मी लिंक्डइन व्हिडिओसह बी 2 बी व्यवसायातील एक दशलक्ष डॉलर्स कसे तयार केले

लिंक्डइन व्हिडिओ विपणन

व्हिडिओने विपणन साधनांपैकी सर्वात महत्त्वाचे साधन म्हणून त्याचे स्थान घट्टपणे मिळवले आहे व्यवसायातील 85% त्यांचे विपणन लक्ष्ये साध्य करण्यासाठी व्हिडिओचा वापर करणे. जर आपण फक्त बी 2 बी विपणनाकडे पाहिले तर व्हिडिओ विपणक 87% रूपांतरण दर सुधारण्यासाठी एक प्रभावी चॅनेल म्हणून लिंक्डइनचे वर्णन केले आहे.

जर बी 2 बी उद्योजक या संधीचा फायदा घेत नाहीत तर ते गंभीरपणे गमावत आहेत. लिंक्डइन व्हिडिओवर केंद्रित वैयक्तिक ब्रांडिंग धोरण बनवून, मी माझा व्यवसाय विना निधीच्या दहा लाख डॉलर्सवर वाढविला. 

लिंक्डइनसाठी प्रभावी व्हिडिओ तयार करणे मानकपेक्षा अधिक आहे विपणन व्हिडिओ सल्ला. योग्य प्रेक्षकांपर्यंत पोहोचण्यासाठी आणि वास्तविक प्रभाव पाडण्यासाठी विशेषत: व्यासपीठासाठी दुवा साधलेले व्हिडिओ तयार आणि ऑप्टिमाइझ केले जाणे आवश्यक आहे.

बी 2 बी कंपनी तयार करण्यासाठी मी लिंक्डइन व्हिडिओ वापरण्याबद्दल काय शिकलो (आणि मला काय पाहिजे हे मला माहित आहे) येथे आहे. 

ड्रायव्हिंग निकाल

मी अपिंग करण्यासाठी वचनबद्ध आहे माझा लिंक्डइन व्हिडिओ गेम सुमारे दोन वर्षांपूर्वी मी कंपनीच्या पोस्टसाठी व्हिडिओ तयार करण्यामध्ये अडथळा आणला होता, परंतु वैयक्तिक ब्रांडिंग माझ्यासाठी पूर्णपणे नवीन होते. मी व्हाइटबोर्डसमोर परिपूर्ण पवित्रासह उभे रहाणे आणि अंतर्गामी विपणन ज्ञान (स्पॉट स्क्रिप्टेड) ​​बंद करणे आवश्यक आहे असे मला वाटते. मी माझे धोरण बदलले आणि फक्त मला माहित असलेल्या आणि मला आवडणार्‍या उद्योगाविषयी बोलणे अधिक प्रासंगिक व्हिडिओ तयार करण्यास सुरवात केली.

माझा व्यवसाय विकण्यावर लक्ष केंद्रित करण्याऐवजी मी गंभीरतेवर लक्ष केंद्रित केले माझ्या प्रेक्षकांना मूल्य. मी अधिक व्हिडिओ तयार करणे चालू ठेवले, मी स्वतःला विपणन, व्यवसाय, व्यवस्थापन आणि उद्योजकता विषयातील तज्ञ म्हणून स्थापित केले. सातत्याने पोस्टिंग आणि नियमित संवाद साधून, मी पुढच्या काही महिन्यांत माझे प्रेक्षक मोठ्या प्रमाणात वाढविले: आता ते ,70,000०,००० फॉलोअर्सपर्यंत पोहोचले आहे! 

माझे व्हिडिओ धोरण मुख्य (आणि थोडी वैयक्तिक मिळविण्याच्या इच्छुकतेने) नवीन लीड्सच्या रूपात मोबदला दिला. स्वत: ला तेथे ठेवून आणि माझ्या आयुष्याबद्दल बोलण्याद्वारे, लोक मला ओळखतात, त्यांना आमच्याबरोबर काम करण्यास योग्य वाटत असेल तर त्यापर्यंत पोहोचतात आणि विक्री प्रक्रिया विद्युत गतीने वेगवान होते. जेव्हा या लिंक्डइन संभावनांनी माझ्या कंपनीच्या वेबसाइटला भेट दिली किंवा माझ्यापर्यंत पोहोचण्यास सुरुवात केली, तेव्हापासून त्या आधीच आघाडीच्या लीड्स होत्या. आजपर्यंत, माझ्या कंपनीने लिंक्डइनकडून आलेल्या लीड्सकडून दहा लाखाहून अधिक करारावर स्वाक्षरी केली आहे.

त्या लीड्सचे पालनपोषण करणार्‍या एका विलक्षण संघाकडून मला मदत मिळाली आहे, तरीही आघाडी पिढी ही एक पहिली पायरी आहे- आणि त्यासाठी एक मजबूत लिंक्डइन व्हिडिओ रणनिती आवश्यक आहे.

व्हिज्युअल स्टोरी सांगत आहे

लिंक्डइन व्हिडिओ सांगण्याचा एक चांगला मार्ग आहे आकर्षक, व्हिज्युअल कथा आपल्या वैयक्तिक ब्रँड आणि आपल्या व्यवसायाबद्दल. दोन्ही स्वरूप छान आहेत, तरीही आपण ब्लॉग पोस्टमध्ये आपल्या व्हिडिओपेक्षा आपल्या ब्रांडबद्दल बरेच काही संदेश व्हिडिओमध्ये व्यक्त करता. 

व्हिडीओचे मूल्य आपण दृश्यास्पद / सुलभतेने व्यक्त करण्यास सक्षम आहात त्यामध्ये आहे व्हिडिओ लोकांना आपल्याशी संपर्क साधू देतो आणि आपल्याला ओळखण्यास देखील मदत करतो कारण ते आपल्या शरीरिक भाषेपासून आणि आपल्या बोलण्याच्या मार्गावरुन माहिती गोळा करतात. बर्‍याच लोकांनी मला सांगितले आहे की त्यांना असे वाटते की मी लिंक्डइनवर सामायिक केलेले व्हिडिओ पाहण्यापासून मला आधीच माहित आहे.

जेव्हा आपण स्पीकरचा आवाज आणि भावना ऐकता तेव्हा समान संदेश खूप भिन्न प्रकारे प्राप्त केला जाऊ शकतो. सोशल मीडिया हे गोंधळ मजकूर पोस्टचे केंद्रबिंदू आहे, परंतु व्हिडिओला अधिक प्रामाणिक वाटते. सोशल मीडिया बनलेल्या “हायलाईट रील” मध्ये व्हिडिओ देखील मानवीय बनतो. आपल्याला व्हिडिओ सामायिक करण्यासाठी थोडासा त्रास मिळावा लागेल, पार्श्वभूमीवर तीन मुलांसह व्हिडिओ चित्रीकरण करताना मी मागील वर्षी सतत शिकलो असा धडा. 

आपले आदर्श प्रेक्षक जोपासणे 

आम्ही इतर विपणन चॅनेलवर लागू करतो त्याच उत्कृष्ट पद्धती येथे देखील लागू होतात; म्हणजेच, आपण आपल्या प्रेक्षकांबद्दल धोरणात्मक असले पाहिजे आणि आपल्याला लोकांना काळजी देण्याचे कारण द्यावे लागेल. 

आम्हाला जास्तीत जास्त जाळे टाकणे अधिक लीड्स निर्माण करण्यासंबंधी विचार करण्यास आवडेल, हे आम्हाला ठाऊक आहे की ते खरे नाही. लिंक्डइन व्हिडिओ तयार करताना आपल्या प्रेक्षकांबद्दल जाणूनबुजून जाणे आवश्यक आहे. आपण कोणाशी बोलत आहात? आपण नेहमी एखाद्या विशिष्ट व्यक्तीकडे लेखी सामग्री निर्देशित केली पाहिजे, चित्रीकरणावेळी आपण ज्यांना अक्षरशः संबोधित करीत आहात हे लक्षात घेऊन विशिष्ट प्रेक्षक येत असल्यास आपल्याला अधिक आकर्षक सामग्री हस्तकला मदत करेल. 

एकदा आपण कोणाशी बोलत आहात हे ठरविल्यानंतर आपल्यास असा संदेश आवश्यक आहे जो प्रतिध्वनी होईल. आपल्याला माहित आहे काय नक्कीच अनुनाद होणार नाही? आपले उत्पादन किंवा सेवेचे वर्णन. आपल्याला लोकांना देणे आवश्यक आहे काळजी करण्याचे कारण आपल्या कंपनीबद्दल बोलण्यापूर्वी. आपल्या कंपनीच्या कमी उल्लेखात शैक्षणिक असलेली सामग्री तयार करण्यावर लक्ष द्या. 

आपण चित्रीकरण सुरू करण्यापूर्वी, स्वतःला विचारा:

  • माझ्या प्रेक्षकांना कशाची काळजी आहे? 
  • माझ्या प्रेक्षकांना कशाबद्दल काळजी वाटते?
  • लिंक्डइनवर माझ्या प्रेक्षकांना काय शिकायचे आहे?

लक्षात ठेवा: जेव्हा आपण 'पोस्ट' दाबा तेव्हा प्रेक्षकांची लागवड थांबणार नाही. आपल्या लक्ष्य बाजारासह संवाद साधून (आणि अस्सल स्वारस्य घेऊन) आपल्याला आपल्या प्रेक्षकांना मागील टोकांवर उभे करणे देखील आवश्यक आहे. 

आपण उल्लेखित लक्ष्यित प्रेक्षक प्रत्यक्षात आपला व्हिडिओ पाहतात हे सुनिश्चित करण्यासाठी, ते प्रथम कनेक्शन बनण्यास मदत करते. माझा कार्यसंघ आणि मी हे प्रत्येक उद्योगातील संभाव्यतेची सूची तयार करुन आणि आमच्या नेटवर्कमध्ये सामील होण्यासाठी त्यांना आमंत्रित करून असे करतो जेणेकरून ते आमची सामग्री त्यांच्या फीडमध्ये पाहू शकतील. आम्हाला नियमितपणे आमची विक्री न करता आमच्या ब्रँडची आणि आमच्या मूल्याची नियमित आठवण येते. 

आपले दुवा साधलेला व्हिडिओ धोरण तयार करीत आहे

आपला वैयक्तिक आणि कंपनी ब्रँड तयार करण्यासाठी आपला स्वतःचा लिंक्डइन व्हिडिओ तयार करण्यास सज्ज आहात? घाम घेऊ नका - हे करणे सोपे आहे सुरु करूया तुम्हाला वाटते त्यापेक्षा 

गेल्या 2 वर्षांमध्ये मी प्रभावी लिंकडइन व्हिडिओ तयार करण्याबद्दल शिकलेल्या काही टीपा येथे आहेत - ज्यात साथीच्या रोगाचा धोकादायक कालावधी दरम्यान 10 महिन्यांचा व्हिडिओ विकसित करणे समाविष्ट आहे:

  • तो उधळणे नका. फक्त कॅमेरा चालू करा आणि शूट करा. मी माझे स्वत: चे व्हिडिओ देखील पाहत नाही कारण मी स्वत: ला वेगळे करतो.
  • सकाळी पोस्ट शेअर करा. संध्याकाळपेक्षा सकाळी तुम्हाला बरेच व्यस्तता दिसेल.
  • उपशीर्षके जोडा. लोक त्यांच्या फोनवर किंवा इतरांच्या आसपास पहात असतील आणि ऐकण्याऐवजी वाचतील. ही ibilityक्सेसीबीलिटी सर्वोत्तम सराव देखील आहे. 
  • एक मथळा जोडा. आपण उपशीर्षके जोडत असताना आपल्या व्हिडिओमध्ये लक्ष वेधून घेणारी शीर्षक जोडा

लिंक्डइन व्हिडिओवर जॅकी हर्मीस

  • वैयक्तिक मिळवा. माझ्या पोस्ट्स ज्यांनी खरोखरच चांगली कामगिरी केली आहे त्या अपयशाबद्दल आहेत, प्रगती प्रतिबिंबित करतात आणि कठीण परिस्थिती हाताळतात. 
  • मूळ असू. मी व्हिडिओ मालिका पोस्ट करण्याचा प्रयोग केला आहे परंतु काहीतरी नवीन म्हणायचे (भिन्न शीर्षके आणि लघुप्रतिमा असलेले) सर्वात आकर्षक आहे. 
  • कॉपीसह पूरक. लोक आपला पूर्ण व्हिडिओ पाहू शकत नाहीत आणि ते ठीक आहे! त्यांना आपल्या पोस्टवर रहाण्याचे कारण द्या आणि आकर्षक प्रत जोडून व्यस्त रहा. 

आपला बी 2 बी ब्रँड वाढविण्यासाठी आणि स्पर्धात्मक राहण्यासाठी, आपण दुवा साधलेला व्हिडिओ वापरणे आवश्यक आहे. म्हणून डोळे मिटून आत जा! एकदा आपण पोस्टिंग प्रारंभ केल्‍यानंतर आपण लवकरच अपलोड केले यावर आपला विश्वास नाही. 

लिंक्डइनवर जॅकी हर्मीस अनुसरण करा

तुला काय वाटत?

ही साइट स्पॅम कमी करण्यासाठी अकिस्मेट वापरते आपल्या टिप्पणी डेटावर प्रक्रिया कशी केली जाते ते जाणून घ्या.