वर्तणूक जाहिरात वि. संदर्भित जाहिरात: फरक काय आहे?

वर्तणूक वि. संदर्भित जाहिराती, काय फरक आहे?

डिजिटल जाहिरातींना काही वेळा गुंतलेल्या खर्चासाठी वाईट रॅप मिळतो, परंतु हे नाकारता येणार नाही की, योग्य रीतीने केल्यावर, ते प्रभावी परिणाम आणू शकते.

गोष्ट अशी आहे की डिजिटल जाहिराती कोणत्याही प्रकारच्या सेंद्रिय विपणनापेक्षा खूप विस्तृत पोहोच सक्षम करते, म्हणूनच विक्रेते त्यावर खर्च करण्यास तयार असतात. डिजिटल जाहिरातींचे यश, स्वाभाविकपणे, ते लक्ष्यित प्रेक्षकांच्या गरजा आणि इच्छांशी किती सुसंगत आहेत यावर अवलंबून असते.

हे पूर्ण करण्यासाठी विपणक सामान्यत: दोन प्रकारच्या जाहिरातींवर अवलंबून असतात - संदर्भित जाहिरात आणि वर्तनात्मक जाहिरात.

वर्तणूक आणि संदर्भित जाहिरातीमागील अर्थ

वर्तणुकीशी संबंधित जाहिरातींमध्ये वापरकर्त्यांना त्यांच्या मागील ब्राउझिंग वर्तनाबद्दलच्या माहितीवर आधारित जाहिराती सादर करणे समाविष्ट असते. वेबसाइटवर घालवलेला वेळ, केलेल्या क्लिकची संख्या, साइटला कधी भेट दिली आणि यासारख्या पॅरामीटर्सवर गोळा केलेला डेटा वापरून हे घडते.

या डेटाचा वापर नंतर विविध गुणधर्मांसह अनेक वापरकर्ता व्यक्ती तयार करण्यासाठी केला जातो ज्यांच्याशी संबंधित जाहिराती नंतर लक्ष्यित केल्या जाऊ शकतात. उदाहरणार्थ, तुम्ही उत्पादन A आणि B ला लिंक केल्यास, A मध्ये स्वारस्य असलेले तुमचे लक्ष्यित प्रेक्षक बहुधा B सह संलग्न होतील.

martech zone क्रॉस सेलिंग म्हणजे काय

दुसरीकडे, संदर्भित जाहिराती त्या पृष्ठांच्या सामग्रीवर आधारित पृष्ठांवर जाहिराती ठेवणे समाविष्ट आहे. हे संदर्भित लक्ष्यीकरण म्हणून ओळखल्या जाणार्‍या प्रक्रियेचा वापर करून होते, ज्यामध्ये योग्य विषय किंवा कीवर्डवर आधारित जाहिरातींचे विभाजन होते.

उदाहरणार्थ, पुस्तकांबद्दल बोलणारे वेब पृष्ठ चष्मा वाचण्यासाठी जाहिरात दर्शवू शकते. किंवा विनामूल्य वर्कआउट व्हिडिओ, दिनचर्या आणि पाककृती प्रकाशित करणारी वेबसाइट तिच्या वर्कआउट्सच्या बाजूने कुकवेअरसाठी जाहिराती चालवू शकते — अगदी कसे फिटनेस ब्लेंडर करतो.

संदर्भित जाहिराती

संदर्भित जाहिरात कशी कार्य करते?

संदर्भित जाहिरातदार त्यांच्या जाहिराती संबंधित पृष्ठांवर ठेवण्यासाठी मागणी-साइड प्लॅटफॉर्मचा वापर करतात.

  • पॅरामीटर्स सेट करणे ही पहिली पायरी आहे. विषय हे सामान्य श्रेणी आहेत ज्यात जाहिरात बसेल (जसे की फॅशन, राजकारण, स्वयंपाक किंवा फिटनेस), कीवर्ड त्या विषयांमध्ये अधिक अचूक लक्ष्यीकरण सक्षम करतात. बहुतेक जाहिरातींसाठी, विशिष्ट विषय निवडणे आणि त्या विषयासाठी सुमारे 5-50 कीवर्ड पुरेसे असावेत.

संदर्भित जाहिरात म्हणजे काय

  • त्यानंतर, Google (किंवा कोणतेही शोध इंजिन वापरले जात आहे) सर्वात संबंधित सामग्रीसह जाहिरात जुळण्यासाठी त्याच्या नेटवर्कमधील पृष्ठांचे विश्लेषण करेल. जाहिरातदाराने निवडलेल्या कीवर्ड व्यतिरिक्त, शोध इंजिन भाषा, मजकूर, पृष्ठ रचना आणि लिंक संरचना यासारख्या गोष्टी विचारात घेईल.

  • जाहिरातदाराची पोहोच किती विशिष्ट असावी यावर अवलंबून, शोध इंजिन केवळ दिलेल्या कीवर्डशी जुळणारी पृष्ठे विचारात घेऊ शकते. एकदा विश्लेषण पूर्ण झाल्यावर, जाहिरात शोध इंजिनच्या पृष्ठावर सर्वात संबंधित समजली जाईल.

वर्तणूक जाहिरात कशी कार्य करते?

वर्तणुकीशी संबंधित जाहिराती वापरकर्त्यांच्या भूतकाळातील वर्तनावर अवलंबून असल्याने, जाहिरातदारांनी सर्वप्रथम त्या वर्तनाचा मागोवा घेणे आवश्यक आहे. ते कुकीजच्या सहाय्याने असे करतात, जे ते वापरकर्त्याच्या हार्ड ड्राइव्हमध्ये समाविष्ट करतात जेव्हा कोणी ब्रँड वेबसाइटला भेट देतात (आणि कुकीज स्वीकारण्याची निवड करतात).

कुकीज त्यांना वापरकर्ता कुठे ब्राउझ करत आहे, ते कोणत्या शोध परिणामांवर क्लिक करत आहेत, ते ब्रँड वेबसाइटला किती वेळा भेट देत आहेत, ते कोणती उत्पादने विशलिस्ट करत आहेत किंवा कार्टमध्ये जोडत आहेत, इत्यादी पाहण्यात त्यांना मदत करतात.

परिणामी, ते वापरकर्त्यांना ते प्रथमच वेबसाइटवर आहेत किंवा पुन्हा खरेदीदार आहेत याच्याशी संबंधित जाहिरातींसह लक्ष्य करू शकतात. स्थानिक पातळीवर संबंधित जाहिरातींसह वापरकर्त्यांना लक्ष्य करण्यासाठी भौगोलिक स्थान आणि IP पत्ता पॅरामीटर्स ट्रॅक करण्यासाठी जाहिरातदार कुकीज देखील वापरतात.

वर्तणूक जाहिरात काय आहे

वर्तणुकीशी संबंधित ट्रॅकिंगचा परिणाम म्हणून, वापरकर्त्यांना ऑनलाइन बातम्या वाचताना किंवा पूर्णपणे वेगळ्या गोष्टीसाठी ब्राउझ करताना त्यांनी गेल्या आठवड्यात ब्राउझ केलेल्या ब्रँडच्या जाहिराती दिसू शकतात. त्‍यांच्‍या भूतकाळातील उरलेले स्‍वारस्‍य किंवा स्‍थानिकरित्या संबंधित प्रमोशन हीच त्‍यांना क्लिक करण्‍यास प्रवृत्त करते.

व्यवसायांना वापरकर्त्याच्या वर्तनाचा मागोवा ठेवण्यासाठी आणि त्यानुसार त्यांना जाहिरातींद्वारे लक्ष्य करण्यात मदत करण्यासाठी अनेक साधने उपलब्ध आहेत.

कोणते चांगले आहे: प्रासंगिक किंवा वर्तणूक?

दोन प्रकारच्या जाहिरातींमध्ये गोंधळ घालणे सोपे आहे, कारण ते दोन्ही वापरकर्त्याच्या स्वारस्यावर आधारित जाहिराती दर्शवतात. तथापि, ते बरेच वेगळे आहेत. संदर्भित जाहिराती वापरकर्ता ब्राउझ करत असलेल्या वातावरणावर आधारित कार्य करत असताना — वेबसाइट सामग्रीचे स्वरूप, दुसऱ्या शब्दांत — वर्तनात्मक जाहिराती ही वेबसाइटवर पोहोचण्यापूर्वी वापरकर्त्याने केलेल्या कृतींवर अवलंबून असते, जसे की त्यांनी भेट दिलेले उत्पादन पृष्ठ.

बर्‍याचजण वर्तणुकीशी संबंधित जाहिरातींना या दोघांपैकी अधिक उपयुक्त मानतात, कारण ते वेबसाइटशी संबंधित सामग्री फ्लॅश करण्याऐवजी वापरकर्त्यांना त्यांच्या वास्तविक वर्तनावर आधारित लक्ष्यित करून सखोल वैयक्तिकरण सक्षम करते. तथापि, अनेक अद्वितीय फायदे आहेत संदर्भित जाहिराती जे लक्षात घेण्यासारखे आहे.

  1. अंमलबजावणीची सुलभता - वर्तणुकीशी संबंधित जाहिरातींचा मुख्य फायदा तो ऑफर करत असलेल्या वैयक्तिकरणाच्या पातळीवर आहे. तथापि, यासाठी आवश्यक आहे विस्तृत ग्राहक डेटा आणि विश्लेषण करण्यासाठी योग्य साधने ते, जे कमी संसाधनांसह व्यवसायांसाठी परवडणारे असू शकत नाही. संदर्भित जाहिराती प्रारंभ करण्यासाठी खूपच सोपी आणि कमी खर्चिक आहे आणि साइट अभ्यागतांना आकर्षित करण्याचा एक उत्कृष्ट मार्ग म्हणून पुरेशी प्रासंगिकता ऑफर करते. असे म्हटल्यावर, वेबसाइट अभ्यागतांना अधिक वैयक्तिकृत जाहिरात अनुभव देण्यासाठी कंपन्या तृतीय-पक्ष कुकीजवर मोठ्या प्रमाणावर अवलंबून असतात. तथापि, वापरकर्त्यांकडून संकलित आणि वापरल्या जाऊ शकणार्‍या डेटावर (GDPR) वाढलेल्या नियमांमुळे, कंपन्यांना त्यांच्या संदर्भित जाहिरात मोहिमांचे व्यवस्थापन करण्यासाठी अधिक प्रगत साधने आणि सॉफ्टवेअरची आवश्यकता असेल कारण त्यात आणखी एक पाऊल समाविष्ट आहे, म्हणजे, त्यांच्याकडून परवानगी मागणे. वापरकर्ता त्यांचा डेटा संकलित करण्यासाठी. त्यामुळे, जर तुम्हाला तुमच्या मार्केटिंग टीममधील जाहिरातींमधील नवीन बदलांबाबत अधिक जलद डिजिटल अवलंबन आणि उच्च पातळीवरील समजून घेण्यास प्रोत्साहन द्यायचे असेल, तर अशा प्रकरणांमध्ये, त्यांना प्रशिक्षित करण्याचा एक मार्ग म्हणून परस्परसंवादी वॉकथ्रू तुमच्या जाहिरात सॉफ्टवेअरसह एकत्रित केले जाऊ शकतात.

Google संदर्भित जाहिरात

उदाहरणार्थ, तुम्ही तुमच्या जाहिरातदारांना EU मध्ये जाहिरात मोहीम सेट करण्यासाठी स्मरणपत्रांना प्रोत्साहन देण्यासाठी वॉकथ्रू तयार करू शकता. अंतिम वापरकर्त्याला चाव्याच्या आकाराच्या माहितीचे तुकडे देण्यासाठी तुम्ही चेकलिस्ट किंवा मायक्रोलर्निंग मॉड्यूल तैनात करू शकता जेणेकरून ते मोहीम सेट करताना सर्व बेस कव्हर करतील आणि सर्व नियमांचे योग्यरित्या पालन करतील. ते आपल्याला दुसऱ्या मुद्द्याकडे आणते.

  1. गोपनीयता - खाजगी वापरकर्ता माहितीचा गैरवापर केल्याबद्दल दंड खूप मोठा असू शकतो. शिवाय, कुकीज यापुढे वेबसाइटवर स्वयंचलित नसतात आणि वापरकर्त्यांनी स्वेच्छेने त्यांची निवड करणे आवश्यक आहे, ज्यामुळे पुनर्लक्ष्यीकरण अधिक कठीण होईल. तुम्ही पाहता, वापरकर्ते निवड, पारदर्शकता आणि त्यांचा डेटा कसा वापरला जातो यावर नियंत्रण यासह अधिक गोपनीयतेची मागणी करतात. साहजिकच, वेब इकोसिस्टमला त्यांच्या वाढत्या मागण्यांशी जुळले पाहिजे. सफारी आणि फायरफॉक्सने आधीच थर्ड-पार्टी कुकी टप्प्याटप्प्याने बंद केली आहे, Google तसे करेल दोन वर्षांपेक्षा जास्त. परंतु संदर्भित जाहिराती कुकीजवर अवलंबून नसल्यामुळे, तुमच्या जाहिरातदारांनी त्यांच्या जाहिराती प्रदर्शित करताना त्यांचे पालन न करण्याची काळजी करण्याची गरज नाही.
  2. ब्रँड प्रतिष्ठा संरक्षण - सुरक्षिततेचा एक पैलू निःसंशयपणे कायदेशीर अनुपालन आहे. तथापि, प्रतिष्ठेचे संरक्षण करणे ही एक अवघड गोष्ट असू शकते, विशेषत: जाहिरातदार त्यांच्या जाहिराती कोठे दाखवतात हे नेहमी नियंत्रित करू शकत नाहीत. बर्‍याचदा, ब्रँड्सना प्रतिक्रियेचा सामना करावा लागतो कारण त्यांच्या जाहिराती प्रौढ साइट्सवर किंवा अतिरेकी दृश्ये असलेल्या साइटवर फ्लॅश केल्या गेल्या होत्या. तथापि, हा वापरकर्त्याच्या वर्तनाचा परिणाम होता. याउलट, संदर्भित जाहिराती वेब पृष्ठाला गोष्टींच्या केंद्रस्थानी ठेवतात आणि जाहिरातीशी संबंधित विषय, उपविषय आणि कीवर्ड निर्दिष्ट करून ब्रँडचे त्या वेब पृष्ठावर नियंत्रण असते.
  3. अधिक प्रासंगिकता - वर्तणुकीशी संबंधित जाहिरातींवर आधारित मूलभूत गृहितक म्हणजे वापरकर्ते त्यांच्या ब्राउझिंग वर्तनातील सामान्य ट्रेंडशी संबंधित जाहिराती पाहू इच्छितात. तथापि, असे होऊ शकते की त्यांच्या सध्याच्या इच्छा त्या ट्रेंडमध्ये पडत नाहीत. उदाहरणार्थ, क्रीडा उपकरणे ब्राउझ करणार्‍या एखाद्याला ग्राफिक डिझाइन सेवांबद्दल जाहिराती पहायच्या नसतील, जरी त्यांनी यापूर्वी ग्राफिक डिझाइन सेवांसाठी ब्राउझ केले असले तरीही. याउलट, सेंद्रिय प्रथिन पावडरची जाहिरात त्यांच्या सद्यस्थितीशी संबंधित असू शकते आणि अधिक क्लिक आकर्षित करू शकते.
  4. बॅनर अंधत्वाचा धोका नाही - ही एक सामान्य घटना आहे जिथे वापरकर्ते अवचेतनपणे जाहिरातींकडे दुर्लक्ष करण्यास शिकले आहेत. उदाहरणार्थ, मूव्ही रिव्ह्यू प्लॅटफॉर्मसाठी जाहिराती चालवणारी मूव्ही तिकीट बुकिंग साइट कूकवेअरशी संबंधित जाहिराती दाखवण्यापेक्षा अधिक अर्थपूर्ण आहे.

प्रसिद्ध ब्रँडच्या जाहिरातींच्या तुलनेत कमी-ज्ञात ब्रँडच्या संदर्भानुसार संबंधित जाहिराती लोकांना 82% जास्त आठवल्या जातात परंतु पृष्ठ सामग्रीशी संबंधित नसतात.

इन्फ्लिंक्स

याव्यतिरिक्त, अनेक लोक त्यांच्या पूर्वीच्या ब्राउझिंग क्रियाकलापांवर आधारित जाहिराती फ्लॅश झाल्यामुळे अस्वस्थ आहेत. मोठ्या कंपन्यांद्वारे सर्वेक्षण केले जाण्याची एक सामान्य भावना आहे जी जाहिरात स्वतः संबंधित असली तरीही लोकांना जाहिरातींवर क्लिक करण्यापासून परावृत्त करू शकते. दुसरीकडे, संदर्भित जाहिराती वेब पृष्ठावर जाहिरातीशी जुळवून घेतात, ज्यामुळे ती कमी 'स्टॉकर-सारखी' आणि क्लिक करण्यासाठी अधिक विश्वासार्ह दिसते. जेव्हा वापरकर्ते संबंधित जाहिराती पाहतात, तेव्हा जाहिरात दृश्यमानतेला चालना मिळते आणि उच्च क्लिक-थ्रू दराची शक्यता वाढते.

त्यानुसार अॅडपुशअप:

  • प्रासंगिक लक्ष्यीकरण सरासरी कामगिरीमध्ये 73% वाढ वर्तणूक लक्ष्यीकरणाशी तुलना करताना.
  • यूएस विपणकांपैकी 49% संदर्भित लक्ष्यीकरण वापरा आज.
  • 31% ब्रँड योजना करतात संदर्भित जाहिरातींवर त्यांचा खर्च वाढवा पुढील वर्षी.

हे सर्व "संदर्भ" बद्दल आहे

शेवटी, डिजिटल मार्केटिंग स्ट्रॅटेजीमध्ये खेळण्यासाठी दोघांच्याही भूमिका भिन्न आहेत आणि भिन्न ब्रँड त्यांना भिन्न वेटेज देऊ शकतात.

परंतु असे काही वेळा असतात जेव्हा संदर्भित जाहिराती हा एक चांगला पर्याय असतो. हे ब्रँड्सना अशी मोहीम सुरू करण्यात मदत करते ज्याला परिपूर्ण अंमलबजावणीसाठी अनेक संसाधनांची आवश्यकता नसते. हे देखील सुनिश्चित करते की त्यांना वैयक्तिक वापरकर्ता डेटा वापरण्याची किंवा GDPR चे पालन करण्याची काळजी करण्याची गरज नाही. त्याऐवजी ते फक्त कीवर्ड लक्ष्यीकरणासाठी जाऊ शकतात.

शेवटी, तुम्हाला तुमच्या जाहिरातींनी काय साध्य करायचे आहे, तुम्ही तुमच्या ग्राहकांना तुमच्या ब्रँडबद्दल कसे वाटू इच्छिता आणि त्यासाठी तुम्ही किती खर्च करण्यास तयार आहात हे जाणून घेणे महत्त्वाचे आहे. नंतर, तुमची निवड करा - परिणाम कालांतराने फेडतील.