खाते-आधारित विपणन #CONEX सह त्यांनी त्यांची विक्री कशी बदलली याचे वर्णन स्नोफ्लेक करते
मी टोरंटो मध्ये हजर आहे उबरफ्लिपची सामग्री अनुभव परिषद. आज, आम्ही दिवस उबरफ्लिपच्या सुंदर मुख्यालयात घालवला आणि काही उत्कृष्ट वक्ते ऐकले. एक सत्र ज्याचा माझ्यावर जोरदार परिणाम झाला स्नोफ्लेकचा एबीएम संचालक, डॅनियल जी दिवस, त्याने स्नोफ्लेकच्या विक्रीच्या निकालांना गगनाला भिडणारा ABM प्रोग्राम कसा विकसित केला याबद्दल बोलणे.
एकंदरीत, स्नोफ्लेकची वाढ 10x आहे. डॅनियलने हे निश्चित केले की हे सर्व खाते-आधारित विपणनाचा परिणाम नाही, परंतु त्याचा नाट्यमय परिणाम झाला आहे. डॅनियल यांनी हे देखील नमूद केले की जुन्या-शाळा धोरणात्मक लक्ष्यित एबीएमला लक्ष्य बनवण्यामधील फरक सर्व त्यांच्यात आहे स्केल करण्याची क्षमता कमीतकमी संसाधने आणि तंत्रज्ञानाचा प्रभावी वापर. कार्यक्षेत्रांवर लक्ष केंद्रित करणे, ठराविक प्रकारचे व्यवसाय लक्ष्यित करण्यासाठी फर्मोग्राफिक्स लागू करणे, लक्ष्यित खाती आकर्षित करण्यासाठी आता वेळेवर आणि संबद्ध एक ते एक सामग्री अनुभव प्रदान करणे या कंपनीची परिपक्वता आहे.
स्नोफ्लेक उपयोजित एबीएम प्रक्रियाः
- लक्ष्य - वापर एव्हर्स्ट्रिंग आणि बॉम्बोरा, स्नोफ्लेक लक्ष्यित कंपन्यांची निवड करत नाही… हे त्यांच्या व्यवसायांशी शोधत आहे जे त्यांच्या उत्कृष्ट ग्राहकांशी जुळतात आणि त्यांनी खरेदी करण्याचा हेतू दर्शविला आहे.
- पोहोचण्याचा - वापर टर्मिनस आणि संलग्न, स्नोफ्लेक वैयक्तिकृत सामग्रीचे अनुभव एकत्र करीत आहे जे संभाव्य खरेदीदारांना त्यांच्या समाधानाची माहिती होण्यापूर्वीच स्पर्श करतात. खरं तर, डॅनियल म्हणाले की त्यांच्याकडे एक ग्राहक होता 450 स्पर्श आधी क्लायंटने कधीही विनंती सबमिट केली!
- व्यस्त - वापर उबरफ्लिप, स्नोफ्लेकमध्ये असे सामग्रीचे अनुभव आहेत मालकीचे विक्री खाते व्यवस्थापकाद्वारे, परंतु खरेदीदारास ग्राहक प्रवासामध्ये आणण्यासाठी अत्यधिक लक्ष्यित सामग्री प्रदान करण्यासाठी एबीएम टीमद्वारे उत्पादित.
- मोजमाप - वापर एंगेजिओ, टेबलआणि दर्शक, डॅनियलने विक्री संपविण्यास मदत करण्यासाठी मालमत्ता दाखविण्याचे आणि विक्री खाते व्यवस्थापकांना आवश्यक ती विक्री बुद्धिमत्ता प्रदान करण्याचे मालकीचे साधन विकसित केले आहे.
परिणाम खूप प्रभावी आहेत. क्लिक-थ्रू दर i149: 1 एबीएम जाहिरातींवर 1X वाढवले. इतकेच नाही, सर्व सामग्रीचा अर्धा भाग एबीएम लक्ष्यित संस्थांकडून स्नोफ्लेक उत्पादित होतो.
डॅनियलने पुन्हा एकदा सांगितले की विक्री आणि विपणनामधील संबंध पूर्णपणे गंभीर आहे. तंत्रज्ञानाने डॅनियलला लक्ष्यित सामग्रीवरील उपयोजन प्रक्रियेस वेग वाढविण्यात मदत केली आहे, परंतु अद्याप त्याच्या कार्यसंघाने उत्कृष्ट संधींवर कार्य केले पाहिजे.
यासाठी अभिप्राय देण्यासाठी तसेच बुद्धिमत्ता फीड करण्यासाठी विक्रीची आवश्यकता आहे. डॅनियलच्या कार्यसंघाला विक्रीसाठी विक्रीच्या संधी चालविण्याचे काम देण्यात आले आहे, काही एमएसीएल (मार्केटिंग क्वालिफाइड लीड) गणना विकसित करणे आवश्यक नाही.
व्वा, तो फक्त प्री-कॉन्फरन्स डे होता! उद्याची वाट पाहू शकत नाही.