विक्री सक्षम करणे

बदलत विपणन फनेल?

आपल्या सर्वांना माहित आहे की विक्री आणि विपणन सतत बदलत असतात. म्हणून, विक्री आणि विपणन फनेल बदलत आहेत. आम्हाला हे कदाचित आवडत नसले तरी आपल्याला अनुकूल करावे लागेल.

रेनटॉडे.कॉमने नुकतेच एक पोस्ट प्रकाशित केले या विषयावर, आमचे स्वतःचे वैशिष्ट्य विपणन ऑटोमेशन प्रायोजक, राईट ऑन इंटरएक्टिव. ट्रॉई बर्क, मुख्य कार्यकारी अधिकारी आणि संस्थापक, काही चांगले मुद्दे सांगतात. पण एक अंतर्दृष्टी आहे जी विक्रेत्यांना धडकी भरवणारा आहे.

विक्री फनेल मार्केटिंगफोरेस्टर रिसर्चच्या मते, सर्व बी 2 बी विक्रेत्यांपैकी जवळपास निम्मे लोक म्हणतात की ते सर्व विपणन-व्युत्पन्न केलेल्या लीडपैकी 4% पेक्षा कमी बंद करतात. याउप्पर, सर्व उत्पन्नाच्या 25% पेक्षा कमी विपणनाचे श्रेय दिले जाते.

एक विक्रेता म्हणून, एक भयानक शोध आहे. त्याबद्दल विचार करा - आघाडी तयार करणे आणि त्यांचे पालन पोषण करणे हे आपले कार्य आहे. जर आपण फक्त 4% रूपांतरित करत असाल तर आमच्या सी-लेव्हल एक्झिक्युज कदाचित आमच्याशी आनंदी नसतील आणि अर्थसंकल्प आमच्या प्रयत्नांवर खर्च करण्यास तयार नसतील. ही आकडेवारी असूनही, प्रत्यक्षात असे नाही.

आम्ही कोणत्याही आणि सर्व संस्थांना आवश्यक आहेत. खरं तर, सुमारे 75% महसूल अप-विक्री आणि रेफरल्समधून आला असताना, बहुतेक विपणन बजेट मार्केटिंग फनेलमध्ये नवीन लीड तयार आणि त्यांचे पालनपोषण करण्याकडे जात आहेत. आम्ही व्यवहार्य आहोत! आणि आवश्यक

आजच्या डिजिटल जगातील एकंदर समस्या विक्री आणि विपणनास संरेखित करीत आहे. परंपरेने, हे नेहमीच दोन स्वतंत्र विभाग असतात. ते नवीन युगात असले किंवा नसले तरीही विपणन योजना आणि विक्री योजना एकत्र असणे आणि त्या ठिकाणी औपचारिक प्रक्रिया असणे महत्वाचे आहे जेणेकरून हाताने अखंड आणि वेळेवर काम करावे. मार्केटिंग ऑटोमेशन हा एक मार्ग आहे. विक्री विपणनास नवीन लीडचा ईमेल पत्ता पाठवते, विपणन त्यांना सिस्टममध्ये जोडते, विपणन ऑटोमेशन सिस्टम ग्राहक प्रोफाइल तयार करते आणि त्याचा मागोवा घेते आणि दोन्ही पक्ष आता प्रॉस्पेक्ट काय करतात आणि केव्हा करतात याबद्दल "माहितीत" आहेत. हे नेहमीच वर्कफ्लो नसते, परंतु विपणनासाठी अधिक लीड्स बंद करण्याचा यशस्वी रोडमॅप काय असू शकतो याचा निश्चितपणे हा पाया आहे.

मार्केटींग फनेल आणि सेल्स फनेलची उद्दीष्टे भिन्न असू शकतात परंतु कॉल-टू-andक्शन आणि मार्केटींग लाइफसायकल डिजिटल दृष्टीकोनातून समान असतात. एकत्र का काम करत नाही?

जीवनचक्र विपणनासाठी विपणन आणि विक्री देखील तितकेच आवश्यक आहेत - चला झगडा थांबवू आणि एक म्हणून कार्य करण्यास सुरवात करू.

जेन लिसाक गोल्डिंग

जेन लिसाक गोल्डिंग हे नीलमणी रणनीतीचे अध्यक्ष आणि मुख्य कार्यकारी अधिकारी आहेत, जे बी 2 बी ब्रँडला अधिक ग्राहकांना जिंकण्यात मदत करण्यासाठी आणि त्यांचे मार्केटिंग आरओआय गुणाकार करण्यास अनुभवी-मागील अंतर्ज्ञानासह समृद्ध डेटाचे मिश्रण करते एक डिजिटल एजन्सी आहे. पुरस्कारप्राप्त रणनीतिकार, जेन यांनी नीलम जीवनचरित्र मॉडेल विकसित केले: पुरावा-आधारित ऑडिट साधन आणि उच्च-कार्यक्षम विपणन गुंतवणूकीसाठी ब्ल्यू प्रिंट.

संबंधित लेख

परत शीर्षस्थानी बटण
बंद

अॅडब्लॉक आढळले

Martech Zone तुम्हाला ही सामग्री कोणत्याही खर्चाशिवाय प्रदान करण्यात सक्षम आहे कारण आम्ही आमच्या साइटवर जाहिरात महसूल, संलग्न दुवे आणि प्रायोजकत्वाद्वारे कमाई करतो. तुम्ही आमची साइट पाहता तेव्हा तुमचा अॅड ब्लॉकर काढून टाकल्यास आम्ही कृतज्ञ आहोत.