सामाजिक विक्री धोरण राबविण्यापासून संस्था थांबविते काय?
२०१ 2016 मध्ये आम्ही जात असताना, संस्था अजूनही त्यांच्याशी संघर्ष करीत आहेत सामाजिक विक्री रणनीती. आम्ही सामायिक केले सामाजिक विक्रीचा पाया मागील पोस्टमध्ये आणि सामाजिक विक्री पद्धती अवलंबणार्या संघाचे फायदे नाकारण्याचे कोणतेही कारण नाही:
सामाजिक विक्रीत गुंतलेल्या of१% संस्थांचा महसूल वाढीवर सकारात्मक परिणाम दिसून येतो, जे सामाजिक-विक्रेत्यांपेक्षा २०% जास्त आहे!
अशा प्रकारच्या आकडेवारीसह, आपल्याला वाटेल की प्रत्येक संस्था सामाजिक विक्रीला एक मुख्य रणनीती म्हणून स्वीकारेल ... परंतु हे इतके सोपे नाही.
विक्री व्यावसायिकांच्या 72% लोकांना असे वाटते की ते सामाजिक विक्रीमध्ये प्रवीण नाहीत
सेल्स फॉर लाइफच्या अलिकडील सर्वेक्षण डेटामध्ये सामाजिक विक्री दत्तक घेण्यातील प्रमुख आव्हाने ओळखली गेली. अपुरा प्रशिक्षण, आरओआय मोजमाप नसणे आणि विक्री धोरणांमध्ये मर्यादित अंमलबजावणीमुळे व्यवसायांना प्रोग्राम अंमलात आणण्यासाठी संघर्ष करावा लागला. बहुसंख्य लोकांकडे कोणताही सक्रिय प्रशिक्षण कार्यक्रम आणि ठिकाण नसते आणि जवळजवळ तीन चतुर्थांश विक्री व्यावसायिक रणनीतीचा फायदा करण्यास सक्षम नसतात.
या वर्षाच्या सुरूवातीस, आम्ही ए नवशिक्या सामाजिक विक्रीचे मार्गदर्शक सेल्सफोर्सकडून इन्फोग्राफिक. नक्कीच, आपल्या लक्ष्यित प्रेक्षकांना सूचित करण्यासाठी, आपला अधिकार तयार करण्यासाठी आणि अधिक पात्र लीड्स पुढे जाण्यासाठी आपल्या धोरणांमध्ये जास्त अरुंद फोकस असले पाहिजेत.