विक्रेते सहसा त्यांची सामग्री आणि ईमेल विपणन कार्यक्रमांच्या गरजा भागविण्यासाठी संघर्ष करत असतात. बर्‍याचदा नाही, आमच्या ग्राहकांच्या धोरणे त्यांच्या अंतर्गत प्रक्रियेभोवती तयार केल्या जातात. बातमी, उत्पादन रीलीझ, सेवा अद्यतने किंवा अगदी साप्ताहिक वेळापत्रक देखील प्रकाशित सामग्रीवर हुकुम करतात.
अर्थात, समस्या अशी आहे की आपला व्यवसाय 'विपणन योजना तुमच्या प्रॉस्पेक्ट्स'च्या प्रवासाचा अवलंब करत नाही. संभाव्य व्यवसाय कदाचित आपण वर्षाच्या प्रत्येक दिवशी किंवा कदाचित हंगामात किंवा बजेट सायकलद्वारे प्रदान करू शकतील अशा माहितीचा शोध घेत असेल. आघाडी पालनपोषण आणि विपणन ऑटोमेशन सिस्टमच्या आश्वासनांपैकी एक वेळ म्हणजे - अशी सामग्री प्रदान करते जी व्यवसाय आधारावर रूपांतरणाकडे खेचते किंवा ढकलते. त्यांच्या वेळापत्रक.
परंतु ऑटोमेशन अद्याप दोषांशिवाय नाही. बर्‍याच कंपन्या ऑप्टिमाइझ्डवर येण्यासाठी क्लायंट डेटाचे विश्लेषण करतात आणि एकत्रित करतात जीवनचक्र निश्चितच वास्तविकता अशी आहे की प्रत्येक व्यवसाय त्यांच्या शेड्यूलवर कार्य करतो - खूपच कठोर आणि खूप लवकरच ढकलतो आणि आपण ही शक्यता गमावली आहे. खूप हळू खेचणे आणि आपल्या प्रतिस्पर्ध्याला विक्री होऊ शकते.
सामग्री विकासाचे अनेक परिमाण आहेत. बर्‍याचदा वेळा, व्यवसाय उत्पादकतेवर कार्य करतात. दैनंदिन ब्लॉग पोस्ट, साप्ताहिक वृत्तपत्र, मासिक इन्फोग्राफिक आणि तिमाही श्वेतपत्रिका तयार करणे याचे एक उदाहरण असू शकते. परंतु उत्पादनक्षमतेस असा व्यवसाय मिळत नाही जिथे तो उपस्थित असणे आवश्यक आहे. जेव्हा प्रॉस्पेक्ट शोधत असेल तेव्हा उपस्थितीत योग्य ठिकाणी योग्य सामग्री असते.
तर, व्यवसाय सुनिश्चित करण्यासाठी बळकट सामग्री कॅलेंडर, अंतर्गत प्रक्रिया आणि पदोन्नती वेळापत्रक आणि जनसंपर्क मोहीम विकसित करतात. नवीन ऑटोमेशन तंत्रज्ञान मशीन लर्निंग टेक्नॉलॉजीचा उपयोग संभाव्यतेसह संप्रेषणास अनुकूल करण्यासाठी आणि ग्राहकांवर अवलंबून असलेल्या वेगाने रूपांतरणात नेण्यासाठी करतात.
हे अद्याप पुरेसे नाही.
समस्या अर्थातच ही आहे की कोणताही सक्षम प्रतिस्पर्धी समान कोनातून कार्य करीत आहे आणि कदाचित तत्सम तंत्रज्ञान देखील अंमलात आणत आहे. सतत, वारंवार पुनरावृत्ती झालेल्या चक्रात सामग्री तयार करणे इतकेच पुरेसे नाही. व्यवसायाच्या आघाडीला विपणन प्रॉस्पेक्टपासून पात्रतेकडे नेण्यासाठी अधिकाराची आवश्यकता असते. आणि विक्रीस पात्र आघाडी हलविणे विश्वास आवश्यक आहे.
जेव्हा व्यवसाय एखादा तोडगा शोधत असतात तेव्हा ते त्यास ते शोधतात अधिकार. व्यवसायांना जोखीम कमी करायची असते, म्हणून ते विक्रेत्यांकडून खरेदी करतात आणि उद्योग प्राधिकरणासह समाधानासाठी असतात.
यशस्वी सामग्री विपणन धोरणांची गुरुकिल्ली असूनही प्राधिकरणाकडे वारंवार दुर्लक्ष केले जाते. हे ट्विट करा!
काही कंपन्या त्यांच्या स्वतःच्या प्रगतीसाठी दिलेल्या उद्योगात आधीपासूनच अधिकार असलेल्या प्रभावकारांच्या मदतीची नोंद करतात. त्यानंतर आम्ही या धोरणासह मिश्रित परिणाम पाहिले प्रभाव अनेकदा खरोखर न्याय्य आहे लोकप्रियता ऑनलाइन.
अधिकार मिळवण्याचा सर्वात प्रभावी मार्ग म्हणजे पैसे देऊन नाही; हे आपले स्वत: चे बांधकाम आहे. हे ट्विट करा!
सामग्रीसह इमारत प्राधिकरण नवीन सामग्री विकसित करण्याबद्दल नाही. हे आपल्याकडे आधीपासून असलेल्या प्रत्येक सामग्रीचे लेखापरीक्षण आणि त्यास ऑप्टिमाइझ करण्याबद्दल आहे. हे बाह्य सामग्री काढून टाकण्यास आहे जी कोणतीही आघाडी चालवित नाही किंवा आयुष्यापासून खाली हलविण्याची संभावना करत नाही.
अधिकाराचे मोजमाप म्हणून, Google पेक्षा उत्तम कोणतीही प्रणाली नाही. लोक, व्यवसाय, स्थाने, उत्पादनांची नावे आणि तसेच संघटनांमधील लोक यांच्यामधील सुसंगतता आणि संबंधांवर लक्ष केंद्रित करण्यासाठी Google चे अल्गोरिदम अलिकडच्या वर्षांत विकसित झाले आहेत. आपली कंपनी एक अधिकार आहे की नाही याबद्दल आपल्याला आश्चर्य वाटत असल्यास, आपण ऑनलाइन संशोधन करीत असलेल्या संभाव्यतेशी संबंधित विषयांना आपण कुठे रँक द्याल यावर संशोधन केले पाहिजे.
शोध इंजिनच्या निकालांमध्ये चांगल्या रँकसाठी आपण अविश्वसनीय सामग्री तयार करणे आवश्यक आहे. दिलेल्या कीवर्ड संयोगासाठी, त्यास आपला शोध आवश्यक आहे की जे शोध जिंकत आहे आणि बरेच चांगले कार्य करेल. आम्ही असे विषय ओळखतो जे प्रतिस्पर्धी आमच्यापेक्षा अधिक चांगल्या रँकिंगवर असतात, आम्ही मजकूर, ग्राफिक्स आणि व्हिडिओच्या सहाय्याने चांगली सामग्री विकसित करतो ... आणि आपल्याकडे आधीपासूनच असलेली सामग्री अद्ययावत करतो जी योग्य रँकिंगमध्ये नाही.
आमचे प्रयत्न आता 100% नवीन सामग्री उत्पादनातून अंदाजे सरकले आहेत 50% नवीन आणि वर्तमान सामग्रीचे 50% ऑप्टिमायझेशन. आमची सामग्री धोरणे नेहमीच नवीन लेख, इन्फोग्राफिक्स आणि व्हिडिओ तयार करण्यापासून दूर गेली आहेत. आम्ही आता आमच्या वर्तमान सामग्रीस ऑप्टिमाइझ करतो, नवीन (त्याच URL वर) म्हणून पुन्हा प्रकाशित करतो आणि त्यास सामाजिकरित्या प्रचार करतो. आम्ही त्याची पोहोच जास्तीत जास्त करण्यासाठी सशुल्क रणनीती देखील समाविष्ट करतो.
कारण ते आहे सर्वोत्तम सामग्री, हे अधिक रँक होईल. परिणाम चकित करणारे आहेत. आम्ही कार्य केलेल्या कीवर्डच्या शेकडो विषयांवर, आम्ही 11 च्या सरासरी रँकवरून सरासरी 3 च्या श्रेणीवर गेलो आहोत. आमची रूपांतरणे लीड अधिग्रहणात 270% पेक्षा जास्त आहेत. आघाडीची गुणवत्ता सुधारत असताना आमची प्रति लीड किंमत खाली येत आहे.
यावरील शेवटची टीप. प्राधिकरण व्यवसाय संस्थांपेक्षा लोकांकडे सोपे येते, म्हणून आपण आपल्या नेत्यांना तेथेच ठेवले पाहिजे. Appleपल एक प्रचंड ब्रँड आहे, परंतु व्यवसायाचा अधिकार स्टीव्ह जॉब्स, जोनाथन इव्ह्स, टिम कुक, स्टीव्ह वोझनिआक, गाय कावासाकी इत्यादी नावांशिवाय नाही.
आपल्या लोकांना अधिकाराचे आकडे होण्याची संधी द्या आणि आपण आपल्या व्यवसायाच्या अधिकारास गती देऊ शकता. आपले नेते इव्हेंट्स आणि कॉन्फरन्समध्ये बोलताना पाहून आपला व्यवसाय प्रेक्षकांसमोर ठेवतात जो दोन्ही वेळेस आणि उचित असतो. आपण आपला अधिकार प्रदर्शित करण्यास सक्षम असाल आणि एकाच वेळी प्रॉस्पेक्टचा विश्वास संपादन करू शकता म्हणून वैयक्तिक संबंध विक्री बंद करण्यास लागणारा वेळ कमी करेल.
