सामग्री विपणनविपणन इन्फोग्राफिक्सजनसंपर्कविक्री आणि विपणन प्रशिक्षणविक्री सक्षम करणेसोशल मीडिया आणि इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग

आकर्षक अद्वितीय मूल्य प्रस्ताव कसे विकसित करावे

मी सतत कंपन्यांशी संघर्ष करतो त्यापैकी एक म्हणजे विचार करणे थांबवणे ते काय करतात आणि विचार सुरू लोक त्यांचे उत्पादन किंवा सेवा का वापरतात. मी आज एक त्वरित उदाहरण देतो ... आपण मला पॉडकास्ट रेकॉर्डिंग आणि संपादन, एकत्रीकरण कोड लिहिणे, तृतीय-पक्षीय सोल्यूशन्सची अंमलबजावणी करणे आणि माझ्या क्लायंटना प्रशिक्षण देणार आहात. ब्लाह, ब्लाह, ब्लाह… म्हणूनच लोक माझ्या सेवांचा करार करतात. त्यांना त्यापैकी कोणतीही सेवा मिळू शकेल अॅडसेन्स म्हणजे नक्की शंभर रुपयांची नोकरी. माझे क्लायंट मला कामावर घेतात कारण मी त्यांच्या डिजिटल मार्केटिंग प्रयत्नांमध्ये परिवर्तन करू शकतो आणि माफक गुंतवणुकीसाठी त्यांचे परिणाम लक्षणीयरीत्या वाढवू शकतो.

मी अनेकदा वापरतो एक साधर्म्य आहे. माझ्याकडे एक कार आहे जी मी दर महिन्याला देखभालीसाठी आणते. ते म्हणजे माझी कार सुस्थितीत ठेवणे आणि मला कामावर जाणे. मी तसा मेकॅनिक नाही. जर मला माझी कार सुधारित करून शर्यती जिंकण्यासाठी अपग्रेड करायची असेल तर मी ती त्या मेकॅनिककडे आणू का? नाही. माझी एजन्सी तेल बदलण्याचे दुकान नाही, ती आहे शर्यत जिंकणे दुकान.

सोपे वाटते, बरोबर? नाही... कारण कंपन्यांना वाटते की ते तेल बदलासाठी खरेदी करत आहेत परंतु शर्यत जिंकणे आवश्यक आहे.

मूल्य प्रस्ताव म्हणजे काय?

एक अद्वितीय मूल्य प्रस्ताव म्हणून देखील ओळखले जाते (यूव्हीपी), तुमचे मूल्य प्रस्ताव हे एक लहान, आकर्षक विधान आहे ज्यामध्ये तुम्ही प्रदान करता त्या सेवांचे फायदे आणि तुम्ही तुमच्या प्रतिस्पर्ध्यांपासून स्वतःला कसे वेगळे करता ते समाविष्ट करते.

प्रो टिप: आपण कशासह पुढे जाण्यापूर्वी आपण विचार आपली अद्वितीय मूल्य प्रस्ताव आहे ... आपल्या वर्तमान ग्राहकांना किंवा ग्राहकांना विचारा! आपणास आश्चर्य वाटेल की खरंच असा आहे असा आपला विश्वास आहे.

तुमची सक्ती मूल्य विधान चार गोष्टी साध्य कराव्या लागतील:

  1. तो आवश्यक आहे अभ्यागताचे लक्ष वेधून घ्या. आपल्या कंपनीला आपल्या विपणन गुंतवणूकीतून अपेक्षित असलेले निकाल मिळत नाहीत - म्हणूनच लोक मला नियुक्त करतात.
  2. असेच असले पाहिजे समजण्यास सोपे. मी सामायिक आहे की दशकांचे कौशल्य प्रदान करताना माझ्याबरोबर व्यवसाय संबंधात पूर्ण-वेळेच्या कर्मचार्‍यांच्या किंमतीपेक्षा कमी खर्च होतो.
  3. तो आवश्यक आहे आपण वेगळे तुमच्या ऑनलाइन प्रतिस्पर्ध्यांकडून. जर तुमची मूल्य प्रस्तावांची सूची तुमच्या प्रतिस्पर्ध्यांसारखीच असेल, तर ते ज्यावर लक्ष केंद्रित करत नाहीत त्यावर लक्ष केंद्रित करा. माझ्या उदाहरणात, आम्ही एकाच चॅनेलवर लक्ष केंद्रित करणारी एजन्सी नाही, माझे कौशल्य अनेक तंत्रज्ञान आणि धोरणांमध्ये पसरलेले आहे जेणेकरुन मी व्यावसायिक नेत्यांना त्यांचा व्यवसाय कसा सुधारायचा याबद्दल त्यांच्या संसाधनांशी संवाद साधताना ते कसे कार्यान्वित करावे याबद्दल सल्ला देऊ शकेन.
  4. अभ्यागतांच्या खरेदीच्या निर्णयावर प्रभाव पाडण्यासाठी ते पुरेसे मोहक असले पाहिजे. उदाहरण: आम्ही आमच्या प्रायोजकांना 30-दिवसांची ऑफर देतो कारण आम्हाला आमच्या मूल्यावर विश्वास आहे आणि आमच्या क्लायंटचे यश सुनिश्चित करायचे आहे.
  5. ते तुमच्या प्रॉस्पेक्टला स्पर्श करायला हवे वेदना गुण जेणेकरून ते तुमच्या समाधानाचे मूल्य ओळखू शकतील.

ई-कॉमर्स उद्योगात, अनेक सामान्य अद्वितीय मूल्य प्रस्ताव आहेत… गती वितरण, शिपिंगची किंमत, रिटर्न पॉलिसी, कमी किमतीची हमी, व्यवहार सुरक्षा आणि स्टॉकमधील स्थिती

. या सर्वांचा वापर विश्वास वाढवण्यासाठी आणि अभ्यागतांना साइट न सोडता आणि इतरत्र खरेदीची तुलना न करता त्यांना विक्रीसाठी आणण्यासाठी केला जातो. तुमच्या उत्पादनासाठी किंवा सेवेसाठी, तुम्ही सर्जनशील असणे आवश्यक आहे... ते तुमचे संसाधन आहेत का? स्थान? अनुभव? क्लायंट? गुणवत्ता? खर्च?

उदाहरण: DK New Media

मला हे सुनिश्चित करणे आवश्यक आहे की माझ्याकडे एक मूल्य प्रस्ताव आहे जो आमच्या संभाव्यतेशी जुळतो आणि माझ्या भागीदारांना आणि क्लायंटना स्पष्ट करणे सोपे होते.

DK New Media एक डिजिटल ट्रान्सफॉर्मेशन कन्सल्टिंग फर्म आहे जी आपल्या क्लायंटना त्यांच्या तंत्रज्ञान गुंतवणुकीवर चांगला परतावा मिळवून देण्यास मदत करते.

DK New Media

हे एक साधे विधान आहे जे अगदी व्यक्तिनिष्ठ आहे… हेतुपुरस्सर. बर्‍याच कंपन्या त्यांच्या ऑफर करत असलेल्या सेवा दर्शवत असताना, आम्ही आमच्या क्लायंटने उपयोजित केलेल्या तंत्रज्ञानावर लक्ष केंद्रित करू इच्छितो आणि आम्ही तैनातीसह पैसे वाचवण्यासाठी आणि अतिरिक्त महसूल आणि नफा वाढवण्यासाठी त्याची कार्यक्षमता वाढवण्यासाठी अंतर्गत कार्यक्षमता निर्माण करण्यात कशी मदत करू शकतो. आम्ही ज्या वेदना बिंदूवर लक्ष केंद्रित करत आहोत ते म्हणजे त्यांनी उपायांची अंमलबजावणी करण्यासाठी किती पैसे खर्च केले परंतु बचत किंवा अतिरिक्त महसूल निर्माण करण्यासाठी त्यांची पूर्ण क्षमता लक्षात घेतली नाही.

आपले मूल्य प्रस्ताव संप्रेषण

एक अनन्य मूल्य प्रस्ताव निश्चित केल्यानंतर, तुम्हाला ते अंतर्गतरित्या संप्रेषण करणे आवश्यक आहे आणि तुम्ही उपयोजित करत असलेल्या प्रत्येक विक्री आणि विपणन संदेशामध्ये ते सातत्याने एम्बेड करणे आवश्यक आहे.

तुमच्या UVP मुळे संपूर्ण रीब्रँडिंग होऊ शकत नाही… पण तुमच्या वेब, सामाजिक आणि शोध उपस्थितीवरून हे स्पष्ट व्हायला हवे की तुमचे मूल्य काय आहे! QuickSprout कडून येथे एक उत्कृष्ट इन्फोग्राफिक आहे, एक महान मूल्य प्रस्ताव कसे लिहावे.

एक महान मूल्य प्रस्ताव कसे लिहावे

Douglas Karr

Douglas Karr चे CMO आहे ओपनइनसाइट्स आणि चे संस्थापक Martech Zone. डग्लसने डझनभर यशस्वी MarTech स्टार्टअप्सना मदत केली आहे, Martech अधिग्रहण आणि गुंतवणुकीमध्ये $5 बिलियन पेक्षा जास्त योग्य परिश्रमात मदत केली आहे आणि कंपन्यांना त्यांच्या विक्री आणि विपणन धोरणांची अंमलबजावणी आणि स्वयंचलित करण्यात मदत करणे सुरू ठेवले आहे. डग्लस हा आंतरराष्ट्रीय स्तरावर मान्यताप्राप्त डिजिटल ट्रान्सफॉर्मेशन आणि MarTech तज्ञ आणि स्पीकर आहे. डग्लस हे डमीच्या मार्गदर्शक आणि व्यवसाय नेतृत्व पुस्तकाचे प्रकाशित लेखक देखील आहेत.

संबंधित लेख

परत शीर्षस्थानी बटण
बंद

अॅडब्लॉक आढळले

Martech Zone तुम्हाला ही सामग्री कोणत्याही खर्चाशिवाय प्रदान करण्यात सक्षम आहे कारण आम्ही आमच्या साइटवर जाहिरात महसूल, संलग्न दुवे आणि प्रायोजकत्वाद्वारे कमाई करतो. तुम्ही आमची साइट पाहता तेव्हा तुमचा अॅड ब्लॉकर काढून टाकल्यास आम्ही कृतज्ञ आहोत.