आपण आश्चर्यचकित होऊ शकता की कोणते बी 2 बी संदर्भ बंद होत आहेत

डिपॉझिटफोटोस 42992327 एस

कोणत्याही बी 2 बी कंपनीतील विक्री मशीन खरोखर तळाशी ओळ फरक करण्यासाठी सुसंगत, चांगली तेल असलेले आणि संपूर्ण वेगाने धावणे आवश्यक आहे. माझा असा विश्वास आहे की बर्‍याच कंपन्या कोल्ड कॉलद्वारे नवीन व्यवसायावर अवलंबून असतात म्हणूनच त्यांचा त्रास होत असतो, परंतु यश मिळवण्यासाठी कठोर परिश्रम करण्यासाठी त्यांच्या कर्मचार्‍यांच्या जागी योग्य संघ नाही.

इन्साइट व्हेंचर पार्टनर्सनी सर्व्हिस कंपन्या म्हणून यशस्वी सॉफ्टवेअरसाठी सेल्स आणि मार्केटींग मेट्रिक्सचे सीईओ नुकतेच माझ्याशी शेअर केले - आणि संख्या आपणास धक्का देऊ शकेल. नवीन ग्राहक मिळविण्यासाठी एक टन काम करावे लागते. दररोज स्पिनिंग कामात न येणारी टीम असू शकत नाही आणि फरक पडण्याची अपेक्षा करतो.

किंवा आपण हे करू शकता? बी 2 बी व्यवसायाचा एक स्त्रोत आहे जो आपण घेत नसाल अशा कोणत्याही इतरपेक्षा बर्‍यापैकी उच्च रूपांतरित करतो.

चॅनेलद्वारे रूपांतरण दराचे विश्लेषण करताना, एक चॅनेल स्पष्ट विजेता म्हणून उदयास येतो. ग्राहक आणि कर्मचारी रेफरल्स channel.3.63% रूपांतरण दर तयार करतात, जे पुढील चॅनेलच्या तुलनेत दुप्पट आहेत - 1.55% रूपांतरण दर असलेल्या वेबसाइट. सोशलकडे 1.47% रूपांतरण दर आणि देय शोध 0.99% आहे. सर्वात वाईट कामगिरी करणारे चॅनेल म्हणजे 0.02% रूपांतरण दरासह लीड याद्या, 0.04% रूपांतरण दरासह कार्यक्रम आणि 0.07% रूपांतरण दरासह ईमेल मोहीम. गिलाद रायचस्टेन, इम्प्लीसीट.

आम्ही समाधान भागीदारांशी बोलत असताना आम्ही नेहमीच आश्चर्यचकित होतो आणि त्यापैकी बर्‍याच जणांचा असा कार्यक्रम नसतो की एकतर कर्मचारी किंवा ग्राहकांचा संदर्भ बक्षिसे दिले जातात. आपले कर्मचारी आपल्या व्यवसायासाठी चॅम्पियन्स आहेत (किंवा असले पाहिजेत) - त्यांच्या नेटवर्कवर आपली जाहिरात करतात. आपले ग्राहक आणखी एक आश्चर्यकारक संसाधन आहेत. आपल्याकडे एखादा ईमेल आहे जो वेळोवेळी विचारतो की ते कोणाचाही संदर्भ घेऊ इच्छित आहेत का? आपण त्या संदर्भांसाठी काही बक्षिसे किंवा रोख रक्कम प्रदान करता? हा डेटा आपल्याला प्रारंभ करू शकेल!

कमीतकमी, लँडिंग पृष्ठ असलेले आपले कर्मचारी, ग्राहक आणि भागीदारांमध्ये वितरित केलेले अनन्य दुवे असलेले स्त्रोत घेते. हे आपल्याला आपल्या सर्वोत्कृष्ट संदर्भांचा मागोवा घेण्यास आणि बक्षीस देण्यास अनुमती देईल!

बी 2 बी-सेल्स-बेंचमार्क

लावणे आपला सीआरएम रेकॉर्डमध्ये आपली संभाव्यता आणि ग्राहक संप्रेषण अद्ययावत करते आणि आपल्याला आणि आपल्या कार्यसंघाला त्रासदायक कामांवर मौल्यवान वेळ वाचविताना आपल्या पाइपलाइनचे अधिक प्रभावीपणे व्यवस्थापन करू देते. कार्यान्वित करा अल्गोरिदम वापरतात जे प्रत्येक ईमेल, संपर्क आणि कॅलेंडर इव्हेंट ओळखतात आणि योग्य संधीशी जुळतात - 100% स्वयंचलितपणे.

3 टिप्पणी

  1. 1
  2. 2

    डग, मी यावर्षी (२०१)) माझ्या टीममध्ये रेफरल प्रोग्राम बनविला आहे. मी केलेली सर्वात चांगली गोष्ट. हा एक अतिशय सोपा कार्यक्रम आहे. जेव्हा माझ्या कार्यसंघातील एखादा सदस्य आमच्या पोर्टफोलिओमध्ये नवीन क्लायंट आणतो, तेव्हा मी त्या कर्मचार्‍यांना वेबसाइट डिझाइनच्या%% बक्षीस देतो. तर, उदाहरणार्थ त्यांनी 2015 डॉलर वेबसाइट प्रोजेक्टचा संदर्भ दिल्यास त्यांना 5 डॉलरचा बोनस मिळेल. माझ्या कार्यसंघाला हा कार्यक्रम आवडतो? दुह! होय, त्यांना ते आवडते.

    • 3

      हे ग्रेग आहे! आम्हाला रेफरल प्रोग्राम आवडतात. काही लोकांना वाटते की ही एक विचित्र पद्धत आहे, परंतु कंपन्या ड्राइव्ह व्यवसायात मदत करण्यासाठी विक्री लोकांना नेहमीच पैसे देतात… आपण आपल्या स्वतःच्या भागीदारांना आणि कर्मचार्‍यांना पैसे का देत नाही?

तुला काय वाटत?

ही साइट स्पॅम कमी करण्यासाठी अकिस्मेट वापरते आपल्या टिप्पणी डेटावर प्रक्रिया कशी केली जाते ते जाणून घ्या.