आपल्या विपणन गुंतवणूकीवर अपेक्षा
काल आमच्या दोन विलक्षण बैठका होत्या, एक क्लायंटसह आणि एक संभाव्यतेसह. दोन्ही संभाषणे मार्केटिंग गुंतवणुकीवरील परताव्याच्या अपेक्षेभोवती होती (ROI). पहिली कंपनी मुख्यत्वे आउटबाउंड विक्री संस्था होती आणि दुसरी एक मोठी संस्था होती जी मुख्यत्वे डेटाबेस विपणन आणि थेट मेल प्रतिसादावर अवलंबून होती.
दोन्ही संस्थांना, डॉलरच्या तुलनेत, त्यांचे विक्री बजेट आणि विपणन बजेट त्यांच्यासाठी कसे कार्य करत आहे हे समजले. विक्री संस्थेला हे समजले की, प्रत्येक विक्रेत्याला नियुक्त केल्यावर, ते बंद लीड्समध्ये लक्षणीय वाढीची अपेक्षा करू शकतात. दुसर्या संस्थेला थेट मार्केटिंगवर कमी परतावा दिसू लागला आहे कारण ते त्यांचे प्रयत्न चांगले-ट्यून करत आहेत. ते ओळखतात की ऑनलाइन जाण्याची संधी आहे.
दोन्ही संस्थांची गुरुकिल्ली म्हणजे त्यांच्या मार्केटिंगचे प्रयत्न आमच्या इनबाउंडच्या प्रयत्नांद्वारे कसे परतावा मिळतील याची अपेक्षा करणे. विपणन एजन्सी. ही संधी दिल्याने मला असे वाटते की इनबाउंड विपणन संस्था भयंकर अपेक्षा सेट करून अनेक कंपन्यांची सेवा करणे. बहुतेकदा, त्यांचा असा विश्वास आहे की जर एखाद्या ग्राहकाचे मार्केटिंग बजेट असेल तर - त्यांना ते हवे आहे.
ही एक भयंकर रणनीती आहे. आम्ही आधीच नमूद केले आहे अंतर्गामी विपणन अवलंबून असते, परंतु अशी इतर धोरणे आहेत जी आश्चर्यकारकपणे कार्य करतात आणि गुंतवणूकीवर कायदेशीर परतावा देतात.
उदाहरणार्थ, जर एखाद्या क्लायंटने आम्हाला सांगितले की त्यांच्याकडे मर्यादित बजेट आहे आणि त्यांना त्वरित मागणी वाढवणे आवश्यक आहे जेणेकरून ते त्यांची कंपनी वाढवू शकतील, आम्ही त्यांना अधिक पे-प्रति-क्लिकमध्ये ढकलणार आहोत. रॅम्प-अप आणि ऑप्टिमायझेशन जलद आहेत आणि आम्ही क्लायंटला अंदाज लावता येण्याजोगे परिणाम मिळवू शकतो. प्रति लीड किंमत (सीपीएल) उच्च असू शकते, परंतु प्रतिसाद आणि परिणाम उत्कृष्ट आहेत म्हणून ते विलक्षण आहेत. कालांतराने, जर एखादा क्लायंट आमच्यासोबत इनबाउंड मार्केटिंग धोरणांवर काम करत असेल, तर ते इतर धोरणांच्या मर्यादेबाहेर वाढ वाढवण्याची गरज असताना हंगामी मागण्यांसाठी किंवा रॅम्प विक्रीसाठी सशुल्क शोध वापरू शकतात.
आउटबाउंड विक्री विलक्षणरित्या कार्य करते, परंतु कर्मचार्याला वाढवण्यासाठी थोडा वेळ लागतो. आम्ही पाहतो की आउटबाउंड कमालीची चांगली कामगिरी करतात - कालांतराने - जेव्हा मोठ्या गुंतवणुकीसाठी पोषण आणि उत्तम व्यवसाय विकास सल्लागाराचे कौशल्य आवश्यक असते. दुर्दैवाने, तरीही, एखादी व्यक्ती कमाल मर्यादेपर्यंत पोहोचते… आणि जेव्हा ते करतात, तेव्हा तुम्हाला अधिक विक्रेते नियुक्त करावे लागतात आणि त्यांना प्रशिक्षण द्यावे लागते. पुन्हा, आम्ही आउटबाउंड सेल्स प्रोफेशनलचा प्रभाव कमी करत नाही. आम्ही फक्त अपेक्षा सेट करण्याचा प्रयत्न करत आहोत.
जाहिरातींमध्ये अनेकदा त्या गुंतवणुकीवर कमी खर्च आणि कमी परतावा असतो. तथापि, जाहिराती बर्याचदा ब्रँड ओळखण्यात योगदान देऊ शकतात आणि विक्री सुलभ करण्यात मदत करू शकतात. आमचा जाहिरातींना विरोध नाही, पण जर लीडची मागणी आणि गुणवत्ता जास्त असण्याची गरज असेल, तर आम्ही आमच्या ग्राहकांना इतर क्षेत्रात गुंतवणूक करण्याचा सल्ला देऊ शकतो.
प्रभावी सामग्री धोरणाचा वापर करणे अंतर्गामी विपणन काहीसे वेगळे आहे आणि प्रति लीड उच्च परिणाम आणि कमी किंमतीमुळे लोकप्रियतेत वाढ झाली आहे. तथापि, हे त्वरित मागणी जनरेटर नाही. शोध आणि सामाजिक रणनीती या दोहोंचा उपयोग करणार्या सामग्री धोरणे गती वाढविण्यासाठी बर्याचदा वेळ घेतात. हा एक सतत प्रयत्न असल्याने, कंपनी कालांतराने परिणामांना कंपाऊंड करीत आहे. म्हणजेच, जसे की आपण आज सामग्री प्रदान करता, एक महिन्यापूर्वी आपण लिहिलेली सामग्री अद्याप आपल्याकडे वळविण्यासाठी कार्य करीत आहे.
तसेच, अंतर्गामी विपणन धोरणे कमी आकर्षक असलेल्यांद्वारे अत्यधिक पात्र लीड्स चांगल्या प्रकारे ओळखण्यासाठी स्कोअरिंग संधी प्रदान करतात. इनबाउंड विपणन आपल्या परदेशी कार्यसंघास एखाद्या प्रॉस्पेक्टच्या हेतूबद्दल अधिक हुशार होण्यासाठी अतिरिक्त अंतर्दृष्टी देखील पुरवू शकते. ते काय वाचत आहेत हे समजून घेतल्यास, ते काय शोधत आहेत आणि कॅप्चर केलेले फॉर्म डेटा तयार करू शकतात आणि लीड्स द्रुत आणि प्रभावीपणे बंद करू शकतात.
आपल्याकडे योग्य रणनीती आणि योग्यरित्या अंमलात आणण्याची संसाधने असल्यास आपण इनबाउंड मार्केटिंगमध्ये गुंतवणूक करण्याचा निर्णय घेण्याचा निर्णय घेतला तर तो चांगलाच असतो. तथापि, याचा अर्थ असा नाही की प्रत्येक टप्प्यावर प्रत्येक कंपनीसाठी हा योग्य निर्णय आहे. मर्यादित स्त्रोत आणि भिन्न मागण्या दिल्यास आपण आपले बजेट आणि संसाधने इतर धोरणांमध्ये वितरीत करू शकता. किमान आता तरी!