“आर्ट ऑफ वॉर” सैनिकी रणनीती ही मार्केट जप्त करण्याचा पुढील मार्ग आहे

युद्धाची कला

किरकोळ स्पर्धा सध्या जोरदार आहे. Amazonमेझॉनसारख्या बड्या खेळाडूंनी ई-कॉमर्सवर वर्चस्व गाजविल्यामुळे, ब्याच कंपन्या बाजारात आपली स्थिती मजबूत करण्यासाठी संघर्ष करीत आहेत. जगातील अव्वल ई-कॉमर्स कंपन्यांमधील प्रमुख विपणक त्यांच्या उत्पादनांवर विश्वासार्हतेची अपेक्षा बाळगून बसलेले नाहीत. ते वापरत आहेत युद्धाची कला त्यांची उत्पादने शत्रूच्या पुढे ढकलण्यासाठी सैनिकी रणनीती आणि युक्ती. चला बाजारपेठ जप्त करण्यासाठी हे धोरण कसे वापरले जात आहे याबद्दल चर्चा करूया…

प्रबळ ब्रॅण्ड्स Google, फेसबुक आणि इतर मोठ्या संबद्ध वेबसाइट्ससारख्या रहदारीच्या मोठ्या स्रोतांमध्ये बराच वेळ आणि संसाधनांचा गुंतवणूकी देतात, पण त्यांचा बाजारातील वाटा वाढवण्याचा प्रयत्न करताना किरकोळ जागेवर नवीन प्रवेश करणार्‍या पर्यायांना मर्यादित वाटू शकते. ही चॅनेल अत्यंत स्पर्धात्मक आहेत आणि अशा प्रकारे कोणत्याही अर्थपूर्ण मार्गाने गुंतणे देखील महाग आहे.

तथापि, जर ते स्पष्ट लष्करी रणनीतीद्वारे बाजाराकडे गेले तर ते लक्ष्य प्रभावकांचा वापर करताना विशेष ब्लॉग आणि लक्ष्यित कोनाडा वेबसाइटवर संसाधने गुंतवू शकतात. एकेकाळी जे होते त्यास धोरण अनुमती देते लहान कंपनी प्रभावीपणे ब्रँड जनजागृती करेल आणि महसूल वाढवेल. विकास आणि ब्रँड जागरूकता विकास मार्केट प्रवेश करणार्‍यास स्वतःला कर्ज देईल आणि हळूहळू शीर्ष विपणन आणि जाहिरात प्लॅटफॉर्मवरील वर्चस्वशाली ब्रँड घेण्याची क्षमता विकसित करेल.

प्रतिस्पर्ध्यांवर लक्ष केंद्रित करणे आतापेक्षा अधिक गंभीर आहे. मोठ्या प्रमाणावर स्पर्धा तीव्र आणि सतत विकसित होत आहे कारण ऑनलाइन रिटेलसाठी प्रवेशात येणारे अडथळे खूपच लहान आहेत. परंतु यास संधी म्हणूनही पाहिले जाऊ शकते. बर्‍याच मोठ्या बॉक्स साखळी कंपन्यांना हे कळत नाही की उशीर होईपर्यंत, नवीन-मार्केटमधील अल्पवयीन मुलाने ऑनलाईन ऑनलाईन मुख्य श्रेणी घेतली. या अंडर डॉग काही छोट्या वर्षांतच उद्योगातील पदवी स्पर्धांचे मुख्य स्त्रोत होऊ शकेल.

याची सुरुवात कशी झाली?

लक्ष्य विरुद्ध वॉलमार्ट हे स्पष्ट लष्करी रणनीतीवर होणारे परिणाम याचे मुख्य उदाहरण आहे. १ 90 s० च्या दशकात वॉलमार्टला कोणतीही भीती नव्हती की ग्राहकांना त्यांच्यापासून दूर नेण्याची क्षमता होती. त्यावेळी वॉलमार्टच्या पायाचे ठसे लक्ष्य स्पर्धा करण्यास परवानगी देणार नाहीत. तथापि, लक्ष्य धोरणात्मक होते. मोठ्या बॉक्स किरकोळ विक्रेत्या बाजारात पुढे जाण्याचा एकमेव मार्ग लक्ष्य माहित होता ज्या निवडक श्रेण्यांमध्ये त्यांना वर्चस्व गाजवायचे होते त्यावर लक्ष केंद्रित करणे होय. कालांतराने लक्ष्यने वित्तीय सेवा आणि फॅशन क्षेत्रांवर लक्ष केंद्रित करून वॉलमार्टमधील ग्राहकांना चोरले.

Military० आणि 80 ० च्या दशकात नवीन ऑनलाइन प्रवेश करणार्‍या अग्रगण्य विभागांच्या स्टोअर्ससारख्या इतर संघटनांसाठी स्पष्ट सैनिकी रणनीती अत्यंत प्रभावी ठरली. डिपार्टमेंट स्टोअर्सनी मुळात फर्निचर आणि इलेक्ट्रॉनिक्स या दोहोंची मोठी निवड विक्री केली, परंतु स्टोअरमध्ये वस्तू ठेवण्याची किंमत जास्त होती आणि त्यांचा फायदा झाला नाही. म्हणूनच, स्टोअरने शेल्फमधून इलेक्ट्रॉनिक्स आणि फर्निचर घेण्यास सुरुवात केली, परंतु त्यांना असे दिसून आले की यामुळे ग्राहकांची घट झाली व त्यामुळे विक्रीत घट झाली. अधिकाधिक लोकांना ऑनलाइन शॉपिंगची शक्ती समजत होती, ज्यामुळे बाजारात नवीन प्रवेश करणार्‍यांना विक्री जिंकण्याची आणि एकेकाळी जी ई-कॉमर्स कंपनीची अग्रणी कंपनी होती तिच्यापासून दूर नेले गेले.

हे त्याच प्रकारे डिजिटल विपणनास लागू होते.

आता आपल्याला आवश्यक असलेली कोणतीही गोष्ट ऑनलाइन आढळू शकते. वॉलमार्ट आणि टार्गेट सारख्या किरकोळ विक्रेत्यांकडे अजूनही बाजाराचा मोठा वाटा आहे, तर किरकोळ विक्रेत्यांच्या ऑनलाईन विक्रीशी स्पर्धा करणे कंपन्यांना पूर्वीपेक्षा कठीण वाटू लागले आहे.

श्रेणीतील मारेकरी कोण आहेत?

पुरुषांच्या शर्टकडे पहात जाणण्याचा एक चांगला मार्ग म्हणजे जाणकार किरकोळ विक्रेते उच्च आघाडीच्या डिपार्टमेंट स्टोअरपेक्षा अधिक विक्री करण्यासाठी उच्च लक्ष्यित मीडिया कंपन्यांचा कसा फायदा करतात. हे समजणे सोपे आहे की मॅसी, नॉर्डस्ट्रॉम आणि जेसीपीन्नी यासारख्या स्टोअरमध्ये पुष्कळ पुरुषांच्या शर्टची विक्री होते. परंतु, बोनोबॉस, क्लब मोनाको आणि अनटुकिट सारख्या आधुनिक मेन्सवेअर कंपन्या पटकन बाजारात प्रवेश करत आहेत.

वर उल्लेख केलेल्या मेन्सवेअर कंपन्या विशेषत: स्पेशल ब्लॉग्सच्या माध्यमातून मार्केटमध्ये लोकप्रियता मिळवित आहेत, जेणेकरून बॉक्सबाहेर मीडियासह भागीदारी तयार करताना सर्व नवीन प्रेक्षकांपर्यंत पोहोचू शकतील. उदाहरणार्थ, UNTUCKit सध्या फक्त पुरुषांची शर्ट कंपनी आहे जी बार्स्टोल स्पोर्ट्स या मीडिया कंपनीने गेल्या 6 महिन्यांत 12 दशलक्षाहून अधिक लोकांना ब्रँडच्या वेबसाइटवर आणली आहे.

पुरुषांचे शर्ट एकमेव श्रेणी नाहीत ज्यात ही युक्ती खरी आहे. महिलांचे अंतर्वस्त्राकडे पहात असतांना आपल्याला असे दिसून येईल की नवीन कंपन्या बाजारात प्रवेश केल्यामुळे आणि स्त्रियांच्या अंतर्वस्त्राच्या सर्वोच्च विक्रेत्या नॉर्डस्ट्रॉम आणि मॅसीच्या विरूद्ध स्पर्धा करतात. थर्डलॉव्ह, यॅंडी आणि वॉरलाइव्हली यांनी फेसबुकवर चांगले कामगिरी करून 50 दशलक्षाहून अधिक लोकांना अग्रगण्य ब्रँडपासून दूर त्यांच्या साइटकडे वळवले. थर्डक्लोव्हने एक शक्तिशाली रहदारी स्रोत म्हणून कपॉफ्जोचा फायदा सुरू केल्यावर नॉरडस्ट्रॉमने त्यांची रहदारी कमी झाल्याचे आढळले.

येथे मुख्य प्रवेश म्हणजे नवीन प्रवेश करणे ही केवळ स्पर्धाच नाही तर रहदारीच्या स्त्रोतातील भिन्नता वापरुन जिंकत आहेत आणि ज्या ठिकाणी अधिक पारंपारिक खेळाडू सहज जाण्याची काळजी घेत नाहीत किंवा त्याकडे दुर्लक्ष करतात अशा ठिकाणी दक्षता लक्ष्यित तंत्रावर लक्ष केंद्रित करत आहेत. संसाधने एकत्रित करा.

मोठे बॉक्स स्टोअर टिकतील का?

आता ही समस्या ओळखली गेली आहे, डिपार्टमेंट स्टोअर्सनी तीन मुख्य क्षेत्रांचा बचाव करून त्यांच्या व्यवसायाचे रक्षण केले पाहिजे: मार्जिन, रहदारी आणि ब्रँड / संबंध.

  1. समास- असे मानू नका की बिग बॉक्स किरकोळ विक्रेते आपल्या स्पर्धेचे एकमेव स्त्रोत आहेत. आपले स्टोअर कोणत्या श्रेण्या नियंत्रित करते आणि त्या देखरेख करतात हे समजू.
  2. रहदारी- आपल्या साइटवरील रहदारी कोठून येत आहे आणि हे रहदारी ग्राहकात कसे रूपांतरित होते ते जाणून घ्या. हे करण्यासाठी, साधने वापरा जी आपल्याला मदत करेल दर्जेदार रहदारी वाढविण्यासाठी प्रमाणित कारवाई लिहून द्या रेफरल ट्रॅफिकचे कार्यप्रदर्शन अधिकतम करण्यासाठी.
  3. ब्रँड / जागरूकता- ग्राहक सेवा विकसित होत आहे आणि आपल्याला त्यासह विकसित होणे आवश्यक आहे. ग्राहकांशी सकारात्मक प्रतिष्ठा राखणे अत्यंत महत्वाचे आहे. जेव्हा आपल्याला ग्राहकांच्या अपेक्षा आणि आपला उद्योग त्या अपेक्षेची पूर्तता कशी करते हे समजल्यास कंपन्यांना बहुतेक नवीनता आढळते. आपल्या ग्राहक सेवेचे पालन करणे ही बाजारात स्थिती टिकवून ठेवण्यासाठी महत्त्वाचे आहे.

आपले प्रतिस्पर्धी कोण आहेत याविषयी समग्र समज घेणे अधिक कठीण झाले आहे. आपल्या बाजारपेठेतील उदयोन्मुख ब्रँड्सबद्दल अत्यधिक जाणीव होण्यासाठी मेहनती स्पर्धात्मक संशोधन ठेवणे महत्वाचे आहे. 2018 मध्ये जिंकण्यासाठी, ब्रॅण्डना आपले ग्राहक कोण आहेत आणि त्यांचे लक्ष्य कसे करावे यावर लक्ष केंद्रित करावे लागेल, सर्व काही अगदी लष्करी रणनीती वापरुन.

डिमांडजंप बद्दलः

डिमांडजंप अभूतपूर्व उद्देश आणि अचूकतेसह कंपन्यांना त्यांचे ऑनलाइन विपणन गुंतवणूक सुधारण्यास सक्षम करते. कंपनीच्या पुरस्कार-विजेत्या ट्रॅफिक क्लाऊड ™ प्लॅटफॉर्मवर ग्राहकांच्या स्पर्धात्मक डिजिटल इकोसिस्टमचे विश्लेषण करण्यासाठी जटिल गणित सिद्धांत (कृत्रिम बुद्धिमत्ता) वापरतात. त्यानंतर, चॅनेलमधून पात्र रहदारी वाढविण्यासाठी विपणन डॉलर कोठे, कसे आणि केव्हा गुंतवायचे याकरिता व्यासपीठ प्राधान्यकृत कृती योजनांचे वितरण करते, परिणामी थेट प्रतिस्पर्ध्यांकडून नवीन ग्राहक येतात.

तुला काय वाटत?

ही साइट स्पॅम कमी करण्यासाठी अकिस्मेट वापरते आपल्या टिप्पणी डेटावर प्रक्रिया कशी केली जाते ते जाणून घ्या.