मार्केटिंग क्लासमध्ये त्यांनी हे कधीही शिकवले नाही
हा एक रहस्य आहे यावर माझा विश्वास नाही, परंतु माझा असा विश्वास आहे की विक्री आणि विपणन याकडे वारंवार दुर्लक्ष केलेले सर्वात यशस्वी धोरण आहे आपल्या नेटवर्कचे मूल्य. गुंतवणूक, आकडेवारी, संशोधन, ब्रँडिंग, डिझाइन, वैशिष्ट्ये, कार्यक्षमता, उत्पादकता इत्यादी परताव्यावर लोक लक्ष केंद्रित करतात कारण ते त्यांच्या विपणन प्रयत्नांद्वारे कार्य करतात. हे सर्व काही चांगले आणि चांगले आहे परंतु आपण या सर्व गोष्टींबद्दल तपशीलवार माहिती दिली तर त्या पैकी कोणीही आपल्याला पैशाचा मार्ग प्रदान करीत नाही जो आपला व्यवसाय टिकून राहण्यासाठी आणि भरभराटीसाठी आवश्यक आहे.
विपणन प्रेक्षक किंवा समुदायाशिवाय काहीही नाही. त्याच्या मुळाशी माझा असा विश्वास आहे की विक्री आणि विपणनाचे काम नाही विक्री करा, ही समस्या असलेल्या व्यक्तीमध्ये आणि आपल्या समाधानामध्ये विश्वास वाढविणे आहे. मी आश्चर्यकारक उत्पादने विकसित केलेल्या आश्चर्यकारकपणे नाविन्यपूर्ण व्यक्तींना भेटलो ... परंतु त्यांना त्यांना विकण्यासाठी नेटवर्कची कमतरता होती. आणि… अगदी उलट… मी पाहिले आहे खरोखरच वाईट गोष्टी बाजारपेठेत वाढतात आणि भरभराट होतात. ते एक उत्तम उत्पादन नव्हते म्हणून नव्हे तर तेथे प्रेक्षक होते म्हणून विश्वासु ती विकणारी कंपनी.
व्यक्तिशः, मी कंपन्या, उत्पादने किंवा वैशिष्ट्यांमध्ये मी जितकी गुंतवणूक केली तितकी गुंतवणूक करत नाही. त्याऐवजी मी लोकांमध्ये जास्त गुंतवणूक करतो. मी जास्तीत जास्त लोकांना भेटण्यासाठी, अधिक लोकांना मदत करण्यासाठी, ज्यांना पात्र आहे त्यांच्याकडे लक्ष वेधण्यासाठी आणि विक्री करण्यासाठी आणि माझा थेट फायदा नसलेल्या संधींमध्ये वेळ आणि शक्ती गुंतवणूकीसाठी वेळ काढतो. हे सर्व नेटवर्क कोण आहे यावर अवलंबून आहे.
मला माहित असलेले असे काही यशस्वी लोक आहेत ज्यांनी त्यांचे नेटवर्क जाळले आहे. त्यांचे
प्रथम कंपनी विलक्षण करते आणि, उच्च दाब विक्रीद्वारे, बंद करते आणि चांगले करते. पण त्यांचे पुढील कंपनी सपाट पडते. का? कारण विश्वास संपला आहे. यामुळेच हुशार कंपन्या अनुभवावर किंवा प्रतिभेच्या आधारे भाड्याने घेत नाहीत, बहुतेकदा ते आपण आणत असलेल्या नेटवर्कवर आधारित असतात. आपले नेटवर्क विक्री आणि विपणनासाठी येते तेव्हा आपल्यापेक्षा खूपच मूल्यवान असते. आपल्या नेटवर्कमध्ये गुंतवणूक करा आणि आपण आपल्या नियोक्ता किंवा क्लायंटचा अधिक मोलाचा ताबा घ्याल.माझ्यावर विश्वास ठेवू नका? आपल्या आजूबाजूच्या व्यवसायांकडे लक्ष द्या, ग्राहक आणि विक्रेत्यांसह काम करतात त्यांच्या नेटवर्कवर लक्ष ठेवा. महसूल लोकांकडून आला - उत्पादने, वैशिष्ट्ये किंवा थंड लोगोमधून नाही. आम्हाला ऑनलाईन व्यावसायिक व्यक्तिमत्त्वात गुंतवणूक करणे आवश्यक असले, तरी ते विक्रीचे उद्दीष्ट नसावे - ते नेटवर्क बनविणे आणि खरेदीच्या निर्णयामधील अंतर आणि पुलाच्या विक्रीसह अंतर भरणे असावे. विश्वास.
आमचे सर्वात मूल्यवान ग्राहक तेच आहेत जे आमच्याबरोबर थोडा काळ राहतात आणि आमच्यावर विश्वास ठेवतात. त्यांनी आमच्या सेवांमध्ये जास्त गुंतवणूक केली आहे आणि आम्ही त्यांची कामगिरी निश्चित केली आहे जेणेकरुन आम्ही त्यांचा विश्वास कधीही गमावणार नाही. त्या बदल्यात ते आमच्या सर्वोत्कृष्ट संदर्भ देखील आणतात… कारण त्यांच्या नेटवर्कमध्ये विश्वास आधीच अस्तित्वात आहे. आपल्या नेटवर्कमध्ये गुंतवणूक करा.