आपली बी 2 बी विक्री रणनीती खरेदीदाराच्या प्रवासाशी जुळली नाही

बी 2 बी खरेदी विक्री अनुकूलन

ठीक आहे ... हे थोडेसे स्टिंग करणार आहे, खासकरुन माझ्या मित्रांच्या विक्रीत:

विक्री कार्यक्षमतेत तोटा होण्याकरिता विक्री कार्यसंघ ग्राहकांशी व्यस्त राहण्यासाठी आणि त्यांची उद्दीष्टे पूर्ण करण्यासाठी संघर्ष करत आहेत. ग्राहकांपर्यंत पोहोचणे वाढत्या अवघड आहे, ज्यामुळे विक्रीची उत्पादनक्षमता मेट्रिक्स एक खडकाळ खाली घसरते. जेव्हा विक्री प्रतिनिधी त्यांच्या लक्ष्यासह बोलतात तेव्हा ग्राहक त्यांच्याकडे अत्यंत वाईट तयारीने पाहतात कारण मुख्य म्हणजे आजचा ग्राहक कधीही विक्री करण्यापूर्वी अतूट प्रमाणात माहिती आणि दृष्टीकोन पाहण्यास उत्सुक असतो. ज्या ग्राहकांना अंडरग्राऊंड केले गेले आहे त्यांना प्रक्रिया पुढे नेण्यासाठी विक्री प्रतिनिधींना परत आमंत्रित केले जात नाही, म्हणजेच त्या ग्राहकांपर्यंत पोहोचविण्यात गुंतवलेला पैसा आणि मेहनत वाया गेली आहे.

माझे दशकातील लढाईचे रड आता तेच आहे, की आपली विक्री कार्यसंघ जिथे आहेत तेथे त्यांच्याशी संपर्क साधत नाही किंवा आपली विपणन सामग्री देखील नाही. दरवर्षी असे दिसते की सत्याचा शून्य क्षण - असा मुद्दा जेथे ग्राहक किंवा व्यवसाय त्यांचे बनवित आहे खरेदी निर्णय - आपल्या विक्री कार्यसंघाशी संपर्क करण्याच्या बिंदूपासून पुढे आणि पुढे जात आहे.

ही सामग्री विपणन आणि सोशल मीडिया विपणन रणनीतीची गुरुकिल्ली आहे… शोध चक्रात त्या बिंदूच्या जवळपास संशोधन सामग्री आणि आपले विक्री कर्मचारी असणे. फक्त अधिक एसपीआयएफ (विक्री परफॉरमन्स प्रोत्साहन फंड) जोडणे, प्रोत्साहन, लक्ष्य किंवा तंत्रज्ञान देखील पुरेसे नाही.

म्हणूनच आम्ही आमच्या ग्राहकांना पुढे जाण्याची विनंती करत आहोत वाहतुकीची सामग्री विकसित करणे इन्फोग्राफिक्स, श्वेतपत्रे, केस स्टडी, वेबिनार, सादरीकरणे तसेच त्यांचे मिळवणे यासारखी विक्री संस्था सामाजिक गुंतलेली. आपल्या साइटला भेट देणार्‍या व्यवसायाची ओळख पटविण्यासाठी आम्ही आयपी इंटेलिजेंस सारखी चांगली साधने अंमलात आणत आहोत जेणेकरून आपण त्यांच्यापर्यंत पोहोचू शकाल आणि त्यांच्याशी संपर्क साधू शकाल. आधी खरेदी निर्णय घेतला आहे.

मार्केटब्रीज समस्येचे दृश्यमान करण्यास मदत करण्यासाठी हे इन्फोग्राफिक विकसित केले. मार्केटब्रीज सोल्यूशन पाइपलाइनचे प्रमाण, गती, जवळचे दर आणि ग्राहक निष्ठा वाढविण्यासाठी विपणन आणि विक्रीस मदत करते.

विक्री आणि बी 2 बी खरेदीदाराचा प्रवास

तुला काय वाटत?

ही साइट स्पॅम कमी करण्यासाठी अकिस्मेट वापरते आपल्या टिप्पणी डेटावर प्रक्रिया कशी केली जाते ते जाणून घ्या.