चपळ विपणन म्हणजे विकास आहे, क्रांती नाही आणि आपण ते का स्वीकारले पाहिजे

चपळ विपणन पुस्तक

इमारती इमारतीपासून ते इमारत सॉफ्टवेअरपर्यंत.

1950 च्या दशकात धबधबा विकास मॉडेल सॉफ्टवेअर डिझाईन आणि विकास मध्ये ओळख झाली. ही व्यवस्था उत्पादन उद्योगाची एक अवशेष आहे जिथे काम सुरू होण्यापूर्वी आवश्यकतेनुसार योग्य उत्तर तयार केले जावे. आणि, त्या जगात, योग्य उत्तराचा अर्थ होतो! आपण बिल्डमधून अर्ध्या मार्गाने गगनचुंबी इमारत तयार करण्याचा निर्णय घेतला त्या दृश्याची आपण कल्पना करू शकता?

ते म्हणाले की, सॉफ्टवेअर डेव्हलपमेंटमध्ये या प्रक्रियेच्या वापराचे उत्पन्न म्हणजे सॉफ्टवेअरचे डिझाइन (फीचर + यूएक्स) असावे लागेल योग्य समोर मार्केटिंग आणि समस्येवर काही संशोधन करून मार्केट आवश्यकता कागदपत्र आणि / किंवा उत्पादनांच्या आवश्यकतेच्या दस्तऐवजाच्या रूपात त्यांचे अंतर्दृष्टी प्रदान करुन एक विशिष्ट विकास चक्र सुरू झाले. मार्केटिंगला पाहिजे असलेले मार्केटिंग टीम म्हणायचे ते विकास पथक पुन्हा तयार करतात आणि ते तयार झाल्यावर ते तयार झालेले उत्पादन परत मार्केटिंग टीमकडे देतात ज्याने ते ग्राहकांना देण्यास मदत केली. हे मॉडेल काम केले. आणि मायक्रोसॉफ्ट सारख्या कंपन्यांसाठी हे चांगले काम केले.

क्विकलिंक्स:

या प्रक्रियेत काहीतरी गहाळ आहे. ग्राहक.

90 ० च्या दशकाच्या उत्तरार्धात, इंटरनेट नवीन वेगाने इंटरनेट कंपन्यांसह स्टॅक केलेल्या कमर्शियल हॉटबेडमध्ये वेगाने वाढत चालली होती आणि त्याहूनही महत्त्वाचे म्हणजे सॉफ्टवेअर टाकण्यासाठी व्यवहार्य साधन उपलब्ध होऊ लागले होते. यापुढे विकसकास त्यांचे अंतिम उत्पादन विपणन कार्यसंघाकडे सुवर्ण मास्टरवर देण्याची आवश्यकता नव्हती आता ते अंतिम कोड थेट इंटरनेटवर आणि थेट त्यांच्या ग्राहकांवर तैनात करु शकतात.

त्यांचे सॉफ्टवेअर थेट ग्राहकांपर्यंत तैनात केल्यावर, विकसक आणि डिझाइनर्सना त्यांचे उत्पादन कसे कार्यरत आहे याबद्दल परिमाणात्मक डेटामध्ये त्वरित प्रवेश केला. मार्केटींगकडून गुणात्मक अभिप्राय नाही तर वास्तविक ग्राहक संवाद डेटा. कोणती वैशिष्ट्ये वापरली गेली आणि कोणती नव्हती! सर्व चांगली बातमी बरोबर? नाही

धबधबा विकास मॉडेल आणि त्याच्या व्यवसाय प्रक्रिया ज्यासाठी मागील अर्ध्या शतकाने यशस्वी मार्ग दर्शविला होता काम करणे थांबविले. हे रिअल-टाइम अभिप्रायासाठी अनुमती देत ​​नाही. द्रुत पुनरावृत्तीची कोणतीही संकल्पना नव्हती.

संघटनात्मक अराजकतावादी

2001 मध्ये विकसक आणि संघटना विचारवंतांचा एक गट ए येथे भेटला युटाच्या पर्वतांमध्ये रिसॉर्ट करा नवीन प्रक्रिया ग्राहकांशी अधिक चांगले कनेक्शन कसे सक्षम करेल यावर चर्चा करण्यासाठी आणि अधिक सक्षम कार्यसंघ आणि चांगले सॉफ्टवेअर काढू शकतात. त्या बैठकीत चपळ विकास चळवळीचा जन्म झाला आणि आता हे सॉफ्टवेअर बनवण्याची प्रमुख प्रणाली मानली जाते. आपण अभियांत्रिकी कार्यसंघाला गेल्या वेळी भेटला तेव्हा त्याबद्दल विचार करा ज्यांचा त्यांचा अनुशेष आणि त्यांच्या सध्याच्या स्प्रिंट्सबद्दल बोलत होता… ही प्रणाली किती जलद आणि पूर्णपणे स्वीकारली गेली आहे हे गहन आहे.

आमचे अभियांत्रिकी बंधू गेल्या शतकाच्या कालावधीत बदलणार्‍या अत्यंत विघटनकारी प्रक्रियेपैकी एक विकत घेत असताना विपणन तुलनेने अप्रभावित राहिले. अभियांत्रिकीच्या नव्या चपळाईचा आमचा फायदा असे म्हणण्याची क्षमता होती आमची उत्पादने सतत पाठवली जातात. त्याखेरीज आम्ही आम्ही मागील 100+ वर्षांपासून वापरत असलेल्या व्यवसाय प्रक्रिया आणि सिस्टिमकडे डोळे झाकून पाहत होतो. वॉटरफॉल डेव्हलपमेंट मॉडेलप्रमाणे उत्सुकतेने दिसत असलेल्या प्रक्रियेचा एक संच.

संघटनात्मक-अराजकवादीविपणन आले योग्य मोहिमेच्या रूपात उत्तर, एक टॅगलाइन, एक लोगो आणि नंतर आमच्या कार्याचे अध्यक्ष म्हणून वाहिन्यात प्रवेश करण्यासाठी आमच्या कामावरून उठण्यापूर्वी आम्ही पूर्ण होईपर्यंत निघून गेले. आणि आपण का बदलू? ही प्रयत्न केलेली आणि खरी प्रक्रिया अनेक दशकांपासून कार्यरत आहे. परंतु हे कार्य करत नाही आणि आभार मानण्यासाठी आमच्याकडे डोर्सी आणि झुकरबर्ग आहेत.

सामाजिक नेटवर्कच्या लोकप्रियतेमुळे आमच्या ग्राहकांना आणि आमच्या मोहिमा, टॅगलाइन आणि लोगोवर मोठ्या प्रमाणात प्रतिसाद देणे आश्चर्यकारकपणे सोपे झाले आहे. ही चांगली गोष्ट आहे का? तथापि हे असले पाहिजे, विपणनामध्ये, आम्ही व्यवसाय प्रक्रियेच्या कमतरतेमुळे प्रतिसाद देण्याच्या आपल्या क्षमतेत अडथळा आणत आहोत. आम्ही चपळ नाही.

२०११ मध्ये, सॅन फ्रान्सिस्कोमध्ये, विपणक संघटनांनी वेगळ्या पद्धतीने कार्य करणे आवश्यक असलेल्या सामाजिक आणि तांत्रिक बदलांवर चर्चा करण्यासाठी विपणकांच्या गटाची भेट घेतली. अभियांत्रिकी आणि विपणन यांच्यातील समांतर संबंधित होते आणि एजिल डेव्हलपमेंट जाहीरनामा विपणनासाठी एक मॉडेल असावा याची ओळख.

या बैठकीत डब केले स्प्रिंट झिरो या विपणकांनी मसुदा तयार केला चपळ विपणन जाहीरनामा आणि गेल्या years वर्षांत आम्ही अ‍ॅगिल मार्केटिंग ही संकल्पना पकडण्यास सुरुवात केली आहे.

चपळ म्हणजे काय?

चापल हा व्यवसायाच्या व्यावहारिक, दिवसागणिक गरजा भागविण्याचा एक पद्धतशीर मार्ग आहे, तरीही नवीन संधी आणि प्रयोग एक्सप्लोर करण्यासाठी काही "अव्यवहार्य" वेळ जपतो. पेंडुलम सतत नावीन्यपूर्ण (नवीन कल्पना घेऊन येणे आणि कादंबरी सोल्यूशन्स वापरण्याचा प्रयत्न करणे) आणि विपणन (ग्राहकांना आपल्यासाठी कोणत्या नोकरीसाठी आवश्यक आहे हे समजून घ्या) आणि चपळ असणे या दरम्यान आपणास दोघांचे प्राधान्यक्रम सोडविण्यास परवानगी देते.

अ‍ॅड मॅड मेन अ‍ॅप्रोच.

चला प्रामाणिक रहा. ते वास्तविक किंवा सांस्कृतिक बंधनांमुळे असो, बहुतेक व्यवसायांना वाटते की प्रयोग करण्यासाठी वेळ किंवा पैसा नाही - आणि कदाचित कधीच नसेल. परंतु प्रयोग केल्याशिवाय, स्थिर व्यवसाय अखेरीस विघटनकारी व्यवसाय गमावतात. नवीन व्यवसायाच्या संधींवर आधारित प्रयोग न करणे असे म्हणण्यासारखे आहे की आपण आपल्या वैयक्तिक जीवनात शिकण्यासाठी, वाढण्यास आणि बदलण्यासाठी जीवन जगण्यात खूप व्यस्त आहात.

ही सामान्य कोंडी प्रश्न विचारते:

अल्प-मुदतीच्या आणि दीर्घ-मुदतीच्या आर्थिक संख्येत अद्याप भेट घेत असताना आपली कंपनी आजच्या जलद-अग्निविषयक आव्हानांचा कसा उपयोग करू शकते?

मला विश्वास आहे की उत्तर चपळ सराव वापरणे आहे, ज्यात अनेक लहान, मोजलेल्या, अन्वेषणात्मक चरणांचा समावेश आहे - एक मोठी, महागडी नसलेली, chiseled-in-स्टोन नीती. दुसर्‍या शब्दांत, चपळपणा हा मॅड-विरोधी पुरुष दृष्टीकोन आहे.

चपळ स्थिर प्रक्रियेमध्ये अज्ञात कल्पनांचा शोध घेण्याची संधी प्रदान करते जे कार्यक्षमतेच्या विश्वसनीय पातळीसह नवकल्पना प्रदान करते. नवीन गोष्टी वापरण्याचा आणि तरीही आपले क्रमांक बनवण्याचा हा एक मार्ग आहे. नवनिर्मितीला मोठा अडथळा म्हणजे पारंपारिक कंपनी पदानुक्रम रचना बर्‍याच अभिनव कर्मचार्‍यांना वर्क रोल डेफिनेशन, राजकारणाद्वारे आणि जोखीमपासून दूर जाण्यापासून दूर ठेवते.

श्रेणीबद्ध व्यवसायात चपळ घटक स्थापित करणे

कोटर यादी आठ आवश्यक घटक पारंपारिक व्यवसाय आतून एक शोध संस्कृती विकसित करणे आवश्यक आहे. माझा असा विश्वास आहे की चपळ सवयींचा विकास करण्यासाठी आवश्यक तेच घटक आहेत.
चपळ-घटक-श्रेणीबद्ध

  1. निकड गंभीर आहे - व्यवसायाची संधी किंवा धमकी कारवाईस तत्परतेने त्वरित असणे आवश्यक आहे. हत्ती लक्षात ठेवा. तो भावनांवर धावतो. तो येऊ शकतो असा धोका शोधा.
  2. मार्गदर्शक युती स्थापन करा - ज्यांना नवीन चपळ नेटवर्कचा भाग होऊ इच्छित आहे त्यांच्यासाठी ते विविध विभागांमधून आले असले पाहिजेत आणि पदानुक्रमात व्यापक स्तरातील जबाबदारी आणि अधिकार असणे आवश्यक आहे. आणि, कदाचित सर्वात महत्त्वाचे म्हणजे युतीचे सदस्य चपळ जाळेचे स्वयंसेवक असले पाहिजेत. हे लोकांचे गट करायचे आहे, गट बनवायचे नाही.
  3. पुढाकार, उत्तरे शोधण्यासाठी प्रश्न, प्रयत्न करण्याच्या चाचण्यांच्या विकासाद्वारे एक दृष्टी मिळवा. - व्यवसायाची कोणतीही संधी असो, आपण शोध घेऊ शकता अशी आपली कल्पना विकसित करा. जरी ते चुकीचे असले तरीही, त्यांनी जाणून घेण्याच्या नैसर्गिक इच्छेस प्रेरित केले पाहिजे. दृष्टीने स्वारस्य आणि कुतूहल निर्माण केले पाहिजे.
  4. उर्वरित चपळ गटाकडून आणि संपूर्ण कंपनीकडून खरेदीसाठी दृष्टी संप्रेषित करा. - आपल्या गृहीते स्पष्टपणे सांगा. त्यांना स्पॉट करणे आवश्यक नाही, परंतु ते मनोरंजक असले पाहिजेत. सर्वांना कल्पना द्या की आपण एखाद्या चांगल्या लेखकांना शोधण्यासाठी आणि निवडण्यासाठी काही पुढाकार का निवडला आहे जो तो सरळ, सोप्या भाषेत व्यक्त करू शकेल.
  5. विस्तृत-आधारित क्रियेस सामर्थ्य द्या. - पदानुक्रम शक्ती देखील सर्वात मोठी अशक्तपणा आहे. सर्व निर्णय घेण्यास शीर्षस्थानी सोडले जाते. चपळ नेटवर्कमध्ये कल्पना आणि कौशल्य कोणाकडूनही येऊ शकते. जरी तेथे मार्गदर्शक युती असली तरी ऑब्जेक्ट म्हणजे अडथळे दूर करणे, आदेशाची साखळी न राखणे. तो आवेग म्हणजे पुन्हा नियंत्रण मिळविण्याचा प्रयत्न करणारा पदानुक्रम.
  6. लहान, दृश्यमान, अल्प-मुदतीतील विजय साजरा करा. - आपण बर्‍यापैकी द्रुतपणे मूल्य दर्शवित नाही तर आपले चपळ नेटवर्क जास्त काळ टिकत नाही. पदानुक्रमित संशयास्पद आपल्या प्रयत्नांना त्वरित गती देतात, म्हणून त्वरेने मोठे होऊ नका. काहीतरी लहान करा. एक प्राप्य पुढाकार निवडा. ते चांगले करा. चपळ प्रक्रियेचा सराव करा. ते वेगवान होईल.
  7. हार मानू नका. - त्याच वेळी आपल्यास विजयाची आवश्यकता आहे, लवकरच विजयाच्या अधिक घोषित करू नका. चपळपणा चुकांपासून शिकणे आणि सुधारित करण्याविषयी आहे. पुढे जात रहा, कारण जेव्हा तुम्ही तुमचे पाय गॅसपासून दूर कराल, तेव्हाच सांस्कृतिक आणि राजकीय प्रतिकार उद्भवू शकेल. आपल्या नेटवर्क उपक्रमांसाठी वेळ द्या. त्यास चिकटून रहा, कितीही नियमित, व्यस्त काम पॉप अप होते.
  8. संपूर्ण व्यवसायाच्या संस्कृतीत बदल आणि धडे एकत्रित करा. - चपळ नेटवर्क श्रेणीरचनाची माहिती अशा प्रकारे देऊ शकते. जेव्हा आपल्याला काहीतरी करण्याचा उत्तम मार्ग किंवा पाठपुरावा करण्यासाठी नवीन संधी सापडतील तेव्हा त्यास “इतर” बाजूने कार्य करा.

मनात ठेवण्याच्या तीन मार्गदर्शक गोष्टी

कोट्टरच्या आठ पैकी यशाची गुरुकिल्लीच नाही तर ती लक्षात ठेवण्यासाठी त्याने तीन मार्गदर्शक तत्त्वे दिली.

  1. आठ पायर्‍या अनुक्रमिक आहेत. या चरणे एक मॉडेल आहेत, प्रक्रिया किंवा कार्यपद्धती नव्हे तर एक आकार, एक क्रमवार प्रगती नाही. ते सर्व घडले पाहिजे, परंतु ते कोणत्याही विशिष्ट क्रमाने घडण्याची गरज नाही. ऑर्डरबद्दल काळजीपूर्वक स्टीम गमावू नका.
  2. चपळ नेटवर्क स्वयंसेवक सैन्याने बनलेले असणे आवश्यक आहे. जोपर्यंत नेटवर्कमधील लोकांना तेथे जायचे असेल तोपर्यंत सुमारे 10% कार्यबल पुरेसे आहे. सहभागासाठी अनन्य किंवा बंद होऊ नका, परंतु जे लोक 100% रचनात्मक विचारांचे आहेत त्यांना भरती करण्याचा प्रयत्न करू नका, कारण तेथे असण्याचा त्यांना आनंद होणार नाही आणि त्यांना त्याचे मूल्य दिसणार नाही. कोटर म्हणतात त्याप्रमाणे, “स्वयंसेवी सेना पितळांकडून ऑर्डर पार पाडणार्‍या ग्रंट्सचा समूह नाही. त्याचे सदस्य बदलणारे नेते आहेत जे ऊर्जा, वचनबद्धता आणि उत्साह आणतात."
  3. हा चपळ गटाने पदानुक्रमात काम करणा people्या लोकांशी कार्य करणे आवश्यक आहे परंतु लवचिकता आणि चपळाईसाठी नेटवर्क राखणे आवश्यक आहे. नेटवर्क हे सौर यंत्रणेसारखे आहे ज्यात केंद्रात मार्गदर्शक युती आहे आणि पुढाकार आणि उप-उपक्रम जे एकत्र येतात आणि आवश्यकतेनुसार तोडतात. नेटवर्कला “नकली ऑपरेशन” म्हणून पाहिले जाऊ शकत नाही किंवा पदानुक्रम हे अपरिहार्यपणे चिरडेल.

चपळ अधिक नेतृत्व नाही, नेतृत्व बद्दल आहे

चपळता अधिक चांगली दृष्टी, संधी, प्रतिसाद, चौकशी, कुतूहल, प्रेरणादायक कृती आणि उत्सव यासाठी आधुनिक कार्यस्थळाच्या प्रशिक्षणासाठी एक खेळ आहे. हे प्रकल्प व्यवस्थापन, बजेट आढावा, अहवाल देणे, कमांडची साखळी, भरपाई किंवा मॅड मेनला सर्वस्वी रणनीतीची जबाबदारी नाही. हे एका संस्थेमधील दोन सिस्टम आहेत जे एकमेकांना पूरक आहेत - डुप्लिकेट नाहीत – तद्वतच, जे लोक चपळ नेटवर्कमध्ये भरभराट करतात ते पदानुक्रमातही ती नवीन ऊर्जा आणू शकतात.

डोळ्यांची रोलिंग म्हणून काय सुरू होते डोळ्यांचे उद्घाटन होऊ शकते You जर आपण तसे केले तर

चपळ डोळा उघडणेनवीन चपळ नेटवर्कस प्रथम एक मोठा, मऊ, स्क्विशी, कर्मचारी गुंतवणूकीचा व्यायाम वाटू शकतो. ते ठीक आहे! ते विकसित होते. हा अचानक किंवा नाट्यमय बदल नाही. टीम बिल्डिंग व्यायामाप्रमाणेच, वेळोवेळी विकसित होणारा विश्रांतीचा आणि विश्वासाचा एक विशिष्ट स्तर घेते.

पुढे जात रहा. पायर्‍या लहान ठेवा. सुरुवातीपासूनच विजय सांगा. आपण विद्यमान श्रेणीरचनावर चपळ जाळे विकत असताना आपले पाय खाली घ्या. आपण हे सर्व केल्यास, श्रेणीबद्धता मूर्ख, भिन्न, वेळेचा अपव्यय किंवा इतर जे काही चुकीचे आहे ते सामान्यत: 90% च्या बाहेर येण्यापूर्वी व्यवसायाचे मूल्य उद्भवू शकते 10%.
आज वेळेचा अपव्यय उद्याची उत्तम कल्पना येते. चपळ कार्य - जसे क्रिएटिव्हिटी स्वतःच - 95% किंवा अधिक चांगल्या दराचा खेळ नाही. जर ते असते तर प्रत्येकजण ते करत असेल.

आणि प्रत्येकजण करत असल्यास कोणतीही संधी मिळणार नाही.

पुस्तकाची मागणी करा

वेगाने वाढत आहे. चपळ विपणन आणि व्यवसाय का फक्त प्रासंगिक नसून आवश्यक आहे.

चपळ-विपणन-पुस्तक

तुला काय वाटत?

ही साइट स्पॅम कमी करण्यासाठी अकिस्मेट वापरते आपल्या टिप्पणी डेटावर प्रक्रिया कशी केली जाते ते जाणून घ्या.