व्हाईटपेपर्स लिहिण्यासाठी टिप्स ज्याने विक्री केली

whitepapers

प्रत्येक आठवड्यात मी श्वेतपत्रे डाउनलोड करतो आणि ती वाचतो. अखेरीस, श्वेतपत्रिकेची शक्ती मोजली जाते, डाउनलोडच्या संख्येने नव्हे, परंतु त्यानंतरच्या कमाईत आपण हे प्रकाशित केल्यापासून प्राप्त केली आहे. काही श्वेतपत्रे इतरांपेक्षा चांगली असतात आणि मला जे वाटते ते उत्तम श्वेतपत्र बनवते यावर माझे मत सामायिक करू इच्छित आहे.

  • श्वेतपत्र तपशील आणि समर्थन डेटासह जटिल समस्येचे उत्तर देते. मला काही श्वेतपत्रे दिसली जी फक्त ब्लॉग पोस्ट असू शकतात. व्हाईटपेपर अशी कोणतीही गोष्ट नाही जी आपल्याला ऑनलाइन सहज शोधण्याची शक्यता असते, हे त्यापेक्षा बरेच काही असते - ब्लॉग पोस्टपेक्षा, ईपुस्तकपेक्षा कमी.
  • श्वेतपत्र वास्तविक ग्राहकांकडून उदाहरणे सामायिक केली जातात, संभावना किंवा इतर प्रकाशने. प्रबंध लिहित असलेला कागदजत्र लिहिण्यासाठी पुरेसे नाही, आपणास त्याचा वैध पुरावा प्रदान करणे आवश्यक आहे.
  • श्वेतपत्र आहे सौंदर्याचा. प्रथम प्रभाव मोजा. जेव्हा मी श्वेतपत्र उघडतो आणि मायक्रोसॉफ्ट क्लिप आर्ट पाहतो, तेव्हा मी सामान्यत: यापुढे वाचत नाही. याचा अर्थ असा आहे की लेखकाने वेळ घेतला नाही ... याचा अर्थ असा की त्यांनी कदाचित सामग्री लिहिण्यात वेळ घेतला नाही.
  • श्वेतपत्र आहे मुक्तपणे वितरित नाही. मला त्यासाठी नोंदणी करावी लागेल. आपण माझ्या माहितीसाठी आपल्या माहितीचा व्यापार करीत आहात - आणि आपण मला आवश्यक नोंदणी फॉर्मसह अग्रणी म्हणून पात्र ठरवावे. लँडिंग पृष्ठ फॉर्म सहजतेने एखाद्या साधनाचा वापर करून पूर्ण केले जातात ऑनलाइन फॉर्म बिल्डर. जर मी या विषयाबद्दल गंभीर नाही तर मी श्वेतपत्र डाउनलोड करणार नाही. एक उत्तम लँडिंग पृष्ठ प्रदान करा जे श्वेतपत्र विकते आणि माहिती संकलित करते.
  • 5 ते 25 पृष्ठांचे श्वेतपत्र आकर्षक असावे कुठल्याही कामाचा अधिकार आणि स्त्रोत म्हणून तुला मानणे मला पुरेसे आहे. नोट्ससाठी चेकलिस्ट आणि क्षेत्रे समाविष्ट करा जेणेकरुन त्या फक्त वाचल्या जात नाहीत आणि टाकून दिल्या जात नाहीत. आणि कार्यक्षेत्रात आपली संपर्क माहिती, वेबसाइट, ब्लॉग आणि सामाजिक संपर्क प्रकाशित करण्यास विसरू नका.

व्हाईटपेपर्स बनविण्याची अनेक साधने आहेत ज्यात विक्रीसाठी वाहन चालवणे पुरेसे आहे.

  1. पारदर्शकता - वाचकांना त्यांची समस्या तुम्ही थोडक्यात विस्तृतपणे कशी सोडवता येईल हे पारदर्शकपणे सांगणे होय. तपशील इतका मर्यादित आहे की, वास्तविकतेने समस्या न घेण्याऐवजी समस्येची काळजी घेण्यासाठी ते आपणास कॉल करतील. ते-स्वत: चे लोक आपली माहिती ती वापरण्यासाठी घेतील…. काळजी करू नका… ते तरीही तुला कधीही कॉल करणार नाहीत. मी वर्डप्रेस ब्लॉग ऑप्टिमाइझ करण्यासाठी काही कागदपत्रे लिहिली आहेत - लोक मला मदत करण्यासाठी कॉल करण्यासाठी कमतरता आहेत.
  2. पात्रता - दुसरा मार्ग म्हणजे आपल्या वाचकास सर्व प्रश्न आणि उत्तरे प्रदान करा जी आपणास इतर कोणापेक्षा संसाधने म्हणून पात्र ठरतील. जर आपण “सोशल मीडिया कन्सल्टंट कशाप्रकारे भाड्याने घ्यावे” यावर श्वेतपत्र लिहित असाल आणि आपण आपल्या ग्राहकांना ते कधीही सोडू शकतील असे खुला करार प्रदान करत असाल तर… वाइट-पेपरचा वाटा करारावर करा. दुसर्‍या शब्दांत, आपल्या सामर्थ्यांना समर्थन द्या आणि खेळा.
  3. क्रिया कॉल - मी लेख संपवताना किती श्वेतपत्रिके वाचली आणि लेखक याबद्दल काहीच माहिती नसल्यामुळे, ते या विषयावर लिहिण्यास का पात्र आहेत किंवा भविष्यात ते मला कशी मदत करू शकतात याबद्दल मी खरोखर आश्चर्यचकित झालो आहे. आपल्या श्वेतपत्रकात फोन नंबर, पत्ता, आपल्या विक्री व्यावसायिकांचे नाव आणि फोटो, नोंदणी पृष्ठे, ईमेल पत्ते यासह स्पष्ट कॉल-टू-actionक्शन प्रदान करणे ... हे सर्व वाचकांना रूपांतरित करण्याची क्षमता मजबूत करते.

3 टिप्पणी

  1. 1

    उत्तम गुण, डग. मला असेही आढळले आहे की विक्री प्रक्रियेला गती देण्यासाठी व्हाईटपेपर्स वापरण्याचा प्रयत्न करणार्‍या बर्‍याच कंपन्या दोन महत्त्वाच्या घटकांना वगळतात. प्रथम, ते एखाद्या समस्येचे वर्णन करीत आहेत जे ते उत्पादन किंवा सेवा म्हणून प्रदान करतात त्याबद्दल अत्यंत क्लेशकारकपणे संबंधित आहेत आणि दुसरे म्हणजे काय त्यांना वेगळे करते? अपरिहार्यपणे चांगले नाही. (विक्रेता किती वेळा बोलला तरीसुद्धा ग्राहक ते निर्णय घेईल)

  2. 2

    @ फ्रिटर, मी आपला फरक काय आहे हे आपण परिभाषित केले पाहिजे याबद्दल मी सहमत नाही - परंतु कंपनी वेगळा आहे असे सांगून कोणीही प्रामाणिकपणे त्यावर विश्वास ठेवत नाही. म्हणूनच व्हाइटपेपरमध्ये पात्रता संदेश विकसित करणे इतके महत्त्वाचे आहे. पात्रता परिभाषित करून, आपण स्वत: ला वेगळे करू शकता!

तुला काय वाटत?

ही साइट स्पॅम कमी करण्यासाठी अकिस्मेट वापरते आपल्या टिप्पणी डेटावर प्रक्रिया कशी केली जाते ते जाणून घ्या.