सामग्रीच्या प्रत्येक तुकड्यात आपल्याकडे असावे 4 घटक

शिल्लक

आमच्यासाठी आरंभिक संशोधन करणारे संशोधन आणि लिखाण करणारे आमच्या इंटर्नर्सपैकी एक विचारत होते की सामग्री योग्य प्रकारे गोल करणे आणि आकर्षक बनविणे सुनिश्चित करण्यासाठी त्या संशोधनाचे विस्तारीकरण कसे करावे याबद्दल मला काही कल्पना आहे का. मागील महिन्यापासून आम्ही संशोधन करीत आहोत एमी वुडल या प्रश्नास मदत करणारे अभ्यागत वर्तनावर.

एमी एक अनुभवी विक्री प्रशिक्षक आणि सार्वजनिक स्पीकर आहे. विक्री निर्णय पुढे घेऊन जाण्यासाठी विक्री व्यावसायिक ओळखू शकतील आणि हेतू व प्रेरणा यांचे निर्देशक ओळखण्यास मदत करण्याच्या उद्देशाने ती विक्री संघाशी जवळून कार्य करते. आमच्या सामग्रीद्वारे आम्ही बर्‍याचदा चूक करतो म्हणजे ती खरेदीदाराशी बोलण्याऐवजी सामग्रीचे लेखक प्रतिबिंबित करते.

आपले प्रेक्षक 4 घटकांद्वारे प्रेरित आहेत

  1. कार्यक्षमता - हे माझे कार्य किंवा जीवन कसे सुलभ करेल?
  2. भावना - हे माझे कार्य किंवा आयुष्य अधिक सुखी कसे करेल?
  3. ट्रस्ट - हे वापरून कोण याची शिफारस करीत आहे आणि ते महत्वाचे किंवा प्रभावशाली का आहेत?
  4. तथ्ये - सन्मान्य स्त्रोतांमधील कोणते संशोधन किंवा परिणाम हे सत्यापित करतात?

हे महत्त्वानुसार सूचीबद्ध नाही, किंवा आपले वाचक एका घटकामध्ये किंवा इतरात पडत नाहीत. संतुलित सामग्रीसाठी सर्व घटक गंभीर असतात. आपण एक किंवा दोन वर मध्यवर्ती फोकससह लिहू शकता, परंतु ते सर्व महत्वाचे आहेत. आपला उद्योग असो वा नोकरी शीर्षक असो, अभ्यागत त्यांच्या व्यक्तिमत्त्वावर आधारित भिन्न प्रभाव पाडतात.

त्यानुसार ईमार्केटियर, सर्वात प्रभावी बी 2 बी सामग्री विपणन रणनीती ही वैयक्तिक घटना (69% विक्रेत्यांद्वारे उद्धृत केलेली), वेबिनार / वेबकास्ट (64%), व्हिडिओ (60%) आणि ब्लॉग (60%) आहेत. आपण या आकडेवारीत सखोल माहिती काढत असताना आपण काय पाहिले पाहिजे हे असे आहे की सर्वात प्रभावी असलेल्या धोरणे म्हणजे सर्व 4 घटकांचा पूर्णपणे उपयोग केला जाऊ शकतो.

वैयक्तिक-बैठकीत, उदाहरणार्थ, आपण प्रेक्षक किंवा प्रॉस्पेक्टवर लक्ष केंद्रित करीत असलेल्या मुद्द्यांना ओळखण्यास आणि ते त्यांना प्रदान करण्यात सक्षम आहात. आपण सेवा देत असलेल्या इतर ब्रांडवर ते कदाचित प्रवेश करतील. आमच्या एजन्सीसाठी, उदाहरणार्थ, काही संभाव्यता पाहतात की आम्ही GoDaddy किंवा Angie's list यासारख्या प्रमुख ब्रँडसह कार्य केले आहे आणि यामुळे आम्हाला गुंतवणूकीच्या अधिक सखोल जाण्यात मदत होते. इतर संभाव्यतेसाठी, त्यांच्या खरेदीच्या निर्णयाचे समर्थन करण्यासाठी केस स्टडी आणि तथ्य हवे आहेत. आम्ही तिथे उभे असल्यास आम्ही त्यांच्यासमोर योग्य सामग्री तयार करू शकतो.

ही एक वाढणारी बाजारपेठ आहे हे आश्चर्यकारक नाही. आमच्या क्लायंट सारख्या कंपन्या फॅटस्टॅक्स डेटा-आधारित मोबाईल अनुप्रयोग प्रदान करा जो स्मार्टफोन किंवा टॅब्लेटवर चालतो ज्यामुळे आपली सर्व विपणन सामग्री, विक्री संपार्श्विक किंवा आपल्या हाताच्या तळहातामध्ये सामायिक करू इच्छित जटिल डेटा आवश्यक असेल त्या वेळेस प्रदान करा. तो. क्रियाकलाप उल्लेख न करणे तृतीय-पक्ष एकत्रिकरणाद्वारे रेकॉर्ड केले जाऊ शकते.

एका सादरीकरणासारख्या स्थिर सामग्रीमध्ये, लेख, इन्फोग्राफिक, श्वेतपत्रिका किंवा अगदी एखादा केस स्टडी यासारख्या गोष्टींमध्ये, आपल्या वाचकांना रूपांतरित करण्यात मदत करणारे प्रेरणा आणि संप्रेषण करण्याची लक्झरी आपल्याकडे नाही. आणि वाचकांना कोणत्याही एका घटकाद्वारे प्रेरित केले जात नाही - त्यांना गुंतवून ठेवण्यास प्रवृत्त करण्यात मदत करण्यासाठी त्यांना 4 घटकांमधील माहितीचे शिल्लक आवश्यक आहे.

तुला काय वाटत?

ही साइट स्पॅम कमी करण्यासाठी अकिस्मेट वापरते आपल्या टिप्पणी डेटावर प्रक्रिया कशी केली जाते ते जाणून घ्या.