बी 2 बी विपणन यशस्वी मोजण्यासाठी मार्गदर्शक
बर्याच कंपन्या त्यांच्या व्यवसाय-ते-व्यवसाय विपणन प्रयत्नांसह विपणन मेट्रिक्सचा सातत्यपूर्ण सेट तयार करण्यासाठी आणि विकसित करण्यासाठी संघर्ष करतात. जी 2 एम सोल्यूशन्समधील हे इन्फोग्राफिक हे बी 2 बी मार्केटिंग मेट्रिक्सचे संकलन आहे जे त्यांच्या पुढील गोष्टींमध्ये स्पष्ट करतात विपणन आरओआय ईबुक मोजणे.
मार्केटिंग ticsनालिटिक्सकडे स्मार्ट दृष्टीकोन
कोणत्याही विपणन प्रयत्नांच्या प्रमाणित पध्दतीसाठी स्मार्ट हे एक परिवर्णी शब्द आहे:
- Sकाय मोजायचे ते निवडा
- Mसुलभ करा
- Aकी निष्कर्ष nalyze
- Rयुक्त्या युक्त्या
- Tईस्ट इफेक्ट
बी 2 बी विपणन रूपांतरण फनेलचे टप्पे
ओमनी-चॅनेल विपणनाच्या आगमनाने, आपल्या साइटवर येणारा अक्षरशः प्रत्येक अभ्यागत आगमन करीत आहे, गुंतवून ठेवत आहे आणि वेगळ्या मार्गाने रूपांतरित करीत आहे. पारंपारिक आणि डेटाबेस विपणनाचे फनेल यापुढे सूक्ष्म-स्तरावर लागू होत नाही, परंतु मॅक्रो स्तरावर विश्लेषण आणि एकूण कामगिरीवर देखरेख ठेवणारी मेट्रिक्स अद्याप योग्य आहेत. टोफू, मोफू आणि बीओएफयू हे तीन चरण आहेत - प्रत्येक व्याख्या कशी केली जाते ते येथे आहेः
- टॉफू (फनेलची शीर्ष) - हे आपल्या विपणन प्रयत्नांचे अभ्यागत आहेत जे विशेषत: खरेदी चक्रात संशोधन अवस्थेत असतात. शोध, सामाजिक, पुनरावलोकन साइट्स, निर्देशिका आणि इतर संबंधित उद्योग साइटवर ... जेथे शोध चालू आहे तेथे आपला ब्रांड, उत्पादन किंवा सेवा सापडली आहे हे सुनिश्चित करणे हे येथे विपणनाचे उद्दीष्ट आहे.
- मोफू (फनेलचा मध्य) - हे आपल्या ब्रांड, उत्पादन किंवा सेवेचे संभाव्य खरेदीदार आहेत. ते अद्याप विकले गेले नाहीत - परंतु त्यांनी आपल्या संशोधनात आपली ओळख पटविली आहे आणि कदाचित त्यांनी आपल्याशी आणखी व्यस्त राहण्याचा निर्णय घेतला आहे. हे अभ्यागत आहेत ज्यांना आपण खरेदीच्या चक्रात अधिक खोलवर आणण्यासाठी उत्कृष्ट कॉल-टू-andक्शन आणि लँडिंग पृष्ठे लागू करू इच्छित आहात. ईमेल विपणन या टप्प्यावर मध्यवर्ती आहे.
- बुफू (फनेलच्या तळाशी) - हे खरेदीदार आहेत. ते खरेदी करण्यास तयार आहेत, त्यांच्याकडे बजेट आहे आणि त्यांना समजते की त्यांच्याकडे त्यांचे प्रश्न सोडविण्यात मदत करण्यासाठी उत्पादने आणि सेवा आहेत. आपल्या रूपांतरण ऑप्टिमायझेशन आणि विक्री गुंतवणुकीसह हा टप्पा गंभीर आहे. येथेच विक्री सक्षमता तंत्रज्ञान आपले रूपांतरणे स्वयंचलित आणि सुधारित करण्यात मदत करू शकते.
बी 2 बी इनबाउंड मार्केटिंग स्ट्रॅटेजीचे मेट्रिक्स
रूपांतरण फनेलमधील प्रत्येक बिंदूवर विपणन धोरणाच्या प्रत्येक टप्प्यावर लागू केलेली मेट्रिक्स आहेत.
- फनेलचा टॉप - सेंद्रिय शोध रहदारी, सेंद्रिय कीवर्ड रँकिंग, रेफरल ट्रॅफिक, सशुल्क शोध रहदारी, सशुल्क शोध किंमत, प्रति क्लिक देय शोध खर्च, थेट रहदारी (ज्यामध्ये बहुतेकदा सामाजिक अॅप रहदारी समाविष्ट असते) आणि सेंद्रिय आणि सशुल्क सोशल मीडिया रहदारी.
- फनेलचे मध्य - कॉल-टू-onक्शनवर क्लिक करण्यासाठी दृश्य, लँडिंग पृष्ठांवर क्लिक करण्यासाठी दृश्य आणि लँडिंग पृष्ठांवर सबमिशन रेशोवर क्लिक करणे आपल्याला सबमिशन चालविण्यास नवीन शब्दरचना, लेआउट्स आणि सामग्रीची ऑप्टिमाइझ करण्यासाठी आणि चाचणी घेण्यासाठी डेटा प्रदान करेल.
- खालच्या बाजूला फनेल - लीड व्हॉल्यूम, मार्केटिंग क्वालिफाइड लीड्स, सेल्स क्वालीफाइड लीड्स, प्रपोजल रेशो ठरतो, क्लोज रेश्यो टू प्रपोजल आणि एकंदरीत रूपांतर प्रमाण या टप्प्यावर आणि प्रत्येक टप्प्यात मोजले जाते.