7 स्वयंचलित वर्कफ्लो जे तुमचा मार्केटिंग गेम बदलतील

विपणन कार्यप्रवाह आणि ऑटोमेशन

विपणन कोणत्याही व्यक्तीसाठी जबरदस्त असू शकते. तुम्हाला तुमच्या लक्ष्यित ग्राहकांचे संशोधन करावे लागेल, त्यांच्याशी वेगवेगळ्या प्लॅटफॉर्मवर कनेक्ट व्हावे लागेल, तुमच्या उत्पादनांचा प्रचार करावा लागेल, त्यानंतर तुम्ही विक्री बंद करेपर्यंत पाठपुरावा करावा लागेल. दिवसाच्या शेवटी, असे वाटू शकते की आपण मॅरेथॉन धावत आहात.

परंतु ते जबरदस्त असण्याची गरज नाही, फक्त प्रक्रिया स्वयंचलित करा.

ऑटोमेशन मोठ्या व्यवसायांना ग्राहकांच्या मागणीनुसार राहण्यास मदत करते आणि लहान व्यवसाय संबंधित आणि स्पर्धात्मक राहण्यास मदत करते. म्हणून, जर तुम्ही मार्केटिंग ऑटोमेशनचा अवलंब केला नसेल, तर आता वेळ आली आहे. ऑटोमेशन सॉफ्टवेअरला वेळखाऊ कामांची काळजी घेऊ द्या जेणेकरून तुम्ही महत्त्वाच्या कामांवर लक्ष केंद्रित करू शकता.

मार्केटिंग ऑटोमेशन म्हणजे काय?

विपणन ऑटोमेशन म्हणजे विपणन क्रियाकलाप स्वयंचलित करण्यासाठी सॉफ्टवेअर वापरणे. विपणनातील अनेक पुनरावृत्ती कार्ये स्वयंचलित असू शकतात: सोशल मीडिया पोस्टिंग, ईमेल विपणन, जाहिरात मोहिमा आणि अगदी ठिबक मोहिमा.

जेव्हा विपणन कार्ये स्वयंचलित असतात, तेव्हा विपणन विभाग कार्यक्षमतेने चालतो आणि विक्रेते ग्राहकांना अधिक वैयक्तिकृत अनुभव देऊ शकतात. विपणन ऑटोमेशनमुळे ओव्हरहेड्स कमी होतात, उच्च उत्पादकता आणि विक्री वाढते. हे तुम्हाला कमी संसाधनांसह तुमचा व्यवसाय वाढविण्यास सक्षम करते.

मार्केटिंग ऑटोमेशनवरील काही महत्त्वाची आकडेवारी येथे आहे.

  • 75% सर्व कंपन्यांनी विपणन ऑटोमेशन स्वीकारले आहे
  • 480,000 वेबसाइट सध्या मार्केटिंग ऑटोमेशन तंत्रज्ञान वापरा
  • विपणकांची 63% त्यांचे विपणन ऑटोमेशन बजेट वाढवण्याची योजना
  • 91% मार्केटर्सचा असा विश्वास आहे की मार्केटिंग ऑटोमेशन ऑनलाइन मार्केटिंग मोहिमांच्या यशाला चालना देते
  • मार्केटिंग ऑटोमेशनची अंमलबजावणी केल्याने पात्र लीड्समध्ये सरासरी 451% वाढ होते

जेव्हा तुम्ही विपणन स्वयंचलित करता, तेव्हा तुम्ही ग्राहकांना विशेषतः लक्ष्यित करू शकता आणि तुमचे विपणन बजेट सुज्ञपणे आणि कार्यक्षमतेने वापरले जाते. विपणन ऑटोमेशन प्रत्येक व्यवसायासाठी कार्य करते आणि येथे काही विपणन प्रक्रिया आहेत ज्या वर्कफ्लो टूलसह स्वयंचलित केल्या जाऊ शकतात.

कार्यप्रवाह 1: लीड पोषण ऑटोमेशन

संशोधनानुसार, तुम्ही व्युत्पन्न केलेल्या ५०% लीड्स पात्र आहेत, ते अद्याप काहीही खरेदी करण्यास तयार नाहीत. त्यांना आनंद वाटेल की तुम्ही त्यांच्या वेदना बिंदू ओळखू शकता आणि अधिक माहिती प्राप्त करण्यासाठी खुले आहात. पण ते तुमच्याकडून खरेदी करायला तयार नाहीत. खरं तर, केवळ 50% लीड्स कोणत्याही वेळी तुमची उत्पादने खरेदी करण्यासाठी तयार आहेत आणि ते आशावादी आहे.

कदाचित तुम्हाला ऑनलाइन निवड फॉर्म, विक्री प्रॉस्पेक्टिंगद्वारे लीड्स मिळाल्या असतील किंवा तुमच्या विक्री टीमला ट्रेड शोमध्ये बिझनेस कार्ड मिळाले असतील. लीड्स निर्माण करण्याचे अनेक मार्ग आहेत, परंतु येथे गोष्ट आहे: लोकांनी तुम्हाला त्यांची माहिती दिली याचा अर्थ ते तुम्हाला त्यांचे पैसे देण्यास तयार आहेत असे नाही.

लीड्सला माहिती हवी असते. ते तयार होण्यापूर्वी तुम्हाला त्यांचे पैसे देऊ इच्छित नाहीत. म्हणून, शेवटची गोष्ट तुम्ही त्यांना सांगायची आहे, “अहो आमच्या कंपनीकडे उत्तम उत्पादने आहेत, तुम्ही काही खरेदी का करत नाही!”

ऑटोमेटेड लीडचे पालनपोषण तुम्हाला खरेदीदाराच्या प्रवासातून त्यांच्या स्वतःच्या गतीने लीड्स हलविण्याची परवानगी देते. तुम्ही त्यांच्याशी संवाद साधता, त्यांचा विश्वास संपादन करता, तुमच्या उत्पादनांची विक्री करता आणि नंतर विक्री बंद करता. ऑटोमेशन तुम्हाला श्रम-केंद्रित विपणन प्रयत्नांशिवाय संभावना आणि लीड्सशी संबंध विकसित करण्यात आणि टिकवून ठेवण्यास मदत करते. तुम्ही त्यांच्या खरेदी प्रवासाच्या प्रत्येक टप्प्यावर संभाव्य आणि ग्राहकांशी संवाद साधता.

वर्कफ्लो २: ईमेल मार्केटिंग ऑटोमेशन

ईमेल मार्केटिंग विक्रेत्यांना संभावना, लीड्स, विद्यमान ग्राहक आणि अगदी भूतकाळातील ग्राहकांशी संबंध निर्माण करण्यात मदत करते. हे तुम्हाला त्यांच्यासाठी सोयीस्कर अशा वेळी त्यांच्याशी थेट बोलण्याची संधी निर्माण करते.

ईमेल वापरकर्त्यांच्या संख्येपर्यंत पोहोचण्याचा अंदाज आहे 4.6 पर्यंत 2025 अब्ज. बर्‍याच ईमेल वापरकर्त्यांसह, हे पाहणे सोपे आहे की ईमेल मार्केटिंगमधून गुंतवणुकीवर परतावा मोठ्या प्रमाणात का आहे. अभ्यासातून असे दिसून आले आहे की ईमेल मार्केटिंगवर खर्च केलेल्या प्रत्येक $1 साठी, सरासरी परतावा $42 आहे.

परंतु ईमेल मार्केटिंगला वेळ वाया घालवल्यासारखे वाटू शकते कारण तेथे बरेच काही करायचे आहे: संभाव्यता शोधा, त्यांच्याशी व्यस्त रहा, तुमच्या उत्पादनांचे मार्केटिंग करा, ईमेल पाठवा आणि पाठपुरावा करा. ग्राहक संबंध व्यवस्थापनाशी संबंधित पुनरावृत्ती कार्ये स्वयंचलित करून, ईमेल विपणन कार्यक्षम बनवून ऑटोमेशन येथे मदत करू शकते.

ईमेल विपणन ऑटोमेशन साधन सदस्यांना संबंधित, वैयक्तिकृत आणि वेळेवर संदेश पाठवू शकते. हे पार्श्वभूमीत कार्य करते, तुम्हाला इतर मौल्यवान कार्यांवर काम करू देते. नवीन अभ्यागतांपासून ते पुन्हा खरेदी करणाऱ्यांपर्यंत तुम्ही प्रत्येक व्यक्तीला वैयक्तिकृत ईमेल पाठवू शकता.

वर्कफ्लो 3: सोशल मीडिया मार्केटिंग ऑटोमेशन

जगभरात 3.78 अब्ज सोशल मीडिया वापरकर्ते आहेत आणि त्यापैकी बहुतेक सोशल मीडियावर दररोज 25 मिनिटे ते 2 तास घालवतात. म्हणूनच अनेक विक्रेते त्यांच्या कंपन्यांचे मार्केटिंग करण्यासाठी सोशल मीडियाचा वापर करतात.

तुम्ही सोशल मीडियावर ग्राहक आणि संभाव्यांशी संवाद साधत असताना, तुम्ही त्यांच्याशी रिअल-टाइममध्ये बोलू शकता आणि त्यांचा फीडबॅक मिळवू शकता. जवळजवळ निम्मे यूएस ग्राहक उत्पादने आणि सेवांबद्दल चौकशी करण्यासाठी सोशल मीडिया वापरतात, त्यामुळे सोशल मीडियाची मजबूत उपस्थिती असणे अत्यंत महत्त्वाचे आहे.

परंतु संपूर्ण दिवस सोशल मीडियावर घालवणे शक्य नाही आणि तिथेच ऑटोमेशन येते. तुम्ही शेड्यूल, रिपोर्ट आणि कल्पना गोळा करण्यासाठी सोशल मीडिया मार्केटिंग टूल वापरू शकता. काही ऑटोमेशन टूल्स सोशल मीडिया पोस्ट देखील लिहू शकतात.

सोशल मीडिया मार्केटिंग ऑटोमेशन तुमचा वेळ मोकळा करते, तुम्हाला तुमच्या फॉलोअर्सशी गुंतवून ठेवण्यास आणि प्रामाणिक संभाषणे ठेवण्यास सक्षम करते. तुम्ही व्युत्पन्न केलेले अहवाल काय पोस्ट करायचे आणि कधी पोस्ट करायचे याचे धोरण तयार करण्यासाठी देखील वापरू शकता.

वर्कफ्लो 4: SEM आणि SEO व्यवस्थापन

तुमच्याकडे कदाचित दहापट किंवा शेकडो स्पर्धक असतील आणि म्हणूनच शोध इंजिनवर जाहिरात करणे इतके महत्त्वाचे आहे. SEM (सर्च इंजिन मार्केटिंग) तुमचा व्यवसाय वाढत्या स्पर्धात्मक बाजारपेठेत वाढवू शकतो.

SEO (सर्च इंजिन ऑप्टिमायझेशन) म्हणजे शोध इंजिनवरील संबंधित शोधांसाठी तुमची वेबसाइट दृश्यमानता वाढवण्यासाठी सुधारणे. तुमची साइट शोध परिणामांवर जितकी अधिक दृश्यमान असेल, तुमच्या व्यवसायाकडे संभाव्य आणि विद्यमान ग्राहकांना आकर्षित करण्याची तुमची शक्यता जास्त असेल. SEM लक्ष्यित कीवर्ड शोधांचे भांडवल करते, तर SEO SEM धोरणांद्वारे व्युत्पन्न केलेल्या लीड्सचे रूपांतर आणि टिकवून ठेवण्यास मदत करते.

जेव्हा तुम्ही SEM आणि SEO स्वयंचलित करता, तेव्हा तुम्हाला करावे लागणारे मॅन्युअल काम तुम्ही कमी करता आणि कंटाळवाण्या कामांना गती देता. तुम्ही प्रत्येक SEM आणि SEO प्रक्रिया स्वयंचलित करू शकत नसताना, कार्यक्षमतेला चालना देण्यासाठी तुम्ही स्वयंचलित करू शकता अशी काही कार्ये आहेत.

SEM आणि SEO प्रक्रिया ज्या स्वयंचलित केल्या जाऊ शकतात त्यामध्ये वेब विश्लेषणे तयार करणे, ब्रँड उल्लेख आणि नवीन लिंक्सचे निरीक्षण करणे, सामग्री धोरण नियोजन, लॉग फाइल्सचे विश्लेषण करणे, कीवर्ड धोरण आणि लिंक बिल्डिंग यांचा समावेश होतो. जेव्हा SEM आणि SEO काळजीपूर्वक एकमेकांशी जोडले जातात, तेव्हा ते लक्षणीय परिणामांसह एक मजबूत डिजिटल विपणन मोहीम तयार करतात.

कार्यप्रवाह 5: सामग्री विपणन कार्यप्रवाह

प्रत्येक महान ब्रँडमध्ये एक गोष्ट असते जी त्याला पुढे नेते: मौल्यवान आणि संबंधित सामग्रीची संपत्ती जी त्याला त्याच्या प्रेक्षकांशी जोडते. यशस्वी डिजिटल मार्केटिंग मोहिमांमध्ये सामग्री विपणन महत्त्वाची भूमिका बजावते.

पण इथे गोष्ट आहे. केवळ 54% B2B मार्केटर्स त्यांच्या विद्यमान ग्राहकांसोबत निष्ठा निर्माण करण्यासाठी सामग्री वापरतात. बाकीचे फक्त नवीन व्यवसाय जिंकण्याचा प्रयत्न करतात. आम्हाला चुकीचे समजू नका, नवीन व्यवसाय जिंकणे वाईट नाही, परंतु संशोधन असे दर्शविते की 71% खरेदीदार विक्री पिचसारखे वाटणार्‍या सामग्रीने बंद केले आहेत. त्यामुळे, प्रॉस्पेक्ट्स आणि विद्यमान ग्राहकांना विक्री करण्यात बराच वेळ घालवण्याऐवजी, तुम्ही त्यांच्याशी गुंतून राहण्यासाठी काय करायला हवे.

सामग्री विपणन ऑटोमेशन साधन पुनरावृत्ती सामग्री विपणन कार्ये स्वयंचलित आणि सुलभ करू शकते. हे तुमच्या सामग्री विपणन धोरणाची परिणामकारकता सुधारण्यास मदत करते. तुम्ही सामग्रीमधील नवीनतम ट्रेंड सहजपणे ओळखू शकता आणि कल्पना निर्मितीसाठी साधन वापरू शकता.

चांगल्या सामग्री विपणन धोरणासह, तुम्ही तुमच्या प्रेक्षकांमध्ये विश्वास निर्माण करता, संभावना आणि ग्राहकांशी संपर्क साधता, लीड निर्माण करता आणि रूपांतरणे सुधारता. सामग्रीची सुसंगतता तुमच्या कंपनीला अधिक विश्वासार्ह होण्यास मदत करते, ग्राहकांसोबत विश्वास निर्माण करते आणि तुमची व्यवसाय प्रतिष्ठा मजबूत करते.

वर्कफ्लो 6: विपणन मोहीम व्यवस्थापन

जर तुमच्या कंपनीला कमी लीड मिळत असेल आणि विक्री कमी झाली असेल, तर विपणन मोहीम आश्चर्यकारक काम करू शकते. चांगली विपणन मोहीम तुमच्या व्यवसायात नवीन स्वारस्य निर्माण करू शकते आणि विक्री वाढवू शकते. तथापि, यशस्वी मोहिमेचे मोजमाप परिणाम असणे आवश्यक आहे – जसे की वाढलेली विक्री किंवा अधिक व्यवसाय चौकशी.

विपणन मोहिम व्यवस्थापनामध्ये अनुकूल व्यवसाय परिणाम वितरीत करण्याच्या उद्देशाने काळजीपूर्वक नियोजन करणे आणि क्रियाकलापांची अंमलबजावणी करणे समाविष्ट आहे. हे सुनिश्चित करते की मोहीम कंपनीच्या उद्दिष्टांना ग्राहकांच्या गरजांशी संबंधित कृतीयोग्य लक्ष्यांमध्ये रूपांतरित करते.

विपणन मोहीम व्यवस्थापन ऑटोमेशन मार्केटरचे काम सोपे करते. उदाहरणार्थ, मार्केटर लीड फ्लो स्वयंचलित करू शकतो. जेव्हा एखादी संभावना फॉर्म पूर्ण करते, तेव्हा विपणन प्रयत्नांचा क्रम सुरू केला जातो. जाहिरातींचा प्रचार करण्यासाठी, व्यवसायासाठी विनंती करण्यासाठी किंवा विक्रीसाठी विनंती करण्यासाठी ईमेल स्वयंचलितपणे पाठवले जाऊ शकतात.

वर्कफ्लो 7: कार्यक्रम नियोजन आणि विपणन

मार्केटिंग इव्हेंट उत्पादन किंवा सेवा थेट संभाव्य आणि विद्यमान ग्राहकांपर्यंत घेऊन जाते. हे इव्हेंटच्या आधी, दरम्यान आणि नंतर ब्रँडची दृश्यमानता वाढविण्यात मदत करू शकते. इव्हेंट कंपनीला लीड्स आणि नवीन संधी निर्माण करण्यात मदत करू शकते. विपणक ग्राहकांचे संपूर्ण समाधान, प्रतिबद्धता आणि धारणा वाढवण्यासाठी विशिष्ट उत्पादन किंवा वैशिष्ट्याचा प्रचार करू शकतात.

परंतु प्रत्येक यशस्वी मार्केटिंग इव्हेंटचे नियोजन आणि नियोजन केले पाहिजे. वर्कफ्लो टूल मार्केटर्सना नोंदणी, इव्हेंट प्रमोशनपासून फीडबॅकपर्यंत संपूर्ण प्रक्रिया स्वयंचलित करण्यास अनुमती देऊ शकते.

जेव्हा तुम्ही इव्हेंट्सचा विपणन माध्यम म्हणून वापर करता, तेव्हा तुम्ही संभाव्य ग्राहकांना कंपनीशी प्रथम हाताने परस्परसंवाद ऑफर करता आणि त्यांचे व्यक्तिमत्व, फोकस आणि दृष्टीकोन जाणून घेण्यात त्यांना मदत करता.

मार्केटिंग ऑटोमेशनचा खूप मोठा प्रभाव आहे

जागतिक बाजारपेठेत, तुमच्या व्यवसायासाठी गर्दीतून वेगळे दिसणे महत्त्वाचे आहे. 80% मार्केटिंग ऑटोमेशन वापरकर्ते शिसे संपादनात वाढ नोंदवा आणि अधिक व्यवसाय त्यांचे विपणन प्रयत्न अधिक प्रभावी करण्यासाठी तंत्रज्ञानाचा वापर करत आहेत. ऑटोमेशन तुमच्या मार्केटिंग मोहिमेचे प्रत्येक पैलू व्यवस्थापित करण्यात मदत करू शकते-सुरुवातीपासून शेवटपर्यंत, संपूर्ण प्रक्रिया अखंड आणि त्रासमुक्त बनवून.