सामग्री विपणनविक्री सक्षम करणे

विक्री संघ ब्लॉग असावा?

मला मतदानाचा निकाल दिसला सेलिंग पॉवर आणि जेव्हा मी निकाल पाहिला तेव्हा मला जवळपास धक्का बसला. प्रश्न आहे विक्री टीम्स ब्लॉग पाहिजे? येथे परिणाम आहेत:

विक्री शक्ती

तुम्ही मला मजा करत आहात का? 55.11% कंपन्या त्यांच्या विक्री लोकांना ब्लॉग करण्यास मनाई करायची? सर्व प्रथम… जर मी एखाद्या कंपनीबरोबर जर व्यवसाय करण्याचा विचार करीत असेल तर माझे विचार बदलणे पुरेसे आहे. येथे का आहे:

  • प्रामाणिकपणा - मूळतः याचा अर्थ असा आहे की ऑनलाइन संप्रेषणासाठी विक्रेत्यांवर विश्वास ठेवला जाऊ शकत नाही. आणि जर तसे असेल तर ते कदाचित प्रामाणिकपणे ऑफलाइन संप्रेषण करीत नाहीत.
  • स्थिती - जर आपल्या संस्थेमध्ये ब्लॉगवर अंगभूत लोकांचा समूह असेल तर ते आपले विक्री करणारे आहेत. आपला विक्री कर्मचारी आपल्या उत्पादनाची स्थिती, आपली स्पर्धा, आपली सामर्थ्य, आपल्यातील दुर्बलता समजतात - आणि नकारात्मक अभिप्रायाचा कसा सामना करावा हे समजते.
  • प्रेक्षक - आपल्या ब्लॉगवरील प्रेक्षकांसारख्याच आशा आहेत की आपल्या विक्री कर्मचार्‍यांनी दररोज संवाद साधला आहे!

तुमचा ब्लॉग एक विक्रेता आहे. प्रॉस्पेक्ट आपल्या ब्लॉगला तेच उत्तरे शोधत आहेत आणि त्यांनी फोनवर आपल्या विक्रेत्यास बोलावले त्यासारख्या समस्या शोधत आहेत. त्यांना मनाई करणे पूर्णपणे हास्यास्पद आहे. आपण ब्लॉग पोस्ट लिहिण्यासाठी एखाद्या विक्रेत्यावर विश्वास ठेवू शकत नसल्यास, आपण त्यांच्याशी भावी मुलांबद्दल बोलण्यावर विश्वास ठेवू नये.

मी अवास्तव नाही, मी आहे? जर आपली विपणन कार्यसंघ संदेश रचत आहे आणि ब्रँडला दबाव आणत असेल तर, करार बंद करण्यासाठी पुढचे पुढचे लोक तुमची विक्री करणारे आहेत. मी भोळे नाही, मला माहित आहे की असे काहीसे आहेत ज्या आपल्याला आपल्या ब्लॉगवर विक्रेता म्हणू इच्छित नाहीत ... जसे की बॅडमॉउथिंग स्पर्धा किंवा पुढे येणारी मोठी वैशिष्ट्ये विकणे… परंतु ते आपल्या विपणन संप्रेषण संघाकडून थोडेसे दिशानिर्देश घेते. .

विक्री आणि विपणन दरम्यानची भिंत तुटणे आवश्यक आहे हे आणखी एक मोठे कारण आहे. चला विक्रीचे सीएमओ आणि व्ही.पी. लावतात आणि ए वर जाऊ या मुख्य महसूल अधिकारी जिथे धोरणे विकसित केली जातात आणि तैनात केली जातात - आणि निर्णय घेणारे लोक आर्थिक निकालासाठी जबाबदार असतात.

Douglas Karr

Douglas Karr चे CMO आहे ओपनइनसाइट्स आणि चे संस्थापक Martech Zone. डग्लसने डझनभर यशस्वी MarTech स्टार्टअप्सना मदत केली आहे, Martech अधिग्रहण आणि गुंतवणुकीमध्ये $5 बिलियन पेक्षा जास्त योग्य परिश्रमात मदत केली आहे आणि कंपन्यांना त्यांच्या विक्री आणि विपणन धोरणांची अंमलबजावणी आणि स्वयंचलित करण्यात मदत करणे सुरू ठेवले आहे. डग्लस हा आंतरराष्ट्रीय स्तरावर मान्यताप्राप्त डिजिटल ट्रान्सफॉर्मेशन आणि MarTech तज्ञ आणि स्पीकर आहे. डग्लस हे डमीच्या मार्गदर्शक आणि व्यवसाय नेतृत्व पुस्तकाचे प्रकाशित लेखक देखील आहेत.

संबंधित लेख

परत शीर्षस्थानी बटण
बंद

अॅडब्लॉक आढळले

Martech Zone तुम्हाला ही सामग्री कोणत्याही खर्चाशिवाय प्रदान करण्यात सक्षम आहे कारण आम्ही आमच्या साइटवर जाहिरात महसूल, संलग्न दुवे आणि प्रायोजकत्वाद्वारे कमाई करतो. तुम्ही आमची साइट पाहता तेव्हा तुमचा अॅड ब्लॉकर काढून टाकल्यास आम्ही कृतज्ञ आहोत.