विक्रीची प्राथमिकता वापरणे आपल्या परदेशी विक्रीची रूपांतरणे दुप्पट करते
मी या आठवड्यात नुकतीच सासच्या मुख्य कार्यकारी अधिकारी (सीएएस) बरोबर चर्चा केली होती, जो उत्पादक विक्री प्रतिभा घेण्यास धडपडत आहे. जेव्हा ते गोल करतात आणि त्यांच्या अंतर्गामी लीड्सला प्राधान्य देतात, तेव्हा टीम लीड्स आणि त्यांच्या कॉल थ्रूपूटला भयंकरपणे संपर्क साधण्यास सहसा धीमे असतो. दिवसात 70+ कॉल करण्यासाठी एक विशिष्ट प्रकारच्या विक्री व्यक्तीची आवश्यकता असते, परंतु यशस्वी वाढीसाठी पोचण्यासाठी पुरेसे विक्री चालविण्याची आशा असल्यास स्टार्टअपची आवश्यकता असते.
अनुत्पादक विक्री कार्यसंघांमधील काही मुद्दा असा आहे की त्यांच्या प्रक्रियेत त्यांना प्राधान्य दिले गेले नाही आणि त्यांची कार्यसंघ बहु-कार्य आणि त्यांच्या स्वत: च्या प्राधान्यांनुसार काम करेल. याचा परिणाम कमी कॉल, संभाव्यतेसह कमी टचपॉइंट्स आणि - अखेरीस - कमी विक्रीवर होतो. वेलोसिफाईला असे आढळले आहे की प्राधान्यीकरण वापरणे शक्य आहे दररोज चर्चा वेळेत 88% आणि दुहेरी रूपांतरण वाढवा!
आमची भागीदार उत्पादकता वाढवण्याची क्षमता फक्त वेगाने बंद करण्याबद्दल नाही विक्री असे आढळले आहे की मोठ्या गुंतवणूकीसाठी वारंवार टच पॉइंट्ससह विक्रीची लांब चक्रांची आवश्यकता असते. जर आपली सर्व विक्री कार्यसंघ जोरदार लीड्स बंद करीत असेल तर आपली कंपनी मोठ्या गुंतवणूकीमध्ये गमावत आहे जी कधीही कार्य सूची बनवित नाही! प्रतिबद्धता बंद करण्यासाठी लीड स्कोअरिंग, कॉल वारंवारता आणि प्रतिसाद वेळ सर्व गंभीर आहेत.
संख्या शिंकण्यासारखे काही नाही. कंपन्यांना त्यांचा महसूल लक्षणीय वाढविण्यात मदत करण्यासाठी स्वयंचलित प्राथमिकता वेळोवेळी सिद्ध करत आहे. वेलोसिफाईचे इन्फोग्राफिक हे दर्शविते की काही बॉल्स हवेत टाकण्याचे प्रोत्साहन का दिले पाहिजे. आपण संपूर्ण अहवाल डाउनलोड करू शकता, प्राधान्य शक्ती.