मंच सेट करू शकता आणि ते तुमच्या पाइपलाइनमधील पहिले पाऊल बनवू शकता. 

या प्रकरणात, एक स्वतंत्र वेबसाइट तयार करणे योग्य आहे. डोमेन नावासाठी एक टन पैसे देण्याची गरज नाही, तुम्ही वापरू शकता नामकरण करा त्वरीत स्वस्त डोमेन शोधण्यासाठी जे ब्रँड करणे सोपे असेल.

नामकरण

3. तुमची अद्यतने (किंवा जाहिराती) खरोखर आकर्षक असल्याची खात्री करा

अर्थात, प्रभावी सोशल मीडिया सामग्री तयार करण्यासाठी कोणतीही एकच कृती नाही.

परंतु तुमच्यासाठी प्रयोग करण्यासाठी येथे काही कल्पना आहेत:

  • पुष्कळ प्रतिमा आणि व्हिडिओ वापरा: हे तुमच्या व्यवसायाला इमेजमधील रँकिंगद्वारे तुमच्या सेंद्रिय दृश्यमानतेमध्ये मदत करेल आणि व्हिडिओ कॅरोसेल
  • नेटिव्ह पोल तयार करा आणि नंतर फॉलो-अप पोस्टमध्ये तुमचे निष्कर्ष प्रसिद्ध करा
  • तुम्‍ही तुमच्‍या सामग्रीमध्‍ये उल्लेख केलेल्या प्रभावकांना त्‍यांना त्याचा प्रचार करण्‍यात मदत करण्‍यासाठी टॅग करा
  • खूप प्रश्न विचारा

मजकूर अनुकूलक सोशल मीडियावर विचारण्यासाठी आणि तुमच्या अधिक प्रेक्षकांना गुंतवून ठेवण्यासाठी मनोरंजक प्रश्न शोधण्याचा हा एक उत्तम मार्ग आहे:

येथे एक तयार करण्यासाठी एक उत्तम मार्गदर्शक देखील आहे सोशल मीडिया सामग्री धोरण.

4. तुमच्या अपडेट्स किंवा जाहिरातींना योग्य वेळ द्या

सोशल मीडिया मार्केटिंगमध्ये टाइमिंग हे सर्व काही आहे कारण ते तुम्हाला त्या व्यत्यय घटनेला ओव्हरराइड करण्यास अनुमती देते ज्याची आम्ही आधी चर्चा केली आहे.

चांगल्या वेळेची काही उदाहरणे समाविष्ट आहेत:

  • एक आगामी कोनाडा कार्यक्रम ज्याबद्दल प्रत्येकजण बोलत आहे
  • एक ट्रेंड किंवा आर्थिक बदल ज्याने तुमचे उत्पादन विशेषतः उपयुक्त बनवले आहे (कोविड लॉकडाऊन दरम्यान झूम रिमोट कार्यरत जाहिरातींचा विचार करा)
  • सीझनॅलिटी (उदा. आगामी कर हंगाम), इ.

Google ट्रेंड हंगामी ट्रेंडचा अंदाज लावण्याचा एक चांगला मार्ग आहे. हे एका विशिष्ट परिसरापुरते देखील मर्यादित असू शकते:

गूगल ट्रेंड

5. त्या लीड्सची चांगली नोंद करा

लीड जनरेशनच्या बाबतीत संघटित होणे महत्त्वाचे आहे: तुम्ही आधीच कोणाशी संपर्क साधला आहे, ते टचपॉइंट्स आतापर्यंत काय आहेत आणि प्रत्येक DMU (निर्णय घेणारे युनिट) कसे दिसते हे तुम्हाला स्पष्टपणे माहित असणे आवश्यक आहे.

येथेच एक चांगला CRM उपाय प्रत्यक्षात येतो.

येथे एक ठोस तुलना आहे प्रमुख CRM प्लॅटफॉर्म तुम्हाला निवडण्यासाठी. सॉलिड सेल्स पाइपलाइन मॅनेजमेंट वैशिष्ट्य देणारे आणि तपशीलवार लीड प्रोफाइल तयार करणारे सॉफ्टवेअर सोल्यूशन शोधा.

6. प्रभावकांची मदत घ्या

इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग ही सोशल मीडिया-चालित लीड जनरेशनमध्ये एक उत्तम जोड आहे कारण लोक लोकांवर विश्वास ठेवतात. काही विशिष्ट प्रभावकांना ऑनबोर्डिंग केल्याने तुम्हाला काही विश्वास निर्माण करण्यात मदत होईल. हे तुम्हाला तुमच्या सोशल मीडिया लँडिंग पेजवर वापरण्यासाठी काही मौल्यवान पुनरावलोकने आणि प्रशंसापत्रे मिळविण्यात देखील मदत करेल.

कसे करावे याबद्दल तपशीलवार मार्गदर्शक आहे प्रायोजकत्वाशिवाय सोशल मीडिया प्रभावक जिंका.

आवारीओ एक शक्तिशाली प्रभावशाली विपणन साधन ऑफर करते जे तुम्हाला तुमच्या कोनाड्यातील वास्तविक सूक्ष्म-सेलिब्रेटी ओळखण्याची आणि त्यांच्याशी संपर्क साधण्याचा सर्वोत्तम मार्ग आहे:

awario प्रभावक शोध

7. प्रक्रियेत तुमच्या संपूर्ण टीमला सामील करा

सोशल मीडिया मार्केटिंगमध्ये फक्त तुमच्या सेल्स टीमपेक्षा जास्त लोकांचा समावेश होतो. तुमच्या प्रयत्नांमध्ये तुमच्याकडे सोशल मीडिया मॅनेजर असणे आवश्यक आहे कारण तेच या प्रक्रियेत सामील आहेत आणि तुम्ही तुमच्या ग्राहक सपोर्ट टीमच्या फीडबॅकचे नेहमी स्वागत केले पाहिजे कारण ते तुमच्या सध्याच्या ग्राहकांशी संवाद साधण्यात आघाडीवर आहेत.

तुमच्‍या उत्‍पादन विकास कार्यसंघाला देखील सामील असण्‍याची आवश्‍यकता आहे कारण तुमच्‍या टूल्सवर रिअल-टाइम फीडबॅक जनरेट करण्‍याचा सोशल मीडिया हा एक उत्तम मार्ग आहे.

त्यामुळे तुमची संपूर्ण कंपनी या प्रक्रियेत गुंतवून ठेवल्याने सर्वांना फायदा होईल आणि तुमच्या प्रयत्नांचे आणखी ठोस परिणाम मिळण्यास मदत होईल. तुम्हाला ते कसे करायचे याची खात्री नसल्यास, हे घ्या युनिफाइड कम्युनिकेशन्स चाचणी प्रक्रिया कशी सेट करावी हे ओळखण्यासाठी.

8. तुमच्या सोशल मीडिया जाहिरातींचे विभाजन करा आणि रीमार्केट करा

शेवटी, सोशल मीडिया हे तुमच्या सर्व लीड जनरेशनच्या प्रयत्नांसाठी एक परिपूर्ण पूरक आहे कारण तुम्ही तुमच्या साइट अभ्यागतांना त्यांच्या साइटवरील मागील प्रतिबद्धतेच्या आधारावर पुन्हा-लक्ष्यित करू शकता.

या टप्प्यावर सर्व प्रमुख सोशल मीडिया प्लॅटफॉर्म रीमार्केटिंग वैशिष्ट्य देतात:

  • फेसबुक (आणि Instagram): तुम्ही तुमच्या साइटला भेट दिलेल्या, रूपांतरित केलेल्या, त्यांच्या शॉपिंग कार्ट्स सोडून दिलेल्या लोकांसाठी तुमच्या जाहिराती पुन्हा लक्ष्यित करू शकता.
  • ट्विटर: तुम्ही Twitter वर तुम्हाला पाहिले किंवा गुंतलेल्या वापरकर्त्यांना रीमार्केट करू शकता
  • संलग्न: तुम्ही तुमच्या जाहिराती वेबसाइट, व्हिडिओ जाहिराती, लीड जनरल फॉर्म किंवा लवकरच लिंक्डइन इव्हेंटद्वारे पुन्हा लक्ष्यित करू शकता.

लिंकन कॅम्पेन मॅनेजर

सोशल मीडिया मार्केटिंगला सामोरे जाण्यासाठी एक मोठे आव्हान आहे: परिणाम पाहण्यासाठी तुम्हाला नेहमी तिथे असणे आवश्यक आहे. ज्या क्षणी तुम्ही थांबाल, लीड नंबर टँकिंग सुरू होतील. त्यामुळे येथे कोणतेही स्केलिंग नाही: ही एक सतत प्रक्रिया आहे. 

चांगली बातमी अशी आहे की, वरील साधने आणि पायऱ्या वापरून तुम्ही तुमच्या सोशल मीडिया ट्रॅफिकचा जास्तीत जास्त फायदा घेण्यासाठी प्रभावी लीड जनरेशन धोरण सेट करू शकाल. शुभेच्छा!

उघड: Martech Zone या लेखातील काही उत्पादनांसाठी त्यांचे संलग्न दुवे वापरत आहे.