यशस्वी सामाजिक विक्री धोरणाचा पाया

बी 2 बी बंद

इनबाउंड विरुद्ध आउटबाउंड नेहमीच वादविवाद असल्याचे दिसते जे विक्री आणि विपणन दरम्यान चालू असते. कधीकधी विक्री नेते विचार करतात की त्यांच्याकडे अधिक लोक आणि अधिक फोन नंबर आहेत जेणेकरून ते अधिक विक्री करतील. विक्रेत्यांना असे वाटते की त्यांच्याकडे अधिक सामग्री आणि जाहिरातींसाठी मोठे बजेट असल्यास ते अधिक विक्री करू शकतील. दोन्ही खरे असू शकतात, परंतु बी 2 बी विक्रीची संस्कृती आता बदलली आहे की खरेदीदारांना आवश्यक असलेले सर्व संशोधन ते ऑनलाइन करू शकतात. विक्री आणि विपणनामधील फरक अस्पष्ट आहे - आणि अगदी तसे!

त्यांच्या पुढील खरेदीचे ऑनलाइन संशोधन करण्याच्या क्षमतेसह विक्री व्यावसायिकांना जिथे खरेदीदार माहिती शोधत आहेत तेथे दृश्यमान आणि गुंतून राहण्याची संधी मिळते. सामग्रीचे सामर्थ्य वापरणारे आणि त्यांच्या जागेत स्वत: चा अधिकार तयार करणारे विक्री व्यावसायिक चांगले परिणाम साधत आहेत. ब्लॉगिंग, सोशल मीडिया, बोलण्याची संधी आणि व्यवसाय नेटवर्किंग ही अशी सर्व माध्यमे आहेत जिथे विक्रीतील लोक संभाव्यतेस मूल्य प्रदान करण्याची क्षमता सादर करू शकतात.

बी 2 बी विक्री, खरेदीदार आणि सामाजिक विक्री धोरण

  1. खरेदीदार जेथे असेल तेथे उपस्थित रहा - लिंक्डइन, ट्विटर, फेसबुक ग्रुप्स आणि इतर उद्योग साइट्स अशा सर्व चांगल्या नेटवर्किंग साइट आहेत जिथे विक्री व्यावसायिक खरेदीदार शोधू शकतात किंवा चांगली प्रतिष्ठा वाढवू शकतात.
  2. मूल्य प्रदान करा, विश्वासार्हता वाढवा - सामग्रीचे क्यूरेटिंग, प्रश्नांची उत्तरे देणे आणि खरेदीदारांना मदत करणे (आपल्या उत्पादनांसह आणि सेवांच्या बाहेरही) आपल्याला विश्वासार्हता निर्माण करण्यात मदत करेल.
  3. मूल्य + विश्वासार्हता = अधिकार - इतरांना मदत करण्याच्या नावलौकिकमुळे आपणास विक्रीचे चांगले साधन मिळते. बी 2 बी खरेदीदारांना विक्रेत्याशी जवळ जाऊ इच्छित नाही, त्यांना असा व्यवसाय जो यशस्वी होऊ शकेल अशी भागीदार शोधायचा आहे.
  4. प्राधिकरणामुळे विश्वास निर्माण होतो - ट्रस्ट हाच आधार आहे ज्याद्वारे प्रत्येक बी 2 बी खरेदीदार निर्णय घेतात. ऑनलाइन प्रत्येक व्यवसायाच्या संधीचा विश्वास ट्रस्ट आहे आणि खरेदी निर्णयाच्या बाबतीत हा शेवटचा अडथळा आहे.
  5. विश्वास विचारात घेते - एकदा आपल्याकडे खरेदीदाराचा विश्वास असेल की आपण त्यांना मदत करू शकता हे त्यांना समजल्यावर ते पोहोचतील.
  6. विचार जवळ येतो! - प्रत्येक उत्कृष्ट विक्री व्यावसायिकांना फक्त संधी विचारात घेण्याची इच्छा असते जेणेकरून ते चमकतील आणि जवळ येतील.

बदलत्या विक्री आणि विपणन लँडस्केप बद्दल बरेच काही बोलले आहे. परंतु ही उत्क्रांती एका महत्त्वपूर्ण घटकाद्वारे चालविली जातेः खरेदीदार. लोक उत्पादने आणि सेवा ऑनलाइन खरेदी करण्याच्या पद्धतीत वर्षानुवर्षे नाटकीय बदल झाला आहे - आणि आजकाल खरेदीदारांकडे पूर्वीपेक्षा जास्त सामर्थ्य आहे. आजच्या ग्राहकांवर काय प्रभाव पडतो याविषयी अधिक जाणून घेण्यासाठी आम्ही एक इन्फोग्राफिक एकत्र ठेवला आहे ज्यामुळे त्यांचे हेतू प्रकट होतात. कोणत्या प्रकारची सामग्री खरेदीदारांसह अधिक गुंजते? त्यांचा कोणावर विश्वास आहे? खरेदी प्रक्रिया सुलभ करण्यासाठी आपण कोणत्या साधनांचा वापर करावा? जोस सांचेझ, जीवनाची विक्री.

लोक विचार नेत्यांकडून खरेदी करतात जे दृश्यमान असतात जेथे बी 2 बी खरेदीदार माहिती शोधत आहे आणि खरेदीदार शोधत असलेली माहिती प्रदान करीत आहे. आपले विक्रीचे लोक तिथे आहेत का?

सामाजिक विक्री

तुला काय वाटत?

ही साइट स्पॅम कमी करण्यासाठी अकिस्मेट वापरते आपल्या टिप्पणी डेटावर प्रक्रिया कशी केली जाते ते जाणून घ्या.