थेट विपणन बदलले आहे - 40/40/20 नंतर कोणताही नियम नाही

मी आज सकाळी माझ्या बुकशेल्फचे आयोजन करीत होतो आणि माझ्याकडे असलेल्या जुन्या डायरेक्ट मार्केटींग पुस्तकाच्या माध्यमातून पलटला, डायरेक्ट मेल बाय द नंबर्स. हे युनायटेड स्टेट्स पोस्ट ऑफिसने प्रकाशित केले होते आणि ते चांगले मार्गदर्शक होते. जेव्हा मी थेट मेल करत होतो, तेव्हा मी स्थानिक पोस्टमास्टरकडे गेलो आणि त्या पैकी एक बॉक्स आला. जेव्हा आम्ही अशा क्लायंटशी भेटलो ज्याने डायरेक्ट मेल यापूर्वी कधीही केला नसेल, तर थेट विपणनाचे फायदे त्वरित शिकणे त्यांच्यासाठी एक उत्तम स्त्रोत आहे.

आजच्या पुस्तकाचा आढावा घेताना मला जाणवलं की गेल्या दशकभरात - अगदी गेल्या काही वर्षांत किती गोष्टी बदलल्या आहेत.

थेट विपणनाचा जुना सिद्धांत 40/40/20 चा नियम होता:

थेट विपणन 40-40-20 नियम
  • 40% परिणाम आपण पाठविलेल्या यादीमुळे झाला. आपण भावी खरेदीसाठी खरेदी केलेली ही यादी असू शकते किंवा आपल्या विद्यमान ग्राहकांची यादी असू शकते.
  • 40% परिणाम आपल्या ऑफरमुळे होते. मी नेहमीच क्लायंटना सांगितले की तुमच्याकडे आकर्षित करण्यासाठी थेट मेल मोहिमेमध्ये तुमच्याकडे जितका वेळ होता तेवढे रक्कम मेलबॉक्स व कचरापेटीच्या दरम्यानच्या चरणांच्या संख्येइतकेच आहे.
  • 20% परिणाम आपल्या सर्जनशीलतेमुळे होते. या शनिवार व रविवार मला नवीन घर बिल्डरकडून थेट मेल पीस प्राप्त झाला. त्यात मॉडेल होममध्ये चाचणी घेण्याची गुरुकिल्ली होती. जर की बसत असेल तर आपण घर जिंकू शकता. ही एक वैचित्र्यपूर्ण ऑफर आहे जी मला फक्त जवळच्या समुदायाकडे जाण्यास भाग पाडेल - खूप सर्जनशील.

डायरेक्ट मेल आणि टेलमार्केटिंगने गेल्या काही दशकांपासून अंगठाचा हा नियम वापरला. डू कॉल रेजिस्ट्री आणि कॅन-स्पॅम कायद्याने हे सिद्ध केले आहे की ग्राहक घुसखोरीने कंटाळले आहेत आणि परवानगीशिवाय विनवणी करण्यास भाग पाडणार नाहीत. खरं तर, माझा असा विश्वास आहे की परवानगीची कमतरता आपल्या मोहिमेवर नकारात्मक परिणाम करेल आणि त्या यादीचे महत्त्व वाढविण्यास पात्र आहे.

वर्ड ऑफ माउथ मार्केटिंग हा आता प्रत्येक कंपनीच्या विपणनाचा महत्त्वपूर्ण भाग आहे - परंतु ते विपणन विभागाचे नाही, ते ग्राहकांच्या मालकीचे आहे. आपण आपल्या आश्वासनांची पूर्तता करू शकत नसल्यास, आपल्या मोहिमेची अंमलबजावणी करण्यास जितका वेळ लागतो त्यापेक्षा लोक त्याबद्दल जलद ऐकू शकतात. तोंडाच्या विपणनाचा शब्द प्रत्येक विपणन मोहिमेवर वेगाने परिणाम करेल. जर आपण वितरित करू शकत नाही तर वचन देऊ नका.

हे सहजपणे जीभ बाहेर वाहत नाही, परंतु माझा विश्वास आहे की नवीन नियम 5-2-2-1 चा नियम आहे

अंगठाचा नवीन थेट विपणन नियम
  • 50% आपण ज्या यादीला पाठवत आहात त्या यादीमुळे आणि त्या यादीला सर्वात महत्वाचे म्हणजे आपण त्यांच्याशी बोलण्याची परवानगी तसेच ती यादी किती लक्ष्यित आहे यावर परिणाम होऊ शकतात.
  • 20% परिणाम संदेशामुळे होते. प्रेक्षकांना निशाणा लक्ष्य करणे आवश्यक आहे. योग्य वेळी योग्य प्रेक्षकांना योग्य संदेश हाच की आपण परवानगी टिकवून ठेवू शकता आणि आपल्या विपणन प्रयत्नांसाठी आवश्यक असलेले परिणाम मिळवू शकता हे सुनिश्चित करण्याचा एकमेव मार्ग आहे.
  • 20% परिणाम लँडिंगमुळे होत आहेत. ईमेल विपणनासाठी, हे लँडिंग पृष्ठ आहे आणि त्यानंतरची सेवा आणि उत्पादन किंवा सेवेची अंमलबजावणी. आपण विक्री केलेल्या आश्वासनांची पूर्तता आपण करू शकत नाही, तर तोंडावाटे तो संदेश आपणास भेडण्याचा प्रयत्न करण्यापेक्षा वेगवान संदेश प्राप्त होईल. भविष्यात यशस्वी वाढीसाठी आपण क्लायंटला चांगल्या प्रकारे "लँड" करणे आवश्यक आहे.
  • 10% अद्याप आपल्या विपणन मोहिमेची सर्जनशीलता आहे. आपणास असे वाटेल की मी म्हणत आहे की भूतकाळापेक्षा सर्जनशीलता कमी महत्त्वाची आहे - ते फक्त सत्य नाही - परवानगी, संदेश आणि लँडिंग पूर्वीच्यापेक्षा अधिक महत्वाचे आहेत.

थेट विपणनाच्या जुन्या 40/40/20 नियमात परवानगी, शब्द-तोंडाचे विपणन किंवा आपले उत्पादन आणि सेवेची अंमलबजावणी कधीही विचारात घेतली नाही. मला वाटतं 5-2-2-1 नियम करते!

6 टिप्पणी

  1. 1

    मला असे म्हणायचे आहे की प्रत्येक ब्लॉग पोस्टिंगची पहिली ओळ म्हणून आपली जाहिरात दुवा फीड डेमॉनमध्ये मला काय वाचायचे आहे हे ठरविणे खूप कठीण बनवित आहे. मला यापुढे पहिला परिच्छेद मिळत नसल्यामुळे, मला फक्त जाहिरात मिळते, मी बर्‍याचदा संपूर्ण फीडमध्ये न जाता वाचलेले म्हणून चिन्हांकित करते.

    मी जास्तीत जास्त एक्सपोजर करणे आवश्यक आहे हे समजून घेताना, मी प्रेमळपणे सुचवितो की कदाचित पहिल्या ओळीऐवजी मजकूर जाहिरात पोस्टिंगच्या मुख्य भागावर ठेवल्यास आपली सामग्री अधिक आकर्षक बनू शकेल आणि माझ्यासारखे लोक आपला विचार पाहत असल्यास बुद्धिमानपणे निर्णय घेण्यास अनुमती देतील पोस्ट करणे ही चांगली कल्पना आहे की नाही.

    धन्यवाद!

    • 2

      टिम, तो चांगला प्रतिसाद आहे. माझ्या लक्षात आले की मी ते पोस्ट केल्यावर आणि त्याबद्दल विसरलो आहे ... आज रात्री मी हे फीडच्या तळाशी हलविले. मला कळवण्यासाठी वेळ दिल्याबद्दल धन्यवाद. मला खरंच कौतुक वाटतं!

      डग

  2. 3

तुला काय वाटत?

ही साइट स्पॅम कमी करण्यासाठी अकिस्मेट वापरते आपल्या टिप्पणी डेटावर प्रक्रिया कशी केली जाते ते जाणून घ्या.